Федеральный
Учебный Центр
основан в 2002 году
Личный кабинет
Пн.-Пт.: 8.00–19.00
8 (800) 100-02-03
консультация
Главная Торговля Ритейл Управление ассортиментом. Закупки Управление ассортиментом и ценообразование в рознице
Управление ассортиментом и ценообразование в рознице
Повышение квалификации, 16 ак. часов
2 дня очного обучения c 09:00 до 14:30
Описание курса

Управление ассортиментом и ценообразование в рознице

Образовательная программа направлена на повышение квалификации специалистов в сфере розничной торговли. Эксперты Русской Школы Управления помогут участникам курса разобраться в построении ассортиментной матрицы с учетом основных свойств и характеристик товара, правилах ввода-вывода товаров в ассортименте, нормировании количества SKU в категории, а также помогут освоить методы расчета цены и организацию мониторинга цен конкурентов. Целевая аудитория курса: менеджеры и специалисты отделов продаж; руководители и топ-менеджеры розничных компаний; менеджеры по закупкам и товародвижению; руководители товарного направления; директора розничных предприятий.
В стоимость входит Процесс обучения
Регистрация на курс
Оплата обучения
Подключение
к личному кабинету
Обучение, практическая
работа в группе
Доступ к
дополнительным
материалам
Для кого этот курс:

Для вашей безопасности мы соблюдаем рассадку в зале с учетом требований по соблюдению социальной дистанции. На территории бизнес-школы всегда есть антисептики и средства индивидуальной защиты в достаточном количестве, аудитории регулярно проветриваются, работает система кондиционирования.

Категорийный менеджмент. Управление ассортиментом

  • Характеристика ритейла в современных условиях: мировые тренды, региональная специфика России и стран СНГ.
  • Базовые стратегии по М. Портеру для ритейла и их трансформация в современных условиях.
  • Новые формы ритейла: маркетплейсы, one retail, соцсети.
  • Современные системы «ритейл-поставщик»: маркетплейсы В2В, закупочные союзы и ассоциации сетей, кооперативы, локальные коллаборации ритейлеров.
  • История, принципы и правила категорийного менеджмента.
  • Категорийный менеджмент ритейлера, поставщика, производителя.
  • Трансформация категорийного менеджмента в современных условиях: CatMan 1.0, CatMan 2.0, CatMan 3.0.
  • Роль категорийного менеджера в розничной компании: цели и задачи должности, компетенции, KPI.
  • Ассортиментная политика розничной компании.
  • Модели управления ассортиментом в офлайн-ритейле, в онлайн-ритейле «long tail», для «one retail» компаний.
  • Построение ассортиментной матрицы: товарные категории и их структуры, товарные классификаторы, товарные сегменты.
  • Баланс ассортимента по потребительским свойствам.

Ценообразование в рознице. Управление запасами

  • Ценовая корзина КVI: выделение позиций, мониторинг цен конкурентов, ранжирование KVI-списка, установление цен. KVI в эпоху digital.
  • Ценовые корзины Хит продаж. Задачи и правила установления цены.
  • Ценовые корзины СТМ, Промо, Оперативное реагирование: задачи, особенности и ценообразование.
  • Динамическое ценообразование. 5 модулей динамического ценообразования по McKinsey.
  • Динамическое ценообразование в онлайн и офлайн ритейле.
  • Ценообразование на основе воспринимаемой ценности товара (value based pricing).
  • Ценовая эластичность спроса. Чувствительность к цене.
  • Правила установления цены для позиций на основе value based pricing.
  • Товарные запасы: виды, оборачиваемость, уходимость для коллекционных и сезонных товаров.
  • Оut-off-stock: причины возникновения, виды, способы расчета, нормирование показателя.
  • Неликвидные товарные запасы. Риски накопления неликвидов, способы избавления.
  • Степень ликвидности (устаревания) товарного запаса при партионном учёте.
  • Доли товарного запаса по степени ликвидности, нормативы.
  • Мероприятия по стимулированию продаж старого и неликвидного стока.
  • Определение и расчёт неликвидов при отсутствии партионного учёта.
  • Особенности управления запасами в зависимости от стабильности продаж.

Сравнение форматов

Очный

  • Документ о повышении квалификации
  • Комфортная аудитория
  • Полное погружение в процесс обучения
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Быстрая обратная связь от преподавателя
  • Эффективный нетворкинг
29 900 руб.

Онлайн-курс

  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Частичный отрыв от работы
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Удобная онлайн-платформа (Zoom), видео и звук высокого качества
  • Без перелетов и гостиниц
  • Обратная связь от преподавателей
Преподаватели

Преподаватели курса

Отзывы

Отзывы

  • Виктор Бочкарев
    оценка: 5

    Виктор Бочкарев

    Старший товаровед
    ООО "ЛАВКА ЧУДЕС"
    Очень позновательно. Я самоучка. Пройти курс заставили обстоятельства, понимание того, что не достает какой-то информации, некому было задать направление. После курса произошла дефрагментация понимания своей работы, все упорядочилось и систематизировалось.
    В целом, курс очень полезный как для управленцев, так и для товароведов.
    Москва,Россия
  • Надежда Артюхова
    оценка: 5

    Надежда Артюхова

    Руководитель отдела аналитики
    Программа качественная, очень много материала разного, отличные примеры из разных рынков.
    Краснодар,Краснодарский край,Россия
  • Инна Заикина
    оценка: 5

    Инна Заикина

    ООО "КОСТРОМСКАЯ ЮВЕЛИРНАЯ ФАБРИКА "АЛЬКОР"
    Очень понравился преподаватель, все изложено в доступной форме.
    Кострома,Костромской район,Костромская область,Россия
  • Ольга Лепилова
    оценка: 5

    Ольга Лепилова

    ООО "КОСТРОМСКАЯ ЮВЕЛИРНАЯ ФАБРИКА "АЛЬКОР"
    Все отлично! Спасибо за тренинг!
    Кострома,Костромской район,Костромская область,Россия
  • Кузьмичева Екатерина Игоревна
    оценка: 5

    Кузьмичева Екатерина Игоревна

    ООО "САКУРА"
    Программа понравилась. Информации много, но структурирована, всё разложено по полочкам, понятно.

    Крок Гульфира - блестящий преподаватель: 1) теория систематизирована 2) Иллюстрации реальных примеров из жизни 3) Рассказала о последних трендах в ценообразовании, том числе европейских
    Москва, Россия
Рейтинг курса
3 595 прослушали
4,8 из 5
Кэшбэк
Рекомендованные курсы
Управляющий магазином
Повышение квалификации, 32 ак. часа
Ближайшая дата: