Курс управления ассортиментом в рознице | 1 день тренинга в Москве, Санкт-Петербурге

29 900 руб.

2 3 4 5 6+

Место проведения:

Адрес: Москва, ул. Сельскохозяйственная, д.17, корпус 5
E-mail: uprav@uprav.ru

Телефон: 8 (495) 980 57 28

Доехать до станции метро «Ботанический сад» Калужско-Рижской линии. Выход - в сторону улицы Вильгельма Пика. Пройти мимо автобусной остановки, далее вдоль улицы Вильгельма Пика. Перейти по мосту через реку и далее пройти до светофора. На светофоре - перейти дорогу. Войти на территорию гостиничного комплекса «Турист».

При входе на территорию гостиничного комплекса повернуть налево (сразу за офисом «Размещение»), затем направо. Пройти по аллее до корпуса №5 («Бизнес-Турист»).

Адрес: Санкт-Петербург, пер. Биржевой 2, литера «А»
E-mail: spb@uprav.ru
Телефон: 8 (812) 982-55-92

Доехать до станции метро «Спортивная» (фиолетовая ветка). Выход по подземному переходу и траволаторам на Наб. Макарова к Среднему пр. В.О., Кадетская линия. Далее идти по набережной Макарова в сторону Биржевого моста по уменьшению нумерации домов ( двигаться вдоль набережной Макарова ориентировочно 7 минут), после дома № 10 повернуть направо у музея-квартиры Куинджи, перейти через дорогу к отелю «Sokos Palace Bridge». Соседняя стеклянная дверь от отеля - вход в Школу.

29 900 руб.

Место проведения:

ул. Сельскохозяйственная, д.17, корп.5 показать на карте

Адрес: Москва, ул. Сельскохозяйственная, д.17, корпус 5
E-mail: uprav@uprav.ru

Телефон: 8 (495) 980 57 28

пер. Биржевой 2, литера «А» показать на карте

Адрес: Санкт-Петербург, пер. Биржевой 2, литера «А»
E-mail: spb@uprav.ru
Телефон: 8 (812) 982-55-92

2 3 4 5 6+

это ДСО

при оплате до

-15% при оплате до

-25% двум и более участникам

2 3 4 5 6+

online

при оплате до

-15% при оплате до

-25% двум и более участникам

Выберите дату и город:

2 3 4 5 6+

Описание курса

Образовательная программа направлена на повышение квалификации специалистов в сфере розничной торговли. Эксперты Русской Школы Управления помогут участникам курса разобраться в построении ассортиментной матрицы с учетом основных свойств и характеристик товара, правилах ввода-вывода товаров в ассортименте, нормировании количества SKU в категории, а также помогут освоить методы расчета цены и организацию мониторинга цен конкурентов. Целевая аудитория курса: менеджеры и специалисты отделов продаж; руководители и топ-менеджеры розничных компаний; менеджеры по закупкам и товародвижению; руководители товарного направления; директора розничных предприятий.

Очное

Программа обучения

2 дня очного обучения 09:00 - 16:15

Ассортиментная политика

Современная ситуация в мировом и российском ритейле
Новое в категорийном менеджменте
Ассортиментная политика и конкурентная стратегия розничной компании
Формирование ассортиментной матрицы, управление ею и оптимизация
Структура ассортимента (анализ эффективности ассортимента по основным свойствам товара)
Ценовая сегментация (анализ эффективности ценовых сегментов)
Форматизация ассортимента
Нормирование ассортимента по количеству SKU
Стратегия категории vs роли категории
Статусы/ виды ассортимента
Новинки: особенности управления и последние тренды
Структура коллекционного ассортимента
Сезонные товары: особенности управления
Фактор качества товара: в каких категориях качество «побеждает» цену

Ценообразование в рознице

Глобальный тренд «прозрачные цены» vs снижение маржи ритейлеров
Чувствительность к цене покупателей/ многофакторная модель эластичности спроса
Front Basket и Back Basket ассортимента, его трансформация в современных условиях
Ценовая политика розничной компании
Классические ценовые корзины и современные подходы к ним: ПЦ, KVI, Хит продаж, Промо, Оперативное реагирование, СТМ
Мониторинг цен конкурентов
Наполнение ценовых корзин и управление ими
Ассортиментно-ценовая матрица ритейлера: соединение ассортиментной матрицы, ценовых сегментов и ценовых корзин
Динамическое ценообразование в он-лайне и офф-лайне
5 моделей динамического ценообразования по МакКинзи
Трансформация Промо в современных российских реалиях
Ценообразование и управление маржой
Ценообразование на сезонные товары

Наши эксперты

Крок Гульфира Гандалибовна

Бизнес – консультант. Консалтинговый опыт с 2000 г. Опыт создания и управления службой управления ассортиментом рынка FMCG и в2с. Опыт внедрения категорийного менеджмента в сетях супермаркетов и одежного бизнеса. Автор книг по управлению магазином, управлению ассортимента, мерчандайзингу, практики продаж. Стажировалась в Немецкой академии менеджмента в Нижней Саксонии (DMAN) по курсу «Стратегический менеджмент». Неоднократно публиковалась в качестве эксперта на портале Retail.ru

Бизнес-консультант, профессиональный проектный управленец КМ в рознице

Сфера профессиональных интересов

Категорийный менеджмент
Мерчандайзинг
Материальная мотивация на основе KPI
Управленческий консалтинг

Практическая деятельность

2000-наст.время - консультант по управлению, бизнес-тренер
2008 – управляющий директор сети супермаркетов в Москве
2005-2006–зам.ген.директора сети магазинов одежды
2003–директор по персоналу сети магазинов одежды
1999-2003 - директор по персоналу дистрибьютерской компании

Образование, повышение квалификации, научные стажировки

2004-Немецкая Академия менеджмента в Нижней Саксонии (DMAN), курс
«Стратегический менеджмент», стажировка
2003-2004 – РЭА им. Г.В.Плеханова, доп.образование по специальности
«Стратегический менеджмент»
1995-1998 - аспирантура Института Психологии РАН
1987-1992–Ярославский гос. университет, факультет психологии

Основные публикации

«Большая книга директора магазина», соавтор,
«Ювелирный магазин. Управление и мерчандайзинг», Москва, Изд. «6 карат», 2005
год – автор;
«Книга директора магазина», соавтор, СПб, Изд. «Питер», 2005
«Практика продаж ювелирных изделий» (розничные продажи и мерчандайзинг
ювелирного магазина), соавтор, Москва, Изд. «6 карат», 2005 год
«Ювелирный магазин. Техника продаж», Москва, Изд. «6 карат», 2008 год