Управление ассортиментом и ценообразование в рознице

Категорийный менеджмент. Управление ассортиментом

• Характеристика ритейла в современных условиях: мировые тренды, региональная специфика России и стран СНГ
• Базовые стратегии по М. Портеру для ритейла и их трансформация в современных условиях
• Новые формы ритейла: маркетплейсы, one retail, соцсети
• Современные системы «ритейл-поставщик»: маркетплейсы В2В, закупочные союзы и ассоциации сетей, кооперативы, локальные коллаборации ритейлеров
• История, принципы и правила категорийного менеджмента
• Категорийный менеджмент ритейлера, поставщика, производителя
• Трансформация категорийного менеджмента в современных условиях: CatMan 1.0, CatMan 2.0, CatMan 3.0
• Роль категорийного менеджера в розничной компании: цели и задачи должности, компетенции, KPI
• Ассортиментная политика розничной компании
• Модели управления ассортиментом в офлайн-ритейле, в онлайн-ритейле «long tail», для «one retail» компаний
• Построение ассортиментной матрицы: товарные категории и их структуры, товарные классификаторы, товарные сегменты
• Баланс ассортимента по потребительским свойствам

Ценообразование в рознице

• Баланс ассортимента по ценовым сегментам
• Квотирование ассортимента в онлайне и офлайне. Форматизация ассортимента в офлайне
• Ценовые сегменты в эпоху Промо
• Статусы ассортимента. Управление новинками, коллекционным ассортиментом, сезонным ассортиментом
• Фактор качества в управлении ассортиментом
• Стратегии ценообразования: основные типы стратегий и ценовая политика
• Явление «прозрачные цены». Чувствительность покупателей к цене
• Ценообразование на основе воспринимаемой ценности товара (value based pricing)
• Конкурентное ценообразование: Front Basket, Back Basket
• Ценовая корзина Первой Цены. Задачи и установление
• Ценовая корзина KVI: выделение позиций, мониторинг цен конкурентов, ранжирование KVI-списка, установление цен. KVI в эпоху digital
• Ценовые корзины Хит продаж. Задачи и правила установления цены
• Ценовые корзины СТМ, Промо, Оперативное реагирование: задачи, особенности и ценообразование
• Динамическое ценообразование. 5 модулей динамического ценообразования по McKinsey
• Динамическое ценообразование в онлайн и офлайн ритейле