MBA
Личный кабинет
45 900 руб.
45 900 руб.
Рейтинг
4.5
Прослушали курс
2848 человек
В рассрочку на 6 / 10 / 12 месяцев
Обновлен

Курс обновлен в 2024 году

Повышение квалификации
16 ак. часов
Стимулирование продаж: создание преимуществ в рознице
  • Государственная лицензия на оказание образовательных услуг №040697 от 06.03.2020г
    Представителям бизнеса:
  • Решение практических задач
    бизнеса с учетом трендов
  • Подбор кейсов под состав
    участников группы
  • Пакет отчетных документов
    в день окончания обучения
    Специалистам:
  • Эффективный нетворкинг
    с экспертами и преподавателями
  • Знания применимые здесь
    и сейчас: 70% практики
  • Научитесь закрывать рабочие
    задачи быстрее и эффективнее
Вам доступен тест-драйв в очном формате
Посетите занятие в Москве в действующей группе
2 дня очного обучения
c 09:00 до 14:30
Антикризисные методики
Актуальные на 2024 год
установленного государством образца

Программа

{{ toggle_program_text }}
  1. 01

    Стратегия развития магазина и стимулирование продаж

    • Стратегия развития магазина. Обзор розничного рынка, его динамика. Тренды на потребительских рынках, перспективные направления для развития.
    • Драйверы продаж. Оценка эффективности работы магазина.
    • Ключевые параметры и способы воздействия на них.
    • Виды стратегий развития розничного бизнеса. Примеры успешных компаний.
    • Ошибки управляющих в ритейле.
    • Отличия системы управления одним магазином от системы управления розничной сетью.
    • Виды оргструктур, правила выбора вида оргструктуры, связь стратегии компании и системы управления.
    • Стимулирование продаж. Особенности поведения и восприятия покупателя в магазине. Как мы выбираем?
    • Виды стимулирования продаж розничного магазина.
    • Мерчандайзинг, общее оформление: атмосфера магазина, цветовое и звуковое оформление.
    • Роль статистики в формировании программы стимулирования продаж. На что делать ставку?!
    • Цены, скидки, промо-акции.
    • Эластичность цены, эластичность товара.
    • Секреты и правила проведения стимулирующих акций: планирование, проведение и анализ проведенных акций.
    • Система лояльности: правила внедрения, организация работы, последние тренды.
  2. 01

    Категорийный менеджмент. Управление ассортиментом. Ценообразование

    • Международный стандарт CatMan, изменения в подходах к управлению ассортиментом.
    • Категория товаров, принципы выделения, основные характеристики категории.
    • Показатели эффективности работы с ассортиментом.
    • Ключевые процессы при управлении категорией.
    • Товарная матрица, требования к содержанию, ошибки при составлении.
    • Аналитическая система категорийного управления.
    • Принятие категорийных решений (ввод/вывод SKU, работа с неликвидами, проведение стимулирующего мероприятия, изменение зонирования и т.д.).
    • Ценообразование как часть категорийной стратегии, стратегия и тактика работы с ценой.
    • Эффективность ценообразования, анализ продаж, эластичности и итоговой наценки.
    • Психологические приемы ценообразования.
    • Программные продукты для управления ассортиментом.

Получите подробную программу курса

Курс "Стимулирование продаж: создание преимуществ в рознице"

Покупатели проходят мимо вашего магазина в соседний? А даже, если и заходят к вам, то путаются, не могут найти нужный товар и уходят без покупок? Ваши полки ломятся от разнообразия представленных товаров, а клиенты подходят к кассе с одним-двумя предметами? Вы уже давно открыли розничную точку, а об увеличении оборота и прибыли не идет и речи?
Курс «Стимулирование продаж: создание преимуществ в рознице» даст ответы на все болезненные вопросы об успешности розничного бизнеса. Преподаватели курса ознакомят участников с условными и безусловными рефлексами поведения покупателей, психологией покупки, методами снижения времени принятия решения о покупке. Вы узнаете секреты и правила проведения стимулирующих акций, эффективные маркетинговые приемы увеличения прибыли розничной точки, принципы продвижения товара при минимальном бюджете.
Грамотно применяя инструменты категорийного менеджмента, сможете эффективно управлять товарными группами, существенно повлиять на выбор покупателей и побудить их приобретать больше продукции, что повысит оборачиваемость и рентабельность вашей торговой точки.

Вы научитесь:


  • Разрабатывать стратегии развития для розничных сетей.
  • Оценивать эффективность организационной структуры компании.
  • Запускать акции, стимулирующие продажи.
  • Формировать ассортимент с учетом экономических показателей и маркетинговых задач.
  • Рассчитывать основные метрики и формировать систему анализа эффективности ассортимента.
  • Устанавливать конкурентоспособную цену на продукт.

  • Практическая часть курса:


    • Анализ структуры доходов и расходов.
    • Методы стимулирования продаж.
    • Единые стандарты розничной сети.
    • Организация работы с ассортиментом.
    • Анализ товарной матрицы по ключевым характеристикам ассортимента.
    • Логика выстраивания товарного классификатора.
    • Мониторинг цен.
    • Работа с основными категорийными ситуациями.
    • Формирование схемы установления эффективной цены на SKU.

Что говорят об этом курсе?
Изучите реальные отзывы учащихся
"Программа для меня была интересная, представлена в доступной форме."
Анна Соловьева
|
Рязань,Рязанская область,Россия

Кому подойдет обучение?

  • Производителям и дистрибьюторам
    Которые заинтересованы в увеличении объемов продаж продукции, поддержании имиджа компании предоставляющей качественную продукцию, контроле ситуации в розничной сети и работы торговых представителей.
  • Собственникам и управляющим розничными точками
    Их выгоды заключаются в: увеличении объемов продажи продукции, акценте, который выделит магазин среди конкурентов, благодаря правильному размещению рекламных материалов, а также красивой и функциональной выкладке продукции. Возможности понимать, обучать и контролировать работу сотрудников торгового зала, мерчандайзеров.
  • Руководителям отдела мерчандайзинга и самим мерчандайзерам
    Уже работающим или только планирующим изучить эту деятельность — для приобретения глубоких знаний и успешной работы.

Почему обучение в РШУ подходит именно вам?

Выгоды для бизнеса:
  • При разработке корпоративной программы обучения или бизнес-тренинга мы всегда учитываем специфику вашего бизнеса и уровень участников;
  • Участники обучения получают работающие инструменты для решения реальных бизнес-задач;
  • Обучение проходит в соответствие с Профессиональными стандартами;
  • Практические навыки для использования здесь и сейчас;
  • 20 лет нам доверяют ведущие компании России и СНГ;
  • Удобный личный кабинет для отслеживания прогресса в обучении сотрудников;
  • Удобный документооборот и сервис для компаний - клиентов;
  • Ежегодное обновление ассортимента обучающих программ и актуализация в связи с текущей обстановкой;
  • Обучение без отрыва от производства за счет наличия форматов обучения на выбор;
  • Лицензия на образовательную деятельность и документы установленного государством образца по окончании обучения.
Выгоды для специалиста:
  • Соотношение цена/качество
  • Удобный формат и возможность учиться из любой точки мира в удаленном формате или очном на выбор;
  • Дополнительные материалы и чек-листы;
  • Удобный способ оплаты: есть рассрочка от банка;
  • Начните учиться бесплатно, оплата если точно уверены, что курс подходит вам;
  • Документ установленного государством образца по окончании курса;
  • Экспертиза преподавателей и репутация школы: гарантируют только релевантные знания которые можно использовать на практике сразу;
  • Более 90% положительных отзывов от учащихся;
  • Расширение бизнес-контактов внутри групп в процессе обучения и нетворкинг;
  • При выборе очного обучения — возможность посетить более 30 выставок, концертов и кафе на ВДНХ в свободное время;
  • Ориентация строго на практику и возможность применять полученные знания сразу в работе еще до окончания обучения.
Запишитесь на тест-драйв курса в очном формате
Личное присутствие на занятии
в группе с участием в учебном процессе.
Адрес: Москва, ВДНХ, пр. Мира, 119, стр. 619

Почему стоит выбрать Русскую Школу Управления?

70% практики
и 30% теории на курсе
80% клиентов
возвращаются к нам вновь
90% слушателей
используют полученные
знания на практике
99% наших преподавателей
являются действующими специалистами
ведущих компаний
100% слушателей
отмечают удобство обучения
на курсах
72% выпускников
продвинулись по
карьерной лестнице

Процесс обучения

    Регистрация на курс

    Оплата обучения

    Подключение к личному кабинету

    Обучение, практическая работа в группе

    Удостоверение о повышении квалификации

    Доступ к дополнительным материалам

Документы по окончании обучения

Преподаватели

Бочарова Анна Александровна

Бочарова


Анна Александровна

Консультант в сфере розничной торговли. Тренер федеральных программ развития предпринимательства, автор книг, спикер отраслевых конференций.
Письменская Елена Борисовна

Письменская


Елена Борисовна

К.ф.-м. н. Эксперт в области развития fashion бренда, управления продажами, ассортиментной политики, баинга. Основатель консалтингового агентства.

Отзывы

ООО «Целитель»
Татьяна Геффель
Архангельск,Архангельская область,Россия
В принципе мне понравилось обучение, особенно по теме "Категорийный менеджмент. Управление ассортиментом. Ценообразование".
Преподаватель взаимодействовал со слушателями, приводил примеры по сферам деятельности каждой организации. Было очень интересно слушать и получать новые знания.
ООО «Целитель»
Анонимный отзыв
Архангельск,Архангельская область,Россия
Очень интересное обучение. Особенно понравилась тема категорийного менеджмента и преподаватель Бочарова Анна Александровна!
Очень познавательные занятия, которые структурируют знания.

Рекомендованные курсы
Смотрите также курсы
45 900 руб.
45 900 руб.
Регистрация
Запросить коммерческое предложение