Федеральный
Учебный Центр
основан в 2002 году
Личный кабинет
Пн.-Пт.: 8.00–19.00
8 (800) 100-02-03
консультация
Подписаться
Главная Торговля Ритейл Управление ассортиментом. Закупки Онлайн-Школа. Категорийный менеджмент: трансформация
Онлайн-Школа. Категорийный менеджмент: трансформация
Повышение квалификации, 48 ак. часов
30 дней онлайн-трансляции 48 часов (по московскому времени)
Описание курса

Видеокурс "Онлайн-Школа. Категорийный менеджмент: трансформация"


78578578.jpg
В стоимость входит
Процесс обучения
Регистрация на курс
Оплата обучения
Прямой эфир
в день занятия
Доступ к записи курса
на 10 дней

Модуль 1. Тренды и стратегии категорийного менеджмента

  • Связь категорийного менеджмента и маркетинга.
  • Почему важно понимать маркетинг в работе категорийного менеджера.
  • Ситуация в мировом и российском ритейле: основные тренды и явления.
  • Базовые стратегии по М.Портеру и их трансформация в современных условиях.

Модуль 2. Трансформация категорийного менеджмента

  • Краткая история и основные положения Категорийного менеджмента. CatMan 1.0 и CatMan 2.0.
  • Основные тренды, изменившие систему управления ассортиментом в последние 3-4 года.
  • Трансформация Категорийного менеджмента и задач категорийного менеджера.
  • KPI Категорийного менеджера.

Модуль 3. Ассортиментная политика компании

  • Ассортиментная политика компании.
  • Детализация категорийного дерева. Характеристики товара.
  • Товарные сегменты.
  • Анализ сбалансированности ассортимента по основным характеристикам товара.

Модуль 4. Ценовая сегментация

  • Ценовая сегментация товарных категорий.
  • Принципы сегментирования и ценообразования.

Модуль 5. Ассортиментный статус

  • Статусы ассортимента.
  • Новинки.
  • Сезонные товары.

Модуль 6. Форматизация и нормирование ассортимента

  • Нормирование ассортимента.
  • Форматизация ассортимента.
  • Выделение форматов, нормирование количества SKU в товарных категориях.

Модуль 7. Товарные категории

  • Роли товарных категорий.
  • Стратегия товарной категории.
  • План мероприятий по развитию категорий.
  • Конкурентный анализ категории.

Модуль 8. Ценовая стратегия

  • Ценовая стратегия компании.
  • Ценовая политика компании.
  • Ценообразование на основе воспринимаемой ценности товара.
  • Чувствительность к цене.
  • Ценовая эластичность спроса: как устанавливать цены на основе воспринимаемой ценности товара?

Модуль 9. Ценообразование

  • Конкурентное ценообразование. Front Basket, Back Basket.
  • Ценовые корзины.
  • Корзина ПЦ (Первая цена), Хит продаж.

Модуль 10. Корзина KVI

  • Управление корзиной KVI.
  • Выделение KVI-позиций, нормирование.
  • Мониторинг конкурентов по KVI.
  • Установление цены на KVI-позиции.
  • Рейтинг KVI.

Модуль 11. Итоги блока

  • Итоговое занятие по блоку Ассортимент и Цены.

Модуль 12. Управление запасами

  • Подходы и методики в управлении запасами.
  • Ключевые показатели в системах управления запасами.

Модуль 13. Виды анализа для управления запасами

  • Проведение АВС и XYZ -анализы для целей нормирования и управления запасами.
  • Цели и задачи.
  • Корреляция со стратегией бизнеса.

Модуль 14. Оборачиваемость товарных запасов

  • Расчет оборачиваемости товарных запасов.
  • Расчёт уходимости коллекции/ партии товара.

Модуль 15. Ликвидность товара

  • Контроль ликвидности товарного запаса.
  • Выявление неликвидных и слаболиквидных товарных остатков.
  • Выведение неликвидов.
  • Предотвращение неликвидов.

Модуль 16. Дефицит товарного запаса

  • Потери оборота от дефицита товарного запаса.
  • Виды OOS. Контроль OOS. Нормативы OOS.

Модуль 17. Страховой запас

  • Расчет страховых запасов.
  • Коэффициент логистического сервиса.
  • Прогнозирование продаж в рознице.
  • Как учитывать промо и сезонность.

Модуль 18. Стимулирование продаж

  • Зачем проводить акции: формула манипуляций продажами.
  • Выбор наиболее эффективного типа акции. Расчет эффективности "скидочных" акций.
  • Формула расчета ROMI: возврат на маркетинговые инвестиции.
  • Формирование бюджета на проведение промоакций.
  • LTV (пожизненная ценность клиента) и влияние фактора на расчет эффективности промоакций.
  • Каналы коммуникации при проведении товарных промо.

Модуль 19. Интернет-торговля

  • E-commers: организация онлайн-продаж.
  • Виды интернет-коммерции: интернет-магазины, маркетплейсы, соцсети, приложения.
  • Отличия online и offline торговли.
  • Аналитика интернет-магазина: чего нет в оффлайне.
  • Виды промоакций в online: продвижение и аналитика.

Модуль 20. Мерчандайзинг

  • Распределение торговой площади, полочного пространства между категориями и SKU.
  • Современные подходы к планировке торгового зала.
  • Модель one retail с точки зрения мерчандайзинга.
  • Правила выкладки товаров категории и мерч-бук.
  • Промозона магазина и ее эффективность.

Модуль 21. KPI для розницы

  • Основы успешной розницы. KPI для розницы.
  • Продажи.
  • Средний чек.
  • Конверсия.
  • Количество единиц товара в одной корзине.

Модуль 22. Итоговый тест

Преподаватели

Преподаватели курса

Отзывы
Рейтинг курса
3 980 прослушали
4,5 из 5
Кэшбэк
онлайн
+