bookdellamplike-fullstar
Федеральный
Учебный Центр
основан в 2002 году
Личный кабинет
2
Пн.-Пт.: 8.00–19.00
8-800-100-02-03
консультация
Подписаться
Главная Торговля Ритейл Управление ассортиментом. Закупки Non-Food Мерчандайзинг. Управление желанием "купить"!
Non-Food Мерчандайзинг. Управление желанием "купить"!
Повышение квалификации, 16 ак. часов
2 дня очного обучения c 09.00 до 16.15
Описание курса

Non-Food Мерчандайзинг. Управление желанием «купить»!

Главная задача комплексной образовательной программы Русской Школы Управления – повысить квалификацию: мерчандайзеров, руководителей отдела мерчандайзинга, директоров по рознице, торговых представителей, аудиторов торговых точек, администраторов магазинов, консультантов по мерчандайзингу. Участники курса узнают про специфику торговли, про методы отстройки от конкурентов, научатся работать с «горячими точками» и «мертвыми точками», с сопутствующими товарами, освоят правила выкладки, ключевые способы увеличения продаж с помощью маркетинга.
В стоимость входит Процесс обучения
Регистрация на курс
Оплата обучения
Подключение
к личному кабинету
Обучение, практическая
работа в группе
Доступ к
дополнительным
материалам
Для кого этот курс:

Русская Школа Управления проводит курсы мерчендайзинга в Москве и Санкт-Петербурге. Это комплексная образовательная программа, главная задача которой – повысить квалификацию

  • мерчандайзеров,
  • руководителей отдела мерчандайзинга,
  • директоров по рознице,
  • торговых представителей,
  • аудиторов торговых точек,
  • администраторов магазинов непродовольственных товаров,
  • консультантов по мерчандайзингу непродовольственных товаров.

В ходе нашего семинара Вы получите практические инструменты и навыки стимулирования продаж непродовольственных товаров в розничных точках с помощью современных способов рекламы и приемов мерчандайзинга, научитесь грамотно выстраивать  презентации товаров и извлекать максимальную пользу из  POS-материалов. Кроме того, наши преподаватели поделятся с Вами опытом организации процесса управления мерчандайзингом.

Полученные знания помогут Вам разработать концепцию мерчандайзинга своей продукции, выбрать наиболее подходящий способ внедрения этой концепции и организовать мероприятия по продвижению продукта, а также разработать и внедрить систему оценки мерчандайзинговой активности.

Мерчандайзинг в ритейле

  • «Условные» (приобретенные) и «безусловные» (врожденные) рефлексы поведения человека
  • Максимальное обозрение ассортимента, доступность товара
  • Получение информации о новинках
  • Цвет и цветовое сочетание, оформление витрин
  • Представление товара при помощи дополнительного оборудования, оформление каталогов
  • Психология покупки, снижение времени принятия решения о покупке
  • Эмоциональные, личные, социальные причины покупки
  • Специфика торговли, конкурентная среда, методы отстройки от конкурентов
  • «Принцип Золотой петли». Работа с ассортиментом
  • Выстраивание коммуникативной, мотивационной цепочки: товаровед-склад-грузчик-полка-продавец-покупатель
  • Выделение приоритетов в работе с магазинами самообслуживания. Специфика работы, последовательность расположение отделов
  • Определение лучшего места для новой позиции или для товара
  • Стандарт мерчандайзинга - работа с сопутствующими товарами
  • Стимулирование продаж, незапланированная покупка
  • Определение проходимости торговой точки и пути движения основного потока покупателей
  • Работа с «горячими точками». Работа с «мертвыми точками». Правило «маячков»
  • Выкладка товара
  • Разные категории магазинов-разные схемы выкладки
  • Правила выкладки: «слева на право», «принцип правой руки», «цветовое пятно», правило «паровоза», «ценовая линейка», «ассортиментная линейка»
  • Фейсинг. Дополнительные торговые площади
  • Выкладка по категориям или по группам
  • Виды выкладки: горизонтальная, вертикальная, блочная
  • Выкладка в фирменном оборудовании
  • Работа с сопутствующими товарами
  • Работа с продукцией у которой «горящие» сроки реализации
  • Виды P.O.S. материалов: эффективность
  • 5 зон размещения рекламных материалов
  • Места: классические, нестандартные, места сопутствующих товаров
  • Торговое оборудование, обслуживание
  • Основные ошибки в работе с P.O.S. материалами, перспективное развитие рекламных материалов
  • Мерчандайзинг-акция
  • Задачи: разработка района,отбор магазинов, составление маршрута, должностные инструкции, администрирование, работа с переводными заказами, разработка мерчандайзинг-стандарта, сувенирная продукция, обучение продавцов
  • Мотивационные программы для персонала торговой точки
  • Ошибки пресейлера, ошибки мерчандайзера, ошибки персонала торговых точек
  • Контроль: действующие лица, документация (сводный отчет, контроль продаж)

Стимулирование продаж в ритейле

  • Тренды в российском ритейле с точки зрения покупательского поведения и стимулирования продаж.
  • Чего стоит ждать от покупателя дальше?
  • Базовые элементы программы стимулирования продаж розничного магазина
  • Что на самом деле влияет на выбор покупателя? Базовые настройки
  • Цены, скидки, промо-акции
  • Выкладка, мерчандайзинг, общее оформление: атмосфера магазина, цветовое и звуковое оформление
  • Планограмма и грамотная навигация 
  • Роль статистики в формировании программы стимулирования продаж. На что делать ставку?! 
  • Особенности поведение и восприятия покупателя в магазине. Как мы выбираем?  
  • Эластичность цены, эластичность товара
  • Ассортиментная стратегия для магазинов разных ценовых категорий с точки зрения промо-акций
  • Секреты и правила проведения стимулирующих акций: как понять, на что стоит давать скидку, когда, на сколько и как. Все ли акции работают одинаково хорошо? 
  • Скидки! Бонусы! Акции!

Сравнение форматов

Очный

  • Документ о повышении квалификации
  • Комфортная аудитория
  • Полное погружение в процесс обучения
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Быстрая обратная связь от преподавателя
  • Эффективный нетворкинг
29 900 руб.

Онлайн-трансляция

  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Частичный отрыв от работы
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Видео и звук высокого качества
  • Без перелетов и гостиниц
  • Ответы на вопросы после перерывов
29 900 руб.
регистрация
Преподаватели

Преподаватели курса

Отзывы

Отзывы

  • Елена Рожкова
    оценка: 5

    Елена Рожкова

    ООО «Ветта»
    Очень качественная программа, получила больше знаний, чем ожидала. Особенно в восторге от тренинга с Ермаковым Дмитрием, настоящий профессионал. Очень доступно все объяснял, даже для таких чайников, как я)))
    Москва,Россия
  • Дарья Кулаева
    оценка: 5

    Дарья Кулаева

    ООО «Ветта»
    Очень понравился тренинг Ермакова Дмитрия. Очень доступно, информативно осветил ключевые моменты  для стимулирования продаж в сетевом ритейле. Данный тренинг считаю для себя более эффективным, чем тренинг по non-good мерчандайзингу, проходившему в первый день, т.к тренинг был совмещен с food мерчандайзингом, на котором было озвучено много информации не по моей направленности.
    Организация обучения на высшем уровне. Большое спасибо! Ещё обязательно приду:)
    Москва,Россия
  • Михаил Поляков
    оценка: 5

    Михаил Поляков

    ООО "НИЖБЕЛ"
    Программа понравилась, преподаватели все доступно объясняли, осталось применить полученные знания в практике
    Нижний Новгород,Нижегородская область,Россия
  • Хамиева Анастасия Николаевна
    оценка: 5

    Хамиева Анастасия Николаевна

    Все очень интересно и здорово. Не очень удобно было смотреть на небольшом экране ноутбука презентацию...
    А преподавателям обоим огромное спасибо!!! Очень полезные знания приобрела!
    Казань, Республика Татарстан, Россия
  • Хамиев Тимур Ильдарович
    оценка: 5

    Хамиев Тимур Ильдарович

    Большое количество полезного материала. Грамотные преподаватели, доступное объяснение с примерами из практики.
    Казань, республика Татарстан, Россия
Рекомендованные курсы
Управление ассортиментом. Категорийный менеджмент от "А" до "Я"
Повышение квалификации, 40 ак. часов
Ближайшая дата: 16-20 сентября 2019 | Москва
Ближайшая дата: 09-13 декабря 2019 | Санкт-Петербург
Смотреть другие даты >>
Рейтинг курса
1 055 прослушали
4,7 из 5