Как рынки влияют на эффективность сети сбыта? Какие основные ошибки при управлении ассортиментом совершают сотрудники? Какую значимость для бизнеса имеет ассортиментная политика компании?

«Менеджер по торговому маркетингу (Trade-маркетолог)» — курс от Русской Школы Управления, разработанный с учетом современных маркетинговых тенденций. Эксперты Школы поделятся инструментами, необходимыми для закрепления и расширения позиций на региональных рынках. Расскажут, как выбрать стратегию развития ассортимента и какие методики использовать для анализа ассортиментной матрицы.

{{ toggle_program_text }}

1. 01

   Современные технологии управления ассортиментом

   • Ассортиментный портфель и ассортиментная политика компании.
   • Управление ассортиментом: возможности и ошибки.
   • Категорийный менеджмент. Конкурентный анализ и анализ потребительских предпочтений.
   • Ассортиментная матрица. Методы анализа ассортимента: ABC, XYZ анализы.
   • Методы оценки возможностей развития ассортимента: BCG-матрица и матрица оборачиваемости.
   • Стратегии развития ассортимента. Матрица И. Ансоффа. Позиционирование.
   • Оценка привлекательности рыночных сегментов. Продуктовые стратегии.
   • Жизненный цикл продукта. Ценовая политика компании.
   • Модели ценообразования. Чувствительность и эластичность по цене.
   • Реализация ценовой политики. Сбытовые стратегии.
2. 01

   Проведение маркетинговых исследований

   • Исследовательская работа в службе маркетинга. Виды и источники маркетинговой информации. Работа с внешней и внутренней маркетинговой информацией. Где приобрести готовые маркетинговые исследования. Особенности исследований на рынке товаров массового потребления (FMCG) и товаров промышленно-производственного назначения. (B2B). Отчет о результатах маркетинговых исследований. Особенности презентации результатов маркетинговых исследований.
   • Методы маркетинговых исследований. Количественные исследования: опрос и аудит торговых точек.Качественные исследования: фокус-группа, глубинное интервью. Смешанные методики: hall-test, home-test, mystery-shopping. Маркетинговые исследования «собственными силами»: миф или реальность. Анализ «подводных камней» маркетинговых исследований.Виды ошибок при проведении исследований.
   • Опрос как основной метод сбора маркетинговой информации. Выборка и ее характеристики. Точность и репрезентативность исследования. Виды выборок. Определение размера выборки. Расчет ошибки выборки. Разработка анкеты. Виды вопросов в анкете. Основные шкалы, применяемые при проведении маркетинговых исследований. Требования к составлению анкет. Анализ типовых ошибок, допускаемых при разработке анкет.
   • CJM — построение карты взаимодействия с потребителем.