Федеральный
Учебный Центр
основан в 2002 году
Личный кабинет
2
Пн.-Пт.: 8.00–19.00
8-800-100-02-03
консультация
Подписаться
Главная ВЭД Экспортные продажи Экспорт в Евросоюз: продажи
Онлайн-трансляция курса «Экспорт в Евросоюз: продажи»
Повышение квалификации, 16 ак. часов
2 дня онлайн-трансляции c 09.00 до 16.15 (по московскому времени)
Описание курса

Онлайн-трансляция курса «Экспорт в Евросоюз: продажи»

В результате обучения Вы:

  • получите понимание об концепции общей безопасности продукции в странах Евросоюза
  • узнаете об основных законодательных документах, регламентирующих соответствие товаров промышленного производства требованиям безопасности
  • изучите какую ответственность несут субъекты хозяйственной деятельности на рынке Евросоюза (производитель, дистрибутор и т.д.) за безопасность продукции
  • узнаете о типах сертификации в Европе и её отличиях от России других стран
  • ознакомитесь с требованиями по маркировке и необходимым предупреждениям для различных категорий продукции, а также тонкостями нанесения знака CE
  • поймёте что на самомо деле означает и на какую продукцию нужно наносить знак СЕ
  • узнаете что такое «Уполномоченный орган» по сертификации в Европе ((Notified Body)
  • научитесь проводить оценку рисков для своего продукта, выбирать необходимые тесты и минимизировать свои расходы на сертификацию
  • изучите, из чего состоит, и главное, как правильно составить техническую документацию вашего продукта, чтобы обезопасить себя как при сертификации, так и при проверках контролирующих и надзорных органов по безопасности товаров в Европе
  • откроете для себя секреты и тонкости сертификации, о которых вам никогда не напишут в интернете
  • сможете оценить готовность своей организации к запуску экспортных операций
  • узнаете о способах набора базы потенциальных клиентов с нуля
  • поймёте как получить максимум от участия или даже просто посещения международной выставки
  • узнаете о современных трендах работы в ритейле, новых форматах торговли и современных требованиях сетей к логистики товаров
  • научитесь подходам к сотрудничеству с западными ритейлерами, изучите потенциал работы в сегменте Собственных Торговых Марок
  • получите видение перспективы в какие каналы торговли и с каким продуктом может идти ваша компания
В стоимость входит
Процесс обучения
Регистрация на курс
Оплата обучения
Прямой эфир
в день занятия
Доступ к записи курса
на 10 дней

Подготовка и сертификация продукта для экспорта в ЕС

  • Подход к сертификации в Евросоюзе. Принципы сертификации в ЕС. 
  • Понятие общего рынка ЕС
  • Директивы Евросоюза как законодательная форма технического надзора за рынком. Понятие общих требований по безопасности в ЕС - директива 2001/95 об общей безопасности продукции
  • Цепочка поставок (Supply chain). Понятие экономических операторов.  Роли и ответственность операторов
  • Сертификация продукции в Евросоюзе – принципиальные отличия от России, США, Канады и других регионов
  • Категории сертификации в ЕС. Сертификация VS Самосертификация.  Возможности декларативной сертификации
  •  “Уполномоченный орган” (УО) (3rd party Notified Body). Что это такое и чем отличается от лаборатории или сертификационного центра? Что такое аккредитация “уполномоченного органа” и как её узнать. Расположение УО
  • EC-сертификация. В каких случаях требуется аудит производства. Кто его проводит. EC сертификат соответствия. “Сертификационная ловушка”
  • Декларативная сертификация. CE Declaration of conformity
  • Что такое стандарты и как они связаны с Директивами. Гармонизированные стандарты. Стандарты EN
  • Директивы – закон, стандарты - добровольное применение. Как это понять? Хитрости сертифицирующих компаний (подмена стандартов на ISO и т.д.)
  • Типы стандартов на мировых рынках по региону/географии действия. Взаимодействие национальных и гармонизированных стандартов. Взаимное признание субъектами рынков национальных стандартов на основании международных соглашений
  • Что такое СE-Mark. На какие продукты и как наносится CE-маркировка. СЕ-маркировка как “Презумпция соответствия” для покупателей и потребителей. Зона действия знака
  • Практикум-кейс: Выбираем продукты по кейсам предложенным тренером и соответствующие Директивы по безопасности, а также набор применимых стандартов. Определяем, требуется ли CE-маркировка для продукта
  • Применение стандартов и СЕ-маркировка. Требования к лейблам продукта
  • Процедура оценки соответствия продукта (Conformity Assessment). Из чего она состоит. Необходимые действия и документы
  • Что делать в случае, если часть компонентов вашего товара уже имеет СE-маркировку
  • Техническая документация (ТД): технический файл, описание лейблов и потребительских предупреждений на продукте, подписанная матрица оценки рисков, протокол испытаний, ведомость материалов, СE декларация соответствия ЕС. Место и срок хранения ТД. Язык ТД
  • Разбор оценки рисков товара (risk assessment), на основании которых применяется решение о тестировании на реальном примере. Матрица рисков.
  • Надзорные органы и контроль качества (соответствия). Примеры национальных надзорных органов. Взаимодействие с надзорными органами на рынке – кто его осуществляет? 
  • Что могут надзорные органы – отзыв, вывоз товара с рынка, полный запрет на продажу, штраф производителя
  • Система быстрого реагирования Rapex. Выявление некачественной продукции
  • Выбор лаборатории для тестирования в зависимости от аккредитации или по географическому признаку
  • Выбор и оценка стоимости тестов лабораторией – квотирование. Как сэкономить на тестировании – не стесняйтесь проводить тендер. Понятие “Тестового образца” (Typical Sample). Тестирование составляющих компонентов
  • Советы от лаборатории по необходимости тех или иных тестов – о пользе доверительных отношений с лабораторией
  • Европейские требования к упаковке и маркировке. Соответствующие директивы. Директива по упаковке и отходам от упаковки 94 62 от 31.12.1994. Где брать официальные тексты для лейблов и “потребительских предупреждений”
  • Национальные маркировки: Grüne Punkt, G-Mark (Gulf conformity), CSA, British Standard, CEBEC и другие
  • Взаимное признание субьектами рынков национальных стандартов/маркировок на основании международных соглашений
  • Проекты по сближению систем технического регулирования и стандартизации ЕС и РФ “2003-2016”
  • Практикум-кейс: Создание концепции упаковки продукта
  • Оценка рисков и выбор стандартов и тестов для сертификации. Презентация выбранной концепции CE-соответствия и упаковки 

Запуск, поддержка и развитие экспортных продаж

  • Final countdown перед стартом экспорта. Проверка готовности компании
  • Готовность продукта:
  • Сертификация и Технические файлы
  • Продукт готов к учёту поартикульно 
  • Наличие образцов (под запрос клиентов)
  • Готовые прайс-листы по типам логистики
  • Готовность Back-office:
  • Финансы – Валютные счета, Аккредитивы, условия платежей
  • Финансы – готовность к международному финансовому и логистическому документообороту. Готовность к электронному документообороту. Возможность работы с англоязычными документами
  • Юридический отдел: издание и проверка англоязычных документы, типовые контракты, выбор юрисдикции, лицензионные соглашения и т.д.
  • Логистика: транспортные партнёры, экспресс-почта, склады, условия отгрузок, ответственность за сертификацию нового продукта. Готовность к растаможке в ЕС (брокеры).
  • Reception: Англоговорящий персонал
  • Бренд/продуктовый маркетинг: готовность к адаптации/локализации продукта по запросу, упаковка/фасовка, маркировка упаковок. Наличие инструментов (англоязычных презентаций, каталогов) по продукту для отдела продаж. Англоязычная информация для сайта, соцсетей и т.д.
  • Готовность Front-office. Отдел продаж – Английский язык. Знание продукта, каталоги, образцы, сроки производства при предзаказах. 
  • Наработка клиентской базы. Как получить максимум от выставок. Выставки как инструмент
  • Информация из открытых источников: базы ритейлеров и дистрибуторов по странам и категориям продукта
  • Рекомендации от имеющихся партнёров на рынке
  • Рекомендации от лицензиаров (в случае лицензионного продукта) 
  • Выставки как способ заявить о себе. Гонконг, Китай, США, Европа…Особенности контингента участников
  • В каком качестве поучаствовать в выставке. Возможности посетителя. Возможности участника
  • Регистрация компании-участника. Бронирование стендов. Выбор локации стенда
  • Необходимые компоненты идеального стенда
  • Выбор застройщика. Официальная аккредитация поставщика услуг на выставке. Тендер на застройку как стандартная процедура. Как получить бесплатный проект стенда? Основные правила работы с застройщиком
  • Логистика образцов. Способы доставки на выставку. Временный вывоз с ATA-Cornet. Вывоз товара под списание. Экспорт локальному партнёру
  • Стандартные сервисы, предоставляемые организаторами участникам.  Растаможка образцов на выставке. Услуги экспресс почты.  Доставка до стенда. Долгосрочное хранение. Дополнительные сервисы на стенд – интернет, тв-мониторы, электроснабжение, аренда бытовой техники и прочее. Сторонние поставщики услуг
  • Выбор партнёров для встреч из каталога участников выставки
  • Выставка как эффективное место для встреч
  • Работа через агентов – особенности. Форматы сотрудничества

Сравнение форматов

Очный

  • Документ о повышении квалификации
  • Комфортная аудитория
  • Полное погружение в процесс обучения
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Быстрая обратная связь от преподавателя
  • Эффективный нетворкинг

Онлайн-трансляция

  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Частичный отрыв от работы
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Видео и звук высокого качества
  • Без перелетов и гостиниц
  • Ответы на вопросы после перерывов
29 900 руб.
Преподаватели

Преподаватели курса

Отзывы
Рейтинг курса
4 128 прослушали
4,8 из 5
Рекомендованные курсы