Видеомаркетинг: как использовать видео, чтобы увеличить продажи

По данным платформы Statista.com, в последние годы еженедельно люди просматривают свыше 15 часов онлайн-видео. Более половины брендов уже используют такой тип контента в своем маркетинге и отмечают положительные результаты.

Прослеживается интерес и со стороны пользователей. 91% изучали видеоматериалы, чтобы узнать больше о продукте или сервисе. 82% принимали решение о покупке после просмотра соответствующих роликов. Эти цифры наглядно показывают, насколько эффективен видеомаркетинг. Давайте разберем подробнее особенности формата и посмотрим, как его использовать для собственных задач.

Содержание:

— Почему видеомаркетинг популярен

— Преимущества использования видеоконтента

— Недостатки видеомаркетинга

— Форматы видео, популярные в 2025 году

— Как подготовить видео для бизнеса

— Какие инструменты видеомаркетинга потребуются

— Рекомендации по созданию видео

— Заключение

Почему видеомаркетинг популярен

Для маркетинга используются три вида материалов: текст, изображения и звук. Видео может объединить их. При этом оно частично или полностью компенсирует недостатки одних форматов за счет достоинств других.

Сейчас стабильный и быстрый доступ в интернет есть в почти любой точке Земли. Чтобы посмотреть шоу или фильм, не нужно идти в кинотеатр или включать телевизор. Достаточно открыть браузер на компьютере, либо достать смартфон.

Более того, любой желающий может делать собственные ролики. Для этого не всегда требуется дорогое оборудование, сложный софт, команда специалистов, много денег и времени. По качеству результаты самостоятельного творчества порой ничем не уступают рекламе от профессиональных студий.

Видеомаркетинг доступен как международным корпорациям, так и продавцам на маркетплейсах. Благодаря соцсетям и другим платформам готовые материалы могут распространяться среди широкой аудитории. Часто она предпочитает именно такой контент, а не статьи, иллюстрации и подкасты.

Преимущества использования видеоконтента

Смотреть видео проще, чем читать. Через текст сложно передать особенности внешнего вида товара. Если человек прежде не видел какое-либо действие или объект, он не поймет, о чем говорится в статье или заметке. К тому же значительная часть людей в принципе не любит читать.

Бренд легче запоминается. Правильно подобранные визуальные образы хорошо считываются и надолго запоминаются. Некоторые бренды безошибочно опознаются по логотипам и даже по характерной палитре.

Создает нужные эмоции. При покупке клиенты чаще руководствуются симпатией и антипатией к конкретным брендам и спонтанными желаниями. Значительно реже люди внимательно сравнивают все характеристики конкурирующих предложений. Через образы в видео проще формировать у аудитории необходимые ассоциации и чувства.

Увеличивает лиды и продажи. Яркая, качественная картинка, необычные сюжеты и образы привлекают внимание. После этого пользователь может из любопытства перейти по нужному вам веб-адресу. Или сразу подписаться на рассылку и канал, чтобы видеть больше подобного контента.

Благоприятно влияет на SEO-продвижение. Поисковые системы оценивают сайты по множеству критериев. Алгоритмы могут повысить позицию в выдаче, если на страницах онлайн-ресурса есть видео. Поисковики считают, что такой контент полезен и удобен пользователям.

Недостатки видеомаркетинга

Идеальных инструментов для маркетинга не существует. Не стал исключением и видеоконтент.

• Процесс съемки видеорекламы и подготовка к ней, монтаж, финальная обработка отнимают время и силы. Иллюстрации, тексты и аудиоматериалы создавать проще и быстрее.

• Без опыта, знания основ композиции, сценарного мастерства, режиссуры и монтажа не получится создавать качественные материалы. Поэтому придется потратить какое-то время на обучение и начальную практику.

• Пользователи получают огромные объемы контента, из-за этого они постепенно устают от каких-то форматов. Приходится непрерывно анализировать подходы конкурентов, отслеживать интерес зрителей и придумывать свежие решения.

Форматы видео, популярные в 2025 году

Интервью и стримы. Создаются в формате беседы. Ведущий (интервьюер) задает вопросы одному или нескольким гостям — сотрудникам компании, которой принадлежит бренд, или приглашенным специалистам. Вести стримы (онлайн-трансляции) может сам эксперт и в процессе отвечать на вопросы зрителей. Тематика материалов должна быть в той или иной степени связана с профилем компании. Например, диджитал-агентство может выложить интервью со специалистом по контент-маркетингу.

Видеопрезентация. В кадр выводится сам продукт и демонстрируются его особенности. Для наглядности можно дополнить материал подходящими образами.

Бэкстейдж («закулисная» съемка). В ролике показывается процесс создания продукта, типичный рабочий день в офисе компании и тому подобное. Кадры должны выглядеть естественно. Зрители распознают постановочные материалы и относятся к ним с меньшим доверием. Бэкстейджи демонстрируют слаженность процессов, внимание к качеству, ответственный подход к работе. Также они напоминают, что за товарными знаками и строчками в каталогах стоят живые люди.

Видеобзор. Более развернутый вариант презентации. В нем детально описываются особенности продукта, демонстрируются различные варианты его реального использования. Обзоры могут заказываться у блогеров в качестве партнерских (спонсорских) материалов. Важно не перехваливать товар. Иначе обзор выглядит неубедительно и может восприниматься как обычная реклама.

Обучающий контент. Лекции, семинары, мастер-классы, лайфхаки и курсы. В них рассказывается, как пользоваться продуктом, даются полезные советы, излагается теоретический материал.

Видеоотзыв. Впечатления клиента от услуги или продукта. Обычно пользователи записывают и выкладывают их по собственной инициативе. Также вы можете предлагать покупателям делать ролики, если они довольны качеством. Как и в случае с обзорами, нужно, чтобы материал смотрелся естественно.

Как подготовить видео для бизнеса

Работа над видеоконтентом выполняется в несколько этапов.

1. Определите цель и аудиторию. Опишите результат, которого хотите добиться, выложив ролик. Избегайте абстрактных формулировок: «повысить продажи», «улучшить показатели», «стать лидерами рынка». Более удачный вариант, например: «уменьшить количество обращений в техподдержку по этому вопросу».
   
   Целевая аудитория — ваши нынешние и потенциальные клиенты, то есть пользователи, которым может пригодиться информация в видео. Составьте портрет этой аудитории: ее пол, возраст, место проживания, образование, круг интересов и прочее. Эта информация поможет продумать содержание ролика и форму подачи.

2. Обозначьте метрики эффективности. Это объективные показатели, которые отражают качество материала и результативность проделанной работы. Например, количество просмотров, положительных реакций и комментариев. Если ставилась цель снизить число обращений в службу поддержки по определенному вопросу, показателем станет количество соответствующих тикетов спустя какое-то время (его тоже нужно обозначить).

3. Выберите формат. Он зависит от поставленной цели. Например, если нужно восстановить репутацию бренда из-за проблем с качеством, можно записать интервью с одним из руководителей. Он расскажет, почему возникла проблема и какие меры были предприняты, чтобы ситуация не повторилась. Также можно подготовить бэкстейдж. В материале наглядно продемонстрируется, что товар производится в хороших условиях, на современном оборудовании и с точным соблюдением всех регламентов.

4. Подготовьте сценарий, реквизит и съемочную площадку. Пропишите последовательность событий, локации, внешний вид, действия и реплики участников. Для интервью и стримов сценарий не нужен. Достаточно определиться с темой и списком вопросов.
   
   Соберите нужный реквизит: подходящие декорации, костюмы для действующих лиц, образцы продукции и прочее. Заранее разместите все оформление на локации.

5. Проведите съемку. По возможности сделайте несколько дублей. Ошибки и дефекты иногда незаметны сразу. Не все из них можно убрать на монтаже. Например, не получится удалить человека, случайно попавшего в кадр.

6. Смонтируйте ролик. Чтобы делать эффектные ролики на ПК, можно скачать, например, программу ВидеоМОНТАЖ. На телефоне видео удобно монтировать в InShot — у него есть версии для iOS и Android. А если не хочется ничего устанавливать, можете работать в онлайн-редакторе Clideo. С помощью редактора удалите из исходников лишние фрагменты и сделайте переходы между сценами. Добавьте инфографику, поясняющие надписи и подходящий саундтрек. Настройте яркость, контрастность и выполните цветокоррекцию.

7. Разместите материал на соответствующем канале. В России актуальны три площадки — VK Видео, RUTUBE и Дзен. Нужный функционал постепенно развивается в Telegram. Перспективы зарубежных видеохостингов в нашей стране пока под вопросом.

8. Выполните поисковую оптимизацию. Составьте список подходящих SEO-ключей — слов и словосочетаний, по которым пользователи могли бы искать информацию и выходить на ваши ролики. На основе этих ключевых запросов подготовьте название и описание видео. Они должны соответствовать содержанию. Добавьте теги, если такая опция поддерживается платформой.

Какие инструменты видеомаркетинга потребуются

Место для съемок. Оно должно быть удобным, подходить к формату, теме и содержанию. Например, интервью можно записать в студии или как скринкаст (съемку экрана) видеозвонка.

Видеокамера. Для скринкастов и трансляций может подойти веб-камера, а для блогов, бэкстейджей и отзывов — телефон. Из современных веб-камер приемлемое качество изображений обеспечивают Creative Live! Cam Sync V3, Logitech C920, BRIO 300.

Для записи на локациях можно воспользоваться зеркальным или беззеркальным фотоаппаратом, любительской или профессиональной видеокамерой. Например, Panasonic HC-V800EE-K, HC-VX1, Canon XF605, EOS R100.

Звуковое оборудование. Встроенные микрофоны телефонов, ноутбуков, веб-камер использовать нежелательно. При записи на компьютере оптимальным вариантом по соотношению цены и качества будут USB-микрофоны. Например, Fifine K680, Rode XDM-100, HyperX QuadCast S.

Ко многим фотоаппаратам, камерам и смартфонам можно подключать специальные микрофоны — Saramonic VMic7S, 7RYMS MinBo M2.

Если в съемках на локациях участвует несколько действующих лиц, их голоса лучше записывать через петличные микрофоны. Подойдут BOYA BY-DM20, RODE Lavalier II, Saramonic LavMic X.

На столе микрофон нужно размещать на стойке (пантографе) со специальным держателем («пауком»). Они поглощают вибрации. Без этих приспособлений нажатия клавиш мыши и клавиатуры, движения рук по столешнице могут звучать как резкие удары. Чтобы погасить колебания воздуха от дыхания, сквозняков, ветра, на микрофон нужно надевать поролоновую или меховую насадку (ветрозащиту).

Освещение. В сумерках на улице и в помещениях (в любое время суток) используются специальные светильники. Они устанавливаются на штативы, направляются на действующих лиц и ключевые объекты в кадре. Без подсветки изображение будет темным, зашумленным (с многочисленными цветными точками по всему кадру) и с неравномерной яркостью.

Программы для редактирования. Существуют десятки монтажных программ. Они различаются по функционалу и сложности. Новичкам, неспециалистам и тем, кому не требуется работать со сложными эффектами, подойдет ВидеоМОНТАЖ.

Профессиональный софт, такой как DaVinci Resolve, Adobe Premire Pro, VEGAS, требует долгого обучения. Еще есть редакторы для смартфонов, например, CapCut, InShot, KineMaster. Они пригодятся для монтажа простого контента для блогов.

Видеоканалы. Готовые материалы нужно выкладывать на канале бренда. Регистрация на соответствующих онлайн-сервисах бесплатная. Для аккаунта понадобится описание и фирменное оформление — аватарка и горизонтальная картинка в верхней части страницы.

Чтобы канал привлекал аудиторию, необходимо регулярно размещать новые ролики. Они создаются по заранее составленному контент-плану.

Рекомендации по созданию видео

Следующие советы помогут избежать ошибок, поднять качество материалов и сделать маркетинговые кампании более эффективными.

• Соблюдайте баланс между бизнесом и творчеством. В этом случае контент создается не для души, а ради маркетинга. Прежде чем принимать то или иное решение, подумайте, как оно поможет улучшить позиции бренда на рынке.

• Избегайте токсичности. Ругань, резкие выпады в адрес конкурентов или проверяющих структур иногда помогают набрать подписчиков. Однако аудитории будет интересно только продолжение скандала. В какой-то момент негатив перейдет и на ваш бренд. Старайтесь придерживаться позитивной или нейтральной тональности.

• Не злоупотребляйте видеоэффектами. Они должны дополнять важные моменты, а не перетягивать на себя внимание зрителя.

• Отслеживайте реакцию аудитории. На всех современных платформах есть инструменты для сбора статистики. Они отображают число подписчиков, реакций и комментариев, количество и среднее время просмотра. Также могут выводиться данные об аудитории — регионах проживания, возрасте, поле, используемых устройствах.

С учетом этих сведений корректируйте контент-план, формат и содержание роликов. Например, можно приостановить съемку презентаций, если они набирают существенно меньше просмотров, чем лекции с теорией.

Заключение

Видеоконтент для бизнеса хорошо воспринимается аудиторией и увеличивает продажи. Сейчас востребованы маркетинговые материалы в формате интервью, онлайн-трансляций, презентаций, бэкстейджей, обзоров, отзывов, лайфхаков и лекций.

Создавать ролики можно самостоятельно и без серьезных вложений. В ряде случаев достаточно смартфона или веб-камеры и микрофона. Некоторые монтажные программы, например, InShot и ВидеоМОНТАЖ, легко освоить. Благодаря этому не придется проходить долгое обучение или нанимать специалиста.