Как распознать лжеца на собеседовании

От сотрудников, которых вы нанимаете, зависит успех бизнеса. Как же определить, подходит кандидат или нет? Какие компетенции и черты характера нужно искать менеджерам по персоналу у соискателей? Например, о способностях человека можно узнать от его прежнего руководства. Исследования портала Работа.ру показали, что среди российских работодателей 80% запрашивают характеристику кандидатов с предыдущего места работы, причем 19% делают это всегда, 61% — если сомневаются в правдивости представленной информации. 

Но есть и другой способ подбора талантов, который работает здесь и сейчас и не требует участия третьих лиц. Известный предприниматель, миллиардер Илон Маск считает, что не важно, в какую школу ходил человек или какое у него образование. Когда дело доходит до найма, Маск ищет «доказательства исключительных способностей». По словам бизнесмена, если в послужном списке соискателя есть заметные достижения, вполне вероятно, что тот повторит их в будущем.

Как распознать лжеца

На собеседовании каждый может сказать, что он лучший в своем деле. И бывает трудно, а иногда и вовсе невозможно понять, говорит ли соискатель правду. Чтобы выявить ложь, Илон Маск задает каждому кандидату один и тот же вопрос: «Расскажите о некоторых сложных проблемах, над которыми вы работали, и о том, как их решили».

Метод Маска основан на идее, что кто-то, солгав, не сможет убедительно подтвердить свои слова. Поэтому нужно спросить, как соискатель шаг за шагом решал сложную проблему — люди, которые действительно справились с задачей, точно знают, как они это сделали, и могут описать мелкие детали.

Эффективность этой стратегии подтверждают исследования

Исследование, опубликованное в научном «Журнале прикладных исследований в области памяти и познания» в декабре прошлого года, выявило несколько эффективных подходов к выявлению лжецов на собеседовании. Оно подтверждает эффективность метода, который Илон Маск использовал много лет.

Суть одной из таких методик, «Асимметричного управления информацией» (AIM), заключается в предоставлении допрашиваемому возможности доказать свою невиновность (или подтвердить виновность) следователю, при помощи подробного рассказа о событии. Авторы исследования называют мелкие детали повествования основой следствия и считают, что именно они помогают следователям выявлять ложь на допросах. 

Эксперты обнаружили, что «правдолюбцы» обычно стремятся продемонстрировать свою невиновность и предоставляют более подробную информацию. Лжецы же, напротив, хотят скрыть свою вину — они более склонны скрывать информацию, потому что понимают, что нестыковка подробностей и незначительных фактов выведет их на чистую воду. 

Если вы хотите получить работу, говорите правду и не бойтесь раскрывать подробности

Исследование также показало, что использование методики AIM увеличивает вероятность обнаружения лжецов почти на 70%. Это хорошая новость для Маска и других менеджеров, которые применяют такую научно обоснованную стратегию. Как сказал Илон Маск, ему на самом деле нужно знать, действительно ли кандидат решил проблему, о которой говорит. И, конечно же, он хочет убедиться, что это действительно соискатель достиг чего-то значительного, работая над задачей, а не кто-то другой. В конце концов никто не хочет нанимать человека, который только говорит, но ничего не делает. Поэтому, если вы хотите успешно пройти собеседование и устроиться на работу, не скупитесь на детали.

По материалам cnbc.com 

Следите за нашими обновлениями: