Системный коммерческий директор и Playing-coach с опытом 10+ лет в enterprise-продажах (B2B/B2G). экспертиза — в трёх ключевых направлениях: Strategic marketing: позиционирование под enterprise-закупки; Product vision: трансформация технологий в бизнес-ценность; Sales management: построение предсказуемых воронок для долгих циклов продаж,
Специализация:

• экспертиза в области стратегического управления и развития ИТ-бизнеса в B2B/B2G-сегментах (выручка от 50 млн до 15 млрд ₽)
• организация и проведение стратегических сессий с С-level, собственниками и советами директоров
• создание и внедрение коммерческой культуры, ориентированной на рост EBIT, снижение CAC и увеличение LTV
• внедрение кросс-коммуникаций между продажами, продуктом и техническими командами (в т.ч. через Key Account Management)
• развитие предпринимательского мышления у руководителей: от «исполнителя» к «владельцу P&L»
• управление изменениями в enterprise-среде: цифровая трансформация, запуск новых продуктов, выход на новые рынки (включая Казахстан, госсектор)
• обучение и наставничество в формате playing-coach: построение воронок, проработка УТП, работа с возражениями, закрытие сделок