Как за 3 месяца поднять производительность на 20% и снизить текучесть на 40% - кейс выпускницы

Героиня: Екатерина Иванова, руководитель направления развития розницы, ООО «Магия Света» (интерьерное освещение), Москва. 

Программа: Mini MBA.

Молодому руководителю, который быстро вырос в должность, часто достаётся команда без готовой инструкции, как её вести. Особенно тяжело, если управление идёт удалённо: коммуникация буксует, обратная связь запаздывает, а решения принимаются медленнее, чем меняется рынок.

Екатерина Иванова, руководитель направления развития розницы ООО «Магия Света», прошла через это на практике: резкий спад продаж в одном из ключевых сегментов стал сигналом, что одного опыта и интуиции для управления командой уже недостаточно. Екатерина поделилась с нами, как она перестроила работу с командой.

С чего всё началось

До обучения я, как молодой руководитель направления развития розницы, столкнулась с несколькими серьёзными вызовами — особенно в условиях удалённого управления. Главная сложность: недостаточно эффективная коммуникация внутри команды и между подразделениями. Сотрудники теряли мотивацию и вовлечённость, обмен идеями и обратной связью буксовал, а нехватка личного общения порождала недопонимания и замедляла решения.

Последней каплей стал резкий спад продаж в одном из ключевых сегментов. 

Эта ситуация показала: мы не готовы быстро реагировать на изменения рынка и потребностей клиентов. Я поняла, что для обоснованных и оперативных решений мне не хватает стратегического мышления и уверенности в управлении.

Четыре критерия, которые определили выбор школы

• Практикоориентированность. Курс не ограничивался теорией — включал реальные кейсы, применимые сразу.

• Преподаватели-практики. Многие эксперты РШУ работают на реальных рынках, а не только преподают.

• Нетворкинг. Возможность общаться с профессионалами из разных отраслей, которые сталкиваются с похожими вызовами.

• Гибкий формат. Получилось совмещать обучение с рабочими обязательствами без ущерба для того и другого.

Наибольшее влияние на меня оказал Олег Евгеньевич Гамазин — в теме бизнес-мышления. Он объяснял сложные концепции простым языком и акцентировал внимание на гибкости мышления и креативном подходе к бизнес-задачам, что оказалось особенно полезно в моей роли.

Меня удивило, насколько системный и практичный подход Mini MBA помогает принимать решения: теперь я смотрю на свою работу через призму стратегии, финансов и KPI, а не только оперативных задач.

Ретрит вместо доклада: внедрить все сразу

В первую же командировку после обучения я организовала командный ретрит, чтобы улучшить взаимодействие и доверие между участниками.

Сначала собрала команду обсудить существующие проблемы и пожелания, провела серию упражнений на тимбилдинг — от неформального общения до совместных активных игр. На основе обсуждений мы вместе разработали «кодекс команды»: открытость, уважение, поддержка друг друга. Дополнительно провела личные беседы с каждым участником, чтобы понять его ожидания и цели.

В результате команда стала более сплочённой, уровень доверия значительно вырос. Улучшились коммуникация и сотрудничество, что положительно сказалось на продуктивности: производительность команды выросла на 20% менее чем за 3 месяца, а текучесть кадров снизилась более чем на 40%.

Среда: контакты, которые остались после курса

На курсе познакомилась с профессионалами из разных отраслей — был общий чат, где сокурсники делились идеями, опытом и вопросами. Так удалось найти коллег из похожих сфер и обсудить возможности сотрудничества. Отдельно отмечу куратора Михаила — его поддержка и вовлечённость в обсуждения делали обучение продуктивнее. Эти контакты и чат остаются на связи и сейчас — для обсуждения новых вызовов и обмена опытом.

Что в итоге

Зачастую специалист, который быстро вырастает в руководителя, получает команду — и обнаруживает, что экспертизы достаточно для решения задач самому, но не хватает системы, чтобы вести за собой людей, тем более удалённо. Спад продаж в этой истории сыграл роль не поражения, а сигнала, услышанного вовремя.

Решение оказывается на удивление простым по конструкции: всего два шага. 

1. Первый — регулярная обратная связь: встречи один на один и стратегические сессии, которые быстро показывают, что реально волнует команду. 

2. Второй — совместно выработанные правила взаимодействия вместо спущенных сверху инструкций. Уже через несколько месяцев это дало измеримый результат: производительность выросла на 20%.

Программы Mini MBA Русской Школы Управления подойдут руководителям, которые управляют командой удалённо или распределённо — особенно тем, кто перерос ситуативные решения и хочет выстроить систему: от обратной связи и мотивации команды до стратегического планирования.