Перейти на старую версию сайта > > >
^

Программа повышения квалификации

Курс повышения квалификации "Директор по внешнеэкономической деятельности"

5 дней очного обучения

при оплате до
Выберете дату и город:
Место проведения:

Москва, ул. Сельскохозяйственная, д.17, корпус 5 показать на карте

Санкт-Петербург, м. Василеостровская / м. Спортивная, Биржевой переулок 2, литера А Гостиница "Sokos Palace Bridge" показать на карте

47 900 руб при оплате до 21 февраля 2018 40 715 руб. (47 900 - 15%) = 40 715 руб.
Место проведения:

Москва, ул. Сельскохозяйственная, д.17, корпус 5 показать на карте

Санкт-Петербург, м. Василеостровская / м. Спортивная, Биржевой переулок 2, литера А Гостиница "Sokos Palace Bridge" показать на карте

Выберете дату и город:
это ДСО
при оплате до
online
при оплате до
Выберете дату и город:

Программа обучения

5 дней очного обучения 09:00 - 16:15

ОРГАНИЗАЦИЯ ОТДЕЛА ВЭД. ВЫХОД КОМПАНИ НА ВНЕШНИЙ РЫНОК - С ЧЕГО НАЧАТЬ

  • Задачи, структура  и функции службы ВЭД
  • Риски во внешнеэкономической деятельности, их классификация и способы минимизации
  • Порядок автоматизированного риск-категорирования  участников ВЭД. Критерии отнесения участников ВЭД к категории уровня риска – низкий, средний или высокий
  • Источники информации для анализа рынка и конкурентов. Маркетинговые исследования зарубежных рынков. Поиск и оценка перспективности внешних рынков (на практических примерах)
  • Разработка стратегии компании при выходе на зарубежные рынки
  • Механизмы ценообразования и ценовые стратегии в международном маркетинге
  • Варианты продвижения товаров на зарубежные рынки
  • Классификация иностранных компаний. Особенности построения взаимоотношений с различными категориями иностранных партнёров
  • Агенты, дистрибьютеры, дилеры – их роль и место в сбытовой политике компании
  • Структура и содержание внешнеторгового контракта купли-продажи
  • Особенности подготовки основных документов для реализации внешнеторговой сделки и таможенного оформления товаров
  • Рынок околотаможенных услуг: таможенные представители, склады временного хранения, таможенные перевозчики и их роль в ВЭД компании
  • Практикум: Анализ типовых ошибок при подготовке контракта международной купли-продажи товаров

ПРАВОВОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ ЭКСПОРТА: МИНИМИЗАЦИЯ РИСКОВ

  • Начало экспортной деятельности в компании. Регулирование ВЭД отдела компании.  Процесс и работа по внешнеэкономическому контракту. Взаимодействие со сторонними партнерами (юридические фирмы, перевозчики, логистические компании и т.д.)
  •  Географические и правовые особенности импорта и экспорта. Регулирование экспорта из России в ЕС и ЕАЭС. Законодательное и иное нормативное правовое обеспечение экспортной деятельности. Как выбрать страны для экспорта, особенности иностранного права
  • Открытие предприятия в Европейском Союзе как форма внешнеэкономической деятельности. Свобода перемещения компаний в ЕС. Учреждение и перемещение. Налогообложение. Отчеты и проверки. Выбор европейской юрисдикции. Директивы ЕС в области корпоративного права, особенности действия. Российские юридические лица в ЕС. Капитал акционерных обществ и Финансовая отчетность компаний. Стандарты корпораций в ЕС. Недействительность компании в ЕС. Компании одного лица в ЕС. Наднациональные компании. Правовая природа наднациональной компании в ЕС. Европейский кооператив. Европейское объединение по экономическим интересам (ЕОЭИ) или European Economic Interest Grouping (EEIG)
  • Внешнеэкономическая деятельность и ответственность. Гражданско-правовая, административная или уголовная ответственность. Типичные ошибки. Стратегии минимизации. Штрафные санкции в отношении налогообложения. Штрафные санкции в валютном законодательстве. Штрафные санкции в таможенном законодательстве

УПРАВЛЕНИЕ ЗАКУПКАМИ И ВЗАИМООТНОШЕНИЯ С ПОСТАВЩИКАМИ

  • 7 вопросов к службе закупок предприятия
  • Глобальные типы закупок
  • Основные подходы поставщика при взаимоотношениях с предприятием-закупщиком
  • Что нужно делать, чтобы иметь хороших поставщиков
  • Способы закупок. Методическая грамотность при организации каждого способа закупки
  • Система критериев для выбора и оценки поставщиков. 
  • Модели и методы оценки поставщиков: комментарии и рекомендации по применению. 
  • Переговоры с поставщиками. Советы и рекомендации. 
  • Организация системы постоянного мониторинга и оценки работы поставщиков. Анализ текущей эффективности поставщиков. Методика OTIF.
  • Основные показатели оценки эффективности (KPI) деятельности службы закупок. Взаимосвязь показателей, управление и манипулирование показателями. 
  • Матрица рентабельности и оборачиваемости
  • Ценовые стратегии в закупках. Способы защиты от повышения курса валюты закупки.
  • На каких условиях покупать: условия закупки и способы оплаты продукции
  • Отсрочка, скидка и объем. Как считать выгоду и манипулировать условиями закупок. 
  • Затраты в закупках. Состав затрат. Принцип общих затрат (концепция ТСО). Как снижать затраты в закупках
  • Информационные технологии в закупках. Система электронного документооборота: схема и правила. Модули и функции, которые необходимо предусмотреть и внедрить в корпоративной информационной системе предприятия для эффективной автоматизации закупочных операций и управления закупками
  • Как накладывать информационную поддержку на процесс закупок. Подход и рекомендации
  • Практикум: Оценка и выбор поставщика
  • Практикум: Мой переговорный стиль
  • Практикум: Расчет показателей закупочной деятельности и управления запасами: оборачиваемость запаса, рентабельность запаса, уровень удовлетворения спроса остатками и оптимальный уровень запаса
  • Практикум: Расчет стоимости отсрочки, скидки и объема закупок. Определение выгоды. Манипулирование полученными результатами

ТАМОЖЕННОЕ ОФОРМЛЕНИЕ ГРУЗОВ В ЕВРАЗИЙСКОМ ЭКОНОМИЧЕСКОМ СОЮЗЕ

  • Основные принципы и цели функционирования ЕАЭС
  • Базовые соглашения  Единого экономического пространства
  • Особенности таможенно-тарифного регулирования на территории ЕАЭС
  • Единый таможенный тариф  ЕАЭС. Соглашение о вывозных таможенных пошлинах
  • Тарифные преференции и тарифные льготы в отношении товаров, ввозимых на территорию ЕАЭС
  • Нововведения по таможенному  кодексу ЕАЭС (ТК ЕАЭС)
  • Новеллы ТК ЕАЭС в части декларирования, выпуска товаров и таможенного контроля
  • Упрощение порядка совершения таможенных операций при декларировании и выпуске товаров, предусмотренные ТК ЕАЭС
  • Новые условия получения статуса Уполномоченного экономического оператора по ТК ЕАЭС
  • Требования к лицам, осуществляющим деятельность в сфере таможенного дела
  • Таможенные процедуры, предусмотренные ТК ЕАЭС, условия и порядок их применения
  • Особенности исчисления, уплаты и возврата таможенных платежей в соответствие с ТК ЕАЭС
  • Практикум: Расчёт таможенных платежей с учётом действующих профилей риска
  • Способы обеспечения уплаты таможенных платежей, определение суммы обеспечения, предусмотренные ТК ЕАЭС
  • Порядок и условия принудительного взыскания таможенных платежей
  • Прибытие товаров и транспортных средств на таможенную территорию ЕАЭС. Порядок применения таможенной процедуры таможенного транзита, предусмотренные  ТК ЕАЭС
  • Использование механизма «единого окна» при совершении таможенных операций

ПЕРЕГОВОРЫ С ПОСТАВЩИКАМИ

  • Новое определение и понимание переговоров
  • Главные составляющие любых переговоров
  • Модель и алгоритм подготовки к переговорам о закупках
  • Определение цели и задач переговоров с поставщиком
  • Работа с сильными и слабыми сторонами поставщика
  • Типичные ошибки при подготовке к переговорам
  • Основные стратегии переговоров
  • Гарвардский подход к переговорам
  • Выбор оптимальной стратегии в конкретной ситуации
  • Специфика телефонных переговоров. Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону. Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным
  • Командные переговоры. Планирование, типичные ошибки, распределение ролей
  • Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку
  • Основные принципы поведения закупщика на переговорах с поставщиком
  • Типы трудных переговорщиков поставщика. Характеристики. Способы выявления
  • Установление контакта. Создание и использование преимуществ с самого начала
  • Прессинг и выведение из равновесия
  • Техники общения и тактические приемы
  • Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком
  • Баланс сил на переговорах: как не «надорваться» в ходе переговоров
  • Основная тактика поведения продавца
  • Виды, методы и механизмы манипуляций
  • Способы выявления манипуляций
  • Противодействие манипуляциям
  • Как определить, когда переговоры пора заканчивать
  • Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей
  • Практикумы:
  • Видео-кейс «Нежданные переговоры. Перехват инициативы»
  • Упражнение «Перевод слабых сторон в сильные стороны»
  • Упражнение «Мой стиль ведения переговоров»
  • Переговорные поединки «Поставщик — Закупщик» по конкретным ситуациям
  • Видео-кейс «Командные переговоры»

Наши эксперты

Фотография преподавателя

Барняк Юрий Владимирович

Профессиональный управленец, бизнес-тренер, бизнес-консультант, эксперт-практик в сфере логистики и товародвижения. Имеет успешный опыт управления логистикой и цепью поставок. Управлял многими логистическими и информационными проектами, в т.ч. проектом по созданию логистического центра международной компании: департамент логистики, распределительный центр, бизнес-процессы, система управления, автоматизация и вывод на установленные экономические показатели. Все проекты успешно реализованы. Автор логистических Интернет-ресурсов. Ведущий эксперт журнала «LOGISTICS & BUSINESS»

Профессиональный управленец, бизнес-тренер, бизнес-консультант, эксперт-практик в сфере логистики и товародвижения. Имеет успешный опыт управления логистикой и цепью поставок. Управлял многими логистическими и информационными проектами, в т.ч. проектом по созданию логистического центра международной компании: департамент логистики, распределительный центр, бизнес-процессы, система управления, автоматизация и вывод на установленные экономические показатели. Все проекты успешно реализованы. Автор логистических Интернет-ресурсов. Ведущий эксперт журнала «LOGISTICS & BUSINESS» Управление логистикой и цепью поставок
Управление закупками и поставщиками
Управление запасами и расходами
Организация работы и вывод из кризисного состояния логистических подразделений
и объектов 2012-н.в. – преподаватель программ по управлению, логистике и закупкам Русской
школы управления и других ведущих центров бизнес-образования
2009–н.в. — руководитель проектов, бизнес-тренер
2008 — директор логистического центра международной компании полного цикла
(сфера Fashion-индустрии)
2007 — исполнительный директор компании (3PL-провайдер логистических услуг)
2006 — директор складского комплекса торговой компании (сектор B2B)
2002–2005 — главный специалист, руководитель направления в компании полного
цикла (нефтяная промышленность)
1995-2001 – руководитель направления, ведущий преподаватель военной академии по
программам логистики и снабжения

?

Иванов Константин Игоревич

Доктор права, доцент Европейского гуманитарного университета, советник по российскому праву адвокатской конторы Dominas & partners (Вильнюс, Литва), специалист в области международного права и права Европейского Союза. Участник научно-практических конференций и деловых семинаров, бизнес семинаров в России и Европе.

Доктор права, доцент Европейского гуманитарного университета, советник по российскому праву адвокатской конторы Dominas & partners (Вильнюс, Литва), специалист в области международного права и права Европейского Союза. Участник научно-практических конференций и деловых семинаров, бизнес семинаров в России и Европе. Международное коммерческое право
Международное частное право
Международный бизнес
Юридические услуги 2005-2006 Помощник адвоката по гражданским делам
2006-2008 «Петербургская юридическая компания» - юрист
2008-2009 юрист компании «Всеобщий лизинг» Worldwide
leasing
2010- 2012 старший преподаватель кафедры Теории права и
гражданско-правового образования университета Герцена
2012- доцент академического департамента права
Европейского гуманитарного университета (Вильнюс)
2012- 2013 юрист, специалист по работе с иностранными
клиентами Адвокатская контора Ilaw (Вильнюс)
2013 Советник по российскому праву адвокатского
бюро Dominas & partners

Фотография преподавателя

Морозова Ольга Александровна

Профессионал в области внешнеэкономической деятельности компании. Таможенный брокер. Консультант по ВЭД. Область деятельности – организация внешнеэкономической деятельности компании, управление большими грузопотоками (700 контейнеров/трейлеров в месяц), таможенное оформление в качестве таможенного брокера, организация отдела таможенного оформления «с нуля», консультирование российских и зарубежных компаний по вопросам особенностей ВЭД в РФ.

Профессионал в области внешнеэкономической деятельности компании. Таможенный брокер. Консультант по ВЭД. Область деятельности – организация внешнеэкономической деятельности компании, управление большими грузопотоками (700 контейнеров/трейлеров в месяц), таможенное оформление в качестве таможенного брокера, организация отдела таможенного оформления «с нуля», консультирование российских и зарубежных компаний по вопросам особенностей ВЭД в РФ. Организация внешнеэкономической деятельности компании
Управление большими грузопотоками
Таможенное оформление в качестве таможенного брокера
Консалтинг в сфере ВЭД 2013 - наст. время – консультант по ВЭД в консалтинговой компании «B.A. Group»
2010 – 2013 – директор по ВЭД инвестиционного холдинга «Энергия»
2008 - 2010 – директор по внешней логистике ООО «Лаверна»
2003 - 2008 – начальник отдела таможенного оформления в ООО
«Мобиле» (Таможенный брокер, транспортная компания)
2001- 2002 – начальник таможенного отдела АОЗТ «Юта»

Фотография преподавателя

Травинский Петр Сергеевич

Эксперт в области внешнеэкономической деятельности и логистики, кандидат экономических наук. Генеральный директор импортера компьютерной техники компании «ЮНИСТОР», эксперт по ВЭД крупнейшего российского дистрибьютора компьютерного и офисного оборудования компании «МЕРЛИОН», член совета Ассоциации торговых компаний и товаропроизводителей электробытовой и компьютерной техники «РАТЭК», член рабочей группы при Федеральной Таможенной Службе РФ. С 1991 г. занимает руководящие посты в крупных внешнеторговых российских и зарубежных компаниях. В числе наиболее значимых достижений: организация отделов ВЭД и логистики «с нуля»; разработка стратегии компаний области ВЭД и логистики; организация переработки товаров вне таможенной территории; организация таможенного оформления грузов в различных таможенных режимах и др.

Эксперт в области внешнеэкономической деятельности и логистики, кандидат экономических наук. Генеральный директор импортера компьютерной техники компании «ЮНИСТОР», эксперт по ВЭД крупнейшего российского дистрибьютора компьютерного и офисного оборудования компании «МЕРЛИОН», член совета Ассоциации торговых компаний и товаропроизводителей электробытовой и компьютерной техники «РАТЭК», член рабочей группы при Федеральной Таможенной Службе РФ. С 1991 г. занимает руководящие посты в крупных внешнеторговых российских и зарубежных компаниях. В числе наиболее значимых достижений: организация отделов ВЭД и логистики «с нуля»; разработка стратегии компаний области ВЭД и логистики; организация переработки товаров вне таможенной территории; организация таможенного оформления грузов в различных таможенных режимах и др. Внешнеторговые сделки
Таможенное регулирование ВЭД
Таможенная стоимость товаров
Транспортная логистика
Консалтинг в сфере ВЭД генеральный директор компании-импортера компьютерной техники
эксперт Комитета по экономической политике и предпринимательству
Государственной Думы РФ
член совета Российской ассоциации торговых компаний и товаропроизводителей
электробытовой и компьютерной техники РАТЭК
член рабочей группы при Федеральной таможенной службе РФ
преподаватель курса МВА Академии народного хозяйства и государственной службы
при Президенте РФ

Видео о программе

Вы получаете:

Знания, готовые к применению
Учебный материал
в фирменной
папке РШУ
Удостоверение о повышении квалификации
Посещение дополнительных вечерних занятий

Для кого этот курс обучения

Курс «Директор по ВЭД» входит в цикл «Курсы функциональных директоров», является авторской программой Русской Школы Управления по повышению квалификации руководителей ВЭД. Круг вопросов, рассматриваемых на семинаре: актуальные вопросы построения эффективного подразделения ВЭД, управления персоналом ВЭД, законодательства о внешнеэкономической деятельности, таможенное администрирование. В программе раскрываются нюансы последних нововведений в сфере таможенного регулирования: создание Таможенного союза, введение нового Таможенного тарифа, опубликование проекта нового Таможенного кодекса. Программа предназначена для директоров внешнеторговых фирм; руководителей и сотрудников служб ВЭД и логистики; юристов компаний, занимающихся внешнеэкономической деятельностью.