^

Программа повышения квалификации

Курс повышения квалификации "Директор по внешнеэкономической деятельности"

5 дней очного обучения

55 500 руб.
Выберите дату и город: 17-21 Декабря 2018 | Санкт-Петербург
18-22 Марта 2019 | Москва
01-05 Апреля 2019 | Санкт-Петербург
13-17 Мая 2019 | Москва
03-07 Июня 2019 | Санкт-Петербург
22-26 Июля 2019 | Москва
30 Сентября - 04 Октября 2019 | Москва
21-25 Октября 2019 | Санкт-Петербург
16-20 Декабря 2019 | Москва
Место проведения:
55 500 руб.
Место проведения:

Санкт-Петербург, м. Василеостровская / м. Спортивная, Биржевой переулок 2, литера А Гостиница "Sokos Palace Bridge" показать на карте

Москва, ул. Сельскохозяйственная, д.17, корпус 5 показать на карте

Выберите дату и город: 17-21 Декабря 2018 | Санкт-Петербург
18-22 Марта 2019 | Москва
01-05 Апреля 2019 | Санкт-Петербург
13-17 Мая 2019 | Москва
03-07 Июня 2019 | Санкт-Петербург
22-26 Июля 2019 | Москва
30 Сентября - 04 Октября 2019 | Москва
21-25 Октября 2019 | Санкт-Петербург
16-20 Декабря 2019 | Москва
17-21 Декабря 2018 | Санкт-Петербург
18-22 Марта 2019 | Москва
01-05 Апреля 2019 | Санкт-Петербург
13-17 Мая 2019 | Москва
03-07 Июня 2019 | Санкт-Петербург
22-26 Июля 2019 | Москва
30 Сентября - 04 Октября 2019 | Москва
21-25 Октября 2019 | Санкт-Петербург
16-20 Декабря 2019 | Москва
это ДСО
при оплате до
online
при оплате до
Выберите дату и город:

Описание курса

Авторская программа Русской Школы Управления разработана для повышения квалификации руководителей ВЭД. Курс обучения раскрывает вопросы последних нововведений в сфере таможенного регулирования, особенности разработки стратегии компании при выходе на зарубежные рынки и правовое регулирование экспорта, нюансы организации системы постоянного мониторинга и оценки работы поставщиков, модель и алгоритм подготовки к переговорам о закупках. Программа предназначена для директоров внешнеторговых фирм; руководителей и сотрудников служб ВЭД и логистики; собственников бизнеса.

Программа обучения

5 дней очного обучения 09:00 - 16:15

Организация внешнеэкономической деятельности (ВЭД) на предприятии

  • Задачи, структура  и функции службы ВЭД
  • Риски во внешнеэкономической деятельности, их классификация и способы минимизации
  • Порядок автоматизированного риск-категорирования  участников ВЭД. Критерии отнесения участников ВЭД к категории уровня риска – низкий, средний или высокий
  • Источники информации для анализа рынка и конкурентов. Маркетинговые исследования зарубежных рынков. Поиск и оценка перспективности внешних рынков (на практических примерах)
  • Разработка стратегии компании при выходе на зарубежные рынки
  • Механизмы ценообразования и ценовые стратегии в международном маркетинге
  • Варианты продвижения товаров на зарубежные рынки
  • Классификация иностранных компаний. Особенности построения взаимоотношений с различными категориями иностранных партнёров
  • Агенты, дистрибьютеры, дилеры – их роль и место в сбытовой политике компании
  • Структура и содержание внешнеторгового контракта купли-продажи
  • Особенности подготовки основных документов для реализации внешнеторговой сделки и таможенного оформления товаров
  • Рынок околотаможенных услуг: таможенные представители, склады временного хранения, таможенные перевозчики и их роль в ВЭД компании
  • Практикум: Анализ типовых ошибок при подготовке контракта международной купли-продажи товаров

Правовое регулирование экспорта: минимизация рисков

  • Начало экспортной деятельности в компании. Регулирование ВЭД отдела компании.  Процесс и работа по внешнеэкономическому контракту. Взаимодействие со сторонними партнерами (юридические фирмы, перевозчики, логистические компании и т.д.)
  •  Географические и правовые особенности импорта и экспорта. Регулирование экспорта из России в ЕС и ЕАЭС. Законодательное и иное нормативное правовое обеспечение экспортной деятельности. Как выбрать страны для экспорта, особенности иностранного права
  • Открытие предприятия в Европейском Союзе как форма внешнеэкономической деятельности. Свобода перемещения компаний в ЕС. Учреждение и перемещение. Налогообложение. Отчеты и проверки. Выбор европейской юрисдикции. Директивы ЕС в области корпоративного права, особенности действия. Российские юридические лица в ЕС. Капитал акционерных обществ и Финансовая отчетность компаний. Стандарты корпораций в ЕС. Недействительность компании в ЕС. Компании одного лица в ЕС. Наднациональные компании. Правовая природа наднациональной компании в ЕС. Европейский кооператив. Европейское объединение по экономическим интересам (ЕОЭИ) или European Economic Interest Grouping (EEIG)
  • Внешнеэкономическая деятельность и ответственность. Гражданско-правовая, административная или уголовная ответственность. Типичные ошибки. Стратегии минимизации. Штрафные санкции в отношении налогообложения. Штрафные санкции в валютном законодательстве. Штрафные санкции в таможенном законодательстве

Организация закупок в логистической системе предприятия

  • Бизнес-процесс закупок и управления запасами. Организация взаимодействия отдела закупок с отделом логистики и другими подразделениями компании
  • Главные вопросы для службы закупок предприятия
  • Основные показатели оценки эффективности (KPI) деятельности службы закупок. Взаимосвязь показателей, управление и манипулирование показателями. Практикум: «Расчет показателей закупочной деятельности и управления запасами: оборачиваемость запаса, рентабельность запаса, уровень удовлетворения спроса остатками и оптимальный уровень запаса»
  • Определение необходимого объема оборотных средств, для обеспечения стабильной закупочной деятельности. Методика планирования потребности в оборотных средствах для закупочной деятельности, источники покрытия потребности в оборотных средствах. Практикум: «АВС-анализ оборотных средств и товарных ресурсов»
  • Цель создания запаса, виды запасов, подходы к управлению запасами
  • Неликвиды в составе запаса. Что считать неликвидом? Что делать с неликвидами? Практикум: «Расчет срока хранения продукции, дольше которого хранить на складе убыточно»
  • АВС и XYZ анализ запасов. Классификация запасов и формирование подхода к управлению запасами на основе результатов АВС и XYZ анализа.  Матрица ABC-XYZ, как «зеркало» запасов предприятия. Пример проведения анализа с помощью EXCEL. Практикум: «ABC-XYZ анализ»
  • Параметры запаса, необходимые для эффективного управления запасами: спрос, размер заказа, расходы на управления запасами, максимально желательный уровень запаса, время выполнения заказа, уровень страхового запаса. Что необходимо знать логисту и закупщику для управления запасами?
  • Структура издержек на управление запасами. Учет расходов на содержание запаса, как основа расчета совокупных издержек, связанных с закупками. Практикум: «Расчет расходов на содержание запаса»
  • Связь между затратами и размером заказа. Понятие оптимального размера заказа.
  • Прогнозирование спроса как основа планирования. «Дорожная карта» успешного прогнозирования спроса. Методы прогнозирования спроса. Измерение точности прогнозов. Выбор наиболее подходящего метода для прогнозирования. Практикум: «Прогнозирование спроса с использованием различных методов и инструментов».
  • Время выполнения заказа. Понятие и структура закупочного цикла
  • Точка заказа, как основной элемент управления запасами и поддержания оптимального уровня запаса для удовлетворения спроса потребителей предприятия. Практикум: «Расчет страхового запаса», «Расчет точки заказа»
  • Модели и системы управления запасами. Практикум: «Управления запасами с установленной периодичностью пополнения запасов до постоянного уровня»

Таможенное оформление грузов в Евразийском экономическом союзе

  • Основные принципы и цели функционирования ЕАЭС
  • Базовые соглашения Единого экономического пространства
  • Особенности таможенно-тарифного регулирования на территории ЕАЭС
  • Единый таможенный тариф ЕАЭС. Соглашение о вывозных таможенных пошлинах
  • Тарифные преференции и тарифные льготы в отношении товаров, ввозимых на территорию ЕАЭС
  • Нововведения по таможенному кодексу ЕАЭС (ТК ЕАЭС)
  • Новеллы ТК ЕАЭС в части декларирования, выпуска товаров и таможенного контроля
  • Упрощение порядка совершения таможенных операций при декларировании и выпуске товаров, предусмотренные ТК ЕАЭС
  • Новые условия получения статуса Уполномоченного экономического оператора по ТК ЕАЭС
  • Требования к лицам, осуществляющим деятельность в сфере таможенного дела
  • Таможенные процедуры, предусмотренные ТК ЕАЭС, условия и порядок их применения
  • Особенности исчисления, уплаты и возврата таможенных платежей в соответствие с ТК ЕАЭС
  • Практикум: Расчёт таможенных платежей с учётом действующих профилей риска
  • Способы обеспечения уплаты таможенных платежей, определение суммы обеспечения, предусмотренные ТК ЕАЭС
  • Порядок и условия принудительного взыскания таможенных платежей
  • Прибытие товаров и транспортных средств на таможенную территорию ЕАЭС. Порядок применения таможенной процедуры таможенного транзита, предусмотренные ТК ЕАЭС
  • Использование механизма «единого окна» при совершении таможенных операций             
     

Переговоры с поставщиками

  • Новое определение и понимание переговоров
  • Главные составляющие любых переговоров
  • Модель и алгоритм подготовки к переговорам о закупках
  • Определение цели и задач переговоров с поставщиком
  • Работа с сильными и слабыми сторонами поставщика
  • Типичные ошибки при подготовке к переговорам
  • Основные стратегии переговоров
  • Гарвардский подход к переговорам
  • Выбор оптимальной стратегии в конкретной ситуации
  • Специфика телефонных переговоров. Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону. Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным
  • Командные переговоры. Планирование, типичные ошибки, распределение ролей
  • Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку
  • Основные принципы поведения закупщика на переговорах с поставщиком
  • Типы трудных переговорщиков поставщика. Характеристики. Способы выявления
  • Установление контакта. Создание и использование преимуществ с самого начала
  • Прессинг и выведение из равновесия
  • Техники общения и тактические приемы
  • Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком
  • Баланс сил на переговорах: как не «надорваться» в ходе переговоров
  • Основная тактика поведения продавца
  • Виды, методы и механизмы манипуляций
  • Способы выявления манипуляций
  • Противодействие манипуляциям
  • Как определить, когда переговоры пора заканчивать
  • Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей
  • Практикумы:
  • Видео-кейс «Нежданные переговоры. Перехват инициативы»
  • Упражнение «Перевод слабых сторон в сильные стороны»
  • Упражнение «Мой стиль ведения переговоров»
  • Переговорные поединки «Поставщик — Закупщик» по конкретным ситуациям
  • Видео-кейс «Командные переговоры»

Наши эксперты

Фотография преподавателя

Иванов Константин Игоревич

Доктор права, доцент, советник по праву СНГ международного адвокатского бюро Dominas LEVIN (Вильнюс, Литва/ Санкт-Петербург, Россия), эксперт в области внешнеэкономической деятельности, сопровождению международных сделок и разрешению внешнеэкономических споров. Международный арбитр (Рижский третейский суд/Рига, Латвия, Международный арбитражный суд IAC/Алматы, Казахстан)

Специалист в области международного права и права ЕС

Сфера профессиональных интересов


Международное коммерческое право
Международное частное право
Международный бизнес
Юридические услуги

Практическая деятельность


  • 2013- н.в. - Адвокатское бюро Dominas LEVIN, советник по российскому праву 
  • 2012-2013 - Адвокатская контора Ilaw (Вильнюс), юрист, специалист по работе с иностранными 
  • клиентами
  • 2012 - Европейский гуманитарный университет (Вильнюс), доцент академического департамента права
  • 2010-2012 - Университет Герцена, кафедра Теории права и гражданско-правового образования, старший преподаватель 
  • 2008-2009 - «Всеобщий лизинг» Worldwide leasing, юрист
  • 2006-2008 - Петербургская юридическая компания, юрист
  • 2005-2006 - Помощник адвоката по гражданским делам


Образование, повышение квалификации, научные стажировки


2003-2008
Учебное заведение Российский государственный университет имени А.И.Герцена
Специальность Юрист. Международное право

2008-2011
Учебное заведение Российский государственный университет имени А.И.Герцена
Степень Кандидат юридических наук (доктор права
нострафикация в Литовской Республике)

стажировался в Вильнюсском университете на кафедре Международного права и
права Европейского Союза (2007, 2008)
стажировался в Департаменте Европейского права при Министерстве Юстиции Литвы
(2007)
проходил курс европейского права в совместном проекте Университета Сорбонны,
Франкфуртского и Вильнюсского университетов (2008)
стажировался в центре европейских исследований юридического факультета
Университета Копенгагена (2010)

Основные публикации

· Интеграция Литовской Республики в Европейский Союз: историко-правовой аспект.
Издательство северная Звезда, СПб, 2010
· Legal aspect of regulation of direct investment in the Republic of
Lithuania // Материалы III Международной научно-практической конференции
молодых ученых и студентов «Молодые смотрят в будущее», Таллинн, Эстония.
Экомен. Таллинн. 2012. 582 с.
· The future of bank law in Lithuania // Moderno tiesību attistības
teorētiskās un praktiskās problēmas // Starptautiskā zinātniski praktiskā
konference// Rakstu krājums. Rīga, Sociālo tehnoloġiju augstskola, 2012. – 244
lpp.



Фотография преподавателя

Травинский Петр Сергеевич

Эксперт в области внешнеэкономической деятельности и логистики, кандидат экономических наук. Генеральный директор импортера компьютерной техники компании «ЮНИСТОР», эксперт по ВЭД крупнейшего российского дистрибьютора компьютерного и офисного оборудования компании «МЕРЛИОН», член совета Ассоциации торговых компаний и товаропроизводителей электробытовой и компьютерной техники «РАТЭК», член рабочей группы при Федеральной Таможенной Службе РФ. С 1991 г. занимает руководящие посты в крупных внешнеторговых российских и зарубежных компаниях. В числе наиболее значимых достижений: организация отделов ВЭД и логистики «с нуля»; разработка стратегии компаний области ВЭД и логистики; организация переработки товаров вне таможенной территории; организация таможенного оформления грузов в различных таможенных режимах и др.

Эксперт-практик по ВЭД, К.Э.Н.

Сфера профессиональных интересов


Внешнеторговые сделки
Таможенное регулирование ВЭД
Таможенная стоимость товаров
Транспортная логистика
Консалтинг в сфере ВЭД

Практическая деятельность


генеральный директор компании-импортера компьютерной техники
эксперт Комитета по экономической политике и предпринимательству
Государственной Думы РФ
член совета Российской ассоциации торговых компаний и товаропроизводителей
электробытовой и компьютерной техники РАТЭК
член рабочей группы при Федеральной таможенной службе РФ
преподаватель курса МВА Академии народного хозяйства и государственной службы
при Президенте РФ

Образование, повышение квалификации, научные стажировки


факультет Экономики и Права Университета дружбы народов им П.Лумумбы
аспирантура НИИ Госплана СССР
решением диссертационного совета при Национальном исследовательском
университете "МЭИ" присуждена ученая степень кандидата экономических наук


Основные публикации

Автор монографии «Организация внешнеэкономической деятельности компании с нуля»
и многочисленные публикаций в различных СМИ.
Научный консультант научно-популярного фильма «Логистика» на телеканале
«Россия 24»

Фотография преподавателя

Барняк Юрий Владимирович

Профессиональный управленец, бизнес-тренер, бизнес-консультант, эксперт-практик в сфере логистики и товародвижения. Имеет успешный опыт управления логистикой и цепью поставок. Управлял многими логистическими и информационными проектами, в т.ч. проектом по созданию логистического центра международной компании: департамент логистики, распределительный центр, бизнес-процессы, система управления, автоматизация и вывод на установленные экономические показатели. Все проекты успешно реализованы. Автор логистических Интернет-ресурсов. Ведущий эксперт журнала «LOGISTICS & BUSINESS»

Эксперт-практик в сфере логистики и товародвижения, бизнес-тренер по логистике, управленец

Сфера профессиональных интересов


Управление логистикой и цепью поставок
Управление закупками и поставщиками
Управление запасами и расходами
Организация работы и вывод из кризисного состояния логистических подразделений
и объектов

Практическая деятельность


2012-н.в. – преподаватель программ по управлению, логистике и закупкам Русской
школы управления и других ведущих центров бизнес-образования
2009–н.в. — руководитель проектов, бизнес-тренер
2008 — директор логистического центра международной компании полного цикла
(сфера Fashion-индустрии)
2007 — исполнительный директор компании (3PL-провайдер логистических услуг)
2006 — директор складского комплекса торговой компании (сектор B2B)
2002–2005 — главный специалист, руководитель направления в компании полного
цикла (нефтяная промышленность)
1995-2001 – руководитель направления, ведущий преподаватель военной академии по
программам логистики и снабжения

Образование, повышение квалификации, научные стажировки


Высшее военное, техническое и экономическое
European Business Competence Licence - Level B (планирование бизнеса,
финансовое планирование, маркетинг и продажи, анализ инвестиций, анализ
эффективности)
European Business Competence Licence - Level A (финансовый учет и отчетность,
управленческий учет, бизнес и финансовые показатели, право)

Основные публикации

Автор монографий по военной логистике
«Инвестиции в технологию цепочки товародвижения: в фокусе – рентабельность»
«Построение взаимоотношений с поставщиком логистических услуг уровня 3PL»
«Нам стало тесно. Как найти свободное пространство на складе»
«WMS – управление или исполнение»
«Десять признаков правильных цепочек поставок»
«Зловещие призраки бизнеса»
«Считаем себестоимость складских операций»
«Честный бизнес – это утопия и несбыточная мечта»
«Возвратная логистика: новый центр прибыли»
"Эксперт журнала «LOGISTICS & BUSINESS"
"Будущее логистики и цепей поставок. Что нас ждет в ближайшие 10 лет"

Фотография преподавателя

Голощапов Алексей Михайлович

Кандидат юридических наук, автор более двадцати публикаций, в том числе 3-х монографий, практикующий юрист

К.ю.н, практикующий юрист, автор публикаций и монографий

Сфера профессиональных интересов


Новеллы гражданского и частного права
Договорное право в практике арбитражных судов
Правовая среда бизнеса (для директоров и собственников предприятий) курс MBA
Корпоративное право в практике арбитражных судов
Сделки с недвижимостью

Практическая деятельность


2012 - наст. время Преподаватель Русской школы управления
2012 - наст. время Заместитель генерального директора по правовым вопросам
2010 - наст. время Доцент кафедры Теории права и сравнительного правоведения
НИУ-ВШЭ. Руководитель научно-учебной группы «Актуальные юридические вопросы
венчурного инвестирования». Участник проектной группы «Аргументации судебных
решений в спорах по исполнению обязательств»
2009 - наст. время Преподаватель Высшей Школы международного бизнеса MBA при
Академии народного хозяйства при правительстве России
2009- 2011 - Начальник юридического отдела (нефтегазовая сфера)
2007-2009 - Начальник юридического отдела (средство массовой информации)
2005-2008 - Заместитель заведующего Кафедрой ЮНЕСКО по авторскому праву и
другим отраслям права интеллектуальной собственности
2001-2003 - Совет Федерации Федерального Собрания РФ
1998-2001 - Государственная Дума Федерального Собрания РФ



Образование, повышение квалификации, научные стажировки


Московская государственная юридическая академия им. О.Е. Кутафина

Основные публикации

Монографии:
Гражданское право: изменение в законодательстве и судебной практике. Москва: Р.
Валент, 2014
Нормативно-правовое закрепление и формы реализации государственно-правовой
стратегии в правовом государстве. Москва, 2012
Наследование авторских прав. Москва: Р. Валент, 2011
Статьи:
Актуальные вопросы защиты от незаконного перехода имущественных прав. Слияния и
поглощения, 2011. № 3
Вопросы ответственности органов управления в практике судов.Слияние &
поглощение, 2011. № 11 (105) 2011. C. 47—51
Гарантии в сделках купли-продажи акций. Слияния и поглощения, 2011. № 7
Особенности регулирования авторского права в России и за рубежом. Проблемный
анализ и государственно-управленческое проектирование, 2011. № 1
Предъявление виндикационного иска как способ защиты от незаконного перехода
имущественных прав на объекты авторского права. Слияние & поглощение, 2011. № 3
(97) 2011. C. 63—67
Проблемные вопросы регулирования инсайдерской информации в России. Слияния и
поглощения, 2011. № 2
Проблемы и способы ведения переговоров при заключении договора.Слияние &
поглащение, 2011. № 5 (99) 2011. C. 17—22

Видео о программе

Вы получаете:

Знания, готовые к применению
Учебный материал
в фирменной
папке РШУ
Удостоверение о повышении квалификации
Посещение дополнительных вечерних занятий

Для кого этот курс обучения

Курс «Директор по ВЭД» входит в цикл «Курсы функциональных директоров», является авторской программой Русской Школы Управления по повышению квалификации руководителей ВЭД. Круг вопросов, рассматриваемых на семинаре: актуальные вопросы построения эффективного подразделения ВЭД, управления персоналом ВЭД, законодательства о внешнеэкономической деятельности, таможенное администрирование. В программе раскрываются нюансы последних нововведений в сфере таможенного регулирования: создание Таможенного союза, введение нового Таможенного тарифа, опубликование проекта нового Таможенного кодекса. Программа предназначена для директоров внешнеторговых фирм; руководителей и сотрудников служб ВЭД и логистики; юристов компаний, занимающихся внешнеэкономической деятельностью.