bookdellamplike-fullstar
Федеральный
Учебный Центр
основан в 2002 году
Личный кабинет
2
Пн.-Пт.: 8.00–19.00
8-800-100-02-03
консультация
Подписаться
Главная Продажи Курсы по продажам крупным клиентам Работа с ключевыми клиентами: дополнительные и перекрестные продажи
Работа с ключевыми клиентами: дополнительные и перекрестные продажи
Повышение квалификации, 16 ак. часов
1 день очного обучения c 09.00 до 16.15
В стоимость входит

Работа с ключевыми клиентами: дополнительные и перекрестные продажи

Процесс обучения
Регистрация на курс
Оплата обучения
Подключение
к личному кабинету
Обучение, практическая
работа в группе
Доступ к
дополнительным
материалам

Работа с ключевыми клиентами. Как идентифицировать, провести переговоры и развить ваших ключевых клиентов?

  • Идентификация Ключевых Клиентов (КК)
  • Переговоры с КК
  • План работы и развития КК
  • Определение, признаки и методы выявления КК
  • Стратегия и тактика входа в КК
  • Позиционирование для КК
  • Проработка клиентов второго эшелона
  • «Приведение спроса» в КК
  • Карта ключевого клиента
  • «Диспозиция» относительно конкурентов в КК — их сильные стороны и наша стратегия и тактика в работе с КК
  • «Необходимо и достаточно» — противопоставление методов продаж в краткосрочной перспективе сильному маркетингу сильных конкурентов
  • «Доводка» маркетинга и прочих необходимых условий для работы с КК
  • Разработка и создание специальных структур в организации для работы с КК

Сравнение форматов

Очный

  • Документ о повышении квалификации
  • Комфортная аудитория
  • Полное погружение в процесс обучения
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Быстрая обратная связь от преподавателя
  • Эффективный нетворкинг
22 900 руб.

Онлайн-трансляция

  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Частичный отрыв от работы
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Видео и звук высокого качества
  • Без перелетов и гостиниц
  • Ответы на вопросы после перерывов
22 900 руб.
регистрация

Дистанционный

  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Без отрыва от работы
  • Комплект электронных обучающих материалов
  • Индивидуальный график обучения
  • Прохождение тестов и решение кейсов
  • Удобная платформа
  • Оперативная поддержка
Преподаватели

Преподаватели курса

Отзывы

Отзывы

  • Анна Тихонов
    оценка: 5

    Анна Тихонов

    Современное изложение материала. Уровень преподования высокий. Полученная информация хорошо дополняет имеющийся опыт.
    Москва,Россия
  • Удальцов Илья Николаевич
    оценка: 5

    Удальцов Илья Николаевич

    Курс обучения мне понравился, получил новые знания и освежил старые. Обучение проходbт в приятной позитивной атмосфере.
    Москва, Россия
Рекомендованные курсы
Техника продаж
Повышение квалификации, 32 ак. часа
Ближайшая дата: 08-11 октября 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 22-25 октября 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Большие контракты и проектные продажи
Повышение квалификации, 40 ак. часов
Ближайшая дата: 21-25 октября 2019 | Москва
Ближайшая дата: 10-13 декабря 2019 | Санкт-Петербург
Смотреть другие даты >>
Менеджер по работе с клиентами (farmer-менеджер)
Повышение квалификации, 16 ак. часов
Ближайшая дата: 10-11 октября 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 24-25 октября 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Рейтинг курса
1 087 прослушали
4,8 из 5