8 (800) 100-02-03 uprav@uprav.ru
Записаться
8 (800) 100-02-03

По направлениям

Управление и стратегия 52 Управление производством 33 Управление персоналом 44 Личная эффективность 34 Финансы 36 Проектное управление 7 Управление бизнес-процессами 28 Логистика и снабжение 23 Безопасность бизнеса 18 Продажи и коммерция 27 Строительство 35 Маркетинг 20 Право 18 ВЭД 9 IT 10

По виду обучения

MBA 25 Проф. переподготовка Повышение квалификации Директорские курсы Курсы для руководителей Бесплатные курсы Вебинары
фото для корпоративного обучения фото для корпоративного обучения

Корпоративное обучение

Программы роста сотрудников, которые повышают эффективность и прибыль бизнеса

Подробнее

Расписание на 2026 - 2027 год

Скачайте расписание, чтобы заранее встроить обучение в рабочие и личные планы.

Скачать
Повышение квалификации 40 ак. часов new

Профессиональные закупки

Выстройте стратегическую модель управления закупками и усиливайте вклад функции в результаты бизнеса. Программа помогает снижать издержки, выстраивать эффективные отношения с поставщиками и применять цифровые инструменты для повышения устойчивости и прибыльности компании.

Иконка
Онлайн

Дистанционное обучение с возможностью задать вопрос преподавателю в режиме онлайн

23.11.26

Запишитесь сегодня

Иконка

Кому подходит курс и какие задачи решает?

Задачи
Решения

Задачи

Высокие закупочные затраты и слабый контроль над процессами

Решения

Внедрение системы стратегического управления закупками и анализа совокупной стоимости владения

Нестабильная работа поставщиков и перебои в поставках

Создание эффективной системы оценки и отбора поставщиков

Отсутствие прозрачности и аналитики закупок

Настройка ключевых показателей эффективности, категорирование и цифровизация процессов

Задачи
Решения

Задачи

Невозможно оценить эффективность закупочного отдела

Решения

Разработка системы показателей, планов и отчетности по закупкам

Недостаточная управляемость рисками и затратами

Внедрение инструментов анализа рисков и оптимизации затрат

Сложности с мотивацией сотрудников отдела закупок

Создание системы ключевых показателей эффективности и стимулирования по результатам

Задачи
Решения

Задачи

Недостаток практических инструментов для работы с поставщиками

Решения

Освоение переговорных техник и критериев выбора поставщиков

Неумение анализировать эффективность закупок

Обучение расчету совокупной стоимости владения, оценке скидок и отсрочек

Слабые карьерные перспективы из-за нехватки компетенций

Повышение профессионального уровня и развитие ключевых навыков закупщика

Результаты для бизнеса

Кадровый резерв и HR-бренд

Развитие руководителей внутри компании снижает зависимость от внешнего рынка и укрепляет лояльность команды и привлекательность работодателя.

Решения для реальных задач бизнеса

Новые инструменты применяются к реальным задачам и процессам компании.

Управляемость и готовность к изменениям

Обоснованные решения, понятные приоритеты и повышение операционной эффективности и помогают компании управлять рисками и изменениями в условиях неопределенности.

Рост производительности без расширения штата

Развитие компетенций действующих сотрудников помогает повысить производительность команды и решать больше бизнес-задач без дополнительного найма.

Программа курса
  • Что нужно «слышать» и «чувствовать», чтобы закупки предприятия стали эффективным? Ключевые факторы и причины всех проблем в закупках предприятия.
  • Что делать для повышения эффективности планирования, снижения уровня внеплановых задач и неопределенности? Категорирование закупок, как действенный способ повышения ответственности за планирование и аналитику закупок.
  • Категорирование закупок по времени реакции на потребность. Чек-лист и пример внедрения системы ответственности за подачу плановых и внеплановых (срочных) заявок о потребности в закупке ТМЦ.
  • Закупки, как один из главных элементов логистической системы предприятия и «авангард» материального потока предприятия.
  • Стратегический уровень развития отдела закупок. Цели, задачи, основные результаты работы отдела закупок и специалиста по закупкам современного предприятия.
  • Главные проблемы отдела закупок большинства предприятий России: описание и комментарии.
  • Закупки на 100%: на что следует делать упор при организации закупочной деятельности предприятия и какие действия дают наибольший эффект в закупках.
  • Функции специалиста по закупкам при работе с поставщиками и выполнении закупочных процедур.
  • Финансовые и экономические «рычаги» закупок. Как закупки влияют на основные показатели предприятия: прибыль, рентабельность продаж и активов? Состав затрат, связанных с закупками. Сущность совокупной стоимости владения (TCO)
  • Классификация закупок по особенностям организации процесса и законодательного регулирования.
  • Логистический подход к управлению закупками: 12 «секретных» принципов успешности закупок от Юрия Барняка.
  • Структура управления закупками предприятия: порядок формирования, стратегия закупок, типы организационных структур отдела закупок, внутренние и внешние факторы влияния на организацию закупок предприятия.
  • Линейно-функциональная и функциональная модель закупок. Преимущества и недостатки. В чем ключевые отличия?
  • Типы управления закупками по степени централизации. SWOT-анализ каждого типа.
  • «Идеальная» модель построения закупочной деятельности предприятия. Путь, который желательно пройти, чтобы закупки стали «центром прибыли» предприятия.
  • Закупки 4.0. Фундаментальные основы организации закупок современного предприятия.
  • Модель управления закупками развитого (системного) предприятия. Полный состав стратегических, организационных и операционных блоков.
  • Управление рисками в закупках и цепочке поставок. Состав и виды рисков. Схема процесса управления рисками. Чек-лист действий при управлении рисками.
  • Искусственный интеллект в закупках. Что может сделать ИИ при производстве закупок на сегодняшний день, мифы и реальность. Практические примеры запросов для нейросетей (ChatGPT и другие). Чек лист подсказок для разработки нужного промпта.
  • Уровни квалификации в закупках. Компетенции и должностная «вертикаль»: взаимосвязь и описание. Новый «старый» подход развития и повышения профессионального уровня специалиста по закупкам.
  • Система мотивации отдела закупок на основе ключевых показателей эффективности (KPI). Распределение персонала службы закупок по компетенциям и должностной «вертикали».
  • Практикум «Разбор службы закупок вашего предприятия».
  • Практикум «SWOT-анализ централизованного, децентрализованного и гибридного подхода к управлению закупками».
  • Ежедневные вопросы при работе с поставщиками и управлении закупками.
  • Распространенные проблемы, возникающие в повседневной деятельности отдела закупок: описание и комментарии.
  • Схема и основные процедуры процесса закупок предприятия. Пример процесса. Матрица распределения ответственности в процессе закупок. Пример матрицы.
  • Главная проблема процесса закупок, которую очень тяжело устранить. Что самое важное в процессе закупок?
  • Вопросы взаимодействия службы снабжения со всеми подразделениями предприятия. Как организовать взаимодействие: варианты и сложности. Матрица взаимодействия.
  • Эффективное распределение рабочего времени специалиста по закупкам. Пример распределения времени для руководителя товарного направления.
  • Категорирование закупок по типам их организации и условий контракта.
  • Основные подходы поставщика при взаимоотношениях с предприятием-закупщиком. Управление контактами с поставщиками.
  • Основные способы закупок. Методическая грамотность при организации каждого способа закупки (запрос цены, запрос предложения).
  • Система критериев для выбора и оценки поставщиков. Основные критерии, применяемые предприятиями России и в западных странах. Пример системы критериев для оценки поставщика.
  • Методы выбора поставщиков: комментарии и рекомендации по применению. Пример системы рекомендаций по оценке предложения поставщика. Применение формулы приведенной стоимости при выборе поставщика.
  • Контракт с поставщиком. Что необходимо предусмотреть в контракте для более качественного его исполнения сторонами.
  • Система текущей оценки работы поставщиков для непрерывного анализа эффективности поставщиков. Традиционный подход и методика OTIF (расчет эффективности процессов). Автоматизация системы оценки поставщиков: пример и описание.
  • Ценовые стратегии при регулярных закупках ТМЦ.
  • Формульное ценообразование в закупках. Действия по внедрению инструмента формульного ценообразования. Формула изменения цены.
  • Информационные технологии в закупках. Система электронного документооборота. Самые распространенные закупочные технологии в России и западных странах. Модель полной информационной поддержки закупок предприятия.
  • Состав данных и «механизмов» для автоматизации закупок. Чек-лист интеграции процессов закупок с программным обеспечением для эффективной информационной поддержки процессов.
  • Матрица Кралича. Применение матрицы для категорирования закупок. Пример категорирования закупок по расходам и степени влияния на деятельность предприятия с помощью матрицы Кралича.
  • Инструменты планирования закупок: простой подход для более эффективного результата .
  • Скидки от поставщиков при закупках. Как управлять скидками для получения выгодной скидки. Практические приемы.
  • Отсрочка платежа: формула, расчет стоимости отсрочки, управление полученным результатом, привязка отсрочки к альтернативным предложениям поставщика.
  • Отсрочка платежа не всегда выгодна: как связать отсрочку с ценой, объемом, скидкой и рентабельностью. Сравнение предложений поставщиков и манипуляции условиями для получения максимальной выгоды.
  • Практикум «Матрица взаимодействия отдела закупок с основными подразделениями предприятия: маркетинг, логистика, продажи, финансы».
  • Практикум «Применение формулы приведенной стоимости (цены) для оценки предложения поставщика».
  • Практикум «Формирование «коридора» скидок, оценка выгодности скидки».
  • Практикум «Расчет стоимости отсрочки, взаимосвязь отсрочки, скидки и объема закупок. Управление и манипуляции условиями закупки и оплаты. Альтернативные сравнения для получения выгоды. Анализ полученных результатов».
  • Практикум «Формула изменения цены. Правила применения и расчет».
  • Переговорные стили: Соперничество, избегание, компромисс, сотрудничество, приспособление. Ваш стиль общения.
  • Существующие подходы в переговорах: позиционные и принципиальные переговоры. Что лучше и как выбирать.
  • Подготовка к переговорам: интересы сторон, аргументы, BATNA (наилучшая альтернатива переговорному решению).
  • Ведение переговоров и тактики: 3 золотых правила переговоров с поставщиком.
  • Что закупщик продает поставщику.
  • Виды скидок в B2B (от бизнеса - бизнесу).
  • Тактики переговоров: агрессивные, манипулятивные, партнерские.
  • Специфика онлайн - переговоров.
  • Защита от манипуляций и необоснованных требований.
  • Практики развития отношений с поставщиками.
  • Практикум: заполнение карты подготовки к переговорам.
  • Практикум: переговорная ролевая игра (разные стили переговоров).
  • Кейс: «Новая цена от поставщика — как действовать?»
  • Виды запасов: сырьё, материалы, тара, товары.
  • Цели управления запасами: обеспечение и оптимизация.
  • Классификация: ABC/XYZ, FSN, VED.
  • Методы управления: min-max (минимальный и максимальный уровень запасов), safety stock (страховой запас), EOQ (фиксированый размер заказа).
  • Точка заказа и цикл пополнения.
  • Оборачиваемость и коэффициенты оценки ключевые метрики оценки эффективности.
  • Прогнозирование потребностей: тренды, сезонность.
  • Взаимодействие закупок и склада/производства; розницы и офиса; категорийных менеджеров и закупщиков. Зоны ответственности и бизнес-процессы. Выстраивание коммуникации.
  • Неликвиды и устаревшие запасы: причины и решения.
  • Использование ИИ для прогнозирования потребности и анализа оборачиваемости.
  • Поиск аномалий в данных о запасах и предупреждение о возможных дефицитах.
  • Практикум: построение ABC/XYZ-анализа по своей категории.
  • Практикум: расчёт точки заказа и страхового запаса.
  • Кейс: слишком много на складе — кто виноват?
  • Практикум: Excel-шаблон: модель пополнения и визуализация .
  • Что такое экономия в закупках: цена vs ценность.
  • Структура закупочной цены: разбираем «что внутри». Понятие «стакан цены».
  • Понятие TCO (Total Cost of Ownership): стоимость владения, а не только закупки.
  • Прямые и косвенные затраты: логистика, обслуживание, хранение, задержки. Методики учета.
  • Методы расчета затрат и сравнения предложений. Шаблоны и чек листы.
  • Выявление «точек влияния» на затраты в процессе закупки.
  • Инструменты оптимизации: спецификация, консолидация, альтернативы.
  • Примеры: «покупаем дешевле, но платим больше».
  • Автоматический расчёт TCO по заданным параметрам.
  • Сравнение условий поставщиков с помощью AI-таблиц.
  • Генерация отчётов по оптимизации затрат.
  • Практикум: расчёт TCO по примеру (2–3 предложения от разных поставщиков).
  • Кейс: «пересмотр спецификации = экономия».
  • Практикум: выявление затратных узлов в своей категории.
  • Практикум: формирование отчёта об экономии и его защита перед руководством.

Online обучение. Управление закупками предприятия: стратегия, организация и оптимизация работы отдела закупок

  • Что нужно «слышать» и «чувствовать», чтобы закупки предприятия стали эффективным? Ключевые факторы и причины всех проблем в закупках предприятия.
  • Что делать для повышения эффективности планирования, снижения уровня внеплановых задач и неопределенности? Категорирование закупок, как действенный способ повышения ответственности за планирование и аналитику закупок.
  • Категорирование закупок по времени реакции на потребность. Чек-лист и пример внедрения системы ответственности за подачу плановых и внеплановых (срочных) заявок о потребности в закупке ТМЦ.
  • Закупки, как один из главных элементов логистической системы предприятия и «авангард» материального потока предприятия.
  • Стратегический уровень развития отдела закупок. Цели, задачи, основные результаты работы отдела закупок и специалиста по закупкам современного предприятия.
  • Главные проблемы отдела закупок большинства предприятий России: описание и комментарии.
  • Закупки на 100%: на что следует делать упор при организации закупочной деятельности предприятия и какие действия дают наибольший эффект в закупках.
  • Функции специалиста по закупкам при работе с поставщиками и выполнении закупочных процедур.
  • Финансовые и экономические «рычаги» закупок. Как закупки влияют на основные показатели предприятия: прибыль, рентабельность продаж и активов? Состав затрат, связанных с закупками. Сущность совокупной стоимости владения (TCO)
  • Классификация закупок по особенностям организации процесса и законодательного регулирования.
  • Логистический подход к управлению закупками: 12 «секретных» принципов успешности закупок от Юрия Барняка.
  • Структура управления закупками предприятия: порядок формирования, стратегия закупок, типы организационных структур отдела закупок, внутренние и внешние факторы влияния на организацию закупок предприятия.
  • Линейно-функциональная и функциональная модель закупок. Преимущества и недостатки. В чем ключевые отличия?
  • Типы управления закупками по степени централизации. SWOT-анализ каждого типа.
  • «Идеальная» модель построения закупочной деятельности предприятия. Путь, который желательно пройти, чтобы закупки стали «центром прибыли» предприятия.
  • Закупки 4.0. Фундаментальные основы организации закупок современного предприятия.
  • Модель управления закупками развитого (системного) предприятия. Полный состав стратегических, организационных и операционных блоков.
  • Управление рисками в закупках и цепочке поставок. Состав и виды рисков. Схема процесса управления рисками. Чек-лист действий при управлении рисками.
  • Искусственный интеллект в закупках. Что может сделать ИИ при производстве закупок на сегодняшний день, мифы и реальность. Практические примеры запросов для нейросетей (ChatGPT и другие). Чек лист подсказок для разработки нужного промпта.
  • Уровни квалификации в закупках. Компетенции и должностная «вертикаль»: взаимосвязь и описание. Новый «старый» подход развития и повышения профессионального уровня специалиста по закупкам.
  • Система мотивации отдела закупок на основе ключевых показателей эффективности (KPI). Распределение персонала службы закупок по компетенциям и должностной «вертикали».
  • Практикум «Разбор службы закупок вашего предприятия».
  • Практикум «SWOT-анализ централизованного, децентрализованного и гибридного подхода к управлению закупками».

Запишитесь на пробное занятие

Оставьте контакты для бронирования места

Попробуйте обучение в удобном формате: онлайн или очно

Пробный урок. Что закупщик продает поставщику 10:56 Тизер урока
Доступ к пробному занятию

Менеджер свяжется с вами и предложит удобный формат: онлайн или очно

По окончании обучения - удостоверение о повышении квалификации

  • Закрывают требования профстандартов и аттестаций

    Документы РШУ подтверждают квалификацию сотрудников — помогают при аттестации, получении допусков и прохождении проверок.

  • Вносится в ФРДО

    Подлинность документа может проверить любой заказчик или
    контролирующий орган за 2 минуты. Важно для тендеров и работы с госсектором.

  • Государственная лицензия №029045

    Работаем как аккредитованный центр ДПО — договор с
    юридическим лицом, полный пакет закрывающих документов
    для бухгалтерии.

  • Семь степеней защиты

    Документ невозможно подделать: защищённая полиграфия,
    водяные знаки, микротекст.

  • Расходы на обучение — в затраты компании

    Обучение в лицензированном центре ДПО можно учесть при
    расчёте налога на прибыль. С сотрудника не удерживается НДФЛ.

Удостоверение о повышении квалификации
Преподаватели курса
Барняк Юрий Владимирович

Барняк
Юрий Владимирович

Ведущий эксперт в сфере логистики и управления запасами. Одним из первых в России получил Европейскую лицензию бизнес-компетентности.

Авдеева Татьяна Михайловна

Авдеева
Татьяна Михайловна

Консультант и тренер по переговорам. Сертифицированный коуч. 15+ лет на управленческих позициях в продажах сложных технических продуктов.

Бакурская Анна Сергеевна

Бакурская
Анна Сергеевна

Эксперт-практик по созданию стратегий управления процессами и ассортиментом. Сертифицированный бизнес коуч. Опыт работы более 22 лет.

Запустите обучение команды по программе

Оставьте заявку — подготовим расчёт стоимости, расскажем о корпоративных условиях и поможем спланировать старт обучения.

У нас учатся компании

Сравнение форматов обучения

Онлайн-курс

  • Удостоверение о повышении квалификации
  • Онлайн-трансляция с возможностью задать вопросы
  • Доступ к записям для повторного просмотра
  • Участие без затрат на дорогу и проживание
  • Персональная обратная связь от преподавателя
  • Пополняемая библиотека Подкастов

Стоимость обучения

Профессиональные закупки

8 900 ₽/мес

рассрочка на 10 месяцев

или разово 89 000 ₽

Способы оплаты:

  • Банковская карта
  • Счёт
Записаться на курс
Иконка

Статус документа

Удостоверение о повышении квалификации

Иконка

Регистрация в ФРДО

Документ с внесением в ФРДО не зависимо от выбранного формата

Иконка

Защита от подделок

Документы имеют семь степеней защиты от подделки

Запишитесь сегодня

На обучение в онлайн формате

Начните вводить ИНН или наименование — данные заполнятся автоматически
    Количество сотрудников
    1

    Преимущества Русской школы управления

    Преподаватель Преподаватель Преподаватель

    1300+ преподавателей практиков

    Действующие руководители и консультанты, которые разбирают на занятиях реальные задачи вашей отрасли

    Иконка огонь

    72% выпускников растут в карьере

    Ускоряют карьерный рост в своей компании благодаря новым практическим навыкам

    Иконка
    Иконка
    Иконка

    Онлайн, очный, корпоративный

    Гибкие форматы обучения. Вы точно найдете формат под себя

    Иконка настроек

    Держим фокус на практике

    Программы ориентированы на практику и применении знаний сразу в работе

    Надёжный подрядчик для вашей компании

    • Государственная лицензия № 029045 — обучение можно компенсировать и проводить через закупки
    • Международный сертификат качества ISO 9001, член РАБО и AMBA
    • Топ-5 рейтинга РБК среди
      бизнес-школ по количеству подготовленных выпускников MBA
    • Работаем по договору с юрлицами, полный комплект закрывающих документов
    Лицензия Лицензия
    Увеличьте показатели своего бизнеса через обучение сотрудников

    Оставьте заявку, чтобы получить консультацию персонального менеджера

    Ответы на часто задаваемые вопросы

    Живые онлайн-трансляции по расписанию (ориентировочно с 9:00 до 16:00) с возможностью задавать вопросы преподавателю; записи сохраняются. Сотрудник подключается с рабочего места без командировочных расходов, а график известен заранее и легко планируется.
    Ничего специального: платформа работает в браузере на компьютере, планшете и смартфоне, установка ПО на корпоративные устройства не требуется. Нужен только стабильный интернет.
    Программа практическая: разбор кейсов, задания на реальных ситуациях, обратная связь преподавателя. В программах МВА сотрудник может взять в работу собственную задачу компании; в остальных форматах отработка идёт на реальных кейсах — результат появляется в работе, а не остаётся в конспекте.
    Обучение можно один раз перенести на следующую дату — не позднее чем за 5 дней до старта (опция по договору). Кроме того, доступны записи трансляций, поэтому сотрудник догонит группу в удобное время и обучение не конфликтует со срочными задачами.
    Да, трансляции идут с обратной связью в прямом эфире плюс персональная обратная связь преподавателя вне занятий. Сотрудник может разобрать с экспертом применение инструмента к конкретной задаче вашей компании.
    Да. Программа, преподаватели и практические задания те же, что очно, плюс записи для повторения. Разница для компании — в экономике: нет расходов на дорогу и проживание и меньше отрыв сотрудника от работы. При этом онлайн у РШУ — живая трансляция с обратной связью, а не видеотека.
    В программах МВА между модулями предусмотрены практические задания по проекту; в остальных форматах отработка инструментов идёт на занятиях. В любом случае акцент на применении к рабочим задачам, а не на теории.
    Да. Видеозаписи занятий и транскрибации доступны для скачивания в течение 30 дней, а презентации и остальные материалы — бессрочно в личном кабинете. Наработки из заданий под ваши процессы остаются в компании.
    Диплом о профессиональной переподготовке или удостоверение о повышении квалификации — с внесением в ФРДО независимо от формата, подлинность проверяется за две минуты. Для L&D это удобная отчётность, а измеримый результат — внедрённые сотрудниками решения по задачам компании.
    Персональные данные обрабатываются в соответствии со 152-ФЗ и политикой конфиденциальности школы. Рабочие материалы и кейсы вашей компании, которые сотрудники выносят на разбор, не публикуются и не передаются третьим лицам; по запросу подписываем NDA.
    Работаем по оферте: оплата счёта считается акцептом присоединения к договору, отдельное двустороннее подписание не требуется. Доступен ЭДО. Полный комплект закрывающих документов передаём бухгалтерии. Заявка — через форму «Счёт для юр. лиц».
    Да. На дату из расписания можем принять до 5 сотрудников от одной компании — для них действуют корпоративные условия. Если группа больше, рекомендуем индивидуальный формат: отдельный план занятий и график под вашу компанию. Заявка — через форму корпоративного обучения.
    В программах МВА есть итоговая аттестация, результаты которой можем предоставить. В коротких форматах контроль знаний встроен в практику на самом обучении. По онлайн-программам по запросу даём данные о посещении и выполнении заданий.
    Мы используем Cookies, в том числе с использованием сервиса веб-аналитики "Яндекс.Метрика". Продолжая использовать наш сайт, вы даете Согласие на обработку данных Cookies, в том числе с использованием сервиса веб-аналитики "Яндекс.Метрика" в соответствии с Политикой . Это файлы, которые помогают нам сделать ваш опыт взаимодействия с сайтом удобнее.