8 (800) 100-02-03 uprav@uprav.ru
Записаться
8 (800) 100-02-03

По направлениям

Управление и стратегия 40 Управление производством 31 Управление персоналом 42 Личная эффективность 32 Финансы 36 Проектное управление 7 Управление бизнес-процессами 28 Логистика и снабжение 23 Безопасность бизнеса 21 Продажи и коммерция 28 Строительство 33 Маркетинг 21 Право 19 ВЭД 9 IT 10

По виду обучения

MBA 25 Проф. переподготовка Повышение квалификации Курсы для руководителей Бесплатные курсы Вебинары
фото для корпоративного обучения фото для корпоративного обучения

Корпоративное обучение

Программы роста сотрудников, которые повышают эффективность и прибыль бизнеса

Подробнее

Расписание на 2026 - 2027 год

Скачайте расписание, чтобы заранее встроить обучение в рабочие и личные планы.

Скачать
Повышение квалификации 40 ак. часов new

Профессиональные закупки

Выстройте стратегическую модель управления закупками и усиливайте вклад функции в результаты бизнеса. Программа помогает снижать издержки, выстраивать эффективные отношения с поставщиками и применять цифровые инструменты для повышения устойчивости и прибыльности компании.

Иконка
Онлайн

Трансляция в режиме реального времени с возможностью задать вопросы преподавателю

Старт 23.11.26
Иконка
Дистанционный

На платформе в удобное для вас время, в формате видеоуроков, тестов с регулярными вебинарами

Запишитесь сегодня

Курс Профессиональные закупки – Русская Школа Управления

Кому подходит курс и какие задачи решает?

Задачи
Решения

Задачи

Высокие закупочные затраты и слабый контроль над процессами

Решения

Внедрение системы стратегического управления закупками и анализа совокупной стоимости владения

Нестабильная работа поставщиков и перебои в поставках

Создание эффективной системы оценки и отбора поставщиков

Отсутствие прозрачности и аналитики закупок

Настройка ключевых показателей эффективности, категорирование и цифровизация процессов

Задачи
Решения

Задачи

Невозможно оценить эффективность закупочного отдела

Решения

Разработка системы показателей, планов и отчетности по закупкам

Недостаточная управляемость рисками и затратами

Внедрение инструментов анализа рисков и оптимизации затрат

Сложности с мотивацией сотрудников отдела закупок

Создание системы ключевых показателей эффективности и стимулирования по результатам

Задачи
Решения

Задачи

Недостаток практических инструментов для работы с поставщиками

Решения

Освоение переговорных техник и критериев выбора поставщиков

Неумение анализировать эффективность закупок

Обучение расчету совокупной стоимости владения, оценке скидок и отсрочек

Слабые карьерные перспективы из-за нехватки компетенций

Повышение профессионального уровня и развитие ключевых навыков закупщика

Результаты для бизнеса

Кадровый резерв и HR-бренд

Развитие руководителей внутри компании снижает зависимость от внешнего рынка и укрепляет лояльность команды и привлекательность работодателя.

Решения для реальных задач бизнеса

Новые инструменты применяются к реальным задачам и процессам компании.

Управляемость и готовность к изменениям

Обоснованные решения, понятные приоритеты и повышение операционной эффективности и помогают компании управлять рисками и изменениями в условиях неопределенности.

Рост производительности без расширения штата

Развитие компетенций действующих сотрудников помогает повысить производительность команды и решать больше бизнес-задач без дополнительного найма.

Программа курса

  • Что нужно «слышать» и «чувствовать», чтобы закупки предприятия стали эффективным? Ключевые факторы и причины всех проблем в закупках предприятия.
  • Что делать для повышения эффективности планирования, снижения уровня внеплановых задач и неопределенности? Категорирование закупок, как действенный способ повышения ответственности за планирование и аналитику закупок.
  • Категорирование закупок по времени реакции на потребность. Чек-лист и пример внедрения системы ответственности за подачу плановых и внеплановых (срочных) заявок о потребности в закупке ТМЦ.
  • Закупки, как один из главных элементов логистической системы предприятия и «авангард» материального потока предприятия.
  • Стратегический уровень развития отдела закупок. Цели, задачи, основные результаты работы отдела закупок и специалиста по закупкам современного предприятия.
  • Главные проблемы отдела закупок большинства предприятий России: описание и комментарии.
  • Закупки на 100%: на что следует делать упор при организации закупочной деятельности предприятия и какие действия дают наибольший эффект в закупках.
  • Функции специалиста по закупкам при работе с поставщиками и выполнении закупочных процедур.
  • Финансовые и экономические «рычаги» закупок. Как закупки влияют на основные показатели предприятия: прибыль, рентабельность продаж и активов? Состав затрат, связанных с закупками. Сущность совокупной стоимости владения (TCO)
  • Классификация закупок по особенностям организации процесса и законодательного регулирования.
  • Логистический подход к управлению закупками: 12 «секретных» принципов успешности закупок от Юрия Барняка.
  • Структура управления закупками предприятия: порядок формирования, стратегия закупок, типы организационных структур отдела закупок, внутренние и внешние факторы влияния на организацию закупок предприятия.
  • Линейно-функциональная и функциональная модель закупок. Преимущества и недостатки. В чем ключевые отличия?
  • Типы управления закупками по степени централизации. SWOT-анализ каждого типа.
  • «Идеальная» модель построения закупочной деятельности предприятия. Путь, который желательно пройти, чтобы закупки стали «центром прибыли» предприятия.
  • Закупки 4.0. Фундаментальные основы организации закупок современного предприятия.
  • Модель управления закупками развитого (системного) предприятия. Полный состав стратегических, организационных и операционных блоков.
  • Управление рисками в закупках и цепочке поставок. Состав и виды рисков. Схема процесса управления рисками. Чек-лист действий при управлении рисками.
  • Искусственный интеллект в закупках. Что может сделать ИИ при производстве закупок на сегодняшний день, мифы и реальность. Практические примеры запросов для нейросетей (ChatGPT и другие). Чек лист подсказок для разработки нужного промпта.
  • Уровни квалификации в закупках. Компетенции и должностная «вертикаль»: взаимосвязь и описание. Новый «старый» подход развития и повышения профессионального уровня специалиста по закупкам.
  • Система мотивации отдела закупок на основе ключевых показателей эффективности (KPI). Распределение персонала службы закупок по компетенциям и должностной «вертикали».
  • Практикум «Разбор службы закупок вашего предприятия».
  • Практикум «SWOT-анализ централизованного, децентрализованного и гибридного подхода к управлению закупками».
  • Ежедневные вопросы при работе с поставщиками и управлении закупками.
  • Распространенные проблемы, возникающие в повседневной деятельности отдела закупок: описание и комментарии.
  • Схема и основные процедуры процесса закупок предприятия. Пример процесса. Матрица распределения ответственности в процессе закупок. Пример матрицы.
  • Главная проблема процесса закупок, которую очень тяжело устранить. Что самое важное в процессе закупок?
  • Вопросы взаимодействия службы снабжения со всеми подразделениями предприятия. Как организовать взаимодействие: варианты и сложности. Матрица взаимодействия.
  • Эффективное распределение рабочего времени специалиста по закупкам. Пример распределения времени для руководителя товарного направления.
  • Категорирование закупок по типам их организации и условий контракта.
  • Основные подходы поставщика при взаимоотношениях с предприятием-закупщиком. Управление контактами с поставщиками.
  • Основные способы закупок. Методическая грамотность при организации каждого способа закупки (запрос цены, запрос предложения).
  • Система критериев для выбора и оценки поставщиков. Основные критерии, применяемые предприятиями России и в западных странах. Пример системы критериев для оценки поставщика.
  • Методы выбора поставщиков: комментарии и рекомендации по применению. Пример системы рекомендаций по оценке предложения поставщика. Применение формулы приведенной стоимости при выборе поставщика.
  • Контракт с поставщиком. Что необходимо предусмотреть в контракте для более качественного его исполнения сторонами.
  • Система текущей оценки работы поставщиков для непрерывного анализа эффективности поставщиков. Традиционный подход и методика OTIF (расчет эффективности процессов). Автоматизация системы оценки поставщиков: пример и описание.
  • Ценовые стратегии при регулярных закупках ТМЦ.
  • Формульное ценообразование в закупках. Действия по внедрению инструмента формульного ценообразования. Формула изменения цены.
  • Информационные технологии в закупках. Система электронного документооборота. Самые распространенные закупочные технологии в России и западных странах. Модель полной информационной поддержки закупок предприятия.
  • Состав данных и «механизмов» для автоматизации закупок. Чек-лист интеграции процессов закупок с программным обеспечением для эффективной информационной поддержки процессов.
  • Матрица Кралича. Применение матрицы для категорирования закупок. Пример категорирования закупок по расходам и степени влияния на деятельность предприятия с помощью матрицы Кралича.
  • Инструменты планирования закупок: простой подход для более эффективного результата .
  • Скидки от поставщиков при закупках. Как управлять скидками для получения выгодной скидки. Практические приемы.
  • Отсрочка платежа: формула, расчет стоимости отсрочки, управление полученным результатом, привязка отсрочки к альтернативным предложениям поставщика.
  • Отсрочка платежа не всегда выгодна: как связать отсрочку с ценой, объемом, скидкой и рентабельностью. Сравнение предложений поставщиков и манипуляции условиями для получения максимальной выгоды.
  • Практикум «Матрица взаимодействия отдела закупок с основными подразделениями предприятия: маркетинг, логистика, продажи, финансы».
  • Практикум «Применение формулы приведенной стоимости (цены) для оценки предложения поставщика».
  • Практикум «Формирование «коридора» скидок, оценка выгодности скидки».
  • Практикум «Расчет стоимости отсрочки, взаимосвязь отсрочки, скидки и объема закупок. Управление и манипуляции условиями закупки и оплаты. Альтернативные сравнения для получения выгоды. Анализ полученных результатов».
  • Практикум «Формула изменения цены. Правила применения и расчет».
  • Переговорные стили: Соперничество, избегание, компромисс, сотрудничество, приспособление. Ваш стиль общения.
  • Существующие подходы в переговорах: позиционные и принципиальные переговоры. Что лучше и как выбирать.
  • Подготовка к переговорам: интересы сторон, аргументы, BATNA (наилучшая альтернатива переговорному решению).
  • Ведение переговоров и тактики: 3 золотых правила переговоров с поставщиком.
  • Что закупщик продает поставщику.
  • Виды скидок в B2B (от бизнеса - бизнесу).
  • Тактики переговоров: агрессивные, манипулятивные, партнерские.
  • Специфика онлайн - переговоров.
  • Защита от манипуляций и необоснованных требований.
  • Практики развития отношений с поставщиками.
  • Практикум: заполнение карты подготовки к переговорам.
  • Практикум: переговорная ролевая игра (разные стили переговоров).
  • Кейс: «Новая цена от поставщика — как действовать?»
  • Виды запасов: сырьё, материалы, тара, товары.
  • Цели управления запасами: обеспечение и оптимизация.
  • Классификация: ABC/XYZ, FSN, VED.
  • Методы управления: min-max (минимальный и максимальный уровень запасов), safety stock (страховой запас), EOQ (фиксированый размер заказа).
  • Точка заказа и цикл пополнения.
  • Оборачиваемость и коэффициенты оценки ключевые метрики оценки эффективности.
  • Прогнозирование потребностей: тренды, сезонность.
  • Взаимодействие закупок и склада/производства; розницы и офиса; категорийных менеджеров и закупщиков. Зоны ответственности и бизнес-процессы. Выстраивание коммуникации.
  • Неликвиды и устаревшие запасы: причины и решения.
  • Использование ИИ для прогнозирования потребности и анализа оборачиваемости.
  • Поиск аномалий в данных о запасах и предупреждение о возможных дефицитах.
  • Практикум: построение ABC/XYZ-анализа по своей категории.
  • Практикум: расчёт точки заказа и страхового запаса.
  • Кейс: слишком много на складе — кто виноват?
  • Практикум: Excel-шаблон: модель пополнения и визуализация .
  • Что такое экономия в закупках: цена vs ценность.
  • Структура закупочной цены: разбираем «что внутри». Понятие «стакан цены».
  • Понятие TCO (Total Cost of Ownership): стоимость владения, а не только закупки.
  • Прямые и косвенные затраты: логистика, обслуживание, хранение, задержки. Методики учета.
  • Методы расчета затрат и сравнения предложений. Шаблоны и чек листы.
  • Выявление «точек влияния» на затраты в процессе закупки.
  • Инструменты оптимизации: спецификация, консолидация, альтернативы.
  • Примеры: «покупаем дешевле, но платим больше».
  • Автоматический расчёт TCO по заданным параметрам.
  • Сравнение условий поставщиков с помощью AI-таблиц.
  • Генерация отчётов по оптимизации затрат.
  • Практикум: расчёт TCO по примеру (2–3 предложения от разных поставщиков).
  • Кейс: «пересмотр спецификации = экономия».
  • Практикум: выявление затратных узлов в своей категории.
  • Практикум: формирование отчёта об экономии и его защита перед руководством.
Online обучение. Управление закупками предприятия: стратегия, организация и оптимизация работы отдела закупок
  • Что нужно «слышать» и «чувствовать», чтобы закупки предприятия стали эффективным? Ключевые факторы и причины всех проблем в закупках предприятия.
  • Что делать для повышения эффективности планирования, снижения уровня внеплановых задач и неопределенности? Категорирование закупок, как действенный способ повышения ответственности за планирование и аналитику закупок.
  • Категорирование закупок по времени реакции на потребность. Чек-лист и пример внедрения системы ответственности за подачу плановых и внеплановых (срочных) заявок о потребности в закупке ТМЦ.
  • Закупки, как один из главных элементов логистической системы предприятия и «авангард» материального потока предприятия.
  • Стратегический уровень развития отдела закупок. Цели, задачи, основные результаты работы отдела закупок и специалиста по закупкам современного предприятия.
  • Главные проблемы отдела закупок большинства предприятий России: описание и комментарии.
  • Закупки на 100%: на что следует делать упор при организации закупочной деятельности предприятия и какие действия дают наибольший эффект в закупках.
  • Функции специалиста по закупкам при работе с поставщиками и выполнении закупочных процедур.
  • Финансовые и экономические «рычаги» закупок. Как закупки влияют на основные показатели предприятия: прибыль, рентабельность продаж и активов? Состав затрат, связанных с закупками. Сущность совокупной стоимости владения (TCO)
  • Классификация закупок по особенностям организации процесса и законодательного регулирования.
  • Логистический подход к управлению закупками: 12 «секретных» принципов успешности закупок от Юрия Барняка.
  • Структура управления закупками предприятия: порядок формирования, стратегия закупок, типы организационных структур отдела закупок, внутренние и внешние факторы влияния на организацию закупок предприятия.
  • Линейно-функциональная и функциональная модель закупок. Преимущества и недостатки. В чем ключевые отличия?
  • Типы управления закупками по степени централизации. SWOT-анализ каждого типа.
  • «Идеальная» модель построения закупочной деятельности предприятия. Путь, который желательно пройти, чтобы закупки стали «центром прибыли» предприятия.
  • Закупки 4.0. Фундаментальные основы организации закупок современного предприятия.
  • Модель управления закупками развитого (системного) предприятия. Полный состав стратегических, организационных и операционных блоков.
  • Управление рисками в закупках и цепочке поставок. Состав и виды рисков. Схема процесса управления рисками. Чек-лист действий при управлении рисками.
  • Искусственный интеллект в закупках. Что может сделать ИИ при производстве закупок на сегодняшний день, мифы и реальность. Практические примеры запросов для нейросетей (ChatGPT и другие). Чек лист подсказок для разработки нужного промпта.
  • Уровни квалификации в закупках. Компетенции и должностная «вертикаль»: взаимосвязь и описание. Новый «старый» подход развития и повышения профессионального уровня специалиста по закупкам.
  • Система мотивации отдела закупок на основе ключевых показателей эффективности (KPI). Распределение персонала службы закупок по компетенциям и должностной «вертикали».
  • Практикум «Разбор службы закупок вашего предприятия».
  • Практикум «SWOT-анализ централизованного, децентрализованного и гибридного подхода к управлению закупками».

По окончании обучения - удостоверение о повышении квалификации

  • Закрывают требования профстандартов и аттестаций

    Документы РШУ подтверждают квалификацию сотрудников — помогают при аттестации, получении допусков и прохождении проверок.

  • Вносится в ФРДО

    Подлинность документа может проверить любой заказчик или
    контролирующий орган за 2 минуты. Важно для тендеров и работы с госсектором.

  • Государственная лицензия №029045

    Работаем как аккредитованный центр ДПО — договор с
    юридическим лицом, полный пакет закрывающих документов
    для бухгалтерии.

  • Семь степеней защиты

    Документ невозможно подделать: защищённая полиграфия,
    водяные знаки, микротекст.

  • Расходы на обучение — в затраты компании

    Обучение в лицензированном центре ДПО можно учесть при
    расчёте налога на прибыль. С сотрудника не удерживается НДФЛ.

Удостоверение о повышении квалификации
Преподаватели курса
Барняк Юрий Владимирович
Барняк
Юрий Владимирович

Ведущий эксперт в сфере логистики и управления запасами. Одним из первых в России получил Европейскую лицензию бизнес-компетентности.

Авдеева Татьяна Михайловна
Авдеева
Татьяна Михайловна

Консультант и тренер по переговорам. Сертифицированный коуч. 15+ лет на управленческих позициях в продажах сложных технических продуктов.

Бакурская Анна Сергеевна
Бакурская
Анна Сергеевна

Эксперт-практик по созданию стратегий управления процессами и ассортиментом. Сертифицированный бизнес коуч. Опыт работы более 22 лет.

Запустите обучение команды по программе

Оставьте заявку — подготовим расчёт стоимости, расскажем о корпоративных условиях и поможем спланировать старт обучения.

У нас учатся компании

Кейсы и отзывы участников обучения

Фото для отзыва
Кейс

Устав, спринты и три сценария бюджета: кейс выпускника РШУ - как выйти на рынок с новым IT-продуктом
Фото для отзыва
Кейс

Как увеличить доходность санатория без новой стройки: пять резервов роста
Фото для отзыва
Кейс

Как перевести проблему своего отдела на язык финансовой выгоды
Фото для отзыва
Кейс

Кейс выпускника: Когда интуиции в медиа уже недостаточно

Сравнение форматов обучения

Онлайн-курс

  • Удостоверение о повышении квалификации
  • Онлайн-трансляция с возможностью задать вопросы
  • Доступ к записям для повторного просмотра
  • Участие без затрат на дорогу и проживание
  • Персональная обратная связь от преподавателя
  • Пополняемая библиотека Подкастов

Дистанционный

  • Удостоверение о повышении квалификации
  • Уникальный экспертный видео-контент
  • Регулярные живые вебинары по управлению
  • Гибкий старт и самостоятельный график прохождения
  • Долгосрочный доступ к материалам
  • Надёжная платформа и оперативная техподдержка

Стоимость обучения

Профессиональные закупки

8 900 ₽/мес

рассрочка на 10 месяцев

или разово 89 000 ₽

Способы оплаты:

  • Банковская карта
  • Счёт
Записаться на курс
Иконка

Статус документа

Удостоверение о повышении квалификации

Иконка

Регистрация в ФРДО

Документ с внесением в ФРДО не зависимо от выбранного формата

Иконка

Защита от подделок

Документы имеют семь степеней защиты от подделки

Запишитесь сегодня

На обучение в онлайн формате

Начните вводить ИНН или наименование — данные заполнятся автоматически
    Количество сотрудников
    1

    Преимущества Русской школы управления

    Преподаватель Преподаватель Преподаватель

    1300+ преподавателей практиков

    Действующие руководители и консультанты, которые разбирают на занятиях реальные задачи вашей отрасли

    Иконка огонь

    72% выпускников растут в карьере

    Ускоряют карьерный рост в своей компании благодаря новым практическим навыкам

    Иконка
    Иконка
    Иконка

    Гибридный формат

    очно, онлайн и в записи

    Иконка настроек

    Держим фокус на практике

    Программы ориентированы на практику и применении знаний сразу в работе

    Надёжный подрядчик для вашей компании

    • Государственная лицензия № 029045 — обучение можно компенсировать и проводить через закупки
    • Международный сертификат качества ISO 9001, член РАБО и AMBA
    • Топ-5 рейтинга РБК среди
      бизнес-школ по количеству подготовленных выпускников MBA
    • Работаем по договору с юрлицами, полный комплект закрывающих документов
    Лицензия Лицензия
    Увеличьте показатели своего бизнеса через обучение сотрудников

    Оставьте заявку, чтобы получить консультацию персонального менеджера

    Ответы на часто задаваемые вопросы

    Живые онлайн-трансляции по расписанию (ориентировочно с 9:00 до 16:00) с возможностью задавать вопросы преподавателю; записи сохраняются. Сотрудник подключается с рабочего места без командировочных расходов, а график известен заранее и легко планируется.
    Ничего специального: платформа работает в браузере на компьютере, планшете и смартфоне, установка ПО на корпоративные устройства не требуется. Нужен только стабильный интернет.
    Программа практическая: разбор кейсов, задания на реальных ситуациях, обратная связь преподавателя. В программах МВА сотрудник может взять в работу собственную задачу компании; в остальных форматах отработка идёт на реальных кейсах — результат появляется в работе, а не остаётся в конспекте.
    Обучение можно один раз перенести на следующую дату — не позднее чем за 5 дней до старта (опция по договору). Кроме того, доступны записи трансляций, поэтому сотрудник догонит группу в удобное время и обучение не конфликтует со срочными задачами.
    Да, трансляции идут с обратной связью в прямом эфире плюс персональная обратная связь преподавателя вне занятий. Сотрудник может разобрать с экспертом применение инструмента к конкретной задаче вашей компании.
    Да. Программа, преподаватели и практические задания те же, что очно, плюс записи для повторения. Разница для компании — в экономике: нет расходов на дорогу и проживание и меньше отрыв сотрудника от работы. При этом онлайн у РШУ — живая трансляция с обратной связью, а не видеотека.
    В программах МВА между модулями предусмотрены практические задания по проекту; в остальных форматах отработка инструментов идёт на занятиях. В любом случае акцент на применении к рабочим задачам, а не на теории.
    Да. Видеозаписи занятий и транскрибации доступны для скачивания в течение 30 дней, а презентации и остальные материалы — бессрочно в личном кабинете. Наработки из заданий под ваши процессы остаются в компании.
    Диплом о профессиональной переподготовке или удостоверение о повышении квалификации — с внесением в ФРДО независимо от формата, подлинность проверяется за две минуты. Для L&D это удобная отчётность, а измеримый результат — внедрённые сотрудниками решения по задачам компании.
    Персональные данные обрабатываются в соответствии со 152-ФЗ и политикой конфиденциальности школы. Рабочие материалы и кейсы вашей компании, которые сотрудники выносят на разбор, не публикуются и не передаются третьим лицам; по запросу подписываем NDA.
    Работаем по оферте: оплата счёта считается акцептом присоединения к договору, отдельное двустороннее подписание не требуется. Доступен ЭДО. Полный комплект закрывающих документов передаём бухгалтерии. Заявка — через форму «Счёт для юр. лиц».
    Да. На дату из расписания можем принять до 5 сотрудников от одной компании — для них действуют корпоративные условия. Если группа больше, рекомендуем индивидуальный формат: отдельный план занятий и график под вашу компанию. Заявка — через форму корпоративного обучения.
    В программах МВА есть итоговая аттестация, результаты которой можем предоставить. В коротких форматах контроль знаний встроен в практику на самом обучении. По онлайн-программам по запросу даём данные о посещении и выполнении заданий.

    Читайте наши статьи

    Смотреть все статьи
    Фото Как получить вдвое больше идей, не меняя состав команды - кейс выпускника Русской Школы Управления

    Как получить вдвое больше идей, не меняя состав команды - кейс выпускника Русской Школы Управления
    Фото Базовый доход 2.0: как ББД меняет экономику и бизнес‑модели — взгляд лидеров и цифры эффективности

    Базовый доход 2.0: как ББД меняет экономику и бизнес‑модели — взгляд лидеров и цифры эффективности
    Фото «Работа на дядю» — мифы про бизнес и про наемную работу

    «Работа на дядю» — мифы про бизнес и про наемную работу
    Фото Пять стратегий внедрения ИИ в бизнес: как выбрать свою и не попасть в 95%

    Пять стратегий внедрения ИИ в бизнес: как выбрать свою и не попасть в 95%
    Мы используем Cookies, в том числе с использованием сервиса веб-аналитики "Яндекс.Метрика". Продолжая использовать наш сайт, вы даете Согласие на обработку данных Cookies, в том числе с использованием сервиса веб-аналитики "Яндекс.Метрика" в соответствии с Политикой . Это файлы, которые помогают нам сделать ваш опыт взаимодействия с сайтом удобнее.