Вебинар РШУ: как клиент принимает решение о выборе

Вебинар РШУ: как клиент принимает решение о выборе

Почему клиент может видеть преимущества продукта, но откладывать покупку или выбирать альтернативное предложение? На решение влияют не только цена, характеристики и рациональные аргументы, но и прошлый опыт, эмоции, социальное окружение, страх ошибки и представление человека о себе.

3 сентября в 16:00 Русская Школа Управления проведет бесплатный вебинар «Как человек делает „свой“ выбор: эго, мозг и маркетинг».

Вместе с экспертом разберем, как формируется выбор клиента и какие факторы важно учитывать при создании продукта, оффера, рекламной кампании, лендинга или презентации.

В программе вебинара

• Что мы называем собственным «я» и как формируется эго.

• Как личный опыт, память, телесные реакции и реакция окружающих влияют на представление человека о себе.

• Как мозг участвует в принятии решений и почему популярное разделение на «рациональное» и «эмоциональное» полушария не объясняет реальный механизм выбора.

• Почему человек может сначала склониться к решению, а затем найти для него рациональное объяснение.

• Как страх ошибки, стремление сохранить статус и желаемый образ будущего влияют на выбор продукта или бренда.

• Как использовать знания о психологии выбора в работе с продуктом, оффером, рекламой и коммуникациями.

Регистрация на вебинар

Практическая часть

На вебинаре участники разберут, какую роль продукт играет в представлениях клиента о его целях, статусе и желаемом результате.

Эксперт покажет, как оценить предложение с точки зрения трех вопросов:

• Какую задачу или потребность клиента решает продукт?

• Какой результат и образ будущего он помогает сформировать?

• Какие барьеры мешают клиенту принять решение прямо сейчас?

Например, программа обучения управлению проектами может быть ценна для руководителя не только как источник методик. Она помогает снизить количество срывов сроков, повысить управляемость процессов и увереннее принимать решения в команде.

Что получат участники

После вебинара вы сможете:

• Использовать понятную модель принятия решений клиентом.

• Определять мотивы, ожидания и барьеры, которые влияют на выбор.

• Проверять продукт или оффер перед запуском рекламной кампании.

• Точнее формулировать ценность продукта в рекламе, на лендинге и в презентации.

Зарегистрироваться на вебинар

Спикер

Дата: 3 сентября
Время: 16:00
Формат: онлайн, бесплатно

Зарегистрируйтесь на вебинар, чтобы получить модель принятия решений клиентом и проверить, какие мотивы, барьеры и ожидания влияют на выбор вашего продукта или оффера

21 августа 2026