Советы Александра Высоцкого, эксперта по стратегическому планированию и разработке организующих схем, основателя консалтинговой компании «Visotsky Consulting».
С чего начать торговый бизнес и что важно учесть при выборе ниши? На чем сделать акцент: на онлайн или офлайн-торговле? Об этом расскажу в материале, а также назову 4 шага, которые помогут вам стать лидером на рынке торгового бизнеса и конкурировать с гигантами.
Прицел на международную компанию
Когда вы начинаете любой бизнес, в том числе и торговый, важно определить, чего вы хотите. Какого масштаба планируете достичь? Если основать интернациональную мегакомпанию, соизмеримую с Coca-Cola и Budweiser, то нужно выбирать товары повседневного спроса. Конечно, на этом пути вас ждут колоссальные вызовы, ведь вашими конкурентами будут большие корпорации с собственными производствами, великолепно вертикально интегрированные, с опытом десятилетий, а то и столетий.
Нишевый товар
Чтобы войти на этот рынок, потребуется колоссальный ресурс. Но эта игра стоит свеч! Создать международную компанию, которая станет супербрендом, вполне возможно. Но если нет больших ресурсов, то войти в сферу интернет-торговли поможет нишевый товар. Я бы посмотрел куда-то в сторону профессионального оборудования для проведения прямых эфиров (пульты, профессиональные камеры) или для обслуживания бассейнов.
В нише можно продвинуться без колоссальных капиталовложений, завоевать имя и стать брендом. И при этом не столкнуться с жесткой конкуренцией.
Ресурсы
Начинать торговый бизнес и выбирать сферу нужно исходя из доступных вам ресурсов. Какие у вас есть сильные стороны? Вы, открывая интернет-магазин, начинаете конкурировать абсолютно со всеми, кто может доставить товар в ту же географическую точку.
Конкуренция со всем миром
Это не просто магазины из вашего города и вашей страны, но и со всего мира. Я живу в США, и тут представлены практически все интернет-магазины. Это область колоссальной конкуренции. Но это не означает, что у новичка нет шансов.
«Книжная полка РШУ» — подкаст о классике мировой бизнес-литературы.Слушайте обзоры книг от наших экспертов.
Если речь идет о нишевом продукте, то можно спокойно конкурировать с такими монстрами, как Amazon. Они рассчитаны на массовый рынок, а вы сможете дать гораздо больше пользы, смыслов и поддержки клиентам.
Выбор ниши
Поэтому, выбирая нишевой товар, отдайте предпочтение тому, в чем хорошо разбираетесь, или тому, в чем сможете найти узкую экспертизу, чтобы просвещать людей и заодно продавать им товар.
Кейс
У меня есть хороший знакомый, доктор Берг, у которого несколько миллионов подписчиков на YouTube. Он ведет канал на английском языке, где рассказывает о здоровом питании и кетодиетах. И продает большое количество своего мерча, а также БАДов, добавок и витаминов. Безусловно, это можно назвать интернет-торговлей.
Я думаю, что он зарабатывает больше, чем многие специализированные магазины или даже целые сети. Все потому, что у него много подписчиков, которые относятся к нему с большим уважением. Это прекрасный пример торгового бизнеса, в котором очень много смысла. И я уверен, что подобное можно создать в отношении любого товара: от LED-лампочек до офисной мебели.
Совет: учитывайте 4 фактора
Когда вы конкурируете с крупными магазинами, вы должны найти ответы на вопросы «А почему купят у вас?», «Что такого вы предоставляете?» Вряд ли вы сможете дать лучшую цену или доставку, соревнуясь с монстрами. А в розничной торговле есть четыре фактора успеха:
● Сам товар.
● Цена.
● Удобство доставки.
● Помощь в выборе и использовании товара.
Именно последний фактор могут использовать маленькие компании, чтобы достичь успеха. За счет помощи клиентам в выборе правильного товара и при его использовании вы можете стать лидером торгового рынка.
