Сколько стоит продвижение в социальных сетях

Основатель SMM-агентства BERN Анастасия Берн — о стоимости продвижения бизнеса в социальных медиа и о том, какие специалисты должны входить в команду.

Скупой платит дважды или, если перевести на язык SMM, скупой получает мало клиентов через социальные сети. Но в этой сфере слишком большой разброс стоимости в зависимости от объема работы и уровня исполнителей — smm-специалистов, таргетологов и дизайнеров — чтобы понять, сколько на самом деле стоит эффективное продвижение в социальных сетях. Подсчитаем бюджет, рассмотрим разные варианты и выберем оптимальный.

Исполнители

Профессия SMM-специалиста до конца не стандартизирована, и поэтому многие владельцы бизнеса считают, что один человек справится с продвижением проекта в социальных сетях.

Сейчас «многоруких» сммщиков много: они составляют стратегию продвижения, пишут тексты, публикуют посты, делают визуальное оформление и запускают таргетированную рекламу в социальных сетях. В итоге один человек владеет 4 профессиями: маркетолог, дизайнер, таргетолог и копирайтер.

Сколько стоит работа такого специалиста

На различных порталах фриланса легко найти удаленных smm-менеджеров с оплатой 20 000 руб. в месяц за комплекс услуг по продвижению. Но такая невысокая стоимость обусловлена отсутствием опыта. Недорогие специалисты делают упор на ведение аккаунта — написание текстов и постинг, но продвижение остается на втором плане (или же делается только бесплатными методами).

SMM-эксперт с опытом и профильным образованием «стоит» от 40—50 000 руб. в месяц (Москва и Санкт-Петербург, удаленная работа). Стоимость услуг увеличивается в зависимости от набора обязанностей. К слову, удаленная команда для продвижения в социальных сетях — уже естественная практика для предпринимателей, поэтому в статье не рассматривается вариант найма сотрудников в штат.

Достаточно ли одного SMM-менеджера

Если говорить о качестве работы, то, конечно, привлечь несколько узких специалистов лучше, чем один недорогой «многорук». При ограниченном бюджете стоит обратить внимание на связку «таргетолог — smm-специалист». Сммщик занимается стратегией развития и ведением аккаунтов, а таргетолог под его контролем настраивает рекламу.

Рекламный бюджет

Рекламный бюджет не входит в стоимость работы таргетолога и smm-специалиста. Каждый предприниматель (или маркетолог) сам определяет сумму, которую потратит на продвижение. Однако на старте бизнеса владельцы забывают, что реклама — это волшебный сундук, преумножающий сумму, которую в него кладут; поэтому часто бюджет выделяется слишком маленький для достижения видимого результата.

SMM-специалисты и таргетологи часто задают вопрос о размере рекламного бюджета: при небольшой сумме кампания может не дать того результата, которого ожидает предприниматель, поэтому лучше отказаться от сотрудничества, чем стать «виновным» в низкой конверсии и отсутствии продаж. Опытные специалисты не работают с клиентами, чей рекламный бюджет менее 30 000 руб. в месяц. Это средний минимальный бюджет на таргетированную рекламу в одной социальной сети.

«Упаковка» социальных сетей

На результаты продвижения напрямую влияет визуальное и смысловое наполнение. Смыслы и контент-маркетинг — задача smm-специалиста, а визуал — веб-дизайнера и фотографа.

Конечно, это еще одна статья расходов, но обоснованная. На уровне пользователей социальных сетей сформировалась связь: чем профессиональнее и «дороже» оформлен профиль, тем выше доверие к компании и тем больше стоят ее услуги или продукция.

Стоимость услуг фотографа разнится в зависимости от региона и специфики съемки (например, интерьерная, food, brand-фотосессия). Сегодня популярность в городах-миллионниках завоевали brand-фотосессии, на которых фотограф раскрывает личность модели (эксперта) и за несколько часов съемки создает контент в разных образах на 2—3 месяца регулярного постинга в социальных сетях. В Москве и Санкт-Петербурге такая двухчасовая фотосессия стоит в среднем 30-40 000 руб. без учета стоимости работы визажиста и стилиста.

Услуги «обычного» фотографа (не brand) дешевле: часовая фотосессия под ключ с арендой студии, работой визажиста и стилиста обойдется минимум в 25 000 руб. (в Москве и Санкт-Петербурге).

К дизайнеру обращаются, чтобы социальные сети компании привести к единому стилю, добавив графику на фотографии. Визуальное оформление Инстаграм с концепцией профиля и готовыми шаблонами на 10—12 постов стоит минимум 20 000 руб. 

Насколько необходима работа дизайнера в работе с социальными сетями? Формирование единого фирменного стиля — главная причина обращения за услугами дизайнера как минимум за айдентикой и разработкой концепции соцсетей.

Сайт

Наличие исправно работающего, продающего и функционального сайта — это то, о чем забывают, говоря о продвижении в социальных сетях. Компания выигрывает, если во всех аккаунтах есть ссылка на сайт: во-первых, презентабельный сайт усиливает доверие к компании; во-вторых, через сайт совершаются онлайн-продажи и заказы, если этот способ подходит бизнесу; в-третьих, рекламный трафик из социальных сетей можно вести как на аккаунты и группы, так и на сайт.

Подведем итоги

Результативность продвижения во многом зависит от команды. Поэтому не будем рассматривать начинающих специалистов. Можно доверить социальные сети одному опытному SMM-менеджеру (удаленная работа), который занимается ведением и продвижением одновременно — стоимость работы от 50 000 руб. Рекламный бюджет в эту сумму не входит. 

Оптимальный состав команды для эффективной работы социальных сетей:

• SMM-менеджер, таргетолог и дизайнер. Для предпринимателя они будут стоить минимум 80 000 руб. в месяц.

• Также в эту команду можно добавить копирайтера и специалиста по закупке рекламы у блогеров. Зачем нужен копирайтер, если аккаунтами занимается SMM-эксперт? Не все сммщики занимаются подготовкой текстов; главная задача SMM — управлять командой для достижения маркетинговых целей.

Также можно обратиться в SMM-агентство за услугой «Комплексное продвижение в социальных сетях». Нельзя сказать, что это дешевле, чем услуги фрилансеров, но, возможно, профессиональнее и надежнее: над проектом будет работать команда из 3—5 человек, регулярно предоставляя отчетность о результатах. Средняя стоимость услуги «SMM под ключ» в агентствах Москвы и Санкт-Петербурга — 160-180 000 руб. в месяц (по данным сайта Workspace.ru).

Владельцу бизнеса нужно помнить: «Без рекламы произойдет самое ужасное — не произойдет ничего» (Том Бискарди). Поэтому не откладывайте работу с социальными сетями. Но какая команда, агентство или фрилансеры, будет заниматься продвижением аккаунтов — решать вам.