Партнерские программы в интернете

Партнерские программы — это развивающийся, но уже проверенный и легальный способ заработка в интернете. В отличие от других массовых инструментов, участие в партнерках не обязательно предполагает финансовые вложения — при желании вы можете зарабатывать, потратив деньги разве что на оплату интернета.

Мы выяснили, что такое партнерские программы в 2020 году, как отбирать легальные и избегать недобросовестных игроков рынка, какие способы заработка актуальны и смогут принести максимальную прибыль.

Что такое партнерская программа

Это способ вести деловые отношения между владельцем продукта, посредником-продавцом и покупателем. Упрощенно взаимодействие выглядит так:

1. Владелец продукта создает партнерскую программу, прописывает условия и подсчитывает, какое вознаграждение он готов выплачивать за клиентов.

2. Посредник соглашается на участие, находит клиентов и приводит его к владельцу продукта. Как правило, на его сайт.

3. Клиенты совершают нужные действия, например, регистрируют личный кабинет, оплачивают абонемент, звонят в офис продаж.

4. Посредник получает от владельца сайта оплату.

Типы партнерских программ

Основные отличия в партнерских программах для заработка в интернете заключаются в том, за что конкретно готовы платить владельцы продукта. Вот популярные варианты:

• Плата за клик, плата за трафик. Чтобы посредник получил доход, клиент должен зайти на сайт по конкретной ссылке, кликнуть на баннер или другой рекламный формат. За клики платят меньше, чем за остальные виды действий в партнерских программах.
• Плата за конкретное действие. Например, за регистрацию личного кабинета, скачивание и запуск приложения, заполнение формы сбора контактных данных.
• Плата за продажу — легальные и проверенные партнерские программы часто работают именно по этой схеме. Так владелец продукта страхует себя от недобросовестных веб-мастеров. Они могут создать искусственный поток кликов или написать программу, которая будет постоянно совершать какие-то действия. В плате за продажу все проще — клиент перевел владельцу продукта деньги, посредник, то есть вы, получил свой процент.

За продажу в партнерских программах, как правило, платят больше всего. Статистики нет, но по нашим наблюдениям, в среднем за клик или переход вы можете получить от 10 копеек до 10-20 руб. За заполнение анкеты — 10-100 руб. За продажу продукта — десятки тысяч рублей.

Как можно заработать на партнерке без вложений

Если изучить популярные в интернете инструкции о заработке на партнерских программах без вложений, то там встретятся такие фразы:

• CPA-сети — так называют сервисы, которые объединяют владельцев продуктов и продавцов.
• Арбитраж трафика — это процесс покупки аудитории, пользователей.
• Офферы, сетки и прочее — предложения продуктов, специально созданные сайты для продажи продуктов и перенаправления пользователей.

Во всем этом стоит разобраться, если планируете сделать партнерки своим постоянным хобби или доходом. Если же такой цели нет, и хочется просто заработать, можно поступить проще.

Смысл любой добросовестной партнерской программы — рекомендация продукта. Условно, вы можете изучить свою записную книжку, посоветовать продукт нескольким знакомым и, если они его купят, получить свои проценты.

Конечно, можно встретить и возражение — схемы с личными рекомендациями напоминают сетевой маркетинг. Будто мы продаем что-то знакомым, стараемся на них заработать, даже наживаемся на них. Это не так, ведь стоит учитывать особенность системы партнерских программ.

1. Ключевой момент — вы рекомендуете продукт человеку из вашей клиентской базы, партнеру или даже товарищу, он покупает его за рыночную стоимость. Вы не продаете ему что-то дороже, не пытаетесь продать ненужное или как-то обмануть. Нет, вы рекомендуете ему то, что посоветовали бы и без вознаграждений. Это честно.

2. Вознаграждение вам выплачивает владелец продукта. Это не какая-то скидка, это прямой заработок по партнерской программе. Условно, если товар стоит
   10 000 руб., а вам выплатили 3 000 руб. за рекомендацию — для любого покупателя продукт все равно будет стоить 10 000 руб.

3. Если вам хочется сделать добро своему знакомому, вы можете разделить вознаграждение за партнерскую программу с ним. Получается что-то вроде кэшбэка. Например, продукт стоит 20 000 руб. Вознаграждение — 10 000 руб. Вы отдаете покупателю, знакомому, 5 000 руб. из своего гонорара. Получается, ваш заработок составил 5 000 руб., а он получил товар не за 20 000 руб., а за 15 000 руб. Выгодно для всех.

Принцип успешного заработка

К любым продажам есть два подхода:

• Недобросовестный — «втюхать» товар любым путем, обмануть, внедриться в доверие и создать иллюзию выгодной сделки. Этот подход находится на грани нелегальных сделок, афер. Как правило, с таким подходом репутация продавца быстро падает, клиенты исчезают, бизнес перестанет приносить прибыль.
• Основанный на маркетинге и принципе win-to-win — когда под продажей вы подразумеваете грамотный поиск тех, кому действительно нужен ваш товар. Это намного эффективнее. Во-первых, клиенты в итоге довольны сделкой, ведь вы удовлетворяете их потребности. Во-вторых, вы тратите меньше усилий на саму продажу. Ведь она в итоге превращается скорее в грамотный рассказ о том, как товар решает проблемы.

Проще говоря — ищите тех, кому уже нужен ваш продукт. Тогда не придется ничего продавать. Люди сами будут готовы купить и попросят еще.

Где искать партнерские программы

Самый простой способ — взять продукт, который вам нравится, и поискать в интернете его название с ключом «партнерская программа». Так можно попасть на специальные страницы для партнеров в крупных компаниях, интернет-магазинах или даже агрегаторах.

Не все компании готовы тратить ресурсы на разработку собственной партнерской программы. Поэтому они прибегают к услугам посредников — это так называемые CPA-сети или биржи. То есть сервисы, которые собирают предложения от владельцев продуктов.

У заработка в партнерских программах через биржу есть особенности:

• Плюсы — как правило, доступна ИТ-система, которая защищает обе стороны от обмана. Владелец сайта не сможет отказаться от выплат по надуманному поводу, а вам не зачтут клиентов, «сделанных» недобросовестным путем. Проще говоря, с помощью накруток и других автоматизированных решений для обмана.
• Минусы — биржа работает за комиссию, ваш доход становится меньше. Еще ИТ-решения могут ошибаться, случайно или сознательно, и еще больше сокращать размер гонораров.

Прежде чем пытаться зарабатывать через биржу или CPA-сеть, поищите отзывы о них. Учитывайте, что команда модераторов или владельцы сервиса могут смениться, поэтому отслеживайте актуальность отзывов.

Как найти тех, кто будет покупать

Умелый и оригинальный поиск каналов продаж — критерий успеха любого бизнеса. Если вы решили заняться партнерскими программами серьезно, стоит постоянно искать источники трафика и, соответственно, клиентов. Тестировать их, выявлять самые выгодные и повышать обороты в этом канале. И наоборот, отслеживать убыточные направления и больше не искать там покупателей.

Вот несколько популярных и стандартных методов поисков клиентов для партнерских программ. Разумеется, кроме личных знакомств.

Заработок на партнерках с помощью сайтов

Идеальный вариант — если вы развиваете свой информационный сайт или автономный блог. Тогда ищите подходящие для вашей аудитории продукты, делайте рекламную запись о них и ждите, пока люди изучат предложение и сделают покупку.

Создавать сайты и писать на них статьи своими руками не обязательно — делегируйте эти задачи, а сами занимайтесь менеджментом. Чтобы сократить издержки на первых порах, специалистов можно не нанимать в штат, а пользоваться услугами фрилансеров.

Например, на биржах FL.ru или «Хабр Фриланс» можно найти разработчиков, которые сделают вам информационный сайт. Для этого используют бесплатные готовые шаблоны, поэтому стоимость одного портала с нуля составляет в среднем 5 000-10 000 руб. Добавьте к этому расходы на домен и хостинг — еще порядка 100-200 руб. в месяц.

Еще нужны копирайтеры — сначала они будут писать статьи, генерирующие трафик из поисковых статей, а затем готовить рекламные предложения для продажи партнерских продуктов. Средней стоимости нет, все зависит от тематики и профессионализма автора. Например, на биржах копирайтинга, например, Etxt или Advego, есть предложения написать статью с расчетом за знаки — от 10-20 руб. до 300-500 руб. за 1 000 букв. Крупные порталы платят авторам по 5 000-15 000 руб. за статью, независимо от объема.

Если вы ни разу не работали с сайтами, лучше воспользоваться услугами SEO-специалиста. Он будет заниматься продвижением ресурса в поисковых системах — оптимизирует статьи, пропишет нужные теги. Средняя стоимость такого специалиста в месяц, по данным Trud.com, — 77 000 руб. Если у вас один проект и небольшая загрузка, можно договориться на почасовую оплату — например, по 250-500 руб. за час.

Если решили делать новый сайт, старайтесь сузить тематику. Для проекта «обо всем», скорее всего, потребуются многомиллионные вложения, чтобы создать сайт, который будет эффективнее площадок конкурентов.

Можете попробовать сэкономить время и купить уже готовый, наполненный статьями сайт. Ищите такие на специальных биржах, например, Telderi. Перед покупкой стоит изучить проект и проанализировать его аудиторию. Если вы считаете, что посетители готовы покупать партнерские продукты — приобретайте сайт и экспериментируйте с рекламными записями и ссылками.

Заработок с помощью социальных сетей

Чтобы рекомендовать партнерские продукты широкому кругу пользователей свой сайт иметь необязательно. Попробуйте использовать сервисы, которые уже собрали в себе множество людей — например, социальные сети. Вот варианты заработка.

1. Создайте свое сообщество по интересам. Например, если вы хотите продавать онлайн-курсы, можно сделать паблик про то, как правильно учиться. Или организовать бизнес-клуб для предпринимателей — такие люди знают цену качественному образованию. Когда в сообществе соберется много пользователей, начнете постепенно запускать рекламу с партнерскими продуктами.

2. Используйте готовые сообщества. Делать свою площадку — долгий путь. Можно организовать канал продаж проще — найти активные чужие паблики и купить там рекламные посты. Стоимость зависит от сообщества, количества и качества аудитории.

Форумы, блоги и другие способы коммуникаций

Общей классификации для всех каналов продаж нет — как и в любом бизнесе, вы можете найти оригинальный подход и организовать поток клиентов так, как не догадались сделать конкуренты.

Например, можно попробовать покупать рекламу с партнерскими ссылками у публичных личностей, на их страницах в социальных сетях. Или найти активные форумы, начать там общаться, завоевать авторитет и после этого рекомендовать продукты. Другой путь — создать личный бренд, публиковать материалы в СМИ и постепенно нарастить большой социальный капитал. Тогда вы сможете сделать бизнес не только на партнерских продуктах, но и использовать другие способы монетизации популярности, например, размещать рекламу.

Ограничений практически нет — достаточно анализировать разные каналы продаж, считать эффективность и использовать законные рекламные инструменты.

Как зарабатывать на партнерских программах. Пошаговая инструкция

Универсального, гарантирующего успех, плана не существует. Но начать можно с проверенных путей.

Найдите партнерскую программу. Если никогда не работали с CPA-сетями, лучше начать с прямых программ, без посредников и сложных схем. Выбирайте известные бренды, которые заботятся о своей репутации.

Выберите оффер, или предложение, которое будете продвигать. Лучше, если это будет знакомый и интересный продукт — сложно рекламировать и рекомендовать то, в чем вы совсем не разбираетесь.

Ищите предложение с выгодным гонораром. Проще посчитать прибыль с одного клиента и сопоставить ее с прогнозом по расходам. Смотрите, как это сделать:

• Например, магазин техники предлагает 2% с каждой покупки. Вы решили продавать хорошие бритвы, каждая стоит 3 000 руб. Предполагаемый доход с одного покупателя — 60 руб. Минус комиссия за перевод и налоги — получится порядка 50 руб. с одной продажи.
• Пост в городском сообществе на 10 000 человек стоит 1 500 руб. Из этой аудитории хорошо если 1% заинтересуется предложением — это 100 человек. Из них купит порядка 10-15%, в лучшем случае. Получается прогнозный доход — 500 руб. Плохо, потратили больше, чем заработали.
• То же сообщество, тот же чек за пост. Только вы продвигаете оффер стоимостью 50 000 руб. И получаете за одну продажу 50% — то есть 25 000 руб.
• Даже если из 10 000 человек согласится на покупку только один — вы все равно в плюсе.

У тех, кто активно и много зарабатывает на партнерских программах, обычно две задачи — найти места с большой аудиторией и программы, где продают хорошие дорогие продукты с большим гонораром.

Разберитесь с действием. Внимательно изучите договор с владельцем партнерской программы или соглашение с офертой у CPA-сетей.

Нужно понять, какие конкретно действия клиентов приносят вам гонорар. И какие есть ограничения — то есть в каких случаях действие может быть не засчитано.

Если ищете самый простой и выгодный вариант — участвуйте в партнерских программах «за продажу». Действие — клиент купил. Подтверждается заключением договора или передачей денег. Иногда в качестве условия выплаты гонорара присутствует испытательный срок, за который клиент не должен написать заявление на возврат денег. 

Изучите продукт, выясните, кто будет его покупать. Проще всего задать этот вопрос владельцам партнерской программы — если продукт дорогой, то справка о целевой аудитории уже есть. Или попробуйте выяснить это самостоятельно. Выдвигайте гипотезы о портрете целевой аудитории, находите ее ярких представителей и задавайте вопросы о продукте.

Найдите источник аудитории, или трафика. Ваша задача — составить как можно больше каналов, откуда можно будет привлечь аудиторию на предложение из партнерки. Добавляйте сюда все, что только сможете — сайты, социальные сети, каналы в Telegram, блогеров, СМИ.

Не тратьте на один канал сразу много денег — разместите небольшие рекламные посты на каждом и проанализируйте эффективность вложения средств.

Запускайте рекламу и зарабатывайте. Не забывайте расширяться. Если у вас получилось хорошо продавать один продукт, подключайте другие, желательно, от того же владельца партнерской программы.

Если все пойдет отлично, сможете собрать свой отдел продаж и постепенно превратить направление заработка на партнерских программах в отдельное направление бизнеса.

Пример выгодной и надежной партнерской программы

Можем предложить нашу партнерскую программу — мы показываем в качестве примера именно ее, потому что гарантируем честность.

Партнерская программа «Русской школы управления» — это выгодные предложения, известный в бизнес-сообществе бренд и высокие чеки. Смотрите, как можно выстроить систему дистанционного дохода с нами:

• Регистрируйтесь на сайте программы. Мы свяжемся с вами, обсудим детали и заключим соглашение.
• Выберите формат сотрудничества: агент, организатор обучающих мероприятий или бизнес-партнер.
• Заключите договор, пройдите обучение и стартуйте!

Вот каталог наших онлайн-курсов, востребованных у предпринимателей, топ-менеджеров и менеджеров среднего звена. Потенциальный доход вы можете посчитать сами, в зависимости от каналов продаж, которые найдете самостоятельно.

Мы готовы рассказать о партнерской системе продаж Русской Школы Управления подробнее. Свяжитесь с нами!