Повышение квалификации 24 ак. часа

Удостоверение о повышении квалификации

Скидка 40% на все курсы при оплате до 31 марта

Развитие отдела продаж

Усильте управляемость и результативность отдела продаж. Программа помогает внедрять современные стандарты, оптимизировать бизнес-процессы и повышать эффективность команды, сочетая стратегические решения с практической отработкой управленческих инструментов.

Очно

Комфортные аудитории на ВДНХ, нетворкинг, общение с преподавателями

Начало обучения:

31.03

Дистанционный

Индивидуальное обучение в удобное для вас время с онлайн-поддержкой и доступом к вебинарам

Запишитесь сегодня

Нажимая кнопку “Зарегистрироваться” я даю

Cогласие на обработку моих персональных данных в соответствии с

Политикой по обработке персональных данных

Кому подходит курс и какие задачи решает?

Развернуть все

Дистанционный Очный

Модули

Управление отделом продаж: цели, задачи, оперативный контроль

Основные стратегии повышения продаж и метрики оценки работы отдела продаж.
Бизнес-процесс отдела продаж.
Аудит клиентов.
Приоритизация клиентов, прогноз продаж.
Современные методы лидогенерации и установления доверительных отношений в B2B.
Эффективная структура отдела продаж.
Корпоративная Книга стандартов и скриптов продаж.
Система материальной мотивации и KPI.
Подбор и оценка персонала.
Полезная техника и современные сервисы для автоматизации работы.

Активные продажи В2В: специфика, виды.
Изменения в технологии работы с В2В клиентами.
Цифровизация каналов коммуникации и трансформация классических ступеней продаж.
Стратегии и стили активных продаж.
Планирование разработки и привлечения новых клиентов.
Метрики и стратегии.
Система управления активными В2В продажами.
Инструменты управления активными продажами.
Инструменты вовлечения персонала в активные продажи.
Очертания новой профессии: менеджер активных цифровых продаж.

Управление продажами в цифровую эпоху

Управление через HADI-циклы.
Оптимизация процесса продаж.
Оптимизация привлечения клиентов.
Оптимизация продаж клиентам.
Воронка продаж.
Скоринг сделок.
Оптимизация обслуживания клиентов.
Внедрение CRM-систем.
Профиль и жизненный цикл клиента.
Анализ клиентской базы.

Трансформация продаж: оптимизация бизнес-процессов, внедрение CRM-систем

Этапы продажи решений. Ценностное предложение.
Подготовка к генерации спроса.
Генерация спроса. Холодные письма.
Генерация спроса. Холодные звонки.
Квалификация сделки / проекта.
Скоринг сделки / проекта.
Уточнение и разработка требований. Закупочный комитет.
Уточнение и разработка требований. Список вопросов.
Представление коммерческого предложения.
Проверка сделки.

Сложные продажи на В2В-рынках

Проектные продажи: особенности бизнес-процесса, участники сделки, особенности коммуникаций.
Подготовительный этап.
Кроссфункциональное взаимодействие различных служб.
Квалификация клиента.
Контроль за динамикой работы с новыми клиентами.
Разработка перспективных клиентов.
Выделение ключевых точек контроля руководителя.
Клиент выбирает варианты: характеристика этапа, инструменты продаж, подготовка плана сделки.
Окончательное решение клиента.
Инструменты мониторинга и контроля.
Сделка.
Сопровождение клиента.
Внедрение проектных продаж.
Развитие проектных продаж.

Методика «сложных» продаж с длинным циклом проектные и объектные

Начните обучение уже сейчас

Нажимая кнопку “Зарегистрироваться” я даю

Cогласие на обработку моих персональных данных в соответствии с

Политикой по обработке персональных данных

Сравнение форматов обучения

Очный

Профессиональный нетворкинг и партнёрства
Экспертная проработка ваших задач
Удостоверение о повышении квалификации
Современные аудитории в центре ВДНХ
Живой диалог с экспертами и коллегами
Полный комплект учебных материалов
Доступ к пройденному материалу в записи

Пополняемая библиотека Подкастов

79 000 ₽

47 400 ₽

Скидка -40%

Зарегистрироваться

Дистанционный

Удостоверение о повышении квалификации
Уникальный экспертный видео-контент
Гибкий старт и самостоятельный график
Долгосрочный доступ к материалам
Надёжная платформа и оперативная техподдержка

59 000 ₽

35 400 ₽

Скидка -40%

Купить

Подписка в LMS

База знаний из библиотеки 270+ дистанционных курсов РШУ
Запуск корпоративного обучения за 1 день
Индивидуальный корпоративный кабинет в LMS
Брендирование и корпоративный url-адрес под клиента
Регулярное обновление контента в период подписки
Масштабирование обучения для больших команд
Контроль статистики и прогресса учащихся

Подробнее у
консультантов

Зарегистрироваться

Государственная лицензия на оказание образовательных услуг №029045
от 28.07.2011

Вся информация о выданных документах вносится в Федеральный реестр документов об образовании

Документы имеют семь степеней защиты от подделки

Физические лица могут вернуть до 13% стоимости курса,
оформив налоговый вычет.

Посмотреть

Преподаватели курса

Дистанционный Очный

Урванцев

Алексей Сергеевич

Тренер по интегрированным речевым технологиям в выступлениях, продажах, управлении и переговорах. ТОП-20 лучших российских тренеров

Васильева

Елена Анатольевна

Бизнес - консультант, психолог, специалист по организационному развитию, бизнес – тренер, игропрактик, эксперт в области управленческих технологий

Горбачев

Максим Николаевич

Эксперт по b2b-продажам. Совладелец ИТ-сервиса для автоматизации продаж. Реализовал 107 проектов по развитию продаж с ростом от 4% до 325%.

Ошкин

Александр Александрович

Консультант по развитию производственных систем, TPS Certification, член ВОИР. Компетенции: управление проектами в сфере бережливого производства.

Кейсы и отзывы участников обучения

"Программа понравилась.Много практической информации,тренера излагают информацию,приводя примеры из своего опыта, с долей юмора, с харизмой. Для себя узнала много нового и полезного.Спасибо организаторам!"

ООО "ГИФТ"

Киров,Кировская область,Россия

Перейти к отзывам

Результаты обучения в РШУ: карьерный рост и новые инструменты HR

Изучить подробнее

Начните знакомство с курсом с пробного урока

Познакомьтесь со структурой и содержанием курса

Оцените удобство личного кабинета и платформы для обучения

Убедитесь в качестве образовательного материала

Получите бесплатный доступ к пробному уроку в видеоформате

Cогласие на обработку моих персональных данных в соответствии с

Политикой по обработке персональных данных

Дистанционный Очный

Стоимость обучения

Развитие отдела продаж

Способы оплаты:

Банковская карта
Счёт
Яндекс Сплит

• рассрочка на 10 месяцев, подробности у консультантов

3 540 ₽

/мес

Скидка 40% на все курсы при оплате до 31 марта

59 000 ₽

Удостоверение о повышении квалификации

Документ с внесением в ФРДО не зависимо от выбранного формата

Документы имеют семь степеней защиты от подделки

Запишитесь сегодня

на обучение в дистанционном формате

Оплатите в течение 10 минут - получите подарок

Оформление
от физ. лица Оформление
от юр. лица

{{ suggestion.value }}

{{ company.info.name.full_with_opf || company.info.name.short_with_opf }}

Исполнительный директор: {{ company.info.management.name }}

ИНН {{ company.info.inn }}

Оформление
от физ. лица Оформление
от юр. лица

Нажимая кнопку “Зарегистрироваться” я даю

Cогласие на обработку персональных данных в соответствии с

Политикой по обработке персональных данных

Увеличьте показатели своего бизнеса через обучение сотрудников

Cогласие на обработку моих персональных данных в соответствии с

Политикой по обработке персональных данных

Ответы на часто задаваемые вопросы

Как оплатить курс?

Если вы покупаете обучение для себя, то можете сразу оплатить его на сайте. При оплате от юридического лица заполните форму регистрации, и с вами свяжется наш менеджер для оформления документов.
Как обеспечивается конфиденциальность и безопасность данных нашей компании на онлайн-платформе?

Мы принимаем все необходимые меры для обеспечения конфиденциальности и безопасности данных наших клиентов, включая шифрование данных и соблюдение законодательства о защите персональных данных.
Сможем ли мы отслеживать прогресс обучения наших сотрудников, если выберем формат видеокурса?

Да, по запросу вам будет доступен просмотр результатов обучения по каждому обучающемуся сотруднику.
Есть ли возможность адаптировать видеокурс под требования нашей компании или группы сотрудников?

Мы готовы обсудить потребности вашей компании и адаптировать видеокурсы под цели и задачи, которые перед вами стоят.
Когда я получу документ об образовании?

Документ об образовании появится в вашем личном кабинете сразу после прохождения курса. Проверить документ можно будет как на ресурсе РШУ, так и в ФРДО.
Сохранится ли доступ к дополнительным материалам и методическим рекомендациям после прохождения курса?

Вы можете скачать все имеющиеся материалы для личного пользования (за исключением видео). Видеоконтент и презентации можно посмотреть в период действия доступа к курсу (30 или 180 дней). Кроме того, у вас сохранится бессрочный доступ к личному кабинету, в котором будут храниться документы об обучении после завершения курса.
Будут ли домашние задания?

В зависимости от учебных целей наши преподаватели могут давать домашние задания. Кроме того, в программу курсов включаются домашние задания для самостоятельного закрепления материала.
Смогу ли я освоить программу без личного общения с преподавателем? Есть ли возможность задать вопросы эксперту?

Программы РШУ построены таким образом, что даже самый сложный материал можно легко усвоить самостоятельно.
Как проходит обучение?

Обучение проходит на специализированной платформе, доступ к которой вы получите через личный кабинет. Начать занятия можно с любой удобной даты. Вы будете проходить уроки и изучать материал по индивидуальному графику обучения в удобном для вас темпе. Благодаря этому можно уделить больше времени сложным темам и быстро пройти более простые.

Вопрос	Что получите
Низкая эффективность отдела продаж	Внедрение системного подхода к управлению продажами
Недостаток знаний в области цифровых продаж	Обучение технологиям активных цифровых продаж и внедрение новых методов работы с клиентами
Отсутствие стандартов продаж	Разработка и внедрение современных стандартов продаж

Вопрос	Что получите
Недостаток знаний в области управления продажами	Получение актуальных теоретических знаний и практических инструментов
Низкая мотивация команды продаж	Освоение методов ситуационного лидерства и различных стилей управления
Неэффективное использование CRM (система управления взаимоотношениями с клиентами)	Оптимизация использования CRM для повышения эффективности продаж

Вопрос	Что получите
Недостаток знаний в области цифровых продаж	Обучение технологиям активных цифровых продаж и внедрение новых методов работы с клиентами
Желание повысить личную эффективность	Освоение методик повышения личной эффективности и производительности труда
Карьерный рост	Получение актуальных компетенций для карьерного развития в сфере продаж

Развитие отдела продаж

Очно

Дистанционный

Запишитесь сегодня

Заявка принята

Не удалось отправить заявку

Кому подходит курс и какие задачи решает?

Управление отделом продаж: цели, задачи, оперативный контроль

Управление продажами в цифровую эпоху

Трансформация продаж: оптимизация бизнес-процессов, внедрение CRM-систем

Сложные продажи на В2В-рынках

Методика «сложных» продаж с длинным циклом проектные и объектные

Начните обучение уже сейчас

Сравнение форматов обучения

Удостоверение о повышении квалификации

Преподаватели курса

Кейсы и отзывы участников обучения

Начните знакомство с курсом с пробного урока

Получите бесплатный доступ к пробному уроку в видеоформате

Стоимость обучения

Запишитесь сегодня

Увеличьте показатели своего бизнеса через обучение сотрудников

Ответы на часто задаваемые вопросы

Как оплатить курс?

Как обеспечивается конфиденциальность и безопасность данных нашей компании на онлайн-платформе?

Сможем ли мы отслеживать прогресс обучения наших сотрудников, если выберем формат видеокурса?

Есть ли возможность адаптировать видеокурс под требования нашей компании или группы сотрудников?

Когда я получу документ об образовании?

Сохранится ли доступ к дополнительным материалам и методическим рекомендациям после прохождения курса?

Будут ли домашние задания?

Смогу ли я освоить программу без личного общения с преподавателем? Есть ли возможность задать вопросы эксперту?

Как проходит обучение?

Готовые курсы в формате SCORM

Скачать программу курса

Заявка принята

Заявка принята

Заявка принята