Личный кабинет

Получить сертификат на обучение

Стоимость
50 000 ₽
Стоимость со скидкой
50 000 ₽
В рассрочку на 12 месяцев
от
При предоплате для всех!
Рассрочка от 12 банков до 12 месяцев
Корпоративное обучение
Развивайте сотрудников с учетом стоящих перед ними задач
Специальная программа
строится под цели и задачи заказчика
Антикризисные методики
для увеличения прибыли компании
Без отрыва от работы:
обучаем очно и онлайн в удобное время
Работаем на результат:
поддерживаем связь после окончания обучения
70% практики
и 30% теории на обучении
Хотите заказать этот курс в корпоративном формате?

Заполните форму:
Скачайте техническое задание на обучение, чтобы ускорить процесс коммуникации.
В ближайшее время с Вами свяжется консультант по обучению.
  • Главная
  • Направления
  • Продажи
  • Развитие отдела продаж
    • Онлайн-курс Видеокурс Очный Корпоративный

    Повышение квалификации

    Развитие отдела продаж

    Хит продаж

    Получить консультацию
    Рейтинг
    4.6
    Прослушали курс
    2251 человек
    О курсе Программа Преподаватели Документ об образовании Запросить КП

    Программа

    {{ toggle_program_text }}
    1. 01

      Управление отделом продаж: цели, задачи, оперативный контроль
      • Основные стратегии повышения продаж и метрики оценки работы отдела продаж.
      • Бизнес-процесс отдела продаж.
      • Аудит клиентов.
      • Приоритизация клиентов, прогноз продаж.
      • Современные методы лидогенерации и установления доверительных отношений в B2B.
      • Эффективная структура отдела продаж.
      • Корпоративная Книга стандартов и скриптов продаж.
      • Система материальной мотивации и KPI.
      • Подбор и оценка персонала.
      • Полезная техника и современные сервисы для автоматизации работы.

    2. 01

      Управление продажами в цифровую эпоху
      • Активные продажи В2В: специфика, виды.
      • Изменения в технологии работы с В2В клиентами.
      • Цифровизация каналов коммуникации и трансформация классических ступеней продаж.
      • Стратегии и стили активных продаж.
      • Планирование разработки и привлечения новых клиентов.
      • Метрики и стратегии.
      • Система управления активными В2В продажами.
      • Инструменты управления активными продажами.
      • Инструменты вовлечения персонала в активные продажи.
      • Очертания новой профессии: менеджер активных цифровых продаж.
    3. 01

      Трансформация продаж: оптимизация бизнес-процессов, внедрение CRM-систем
      • Управление через HADI-циклы.
      • Оптимизация процесса продаж.
      • Оптимизация привлечения клиентов.
      • Оптимизация продаж клиентам.
      • Воронка продаж.
      • Скоринг сделок.
      • Оптимизация обслуживания клиентов.
      • Внедрение CRM-систем.
      • Профиль и жизненный цикл клиента.
      • Анализ клиентской базы.
    4. 01

      Сложные продажи на В2В-рынках
      • Этапы продажи решений. Ценностное предложение.
      • Подготовка к генерации спроса.
      • Генерация спроса. Холодные письма.
      • Генерация спроса. Холодные звонки.
      • Квалификация сделки / проекта.
      • Скоринг сделки / проекта.
      • Уточнение и разработка требований. Закупочный комитет.
      • Уточнение и разработка требований. Список вопросов.
      • Представление коммерческого предложения.
      • Проверка сделки.
    5. 01

      Методика «сложных» продаж с длинным циклом проектные и объектные
      • Проектные продажи: особенности бизнес-процесса, участники сделки, особенности коммуникаций.
      • Подготовительный этап.
      • Кроссфункциональное взаимодействие различных служб.
      • Квалификация клиента.
      • Контроль за динамикой работы с новыми клиентами.
      • Разработка перспективных клиентов.
      • Выделение ключевых точек контроля руководителя.
      • Клиент выбирает варианты: характеристика этапа, инструменты продаж, подготовка плана сделки.
      • Окончательное решение клиента.
      • Инструменты мониторинга и контроля.
      • Сделка.
      • Сопровождение клиента.
      • Внедрение проектных продаж.
      • Развитие проектных продаж.
    Показать ещё

    Скачать программу курса

    Преподаватели

    Горбачев Максим Николаевич

    Горбачев


    Максим Николаевич

    Эксперт по b2b-продажам. Совладелец ИТ-сервиса для автоматизации продаж. Реализовал 107 проектов по развитию продаж с ростом от 4% до 325%.
    Урванцев Алексей Сергеевич

    Урванцев


    Алексей Сергеевич

    Тренер по интегрированным речевым технологиям в выступлениях, продажах, управлении и переговорах. ТОП-20 лучших российских тренеров
    Ошкин Александр Александрович

    Ошкин


    Александр Александрович

    Консультант по развитию производственных систем, TPS Certification, член ВОИР. Компетенции: управление проектами в сфере бережливого производства.
    Васильева Елена Анатольевна

    Васильева


    Елена Анатольевна

    Бизнес - консультант, психолог, специалист по организационному развитию, бизнес – тренер, игропрактик, эксперт в области управленческих технологий
    ×
    Горбачев Максим Николаевич
    Горбачев Максим Николаевич
    23 года в продажах и маркетинге. Реализовал сотни проектов по развитию продаж и корпоративному обучению на предприятиях, работающих на корпоративных и промышленных рынках. Входит в десятку лучших тренеров сферы продаж по рейтингам журнала «SALES BUSINESS/Продажи» и ТОП-20 тренеров по продажам интернет-портала SalesPortal.ru/ журнала «Treningo». Соавтор бестселлера «О.Т.К.АТ. – Особая Техника Клиентской АТтракции», «Переговоры об откате» и книг «Разведтехнологии в продажах», «Эксплуатация торгового персонала», «Как провести тренинг продаж», «Организация работы отдела продаж», «Дистрибуция и продвижение продукта на рынке».
    Смотреть резюме
    ×
    Урванцев Алексей Сергеевич
    Урванцев Алексей Сергеевич
    Тренер по интегрированным речевым технологиям в выступлениях, продажах, управлении и переговорах. ТОП-20 лучших российских тренеров
    Смотреть резюме
    ×
    Ошкин Александр Александрович
    Ошкин Александр Александрович
    Бизнес-тренер, консультант по развитию производственных систем, член ABPMP, руководитель проектов ПМ Стандарт (СРП-3), TPS Certification, член ВОИР. Ключевые компетенции: управление проектами в сфере бережливого производства. Является преподавателем и бизнес-тренером в Санкт-Петербургском университете технологий управления и экономики. Осуществил проекты и обучение в областях продаж и бережливого производства в таких компаниях, как ЗАО «Первая мебельная фабрика», ООО «ПЛП Полифас», ООО «Элегрин», ООО «НССЗ» (г. Шписельбург), ООО «ИЗ-КАРТЭКС» им. П.Г. Коробкова, АО «Морион», АО «Императорский фарфоровый завод», ГКУ «ЛОЦПП», АО «НПП «Компенсатор», ООО «Тошиба» и др.
    Смотреть резюме
    ×
    Васильева Елена Анатольевна
    Васильева Елена Анатольевна
    Опыт консалтинговой работы и обучения в области: туризм, финансовый сектор (банки), общественное питание, розничная торговля (кондитерские изделия, одежда, обувь, продукты, строительные и отделочные материалы и др.), оптовая торговля, производство, инновационный бизнес (и консультирование в области продвижения инноваций), государственные структуры (обучение сотрудников отделов по работе с предпринимателями), транспортные услуги (РЖД, малый бизнес по грузоперевозкам), издательства, продажа недвижимости и др. Результаты по одному из проектов: рост показателей по удовлетворённости клиентов за время обучения на 1 продавца (сеть кондитерских ТД Дудник) от 50 до 80%, средний показатель удовлетворённости клиентов 95-98%.Высокая сохранность управленческого персонала в компании (за 2,5 года потери только по причинам личного характера).
    Смотреть резюме
    Запросить коммерческое предложение
    Кейсы и отзывы участников обучения

    Как «Ворлдскиллс Россия» обучает участников проекта в РШУ

    Изучить подробнее
    "Программа понравилась.Много практической информации,тренера излагают информацию,приводя примеры из своего опыта, с долей юмора, с харизмой. Для себя узнала много нового и полезного.Спасибо организатор..."
    Елена Косолапова
    Киров,Кировская область,Россия
    Перейти к отзывам

    Документы по окончании обучения

    удостоверение о повышении квалификации

    Вы получите удостоверение о повышении квалификации установленного государством образца

    РШУ имеет государственную лицензию на оказание образовательных услуг №029045 от 28.07.2011. Согласно законодательству, вся информация о выданных документах вносится в Федеральный реестр документов об образовании. Документы имеют семь степеней защиты от подделки.
    Получите бесплатный доступ к пробному уроку в видеоформате
    Результаты после просмотра пробного урока:
    • Оцените удобство личного кабинета и платформы для обучения
    • Познакомитесь со структурой и содержанием курса
    • Убедитесь в качестве образовательного материала

    Как проходит обучение?

      Arrow

      Регистрация на курс

      Arrow

      Оплата обучения

      Arrow

      Подключение к личному кабинету

      Arrow

      Прохождение обучения и тестирование

      Arrow

      Доступ к курсам на срок от 30 до 180 дней

      Получение документа об образовании

    Сравнение форматов

    Очный
    • Документ о повышении квалификации
    • Комфортная аудитория
    • Полное погружение в процесс обучения
    • Полный комплект обучающих материалов
    • Быстрая обратная связь от преподавателя
    • Эффективный нетворкинг
    • Место проведения: ВДНХ, в свободное время после завершения обучения доступны более 30 выставок, концертов и многочисленные кафе для отдыха
    подарок

    Пополняемая библиотека Подкастов

    Онлайн-курс
    • Документ о повышении квалификации
    • Доступ из любой точки мира
    • Частичный отрыв от работы
    • Полный комплект обучающих материалов
    • Удобная онлайн-платформа (Zoom), видео и звук высокого качества
    • Без перелетов и гостиниц
    • Обратная связь от преподавателей
    подарок

    Пополняемая библиотека Подкастов

    Видеокурс
    • Документ о повышении квалификации
    • Доступ из любой точки мира
    • Без отрыва от работы
    • Индивидуальный график обучения, который вы составляете самостоятельно
    • Комплект электронных обучающих материалов
    • Удобная платформа
    • Прохождение тестов и решение кейсов
    • Оперативная поддержка
    Почему стоит выбрать Русскую Школу Управления?

    70% практики и 30% теории на курсе

    87% наших преподавателей являются действующими
    специалистами ведущих компаний

    85% клиентов возвращаются к нам вновь

    95% слушателей отмечают удобство обучения на курсах

    93% слушателей используют полученные знания на практике

    72% выпускников продвинулись по карьерной лестнице

    Запишитесь на курс прямо сейчас

    Отзывы

    ООО "ГИФТ"
    Елена Косолапова
    Киров,Кировская область,Россия
    Программа понравилась.Много практической информации,тренера излагают информацию,приводя примеры из своего опыта, с долей юмора, с харизмой. Для себя узнала много нового и полезного.Спасибо организаторам!

    В РШУ обучаются сотрудники ведущих компаний

    Ответы на часто задаваемые вопросы

    1. Как оплатить курс?

    2. Как обеспечивается конфиденциальность и безопасность данных нашей компании на онлайн-платформе?

    3. Сможем ли мы отслеживать прогресс обучения наших сотрудников, если выберем формат видеокурса?

    4. Есть ли возможность адаптировать видеокурс под требования нашей компании или группы сотрудников?

    5. Когда я получу документ об образовании?

    6. Сохранится ли доступ к дополнительным материалам и методическим рекомендациям после прохождения курса?

    7. Будут ли домашние задания?

    8. Смогу ли я освоить программу без личного общения с преподавателем? Есть ли возможность задать вопросы эксперту?

    9. Как проходит обучение?
    С этим курсом также выбирают
    195 000 руб.
    16 сентября - 29 ноября 2024 - Москва
    135 000 руб.
    16 сентября - 25 октября 2024 - Москва
    75 000 руб.
    16-20 сентября 2024 - Москва
    Сложно выбрать? Напишите, мы поможем!
    50 000 ₽
    50 000 ₽
    Зарегистрироваться
    Развитие отдела продаж
    50 000 ₽
    50 000 ₽
    подарок

    3 электронные книги и промокоды
    от партнеров в подарок при онлайн-оплате

    • М. Колонтай - Метод СУМО
    • Е. Ефремова - От эксперта к руководителю
    • Л. Плотницкая - Секреты управления финансовыми потоками
    Количество участников
    ️✔️️
    {{ promocode_response }}
    ️✔️️
    Отзывы участников
    Елена Косолапова
    23.12.2019

    Программа понравилась.Много практической информации,тренера излагают информацию,приводя примеры из своего опыта, с долей юмора, с харизмой. Для себя узнала много нового и полезного.Спасибо организаторам!

    Личные данные

    Получите бесплатную
    консультацию по курсу