Коммерческий директор

Низкая эффективность отдела продаж

Перестроите подход к руководству командой и обновите правила поощрения сотрудников, чтобы люди работали результативнее, а выручка от продаж стабильно росла

Неконкурентоспособность на рынке

Проведёте разбор ниши и действий конкурентов, на этой основе соберете сильное предложение для клиентов и выведете компанию из «серой массы» на виду у рынка

Сложности в управлении ассортиментом и ценообразованием

Пересмотрите товарную линейку и логику цен, чтобы управлять каждым продуктом как активом и зарабатывать больше на ключевых позициях портфеля

Недостаток навыков стратегического планирования

Разберетесь в актуальных подходах к стратегическому управлению и научитесь выстраивать курс развития компании так, чтобы цели не оставались только на бумаге

Сложности в мотивации и удержании персонала

Сформируете для себя понятный конструктор мотивации и адаптации сотрудников, с помощью которого команда быстрее входит в ритм работы и показывает стабильные результаты

Недостаток знаний в области автоматизации бизнес-процессов

Настроите CRM (систему управления взаимоотношениями с клиентми) под свои процессы и научитесь пользоваться её возможностями, чтобы аккумулировать данные о клиентах и поднимать конверсию отдела продаж

Низкий уровень компетенций в проведении маркетинговых исследований

Научитесь планировать и проводить количественные и качественные исследования, превращать сырые данные в понятные выводы и опираться на них при управленческих решениях

Недостаток опыта в активных продажах и работе с маркетплейсами

Освоите техники активных продаж и работающие форматы продвижения, чтобы наращивать выручку и выходить на новых покупателей

Трудности в управлении ассортиментом и ценообразованием

Сформируете практический подход к управлению ассортиментом и ценами, чтобы видеть роль каждого продукта в прибыли и вовремя усиливать или выводить позиции