Корпоративное обучение

Программы развития сотрудников для роста эффективности и прибыли бизнеса

Узнать подробности

Расписание на 2026 год

Каталог курсов по направлениям

Скачать

Пн.-Пт.: 08.00-18.00 uprav@uprav.ru 8 (800) 100-02-03

Повышение квалификации 24 ак. часа

Стратегический и тактический маркетинг

Принимайте решения о запуске и развитии продукта на основе данных, а не предположений. Программа помогает проводить маркетинговые исследования, анализировать рынок и конкурентную среду, выстраивать стратегию вывода продукта, выбирать каналы сбыта и обеспечивать плановую доходность через управляемую систему дистрибуции и продаж.

Онлайн

Дистанционное обучение с возможностью задать вопрос преподавателю в режиме онлайн

21.09

Дистанционный

Обучение в удобное для вас время с онлайн-поддержкой и доступом к вебинарам

Запишитесь сегодня

1300+ преподавателей практиков

Лучшие эксперты для совместного решения сложных задач вашей компании

72% выпускников растут в карьере

Ускоряют карьерный рост в своей компании благодаря новым практическим навыкам

Онлайн, очный, корпоративный

Гибкие форматы обучения. Вы точно найдете формат под себя

Держим фокус на практике

Программы ориентированы на практику и применении знаний сразу в работе

Лицензии, аккредитации и членства

Лицензия на образовательную деятельность № 029045
Международный сертификат качества ISO 9001
Член РАБО и AMBA

Топ-5 рейтинга РБК

среди бизнес-школ
по количеству подготовленных выпускников MBA

Документы по итогам обучения

Удостоверение о квалификации и диплом переподготовки

Кому подходит курс и какие задачи решает?

Вопрос

Отсутствие единой маркетинговой стратегии и несогласованность действий подразделений

Что получите

Разработка системной маркетинговой стратегии, связанной с корпоративными целями компании

ОСлабая дифференциация продукции и неясное позиционирование компании на рынке

Разработка стратегии позиционирования и формирование конкурентных преимуществ продукта

Низкая результативность вывода новых продуктов на рынок

Внедрение алгоритма анализа рынка, разработки продукта и поэтапного вывода товара на рынок

Вопрос

Маркетинговая служба работает разрозненно и не влияет на стратегические решения компании

Что получите

Построение системы управления маркетинговой функцией и интеграция маркетинга в стратегическое управление бизнесом

Управленческие решения принимаются без анализа рынка и потребителей

Освоение методов маркетинговых исследований и анализа рыночной информации

Сложности при разработке продуктовой и ценовой политики компании

Освоение инструментов разработки продуктовых стратегий, формирования ассортимента и ценовой политики

Вопрос

Недостаток системных знаний в области стратегического маркетинга

Что получите

Освоение принципов разработки маркетинговых стратегий и планирования маркетинговой деятельности

Сложности в анализе рынка, конкурентов и потребителей

Изучение методов маркетинговых исследований и инструментов анализа рыночной информации

Ограниченные навыки разработки и продвижения новых продуктов

Освоение технологий позиционирования продукта, выбора каналов продаж и планирования вывода товара на рынок

Корпоративная стратегия и стратегии маркетинга. Взаимосвязь.
Современные функции маркетинга.
Эволюция маркетинга.
Стратегия и тактика маркетинга.
Алгоритм выполнения маркетинговой функции в компании.
Продуктовые стратегии компании.
Инновации в продукте.
Методология «Стратегия голубого океана».
От нового продукта к новой бизнес-модели.
Практикум: разработка идей для новых продуктов.
Стратегии позиционирования и брендинга.
Позиционирование – стратегия дифференциации компании.
Выбор ниши позиционирования.
Алгоритм разработки позиционирования для нового бренда и для бренда с историей.
Взаимосвязь ниши позиционирования и коммуникационной платформы бренда.
Нейминг и регистрация товарного знака.
Бренд-дизайн.
Управление портфелем брендов компании.
Правила оптимизации портфеля брендов.
Практикум: выбор ниши позиционирования.
Стратегия управления маркетингом в компании.
Миссия и задачи маркетинговой службы в компании.
Организационные формы маркетинговых служб в зависимости от масштабов компании и товарных категорий.
Система мотивации сотрудников маркетинга.
Маркетинговое планирование и бюджетирование. Основные подходы.
Практикум: трансформация маркетинговой службы в компании.

Проведение маркетинговых исследований.
Исследовательская работа в службе маркетинга. Виды и источники маркетинговой информации. Работа с внешней и внутренней маркетинговой информацией. Где приобрести готовые маркетинговые исследования. Особенности исследований на рынке товаров массового потребления (FMCG) и товаров промышленно-производственного назначения (B2B). Отчет о результатах маркетинговых исследований. Особенности презентации результатов маркетинговых исследований.
Методы маркетинговых исследований. Количественные исследования: опрос и аудит торговых точек. Качественные исследования: фокус-группа, глубинное интервью. Смешанные методики: hall-test, home-test, mystery-shopping. Маркетинговые исследования «собственными силами»: миф или реальность. Анализ «подводных камней» маркетинговых исследований.Виды ошибок при проведении исследований.
Опрос как основной метод сбора маркетинговой информации. Выборка и ее характеристики. Точность и репрезентативность исследования. Виды выборок. Определение размера выборки. Расчет ошибки выборки. Разработка анкеты. Виды вопросов в анкете. Основные шкалы, применяемые при проведении маркетинговых исследований. Требования к составлению анкет. Анализ типовых ошибок, допускаемых при разработке анкет.
CJM — построение карты взаимодействия с потребителем.
Анализ рынка: прикладные инструменты и технологии.
Анализ маркетинговых данных. Комплексный анализ рынка. Анализ продукта и оценка конкурентоспособности товаров и услуг. Анализ существующих и потенциальных клиентов. Анализ цен. Примеры реальных маркетинговых исследований и анализ инструментария (анкеты, бланки и так далее).
Прикладные аспекты маркетинговых исследований. Поведенческая сегментация: методики VALS (ценности и стиль жизни) и LOV (список ценностей). Оценка привлекательности характеристик продукта по методике Кано. Оценка уровня обслуживания и качества работы торгового персонала в компании методом тайного покупателя. Оценка эластичности спроса по методикам price ladder и PSM. Применение проективных методик в количественных и качественных исследованиях.

Анализ конкурентных преимуществ нового продукта и целевой аудитории его потребителей:
Анализ конкурентных преимуществ нового продукта и разработка оптимального продуктового и ценового позиционирования.
Определение основной целевой аудитории и анализ структуры её предпочтений.
Позиционирование продукта, определение какие свойства (совокупность) продукта, каким потребностям ЦА будут соответствовать и в какой степени.
Ценовая стратегия, установление конкурентоспособных цен с учетом условий регионального рынка.
Практика: Работа с моделями: «Многоугольник конкурентных преимуществ продукта» и «Оптимальное ассортиментное позиционирование продукта».
Анализ существующих рынков сбыта и разработка сбытовой стратегии для вывода нового продукта:
Комплексный анализ текущего состояния рынка сбыта и стадии его жизненного цикла MLF.
Анализ спроса и оценка потребностей и предпочтений регионального рынка.
Анализ потенциальных конкурентов (матрица конкурентоспособности).
Маркетинговые и коммерческие стратегии выхода на рынок. Алгоритм выхода на рынки сбыта.
Модель «Этапы выведения нового продукта на рынок».
Практика: Работа с моделями: «Анализ потенциальных конкурентов» и «Этапы выведения нового продукта на рынок».
Создание\оптимизация эффективной товарораспределительной системы для вывода нового продукта:
Анализ текущей системы дистрибуции на региональном рынке посредством ключевых показателей эффективности (KPI.
Анализ существующей и потенциальной клиентской базы компании в регионе.
Сегментация клиентской базы по региону.
Сегментация регионального рынка сбыта по месту расположения ЦА, с целью определение наиболее доходного и перспективного сегмента.
Практика: : Работа с моделью «Сегментация клиентской базы».
Оптимальный выбор сбытовых каналов для доставки нового продукта конечным потребителям
Типология сбытовых каналов.
Определение необходимых KPI (длинна, проходимость, охват, маржинальность, управляемость, перспективность, скорость доставки, конкурентоспособность) для сбытовых каналов.
Создание профиля оптимального сбытового канала.
Анализ и выбор существующих и перспективных каналов продаж с учётом KPI.
Практика: Работа с моделью «Анализ существующих сбытовых каналов».
Оптимальный выбор операторов сбытовых каналов для распределения нового продукта через сбытовые каналы:
Типология операторов сбытового канала (дистрибуторы, дилеры, ритейлеры) их цели и задачи.
Анализ и отбор потенциальных торговых посредников (операторов) для работы в сбытовых каналах (дистрибуторы, дилеры, ритейлеры).
Создание карты развития взаимоотношений CJM с торговых посредниками (дистрибуторы, дилеры, ритейлеры) с использованием концепции жизненного цикла DLC.
Практика: Работа с моделью «Анализ и отбор потенциальных торговых посредников».
Эффективный качественный и количественный охват территории расположения целевой аудитории потребителей нового продукта:
Существующие стратегии и модели охвата сегментов рынка сбыта, их преимущества и недостатки.
Выбор подходящей модели и стратегии охвата. Планирование качественного и количественного охвата выбранных сегментов регионального рынка сбыта.
Обеспечение оптимального\запланированного уровня доходности при продажах нового продукта:
Выбор и использование оптимального сбытового подхода и стратегии продаж.
Выбор или создание оптимальной сбытовой структуры для управления системой дистрибуции нового товара на региональном рынке.
Создание оптимальной системы Трейд-маркетинга для стимулирования торговых посредников, при выведении нового продукта на региональный рынок.
Практика: Работа с моделью «Выбор оптимальной сбытовой структуры».

Онлайн обучение. Стратегии маркетинга. Управление маркетинговой службой компании

Корпоративная стратегия и стратегии маркетинга. Взаимосвязь.
Современные функции маркетинга.
Эволюция маркетинга.
Стратегия и тактика маркетинга.
Алгоритм выполнения маркетинговой функции в компании.
Продуктовые стратегии компании.
Инновации в продукте.
Методология «Стратегия голубого океана».
От нового продукта к новой бизнес-модели.
Практикум: разработка идей для новых продуктов.
Стратегии позиционирования и брендинга.
Позиционирование – стратегия дифференциации компании.
Выбор ниши позиционирования.
Алгоритм разработки позиционирования для нового бренда и для бренда с историей.
Взаимосвязь ниши позиционирования и коммуникационной платформы бренда.
Нейминг и регистрация товарного знака.
Бренд-дизайн.
Управление портфелем брендов компании.
Правила оптимизации портфеля брендов.
Практикум: выбор ниши позиционирования.
Стратегия управления маркетингом в компании.
Миссия и задачи маркетинговой службы в компании.
Организационные формы маркетинговых служб в зависимости от масштабов компании и товарных категорий.
Система мотивации сотрудников маркетинга.
Маркетинговое планирование и бюджетирование. Основные подходы.
Практикум: трансформация маркетинговой службы в компании.

Онлайн обучение. Проведение маркетинговых исследований. Анализ рынка

Проведение маркетинговых исследований.
Исследовательская работа в службе маркетинга. Виды и источники маркетинговой информации. Работа с внешней и внутренней маркетинговой информацией. Где приобрести готовые маркетинговые исследования. Особенности исследований на рынке товаров массового потребления (FMCG) и товаров промышленно-производственного назначения (B2B). Отчет о результатах маркетинговых исследований. Особенности презентации результатов маркетинговых исследований.
Методы маркетинговых исследований. Количественные исследования: опрос и аудит торговых точек. Качественные исследования: фокус-группа, глубинное интервью. Смешанные методики: hall-test, home-test, mystery-shopping. Маркетинговые исследования «собственными силами»: миф или реальность. Анализ «подводных камней» маркетинговых исследований.Виды ошибок при проведении исследований.
Опрос как основной метод сбора маркетинговой информации. Выборка и ее характеристики. Точность и репрезентативность исследования. Виды выборок. Определение размера выборки. Расчет ошибки выборки. Разработка анкеты. Виды вопросов в анкете. Основные шкалы, применяемые при проведении маркетинговых исследований. Требования к составлению анкет. Анализ типовых ошибок, допускаемых при разработке анкет.
CJM — построение карты взаимодействия с потребителем.
Анализ рынка: прикладные инструменты и технологии.
Анализ маркетинговых данных. Комплексный анализ рынка. Анализ продукта и оценка конкурентоспособности товаров и услуг. Анализ существующих и потенциальных клиентов. Анализ цен. Примеры реальных маркетинговых исследований и анализ инструментария (анкеты, бланки и так далее).
Прикладные аспекты маркетинговых исследований. Поведенческая сегментация: методики VALS (ценности и стиль жизни) и LOV (список ценностей). Оценка привлекательности характеристик продукта по методике Кано. Оценка уровня обслуживания и качества работы торгового персонала в компании методом тайного покупателя. Оценка эластичности спроса по методикам price ladder и PSM. Применение проективных методик в количественных и качественных исследованиях.

Онлайн-обучение. Современные технологии и инструменты эффективного вывода продукта на рынок

Анализ конкурентных преимуществ нового продукта и целевой аудитории его потребителей:
Анализ конкурентных преимуществ нового продукта и разработка оптимального продуктового и ценового позиционирования.
Определение основной целевой аудитории и анализ структуры её предпочтений.
Позиционирование продукта, определение какие свойства (совокупность) продукта, каким потребностям ЦА будут соответствовать и в какой степени.
Ценовая стратегия, установление конкурентоспособных цен с учетом условий регионального рынка.
Практика: Работа с моделями: «Многоугольник конкурентных преимуществ продукта» и «Оптимальное ассортиментное позиционирование продукта».
Анализ существующих рынков сбыта и разработка сбытовой стратегии для вывода нового продукта:
Комплексный анализ текущего состояния рынка сбыта и стадии его жизненного цикла MLF.
Анализ спроса и оценка потребностей и предпочтений регионального рынка.
Анализ потенциальных конкурентов (матрица конкурентоспособности).
Маркетинговые и коммерческие стратегии выхода на рынок. Алгоритм выхода на рынки сбыта.
Модель «Этапы выведения нового продукта на рынок».
Практика: Работа с моделями: «Анализ потенциальных конкурентов» и «Этапы выведения нового продукта на рынок».
Создание\оптимизация эффективной товарораспределительной системы для вывода нового продукта:
Анализ текущей системы дистрибуции на региональном рынке посредством ключевых показателей эффективности (KPI.
Анализ существующей и потенциальной клиентской базы компании в регионе.
Сегментация клиентской базы по региону.
Сегментация регионального рынка сбыта по месту расположения ЦА, с целью определение наиболее доходного и перспективного сегмента.
Практика: : Работа с моделью «Сегментация клиентской базы».
Оптимальный выбор сбытовых каналов для доставки нового продукта конечным потребителям
Типология сбытовых каналов.
Определение необходимых KPI (длинна, проходимость, охват, маржинальность, управляемость, перспективность, скорость доставки, конкурентоспособность) для сбытовых каналов.
Создание профиля оптимального сбытового канала.
Анализ и выбор существующих и перспективных каналов продаж с учётом KPI.
Практика: Работа с моделью «Анализ существующих сбытовых каналов».
Оптимальный выбор операторов сбытовых каналов для распределения нового продукта через сбытовые каналы:
Типология операторов сбытового канала (дистрибуторы, дилеры, ритейлеры) их цели и задачи.
Анализ и отбор потенциальных торговых посредников (операторов) для работы в сбытовых каналах (дистрибуторы, дилеры, ритейлеры).
Создание карты развития взаимоотношений CJM с торговых посредниками (дистрибуторы, дилеры, ритейлеры) с использованием концепции жизненного цикла DLC.
Практика: Работа с моделью «Анализ и отбор потенциальных торговых посредников».
Эффективный качественный и количественный охват территории расположения целевой аудитории потребителей нового продукта:
Существующие стратегии и модели охвата сегментов рынка сбыта, их преимущества и недостатки.
Выбор подходящей модели и стратегии охвата. Планирование качественного и количественного охвата выбранных сегментов регионального рынка сбыта.
Обеспечение оптимального\запланированного уровня доходности при продажах нового продукта:
Выбор и использование оптимального сбытового подхода и стратегии продаж.
Выбор или создание оптимальной сбытовой структуры для управления системой дистрибуции нового товара на региональном рынке.
Создание оптимальной системы Трейд-маркетинга для стимулирования торговых посредников, при выведении нового продукта на региональный рынок.
Практика: Работа с моделью «Выбор оптимальной сбытовой структуры».

Как поступить

Оставить заявку, чтобы получить персональную консультацию

Сравнение форматов обучения

Онлайн-курс

Удостоверение о повышении квалификации
Онлайн-трансляция с возможностью задать вопросы
Доступ к записям для повторного просмотра
Участие без затрат на дорогу и проживание
Персональная обратная связь от преподавателя
Пополняемая библиотека Подкастов

3 500 ₽/мес

или разово 35 000 ₽

Зарегистрироваться Зарегистрироваться

Дистанционный

Удостоверение о повышении квалификации
Уникальный экспертный видео-контент
Регулярные живые вебинары по управлению
Гибкий старт и самостоятельный график прохождения
Долгосрочный доступ к материалам
Надёжная платформа и оперативная техподдержка

5 900 ₽/мес

или разово 59 000 ₽

Купить Купить

Официальные документы о квалификации

По окончании обучения вы получаете удостоверение о повышении квалификации.

Признаётся ведущими работодателями

Удостоверение РШУ — сигнал для HR и собственников: вы прошли системное обучение в аккредитованном центре
Вносится в ФРДО

Работодатель может проверить подлинность за 2 минуты. Никаких подделок и сомнений.
Семь степеней защиты

Документ невозможно подделать: защищённая полиграфия, водяные знаки, микротекст.
Государственная лицензия №029045

Образовательная деятельность ведётся на законных основаниях
Возврат 13% от стоимости*

Оформите налоговый вычет — обучение станет ещё выгоднее
*доступно для физических лиц

Преподаватели курса

Гриценко
Александр Анатольевич

К.э.н., эксперт-практик в области маркетинга и стратегии, сертифицированный бизнес-тренер. Доцент кафедры менеджмента в Высшей школе бизнеса МГУ.

Бару
Александр Владимирович

Бизнес-тренер, консультант, эксперт-практик в области создания рекламных креативов, специалист по маркетингу и рекламе.

Кочетков
Станислав Евгеньевич

Эксперт-практик, бизнес-тренер, консультант по маркетингу и продажам с многолетним опытом.

Кейс

Кейс: от хаотичного маркетинга и слепого финансового планирования к системному управлению бизнесом

Добрый день! Спасибо за курс. В программе много материала и инструментов. Отдельное спасибо за разбор практических кейсов и примеров.

Senior product marketing specialist ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "СЕН-ГОБЕН СТРОИТЕЛЬНАЯ ПРОДУКЦИЯ РУС"

Направление обучения

Стратегический и тактический маркетинг

Кейс

Как проводить стратегические сессии и зачем они нужны бизнесу

Кейс

Стратегическая сессия: зачем она нужна бизнесу в 2026 и какую пользу приносит команде

Начните знакомство с курсом с пробного урока

Посмотрите урок и оцените экспертность и подачу материала

Займите место в группе в удобные даты после просмотра

Погрузитесь в обучение уже сейчас

21:40

Стратегический и тактический маркетинг

3 500 ₽/мес

рассрочка на 10 месяцев

или разово 35 000 ₽

Способы оплаты:

Банковская карта
Счёт

Записаться на курс

Статус документа

Удостоверение о повышении квалификации

Регистрация в ФРДО

Документ с внесением в ФРДО не зависимо от выбранного формата

Защита от подделок

Документы имеют семь степеней защиты от подделки

Начните вводить ИНН или наименование — данные заполнятся автоматически

Количество сотрудников

Согласен на обработку персональных данных Согласен с политикой конфиденциальности

Увеличьте показатели своего бизнеса через обучение сотрудников

Оставьте заявку, чтобы получить консультацию персонального менеджера

Ответы на часто задаваемые вопросы

Вы сможете подключиться к учебе из любой точки мира. Обучение проходит на специализированной платформе, доступ к которой вы получите через личный кабинет. Работа проходит самостоятельно или в мини-группах  (в зависимости от особенностей курса).

Онлайн-формат позволяет учиться из любой точки мира с любого удобного устройства. Нужен только доступ в интернет. Но мы рекомендуем использовать ноутбук или компьютер для более глубокого погружения в материал.

Учебный процесс выстроен так, чтобы в нем было 70% практики и только 30% теории. Все практические задания — это разбор реальных ситуаций, с которыми вы можете столкнуться в процессе работы. Мы советуем выполнять все задания для получения лучших результатов по итогам обучения.

Да, запись доступна практически сразу после завершения онлайн-трансляции и хранится в течение 30 дней.

Вопросы задавать не только можно, но и нужно! Мы противники сухой теории, поэтому весь процесс обучения построен на живом общении. При необходимости преподаватель может подробнее остановиться на интересующем вас вопросе. Рекомендуем во время занятия подключаться с видео для более эффективного взаимодействия с преподавателями и коллегами по обучению.

В онлайн-формате вы получаете тот же объем знаний, что и очно. Разница лишь в том, что обучение проходит в комфортной для вас обстановке и в удобное время (если смотрите занятие в записи).

Преподаватели готовы ответить на все дополнительные вопросы во время занятия. После окончания обучения можно обратиться к ним с вопросом через сотрудников РШУ. Если ваша ситуация требует более глубокой проработки, то можно заказать индивидуальную консультацию. Стоимость услуги зависит от сложности задачи  и количества часов работы.

В зависимости от учебных целей наши преподаватели могут давать домашние задания. Кроме того,  в программу курсов включаются домашние задания для самостоятельного закрепления материала.

У вас сохранится бессрочный доступ к личному кабинету, и вы сможете скачать оттуда текстовые материалы для личного пользования. Видеоконтент будет доступен в течение 30 дней после обучения.

Документ об образовании появится в вашем личном кабинете сразу после прохождения курса. Проверить документ можно будет как на ресурсе РШУ, так и в ФРДО.

Мы принимаем все необходимые меры для обеспечения конфиденциальности и безопасности данных наших клиентов, включая шифрование данных и соблюдение законодательства о защите персональных данных.

Если вы покупаете обучение для себя, то можете сразу оплатить его на сайте. При оплате от юридического лица заполните форму регистрации, и с вами свяжется наш менеджер для оформления документов.

Кейс: от хаотичного маркетинга и слепого финансового планирования к системному управлению бизнесом

Управление удаленными командами: 7 ошибок, которые убивают продуктивность

LLM-бот и новые стратегии: как обучение МВА меняет подход к управлению клиентским сервисом

SIPOC-анализ: полное руководство по описанию бизнес-процессов с примерами

Стратегический и тактический маркетинг

Запишитесь сегодня