Менеджер по торговому маркетингу (Trade-маркетолог)

Низкая эффективность продвижения товаров в торговых сетях и рознице

Разработка и внедрение системы торгового продвижения товаров с учетом особенностей каналов продаж и региональных рынков

Несбалансированный ассортимент и слабая управляемость товарного портфеля

Внедрение методов анализа ассортимента и формирование эффективной ассортиментной политики компании

Конфликты цен и несогласованность коммерческой политики в разных каналах продаж

Формирование единой ценовой и коммерческой политики с учетом особенностей торговых сетей, дистрибьюторов и розничных точек

Отсутствие системного подхода к продвижению продукции в торговых каналах

Освоение инструментов планирования и реализации программ продвижения товаров в рознице и у дистрибьюторов

Слабая управляемость работы с дистрибьюторами и партнёрами по продажам

Разработка системы отбора, оценки и мотивации дистрибьюторов и выстраивание долгосрочного сотрудничества

Решения по ассортименту и ценовой политике принимаются без анализа рынка

Освоение методов анализа рынка, конкурентной среды и потребительских предпочтений при формировании товарной и ценовой политики

Недостаток знаний в области управления ассортиментом и товарной политикой

Освоение методов анализа ассортимента, оценки товарных категорий и формирования эффективной ассортиментной матрицы

Сложности в разработке и проведении мероприятий по продвижению товаров в торговых точках

Изучение технологий планирования акций по стимулированию продаж и повышения представленности товаров в рознице

Ограниченные навыки работы с торговыми сетями и дистрибьюторами

Освоение практических методов взаимодействия с торговыми партнёрами и организации продвижения продукции в каналах продаж