Корпоративное обучение

Программы развития сотрудников для роста эффективности и прибыли бизнеса

Узнать подробности

Расписание на 2026 год

Каталог курсов по направлениям

Скачать

Пн.-Пт.: 08.00-18.00 uprav@uprav.ru 8 (800) 100-02-03

Повышение квалификации 16 ак. часов

Менеджер по торговому маркетингу (Trade-маркетолог)

Освойте инструменты торгового маркетинга и управления ассортиментом. Программа помогает разрабатывать стратегии ценообразования, анализировать потребительский спрос и эффективно выводить новые продукты на рынок, усиливая взаимодействие с дистрибьюторами и результаты продаж.

Дистанционный

Обучение в удобное для вас время с онлайн-поддержкой и доступом к вебинарам

Запишитесь сегодня

1300+ преподавателей практиков

Лучшие эксперты для совместного решения сложных задач вашей компании

72% выпускников растут в карьере

Ускоряют карьерный рост в своей компании благодаря новым практическим навыкам

Онлайн, очный, корпоративный

Гибкие форматы обучения. Вы точно найдете формат под себя

Держим фокус на практике

Программы ориентированы на практику и применении знаний сразу в работе

Лицензии, аккредитации и членства

Лицензия на образовательную деятельность № 029045
Международный сертификат качества ISO 9001
Член РАБО и AMBA

Топ-5 рейтинга РБК

среди бизнес-школ
по количеству подготовленных выпускников MBA

Документы по итогам обучения

Удостоверение о квалификации и диплом переподготовки

Кому подходит курс и какие задачи решает?

Вопрос

Низкая эффективность продвижения товаров в торговых сетях и рознице

Что получите

Разработка и внедрение системы торгового продвижения товаров с учетом особенностей каналов продаж и региональных рынков

Несбалансированный ассортимент и слабая управляемость товарного портфеля

Внедрение методов анализа ассортимента и формирование эффективной ассортиментной политики компании

Конфликты цен и несогласованность коммерческой политики в разных каналах продаж

Формирование единой ценовой и коммерческой политики с учетом особенностей торговых сетей, дистрибьюторов и розничных точек

Вопрос

Отсутствие системного подхода к продвижению продукции в торговых каналах

Что получите

Освоение инструментов планирования и реализации программ продвижения товаров в рознице и у дистрибьюторов

Слабая управляемость работы с дистрибьюторами и партнёрами по продажам

Разработка системы отбора, оценки и мотивации дистрибьюторов и выстраивание долгосрочного сотрудничества

Решения по ассортименту и ценовой политике принимаются без анализа рынка

Освоение методов анализа рынка, конкурентной среды и потребительских предпочтений при формировании товарной и ценовой политики

Вопрос

Недостаток знаний в области управления ассортиментом и товарной политикой

Что получите

Освоение методов анализа ассортимента, оценки товарных категорий и формирования эффективной ассортиментной матрицы

Сложности в разработке и проведении мероприятий по продвижению товаров в торговых точках

Изучение технологий планирования акций по стимулированию продаж и повышения представленности товаров в рознице

Ограниченные навыки работы с торговыми сетями и дистрибьюторами

Освоение практических методов взаимодействия с торговыми партнёрами и организации продвижения продукции в каналах продаж

Ассортиментный портфель и ассортиментная политика компании.
Управление ассортиментом: возможности и ошибки.
Категорийный менеджмент. Конкурентный анализ и анализ потребительских предпочтений.
Ассортиментная матрица. Методы анализа ассортимента: ABC, XYZ анализы.
Методы оценки возможностей развития ассортимента: BCG-матрица и матрица оборачиваемости.
Стратегии развития ассортимента. Матрица И. Ансоффа. Позиционирование.
Оценка привлекательности рыночных сегментов. Продуктовые стратегии.
Жизненный цикл продукта. Ценовая политика компании.
Модели ценообразования. Чувствительность и эластичность по цене.
Реализация ценовой политики. Сбытовые стратегии.

Вывод продукта на рынок – целевые показатели компании. Маркетинговые и коммерческие стратегии.
С какой целью компания выводит на рынок новый продукт.
Маркетинговые и коммерческие стратегии.
Исследование рынков: сбор и анализ маркетинговой информации, каналы сбыта, анализ представленности.
Источники данных рынка и маркетинговой информации.
Ключевые параметры представленности (численная и взвешенная дистрибуция).
Позиционирование компании, ассортимента, бренда и продукта.
Основы теории позиционирования и их стратегии, маркетинговые войны.
Выведение новых продуктов на рынок: от планирования до согласованной программы.
Комплекс 4P, выбор или адаптация, корректировка ассортимента.
Определение каналов сбыта и ценовая политика.
Продвижение на региональном уровне.
Характеристики региональных торговых каналов (федеральные сети, локальные сети, специализированная и традиционная розница), структура работы с дистрибьюторами.
Разновидности региональных торговых каналов, федеральные и локальные сети в регионах.
Традиционная и специализированная розница.
Структура работы с дистрибьютором.
Коммерческая политика и система ценообразования. Принципы формирования цены для различных каналов для выравнивания полочных цен и предотвращения конфликтов.
Суть коммерческой политики и единая полочная цена.
Ценообразование федеральной и локальной сетевой розницы.
Ценообразование в розничных ТТ.
Формирование коммерческой политики с учетом ценообразования в каналах.
Алгоритмы выхода на региональный рынок: закрепление и расширения позиций на рынках. Подбор и система оценки потенциальных дистрибьюторов.
Особенности региональных рынков.
Алгоритм захода «сверху» и алгоритм органичного входа.
Подбор дистрибьюторов и их сегментация.
Оценка и выбор дистрибьютора.
Мотивация дистрибьютора: ключевые мотиваторы сотрудничества. «Первичные» переговоры с дистрибьютором: продуктовый портфель, коммерческая политика, целевые показатели.
Основы взаимовыгодного сотрудничества с дистрибьютором.
Цели и задачи первичных переговоров.
Согласование продуктового портфеля и коммерческих условий.
Развитие взаимоотношений с дистрибьютором: цели и задачи, этапы развития взаимоотношений с дистрибьюторами.
Цели,задачи и этапы развития взаимоотношений с дистрибьютором.
Работа с командой дистрибьютора, трейд-маркетинговые акции.
Продвижение на региональном уровне: особенности и эффективность.
Эффективность федеральных каналов продвижения.
Особенности и эффективность региональных каналов.
Возможности продвижения в канале дистрибьюторов и их эффективность.

Основы метода и практика для бизнеса

Современные технологии управления ассортиментом

Ассортиментный портфель и ассортиментная политика компании.
Управление ассортиментом: возможности и ошибки.
Категорийный менеджмент. Конкурентный анализ и анализ потребительских предпочтений.
Ассортиментная матрица. Методы анализа ассортимента: ABC, XYZ анализы.
Методы оценки возможностей развития ассортимента: BCG-матрица и матрица оборачиваемости.
Стратегии развития ассортимента. Матрица И. Ансоффа. Позиционирование.
Оценка привлекательности рыночных сегментов. Продуктовые стратегии.
Жизненный цикл продукта. Ценовая политика компании.
Модели ценообразования. Чувствительность и эластичность по цене.
Реализация ценовой политики. Сбытовые стратегии.

Маркетинговая и коммерческая политика вывода продукта на рынок. Акции и стимулирование сбыта

Вывод продукта на рынок – целевые показатели компании. Маркетинговые и коммерческие стратегии.
С какой целью компания выводит на рынок новый продукт.
Маркетинговые и коммерческие стратегии.
Исследование рынков: сбор и анализ маркетинговой информации, каналы сбыта, анализ представленности.
Источники данных рынка и маркетинговой информации.
Ключевые параметры представленности (численная и взвешенная дистрибуция).
Позиционирование компании, ассортимента, бренда и продукта.
Основы теории позиционирования и их стратегии, маркетинговые войны.
Выведение новых продуктов на рынок: от планирования до согласованной программы.
Комплекс 4P, выбор или адаптация, корректировка ассортимента.
Определение каналов сбыта и ценовая политика.
Продвижение на региональном уровне.
Характеристики региональных торговых каналов (федеральные сети, локальные сети, специализированная и традиционная розница), структура работы с дистрибьюторами.
Разновидности региональных торговых каналов, федеральные и локальные сети в регионах.
Традиционная и специализированная розница.
Структура работы с дистрибьютором.
Коммерческая политика и система ценообразования. Принципы формирования цены для различных каналов для выравнивания полочных цен и предотвращения конфликтов.
Суть коммерческой политики и единая полочная цена.
Ценообразование федеральной и локальной сетевой розницы.
Ценообразование в розничных ТТ.
Формирование коммерческой политики с учетом ценообразования в каналах.
Алгоритмы выхода на региональный рынок: закрепление и расширения позиций на рынках. Подбор и система оценки потенциальных дистрибьюторов.
Особенности региональных рынков.
Алгоритм захода «сверху» и алгоритм органичного входа.
Подбор дистрибьюторов и их сегментация.
Оценка и выбор дистрибьютора.
Мотивация дистрибьютора: ключевые мотиваторы сотрудничества. «Первичные» переговоры с дистрибьютором: продуктовый портфель, коммерческая политика, целевые показатели.
Основы взаимовыгодного сотрудничества с дистрибьютором.
Цели и задачи первичных переговоров.
Согласование продуктового портфеля и коммерческих условий.
Развитие взаимоотношений с дистрибьютором: цели и задачи, этапы развития взаимоотношений с дистрибьюторами.
Цели,задачи и этапы развития взаимоотношений с дистрибьютором.
Работа с командой дистрибьютора, трейд-маркетинговые акции.
Продвижение на региональном уровне: особенности и эффективность.
Эффективность федеральных каналов продвижения.
Особенности и эффективность региональных каналов.
Возможности продвижения в канале дистрибьюторов и их эффективность.

Мини-курс: Дизайн-мышление

Основы метода и практика для бизнеса

Как поступить

Оставить заявку, чтобы получить персональную консультацию

Официальные документы о квалификации

По окончании обучения вы получаете удостоверение о повышении квалификации.

Признаётся ведущими работодателями

Удостоверение РШУ — сигнал для HR и собственников: вы прошли системное обучение в аккредитованном центре
Вносится в ФРДО

Работодатель может проверить подлинность за 2 минуты. Никаких подделок и сомнений.
Семь степеней защиты

Документ невозможно подделать: защищённая полиграфия, водяные знаки, микротекст.
Государственная лицензия №029045

Образовательная деятельность ведётся на законных основаниях
Возврат 13% от стоимости*

Оформите налоговый вычет — обучение станет ещё выгоднее
*доступно для физических лиц

Преподаватели курса

Алексанова
Ольга Владимировна

Бизнес-консультант в области управления брендом и интернет-маркетинга. Дипломированный специалист по маркетингу.

Кейс

Кейс: от хаотичного маркетинга и слепого финансового планирования к системному управлению бизнесом

Спасибо за курс! Всё понятно, просто, доступно. Удобный режим для прохождения курсов без отрыва от работы.

Управляющий ТЦ

Направление обучения

Менеджер по торговому маркетингу (Trade-маркетолог)

Начните знакомство с курсом с пробного урока

Посмотрите урок и оцените экспертность и подачу материала

Займите место в группе в удобные даты после просмотра

Погрузитесь в обучение уже сейчас

15:49

Менеджер по торговому маркетингу (Trade-маркетолог)

4 500 ₽/мес

рассрочка на 10 месяцев

или разово 45 000 ₽

Способы оплаты:

Банковская карта
Счёт

Записаться на курс

Статус документа

Удостоверение о повышении квалификации

Регистрация в ФРДО

Документ с внесением в ФРДО не зависимо от выбранного формата

Защита от подделок

Документы имеют семь степеней защиты от подделки

Начните вводить ИНН или наименование — данные заполнятся автоматически

Количество сотрудников

Согласен на обработку персональных данных Согласен с политикой конфиденциальности

Увеличьте показатели своего бизнеса через обучение сотрудников

Оставьте заявку, чтобы получить консультацию персонального менеджера

Ответы на часто задаваемые вопросы

Обучение проходит на специализированной платформе, доступ к которой вы получите через личный кабинет. Начать занятия можно с любой удобной даты. Вы будете проходить уроки и изучать материал по индивидуальному графику обучения в удобном для вас темпе. Благодаря этому можно уделить больше времени сложным темам и быстро пройти более простые.

Программы РШУ построены таким образом, что даже самый сложный материал можно легко усвоить самостоятельно.

В зависимости от учебных целей наши преподаватели могут давать домашние задания. Кроме того, в программу курсов включаются домашние задания для самостоятельного закрепления материала.

Вы можете скачать все имеющиеся материалы для личного пользования (за исключением видео). Видеоконтент и презентации можно посмотреть в период действия доступа к курсу (30 или 180 дней). Кроме того, у вас сохранится бессрочный доступ к личному кабинету, в котором будут храниться документы об обучении после завершения курса.

Документ об образовании появится в вашем личном кабинете сразу после прохождения курса. Проверить документ можно будет как на ресурсе РШУ, так и в ФРДО.

Мы готовы обсудить потребности вашей компании и адаптировать видеокурсы под цели и задачи, которые перед вами стоят.

Да, по запросу вам будет доступен просмотр результатов обучения по каждому обучающемуся сотруднику.

Мы принимаем все необходимые меры для обеспечения конфиденциальности и безопасности данных наших клиентов, включая шифрование данных и соблюдение законодательства о защите персональных данных.

Если вы покупаете обучение для себя, то можете сразу оплатить его на сайте. При оплате от юридического лица заполните форму регистрации, и с вами свяжется наш менеджер для оформления документов.

Кейс: от хаотичного маркетинга и слепого финансового планирования к системному управлению бизнесом

Управление удаленными командами: 7 ошибок, которые убивают продуктивность

LLM-бот и новые стратегии: как обучение МВА меняет подход к управлению клиентским сервисом

SIPOC-анализ: полное руководство по описанию бизнес-процессов с примерами

Менеджер по торговому маркетингу (Trade-маркетолог)

Запишитесь сегодня