Повышение квалификации 40 ак. часов

Удостоверение о повышении квалификации

Директор по маркетингу

«Директор по маркетингу» — комплексный курс Русской Школы Управления, на котором вы освоите инструменты маркетингового управления компанией и узнаете, как вывести свое подразделение на новый уровень в жесткой конкурентной среде. Курс разработан аккредитованными бизнес-консультантами, а также экспертами в области стратегического и тактического оффлайн-маркетинга.

Онлайн-трансляция

Удаленное обучение с возможностью задать вопрос преподавателю в режиме онлайн

Начало обучения:

30.03

Дистанционный

Индивидуальное обучение в удобное для вас время с онлайн-поддержкой и доступом к вебинарам

Запишитесь сегодня

Нажимая кнопку “Зарегистрироваться” я даю

Cогласие на обработку моих персональных данных в соответствии с

Политикой по обработке персональных данных

Кому подходит курс и какие задачи решает?

Развернуть все

Онлайн-трансляция Дистанционный

Модули

Онлайн обучение. Стратегии маркетинга. Управление маркетинговой службой компании

Корпоративная стратегия и стратегии маркетинга. Взаимосвязь.
Современные функции маркетинга.
Эволюция маркетинга.
Стратегия и тактика маркетинга.
Алгоритм выполнения маркетинговой функции в компании.
Продуктовые стратегии компании.
Инновации в продукте.
Методология «Стратегия голубого океана».
От нового продукта к новой бизнес-модели.
Практикум: разработка идей для новых продуктов.
Стратегии позиционирования и брендинга.
Позиционирование – стратегия дифференциации компании.
Выбор ниши позиционирования.
Алгоритм разработки позиционирования для нового бренда и для бренда с историей.
Взаимосвязь ниши позиционирования и коммуникационной платформы бренда.
Нейминг и регистрация товарного знака.
Бренд-дизайн.
Управление портфелем брендов компании.
Правила оптимизации портфеля брендов.
Практикум: выбор ниши позиционирования.
Стратегия управления маркетингом в компании.
Миссия и задачи маркетинговой службы в компании.
Организационные формы маркетинговых служб в зависимости от масштабов компании и товарных категорий.
Система мотивации сотрудников маркетинга.
Маркетинговое планирование и бюджетирование. Основные подходы.
Практикум: трансформация маркетинговой службы в компании.

Онлайн обучение. Проведение маркетинговых исследований. Анализ рынка

Проведение маркетинговых исследований.
Исследовательская работа в службе маркетинга. Виды и источники маркетинговой информации. Работа с внешней и внутренней маркетинговой информацией. Где приобрести готовые маркетинговые исследования. Особенности исследований на рынке товаров массового потребления (FMCG) и товаров промышленно-производственного назначения. (B2B). Отчет о результатах маркетинговых исследований. Особенности презентации результатов маркетинговых исследований.
Методы маркетинговых исследований. Количественные исследования: опрос и аудит торговых точек. Качественные исследования: фокус-группа, глубинное интервью. Смешанные методики: hall-test, home-test, mystery-shopping. Маркетинговые исследования «собственными силами»: миф или реальность. Анализ «подводных камней» маркетинговых исследований.Виды ошибок при проведении исследований.
Опрос как основной метод сбора маркетинговой информации. Выборка и ее характеристики. Точность и репрезентативность исследования. Виды выборок. Определение размера выборки. Расчет ошибки выборки. Разработка анкеты. Виды вопросов в анкете. Основные шкалы, применяемые при проведении маркетинговых исследований. Требования к составлению анкет. Анализ типовых ошибок, допускаемых при разработке анкет.
CJM — построение карты взаимодействия с потребителем.
Анализ рынка: прикладные инструменты и технологии.
Анализ маркетинговых данных. Комплексный анализ рынка. Анализ продукта и оценка конкурентоспособности товаров и услуг. Анализ существующих и потенциальных клиентов. Анализ цен. Примеры реальных маркетинговых исследований и анализ инструментария (анкеты, бланки и так далее).
Прикладные аспекты маркетинговых исследований. Поведенческая сегментация: методики VALS и LOV. Оценка привлекательности характеристик продукта по методике Кано. Оценка уровня обслуживания и качества работы торгового персонала в компании методом mystery shopping. Оценка эластичности спроса по методикам price ladder и PSM. Применение проективных методик в количественных и качественных исследованиях.

Онлайн-обучение. Современные технологии и инструменты эффективного вывода продукта на рынок

Анализ конкурентных преимуществ нового продукта и целевой аудитории его потребителей:
Анализ конкурентных преимуществ нового продукта и разработка оптимального продуктового и ценового позиционирования.
Определение основной целевой аудитории и анализ структуры её предпочтений.
Позиционирование продукта, определение какие свойства (совокупность) продукта, каким потребностям ЦА будут соответствовать и в какой степени.
Ценовая стратегия, установление конкурентоспособных цен с учетом условий регионального рынка.
Практика: Работа с моделями: «Многоугольник конкурентных преимуществ продукта» и «Оптимальное ассортиментное позиционирование продукта».
Анализ существующих рынков сбыта и разработка сбытовой стратегии для вывода нового продукта:
Комплексный анализ текущего состояния рынка сбыта и стадии его жизненного цикла MLF.
Анализ спроса и оценка потребностей и предпочтений регионального рынка.
Анализ потенциальных конкурентов (матрица конкурентоспособности).
Маркетинговые и коммерческие стратегии выхода на рынок. Алгоритм выхода на рынки сбыта.
Модель «Этапы выведения нового продукта на рынок».
Практика: Работа с моделями: «Анализ потенциальных конкурентов» и «Этапы выведения нового продукта на рынок».
Создание\оптимизация эффективной товарораспределительной системы для вывода нового продукта:
Анализ текущей системы дистрибуции на региональном рынке посредством KPI.
Анализ существующей и потенциальной клиентской базы компании в регионе.
Сегментация клиентской базы по региону.
Сегментация регионального рынка сбыта по месту расположения ЦА, с целью определение наиболее доходного и перспективного сегмента.
Практика: : Работа с моделью «Сегментация клиентской базы».
Оптимальный выбор сбытовых каналов для доставки нового продукта конечным потребителям
Типология сбытовых каналов.
Определение необходимых KPI (длинна, проходимость, охват, маржинальность, управляемость, перспективность, скорость доставки, конкурентоспособность) для сбытовых каналов.
Создание профиля оптимального сбытового канала.
Анализ и выбор существующих и перспективных каналов продаж с учётом KPI.
Практика: Работа с моделью «Анализ существующих сбытовых каналов».
Оптимальный выбор операторов сбытовых каналов для распределения нового продукта через сбытовые каналы:
Типология операторов сбытового канала (дистрибуторы, дилеры, ритейлеры) их цели и задачи.
Анализ и отбор потенциальных торговых посредников (операторов) для работы в сбытовых каналах (дистрибуторы, дилеры, ритейлеры).
Создание карты развития взаимоотношений CJM с торговых посредниками (дистрибуторы, дилеры, ритейлеры) с использованием концепции жизненного цикла DLC.
Практика: Работа с моделью «Анализ и отбор потенциальных торговых посредников».
Эффективный качественный и количественный охват территории расположения целевой аудитории потребителей нового продукта:
Существующие стратегии и модели охвата сегментов рынка сбыта, их преимущества и недостатки.
Выбор подходящей модели и стратегии охвата. Планирование качественного и количественного охвата выбранных сегментов регионального рынка сбыта.
Обеспечение оптимального\запланированного уровня доходности при продажах нового продукта:
Выбор и использование оптимального сбытового подхода и стратегии продаж.
Выбор или создание оптимальной сбытовой структуры для управления системой дистрибуции нового товара на региональном рынке.
Создание оптимальной системы Трейд-маркетинга для стимулирования торговых посредников, при выведении нового продукта на региональный рынок.
Практика: Работа с моделью «Выбор оптимальной сбытовой структуры».

Онлайн обучение. Маркетинг и продажи: как управлять совместным результатом

Воронка продаж и её метрики: от маркетинга к коммерческому результату.
Стандартные KPI отдела маркетинга против проверенных временем.
Стандартные KPI отдела продаж против проверенных временем.
Практикум: ролевая игра в группах.
Частые ситуации разной мотивации между отделом маркетинга и отделом продаж.
Как разобраться самому, кто прав и кто нет.
Согласование планов маркетинга и продаж.
Построение системы KPI, связывающих маркетинг и продажи как единый отдел.
Оперативное и стратегическое управление, направленное на максимальный коммерческий эффект.
Практикум: разработка карты KPI «маркетинг-продажи» для своей компании.

Онлайн обучение. Ассортимент, ценообразование и промо: инструменты управления в кризис

Анализ и оптимизация ассортиментного портфеля: ABC/XYZ-анализ, сокращение неликвидов, развитие прибыльных позиций.
Ценообразование в условиях кризиса: от «затрат + наценка» к моделированию ценности для клиента.
Акционные механики: типы промо, расчёт окупаемости, календарь акций без «сжигания» бюджетов.
Управление остатками: прогнозирование, контроль складских запасов, минимизация потерь.
Практикум: разработка ассортиментной матрицы, промо-плана и ценовой модели для вашего бизнеса.

Начните обучение уже сейчас

Нажимая кнопку “Зарегистрироваться” я даю

Cогласие на обработку моих персональных данных в соответствии с

Политикой по обработке персональных данных

Сравнение форматов обучения

Онлайн-трансляция

Удостоверение о повышении квалификации
Прямые эфиры с возможностью задать вопросы
Доступ к записям для повторного просмотра
Оптимальное соотношение цены и эффективности
Участие без затрат на дорогу и проживание
Персональная обратная связь от преподавателя

Пополняемая библиотека Подкастов

55 000 ₽

Зарегистрироваться

Дистанционный

Удостоверение о повышении квалификации
Уникальный экспертный видео-контент
Гибкий старт и самостоятельный график
Долгосрочный доступ к материалам
Надёжная платформа и оперативная техподдержка

79 000 ₽

Купить

Государственная лицензия на оказание образовательных услуг №029045
от 28.07.2011

Вся информация о выданных документах вносится в Федеральный реестр документов об образовании

Документы имеют семь степеней защиты от подделки

Физические лица могут вернуть до 13% стоимости курса,
оформив налоговый вычет.

Посмотреть

Преподаватели курса

Онлайн-трансляция Дистанционный

Гриценко

Александр Анатольевич

К.э.н., эксперт-практик в области маркетинга и стратегии, сертифицированный бизнес-тренер. Доцент кафедры менеджмента в Высшей школе бизнеса МГУ.

Бару

Александр Владимирович

Бизнес-тренер, консультант, эксперт-практик в области создания рекламных креативов, специалист по маркетингу и рекламе.

Кочетков

Станислав Евгеньевич

Эксперт-практик, бизнес-тренер, консультант по маркетингу и продажам с многолетним опытом.

Сабиров

Илья

Сооснователь и CEO группы компаний «SE Capital», а также сооснователь CPA-агентства «Ed Partners». Был CMO в SkillFactory. 13 лет в маркетинге.

Ольнев

Евгений Сергеевич

Эксперт по цифровой экономике, трекингу стартапов, масштабированию и развитию бизнеса, построению современных систем управления.

Кейсы и отзывы участников обучения

"Обучение прошло отлично. Емкий материал. Преподаватели информацию доносили в понятном формате. Спасибо большое!"

ООО «БЕЛХИМПРОМ»

Санкт-Петербург, Санкт-Петербург, Россия

Перейти к отзывам

"Программа насыщенная и интересная. Очень многое разложила по полочкам. Правда есть ощущение, что курс больше ориентирован на товарку, нежели на услуги. Хотелось бы больше информации по управлению маркетингом для компаний с услугами."

Частное лицо

Москва,Россия

Перейти к отзывам

Управление изменениями: как действовать, чтобы команда приняла и поддержала перемены

Изучить подробнее

Начните знакомство с курсом с пробного урока

Познакомьтесь со структурой и содержанием курса

Оцените удобство личного кабинета и платформы для обучения

Убедитесь в качестве образовательного материала

Запишитесь на тест-драйв курса в очном или онлайн-формате

Очный формат знакомства с продуктом и Школой в офисе на ВДНХ. Продолжительность занятия 1,5 часа.

Онлайн-трансляция Дистанционный

Стоимость обучения

Директор по маркетингу

Способы оплаты:

Банковская карта
Счёт
Яндекс Сплит

• рассрочка на 12 месяцев

5 134 ₽

/мес

Скидка при обучении
3 и более лиц

или разово

Удостоверение о повышении квалификации

Документ с внесением в ФРДО не зависимо от выбранного формата

Документы имеют семь степеней защиты от подделки

Запишитесь сегодня

на обучение в онлайн формате

Оплатите в течение 10 минут - получите подарок

Оформление
от физ. лица Оформление
от юр. лица

{{ suggestion.value }}

{{ company.info.name.full_with_opf || company.info.name.short_with_opf }}

Исполнительный директор: {{ company.info.management.name }}

ИНН {{ company.info.inn }}

Оформление
от физ. лица Оформление
от юр. лица

Нажимая кнопку “Зарегистрироваться” я даю

Cогласие на обработку персональных данных в соответствии с

Политикой по обработке персональных данных

Увеличьте показатели своего бизнеса через обучение сотрудников

Cогласие на обработку моих персональных данных в соответствии с

Политикой по обработке персональных данных

Ответы на часто задаваемые вопросы

Как оплатить курс?

Если вы покупаете обучение для себя, то можете сразу оплатить его на сайте. При оплате от юридического лица заполните форму регистрации, и с вами свяжется наш менеджер для оформления документов.
Как обеспечивается конфиденциальность и безопасность данных нашей компании на онлайн-платформе?

Мы принимаем все необходимые меры для обеспечения конфиденциальности и безопасности данных наших клиентов, включая шифрование данных и соблюдение законодательства о защите персональных данных.
Когда я получу документ об образовании?

Документ об образовании появится в вашем личном кабинете сразу после прохождения курса. Проверить документ можно будет как на ресурсе РШУ, так и в ФРДО.
Сохранится ли доступ к дополнительным материалам и методическим рекомендациям после прохождения курса?

У вас сохранится бессрочный доступ к личному кабинету, и вы сможете скачать оттуда текстовые материалы для личного пользования. Видеоконтент будет доступен в течение 30 дней после обучения.
Будут ли домашние задания?

В зависимости от учебных целей наши преподаватели могут давать домашние задания. Кроме того,  в программу курсов включаются домашние задания для самостоятельного закрепления материала.
Можно получить консультацию преподавателя вне занятия?

Преподаватели готовы ответить на все дополнительные вопросы во время занятия. После окончания обучения можно обратиться к ним с вопросом через сотрудников РШУ. Если ваша ситуация требует более глубокой проработки, то можно заказать индивидуальную консультацию. Стоимость услуги зависит от сложности задачи  и количества часов работы.
А точно онлайн-формат поможет мне усвоить знания не хуже очного?

В онлайн-формате вы получаете тот же объем знаний, что и очно. Разница лишь в том, что обучение проходит в комфортной для вас обстановке и в удобное время (если смотрите занятие в записи).
Могу ли я общаться с преподавателем во время занятия по интересующим меня вопросам?

Вопросы задавать не только можно, но и нужно! Мы противники сухой теории, поэтому весь процесс обучения построен на живом общении. При необходимости преподаватель может подробнее остановиться на интересующем вас вопросе. Рекомендуем во время занятия подключаться с видео для более эффективного взаимодействия с преподавателями и коллегами по обучению.
Могу ли я посмотреть запись трансляции?

Да, запись доступна практически сразу после завершения онлайн-трансляции и хранится в течение 30 дней.
Будет ли практика на обучении?

Учебный процесс выстроен так, чтобы в нем было 70% практики и только 30% теории. Все практические задания — это разбор реальных ситуаций, с которыми вы можете столкнуться в процессе работы. Мы советуем выполнять все задания для получения лучших результатов по итогам обучения.
Я могу учиться, используя мобильный телефон или планшет?

Онлайн-формат позволяет учиться из любой точки мира с любого удобного устройства. Нужен только доступ в интернет. Но мы рекомендуем использовать ноутбук или компьютер для более глубокого погружения в материал.
Как будет проходить обучение?

Вы сможете подключиться к учебе из любой точки мира. Обучение проходит на специализированной платформе, доступ к которой вы получите через личный кабинет. Работа проходит самостоятельно или в мини-группах  (в зависимости от особенностей курса).

Вопрос	Что получите
Отсутствие единой маркетинговой стратегии и связи маркетинга с бизнес-целями компании	Формирование маркетинговой стратегии, связанной с корпоративной стратегией компании, и внедрение системного подхода к управлению маркетингом
Слабая дифференциация бренда и неясное позиционирование на рынке	Разработка стратегии позиционирования, выбор рыночной ниши и построение коммуникационной платформы бренда
Неэффективное управление ассортиментом и сбытовыми каналами	Внедрение инструментов категорийного менеджмента, оптимизация ассортиментной матрицы и выстраивание эффективной системы управления каналами продаж

Вопрос	Что получите
Маркетинговая служба работает разрозненно и не влияет на бизнес-результаты	Построение эффективной структуры маркетинговой службы, распределение функций и внедрение системы управления маркетингом
Решения принимаются без системного анализа рынка и данных о клиентах	Освоение методов маркетинговых исследований, анализа рынка и поведения потребителей для принятия управленческих решений
Отсутствие системного подхода к запуску новых продуктов	Освоение алгоритмов разработки продуктовой стратегии и вывода новых продуктов на рынок

Вопрос	Что получите
Недостаток системных знаний в стратегическом маркетинге и управлении брендом	Освоение современных инструментов стратегического маркетинга, позиционирования и управления брендом
Сложности с анализом рынка и интерпретацией маркетинговых данных	Изучение методов маркетинговых исследований, сегментации клиентов и анализа маркетинговой информации
Ограниченные навыки работы с современными каналами продвижения и продаж	Освоение инструментов продвижения, управления ассортиментом

Директор по маркетингу

Онлайн-трансляция

Дистанционный

Запишитесь сегодня

Заявка принята

Не удалось отправить заявку

Кому подходит курс и какие задачи решает?

Онлайн обучение. Стратегии маркетинга. Управление маркетинговой службой компании

Онлайн обучение. Проведение маркетинговых исследований. Анализ рынка

Онлайн-обучение. Современные технологии и инструменты эффективного вывода продукта на рынок

Онлайн обучение. Маркетинг и продажи: как управлять совместным результатом

Онлайн обучение. Ассортимент, ценообразование и промо: инструменты управления в кризис

Начните обучение уже сейчас

Сравнение форматов обучения

Удостоверение о повышении квалификации

Преподаватели курса

Кейсы и отзывы участников обучения

Начните знакомство с курсом с пробного урока

Стоимость обучения

Запишитесь сегодня

Увеличьте показатели своего бизнеса через обучение сотрудников

Ответы на часто задаваемые вопросы

Как оплатить курс?

Как обеспечивается конфиденциальность и безопасность данных нашей компании на онлайн-платформе?

Когда я получу документ об образовании?

Сохранится ли доступ к дополнительным материалам и методическим рекомендациям после прохождения курса?

Будут ли домашние задания?

Можно получить консультацию преподавателя вне занятия?

А точно онлайн-формат поможет мне усвоить знания не хуже очного?

Могу ли я общаться с преподавателем во время занятия по интересующим меня вопросам?

Могу ли я посмотреть запись трансляции?

Будет ли практика на обучении?

Я могу учиться, используя мобильный телефон или планшет?

Как будет проходить обучение?

Готовые курсы в формате SCORM

Скачать программу курса

Заявка принята

Заявка принята

Заявка принята