8 (800) 100-02-03
8 (800) 100-02-03
Стоимость
40 000 ₽
Стоимость
40 000 ₽
В рассрочку на 12 месяцев
от
При оплате на сайте онлайн
Рассрочка от 12 банков до 12 месяцев
Корпоративное обучение
Развивайте сотрудников с учетом стоящих перед ними задач
Специальная программа
строится под цели и задачи заказчика
Антикризисные методики
для увеличения прибыли компании
Без отрыва от работы:
обучаем очно и онлайн в удобное время
Работаем на результат:
поддерживаем связь после окончания обучения
70% практики
и 30% теории на обучении
Хотите заказать этот курс в корпоративном формате?

Заполните форму:
Скачайте техническое задание на обучение, чтобы ускорить процесс коммуникации.
В ближайшее время с Вами свяжется консультант по обучению.
  • Главная
  • Направления
  • Продажи
  • Сложные переговоры в продажах
    • Онлайн-трансляция Видеокурс Очный Корпоративный

    Повышение квалификации
    16 ак. часов

    Сложные переговоры в продажах

    -40% при оплате до 29 ноября

    Хотите научиться работать с возражениями клиентов и доводить до финала даже сложные сделки? Вам нужны самые эффективные техники переговоров? Пойдите обучение по программе повышения квалификации «Сложные переговоры в продажах».

    Получить консультацию
    Рейтинг
    5.0
    Прослушали курс
    5913 человек
    О курсе Программа Преподаватели Документ об образовании Запросить КП

    Кому подходит курс и какие задачи решает?


    Курс будет полезен:
    — Менеджерам по продажам для повышения квалификации, прокачки навыков первоклассного продавца, быстрого и успешного карьерного роста.
    — Предпринимателям, которые часто общаются с клиентами и коммерческими представителями, чтобы отточить навыки общения, повысить эффективность переговоров и добиться результатов.

    Программа

    {{ toggle_program_text }}
    1. 01

      Сложные продажи на В2В-рынках
      • Этапы продажи решений. Ценностное предложение.
      • Подготовка к генерации спроса.
      • Генерация спроса. Холодные письма.
      • Генерация спроса. Холодные звонки.
      • Квалификация сделки / проекта.
      • Скоринг сделки / проекта.
      • Уточнение и разработка требований. Закупочный комитет.
      • Уточнение и разработка требований. Список вопросов.
      • Представление коммерческого предложения.
      • Проверка сделки.
    2. 01

      Жесткие переговоры
      • Понятие и модели переговоров.
      • Принципы и правила жестких переговоров.
      • Переговорные приемы.
      • Стратагемы в переговорах.
      • Табуретка прессинга.
      • Переговоры в конфликте.
      • Типология характеров.
      • Подготовка к переговорам.
      • Проектирование сценария.
      • Переговорная практика.
    3. 01

      СПИН подход в продажах
      • SPIN как технология продаж. Преимущества SPIN. Значение вопросов. Жизненный цикл продажи. Модель AIDA.
      • Использование в структуре продаж SPIN технологии и предотвращение возражений. Вопросы и успех. Уравнение ценности. Управление возражениями или их предотвращение?
      • Стратегия SPIN от общего к частному. Вопросы по СПИН в малых продажах. Вопросы по СПИН в крупных продажах. Удачная стратегия исследования крупных продаж.
      • S – Ситуационные вопросы. Зачем нужны ситуационные вопросы. Количество ситуационных вопросов. Пример ситуационных вопросов. Последовательность вопросов.
      • P – Проблемные вопросы. Проблемные вопросы в крупных и малых продажах.
      • I – Извлекающие вопросы. Планирование извлекающих вопросов. Потребность из скрытой в явную.
      • N – Направляющие вопросы. Как правильно задавать направляющие вопросы.
      • Выявление скрытых и явных потребностей. Скрытые и явные потребности.
      • Как тренировать навыки и зачем. Четыре золотых правила приобретения навыков.
      • Получение обязательств. Закрытие сделки. Четыре стадии встречи по вопросу продажи. Техники закрытия сделки. Обязательства.
    Показать ещё

    Скачать программу курса

    Преподаватели

    Горбачев Максим Николаевич

    Горбачев


    Максим Николаевич

    Эксперт по b2b-продажам. Совладелец ИТ-сервиса для автоматизации продаж. Реализовал 107 проектов по развитию продаж с ростом от 4% до 325%.
    Иванов Михаил Анатольевич

    Иванов


    Михаил Анатольевич

    Бизнес-тренер, модератор стратегических сессий. Руководитель компании «Пространство общения WeSpeak.Space».
    Гурьев Василий Сергеевич

    Гурьев


    Василий Сергеевич

    Бизнес-тренер, консультант-практик по построению эффективных отделов продаж за короткие сроки и управлению сбытовыми структурами.
    ×
    Горбачев Максим Николаевич
    Горбачев Максим Николаевич
    23 года в продажах и маркетинге. Реализовал сотни проектов по развитию продаж и корпоративному обучению на предприятиях, работающих на корпоративных и промышленных рынках. Входит в десятку лучших тренеров сферы продаж по рейтингам журнала «SALES BUSINESS/Продажи» и ТОП-20 тренеров по продажам интернет-портала SalesPortal.ru/ журнала «Treningo». Соавтор бестселлера «О.Т.К.АТ. – Особая Техника Клиентской АТтракции», «Переговоры об откате» и книг «Разведтехнологии в продажах», «Эксплуатация торгового персонала», «Как провести тренинг продаж», «Организация работы отдела продаж», «Дистрибуция и продвижение продукта на рынке».
    Смотреть резюме
    ×
    Иванов Михаил Анатольевич
    Иванов Михаил Анатольевич
    MBA (Executive MBA), стратегическое корпоративное управление, призер Чемпионата России по быстрой управленческой борьбе 2016 год.
    Смотреть резюме
    ×
    Гурьев Василий Сергеевич
    Гурьев Василий Сергеевич
    Опыт реального создания и управления коммерческими структурами 19 лет. Более 840 обученных сотрудников и руководителей, 300 часов коучинга по личной эффективности и коррекции поведенческих навыков.
    Смотреть резюме
    Запросить коммерческое предложение
    Кейсы и отзывы участников обучения

    Как «Ворлдскиллс Россия» обучает участников проекта в РШУ

    Изучить подробнее
    "Хорошая подача материала, вовлеченность в процесс обучения 100%, даже в режиме онлайн, по программе "Жесткие переговоры", есть много различных "фишек" и "приёмов", которы..."
    Александр Коломин
    Тверь, Тверская область, Россия
    Перейти к отзывам

    Документы по окончании обучения

    сертификат о краткосрочном обучении

    Вы получите сертификат о краткосрочном обучении установленного государством образца

    РШУ имеет государственную лицензию на оказание образовательных услуг №029045 от 28.07.2011. Согласно законодательству, вся информация о выданных документах вносится в Федеральный реестр документов об образовании. Документы имеют семь степеней защиты от подделки.
    Получите бесплатный доступ к пробному уроку в видеоформате
    Результаты после просмотра пробного урока:
    • Оцените удобство личного кабинета и платформы для обучения
    • Познакомитесь со структурой и содержанием курса
    • Убедитесь в качестве образовательного материала

    Как проходит обучение?

      Arrow

      Регистрация на курс

      Arrow

      Оплата обучения

      Arrow

      Подключение к личному кабинету

      Arrow

      Прохождение обучения и тестирование

      Arrow

      Доступ к курсам на срок от 30 до 180 дней

      Получение документа об образовании

    Сравнение форматов

    Очный
    • Документ о повышении квалификации
    • Комфортная аудитория
    • Полное погружение в процесс обучения
    • Полный комплект обучающих материалов
    • Быстрая обратная связь от преподавателя
    • Эффективный нетворкинг
    • Место проведения: ВДНХ, в свободное время после завершения обучения доступны более 30 выставок, концертов и многочисленные кафе для отдыха
    подарок

    Пополняемая библиотека Подкастов

    Онлайн-трансляция
    • Документ о повышении квалификации
    • Доступ из любой точки мира
    • Частичный отрыв от работы
    • Полный комплект обучающих материалов
    • Удобная онлайн-платформа (Zoom), видео и звук высокого качества
    • Без перелетов и гостиниц
    • Обратная связь от преподавателей
    подарок

    Пополняемая библиотека Подкастов

    Видеокурс
    • Документ о повышении квалификации
    • Доступ из любой точки мира
    • Без отрыва от работы
    • Индивидуальный график обучения, который вы составляете самостоятельно
    • Комплект электронных обучающих материалов
    • Удобная платформа
    • Прохождение тестов и решение кейсов
    • Оперативная поддержка

    Обучение для компаний

    Внутрикорпоративное обучение строится под цели и задачи вашей компании

    Почему стоит выбрать Русскую Школу Управления?

    70% практики и 30% теории на курсе

    87% наших преподавателей являются действующими специалистами ведущих компаний

    85% клиентов возвращаются к нам вновь

    95% слушателей отмечают удобство обучения на курсах

    93% слушателей используют полученные знания на практике

    72% выпускников продвинулись по карьерной лестнице

    Запишитесь на курс прямо сейчас

    Отзывы

    ООО "МАКОН"
    Александр Коломин
    Тверь, Тверская область, Россия
    Хорошая подача материала, вовлеченность в процесс обучения 100%, даже в режиме онлайн, по программе "Жесткие переговоры", есть много различных "фишек" и "приёмов", которые подчерпнул для себя, буду тестировать в работе, спасибо.
    Частное лицо
    Анонимный отзыв
    Тула, Тульская область, Россия
    Курс понравился, подача живая, все было отлично, все понятно, много практических упражнений, спасибо
    Частное лицо
    Дарина Вербицкая
    Москва, Москва, Россия
    Мне очень важно получить не только теорию, но и практические навыки. Еще круче сформулировать некие чекисты и получить материалы для дальнейшей работы с ними. В случае с Русской Школой Управления все сошлось. Потрясающий преподаватель-практик. Я в полном восторге.

    В РШУ обучаются сотрудники ведущих компаний
    Выгодная рассрочка
    от 12 ведущих банков до 12 месяцев

    Получите индивидуальное предложение!

    Ответы на часто задаваемые вопросы

    1. Как оплатить курс?

    2. Как обеспечивается конфиденциальность и безопасность данных нашей компании на онлайн-платформе?

    3. Сможем ли мы отслеживать прогресс обучения наших сотрудников, если выберем формат видеокурса?

    4. Есть ли возможность адаптировать видеокурс под требования нашей компании или группы сотрудников?

    5. Когда я получу документ об образовании?

    6. Сохранится ли доступ к дополнительным материалам и методическим рекомендациям после прохождения курса?

    7. Будут ли домашние задания?

    8. Смогу ли я освоить программу без личного общения с преподавателем? Есть ли возможность задать вопросы эксперту?

    9. Как проходит обучение?
    С этим курсом также выбирают
    45 000 руб.
    75 000 руб.
    17-21 февраля 2025 - Москва
    117 000 руб.
    195 000 руб.
    25 ноября - 21 февраля 2025 - Москва
    81 000 руб.
    135 000 руб.
    25 ноября - 21 февраля 2025 - Москва
    40 000 ₽
    40 000 ₽
    Зарегистрироваться

    Получите бесплатную
    консультацию по курсу

    Сложно выбрать? Напишите, мы поможем!