Корпоративное обучение

Программы развития сотрудников для роста эффективности и прибыли бизнеса

Узнать подробности

Расписание на 2026 год

Каталог курсов по направлениям

Скачать

Пн.-Пт.: 08.00-18.00 uprav@uprav.ru 8 (800) 100-02-03

Повышение квалификации 24 ак. часа

Система продаж

Выстройте целостную систему управления продажами — от стратегии до операционных показателей. Программа помогает оптимизировать процессы, усиливать мотивацию команды и внедрять решения, обеспечивающие устойчивый рост продаж и управляемость результатов.

Очно

Комфортные аудитории, нетворкинг, общение с преподавателями

17.08

Дистанционный

Обучение в удобное для вас время с онлайн-поддержкой и доступом к вебинарам

Запишитесь сегодня

1300+ преподавателей практиков

Лучшие эксперты для совместного решения сложных задач вашей компании

72% выпускников растут в карьере

Ускоряют карьерный рост в своей компании благодаря новым практическим навыкам

Онлайн, очный, корпоративный

Гибкие форматы обучения. Вы точно найдете формат под себя

Держим фокус на практике

Программы ориентированы на практику и применении знаний сразу в работе

Лицензии, аккредитации и членства

Лицензия на образовательную деятельность № 029045
Международный сертификат качества ISO 9001
Член РАБО и AMBA

Топ-5 рейтинга РБК

среди бизнес-школ
по количеству подготовленных выпускников MBA

Документы по итогам обучения

Удостоверение о квалификации и диплом переподготовки

Кому подходит курс и какие задачи решает?

Вопрос

Снижение эффективности продаж

Что получите

Внедрение оптимизированных бизнес-процессов и использование CRM (система управления взаимоотношениями с клиентами) для повышения продуктивности

Недостаток знаний в области цифровых продаж

Обучение технологиям активных цифровых продаж и внедрение новых методов работы с клиентами

Невозможность адаптации к изменениям на рынке

Оптимизация бизнес-процессов и внедрение стратегий, основанных на анализе рынка и конкурентов

Вопрос

Отсутствие четких стандартов работы в отделе

Что получите

Разработка и внедрение стандартов продаж, адаптированных к внутренним ресурсам компании

Низкая эффективность управления командой

Применение системного подхода и ключевых факторов эффективности в управлении отделом продаж

Отсутствие современных управленческих навыков

Обучение принципам ситуационного лидерства и современным методам управления продажами, включая проведение эффективных совещаний

Вопрос

Ограниченные знания о современных методах продаж

Что получите

Получение знаний о современных подходах к активным продажам и их практическом применении

Нехватка навыков работы с возражениями клиентов

Обучение методам работы с типичными возражениями на различных этапах продаж

Отсутствие карьерного роста

Развитие профессиональных компетенций и навыков, необходимых для карьерного роста в области продаж

Анализ рынка: алгоритм проведения.
Конкурентный анализ. Практическая инструкция: как определить стратегическую группу.
Сильные и слабые стороны компании. Необходимые ресурсы и возможные риски.
Кейс: «Конкурентный анализ, определение стратегических групп конкурентов».
Выбор стратегии развития компании.
Основные элементы стратегии продаж: территории, каналы продаж, клиенты. Оценка сегментов и продуктов.
Кейс: Методика «Product-Market Matrix».
План продаж компании: GAP – анализ (анализ разрывов).
Расчет показателей по этапам воронки продаж.
Составление портретов целевых групп: кто наш клиент, который будет покупать часто и много.
Кейс: «Выделение целевых групп клиентов».
Позиционирование: почему клиент должен купить именно у нас.
Разработка УТП компании (уникального торгового предложения).
Кейс: Модель Остервальдера.
Как увеличить продажи «в разы» с позиций маркетинга -16 рекомендаций для роста продаж в сложные времена.

Система и принципы управления: цели, задачи, факторы эффективности, системный подход.
Специфика управления в зависимости от стратегии продаж. Системность в управлении продажами, цикл управления.
Аудит отдела продаж: возможности для увеличения результата за короткое время без инвестиций.
Использование разных стилей управления сотрудниками.
Ситуационное лидерство в управлении продажами.
Виды совещаний: индивидуальные и групповые. Принципы проведения совещаний. Настройка системы совещаний в отделе продаж.
Кейс «Аудит подразделения продаж».
Содержание стандартов продаж. Современный «гибкий» подход к формированию стандартов продаж.
Методика разработки стандартов продаж внутренними ресурсами компании.

Внедрение и управление новой технологией активных продаж В2В (от бизнеса — бизнесу.
В каких случаях применять стратегию активной продажи на В2В рынках: обзор кейсов успешной реализации.
Как сегодня меняется технология работы с В2В клиентами и что нужно делать руководителям в продажах, чтобы разработать и внедрить более современные и эффективные принципы организации активных продаж.
Как вовлекать текущий персонал в активные продажи с минимизацией рисков: ключевые управленческие приемы.
Как цифровизация каналов коммуникации с клиентом меняет классические ступени продаж и что должен знать и сделать руководитель, чтобы оптимизировать бизнес-процессы работы с клиентом под изменившиеся реалии В2В рынков.
Планирование разработки и привлечения новых клиентов: ключевые этапы работы с клиентом (разработка и проектирование активной продажи, развитие контактов и мотиваций потенциального клиента, формирование опыта, исследование ключевых клиентских характеристик и ряд других элементов).
Почему активные продажи в агрессивном стиле и манипуляциях уходят в прошлое как домашние телефоны. Как выстраивать современную методологию активных продаж и проектировать ее под реалии сегодняшнего дня.
Очертания новой профессии: менеджер активных цифровых продаж. Компетенции активных В2В продавцов: как проектировать их деятельность и выставлять параметры конверсии по их активностям.
Система управления активными В2В продажами: изменения в функциях руководителя отдела активных продаж от администратора к управленцу эффективностью менеджеров по активным продажам.

Стратегия продаж и маркетинга

Анализ рынка: алгоритм проведения.
Конкурентный анализ. Практическая инструкция: как определить стратегическую группу.
Сильные и слабые стороны компании. Необходимые ресурсы и возможные риски.
Кейс: «Конкурентный анализ, определение стратегических групп конкурентов».
Выбор стратегии развития компании.
Основные элементы стратегии продаж: территории, каналы продаж, клиенты. Оценка сегментов и продуктов.
Кейс: Методика «Product-Market Matrix».
План продаж компании: GAP – анализ (анализ разрывов).
Расчет показателей по этапам воронки продаж.
Составление портретов целевых групп: кто наш клиент, который будет покупать часто и много.
Кейс: «Выделение целевых групп клиентов».
Позиционирование: почему клиент должен купить именно у нас.
Разработка УТП компании (уникального торгового предложения).
Кейс: Модель Остервальдера.
Как увеличить продажи «в разы» с позиций маркетинга -16 рекомендаций для роста продаж в сложные времена.

Управление отделом продаж: цели, задачи, оперативный контроль

Система и принципы управления: цели, задачи, факторы эффективности, системный подход.
Специфика управления в зависимости от стратегии продаж. Системность в управлении продажами, цикл управления.
Аудит отдела продаж: возможности для увеличения результата за короткое время без инвестиций.
Использование разных стилей управления сотрудниками.
Ситуационное лидерство в управлении продажами.
Виды совещаний: индивидуальные и групповые. Принципы проведения совещаний. Настройка системы совещаний в отделе продаж.
Кейс «Аудит подразделения продаж».
Содержание стандартов продаж. Современный «гибкий» подход к формированию стандартов продаж.
Методика разработки стандартов продаж внутренними ресурсами компании.

Управление продажами в цифровую эпоху

Внедрение и управление новой технологией активных продаж В2В (от бизнеса — бизнесу.
В каких случаях применять стратегию активной продажи на В2В рынках: обзор кейсов успешной реализации.
Как сегодня меняется технология работы с В2В клиентами и что нужно делать руководителям в продажах, чтобы разработать и внедрить более современные и эффективные принципы организации активных продаж.
Как вовлекать текущий персонал в активные продажи с минимизацией рисков: ключевые управленческие приемы.
Как цифровизация каналов коммуникации с клиентом меняет классические ступени продаж и что должен знать и сделать руководитель, чтобы оптимизировать бизнес-процессы работы с клиентом под изменившиеся реалии В2В рынков.
Планирование разработки и привлечения новых клиентов: ключевые этапы работы с клиентом (разработка и проектирование активной продажи, развитие контактов и мотиваций потенциального клиента, формирование опыта, исследование ключевых клиентских характеристик и ряд других элементов).
Почему активные продажи в агрессивном стиле и манипуляциях уходят в прошлое как домашние телефоны. Как выстраивать современную методологию активных продаж и проектировать ее под реалии сегодняшнего дня.
Очертания новой профессии: менеджер активных цифровых продаж. Компетенции активных В2В продавцов: как проектировать их деятельность и выставлять параметры конверсии по их активностям.
Система управления активными В2В продажами: изменения в функциях руководителя отдела активных продаж от администратора к управленцу эффективностью менеджеров по активным продажам.

Как поступить

Оставить заявку, чтобы получить персональную консультацию

Сравнение форматов обучения

Очный

Удостоверение о повышении квалификации
Профессиональный нетворкинг и партнёрства
Экспертная проработка ваших задач
Современные аудитории в центре ВДНХ
Живой диалог с экспертами и коллегами
Полный комплект учебных материалов
Доступ к пройденному материалу в записи
Пополняемая библиотека Подкастов

7 900 ₽/мес

или разово 79 000 ₽

Зарегистрироваться Зарегистрироваться

Дистанционный

Удостоверение о повышении квалификации
Уникальный экспертный видео-контент
Регулярные живые вебинары по управлению
Гибкий старт и самостоятельный график прохождения
Долгосрочный доступ к материалам
Надёжная платформа и оперативная техподдержка

5 900 ₽/мес

или разово 59 000 ₽

Купить Купить

Официальные документы о квалификации

По окончании обучения вы получаете удостоверение о повышении квалификации.

Признаётся ведущими работодателями

Удостоверение РШУ — сигнал для HR и собственников: вы прошли системное обучение в аккредитованном центре
Вносится в ФРДО

Работодатель может проверить подлинность за 2 минуты. Никаких подделок и сомнений.
Семь степеней защиты

Документ невозможно подделать: защищённая полиграфия, водяные знаки, микротекст.
Государственная лицензия №029045

Образовательная деятельность ведётся на законных основаниях
Возврат 13% от стоимости*

Оформите налоговый вычет — обучение станет ещё выгоднее
*доступно для физических лиц

Преподаватели курса

Стерхова
Светлана Александровна

К.э.н., доцент кафедры управления инновационными проектами РАНХиГС. Сертифицированный тренер-консультант с опытом работы на руководящих позициях.

Марков
Евгений Эдуардович

Бизнес-тренер, консультант-практик по созданию системы продаж и деловым переговорам

Васильева
Елена Анатольевна

Бизнес - консультант, психолог, специалист по организационному развитию, бизнес – тренер, игропрактик, эксперт в области управленческих технологий

Кейс

Зачем получать MBA в 2026 году: 5 весомых причин для управленцев

Программа курса насыщенная, структурированная, детальная, полезная. Много реальных кейсов преподавателей и участников. Разбор и ответы на фактические запросы слушателей, исходя из специфики их деятел...

Алексей Баранов

Начальник цеха ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ УНИТАРНОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ "ПРИБОРОСТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД ИМЕНИ К.А. ВОЛОДИНА"

Программа обучения

Система продаж

Кейс

Кейс: от хаотичного маркетинга и слепого финансового планирования к системному управлению бизнесом

Отличные кейсы для работы, спикеры на высшем уровне и максимально подробно доносят информацию, информация современная, подкреплённая практиками и опытом.

Надежда Крашенинникова

Руководитель департамента СМК ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ГЕОСМ"

Программа обучения

Система продаж

Кейс

Результаты обучения в РШУ: карьерный рост и новые инструменты HR

Профессионально, интересно, полезно!

Светлана Бутенко

Ведущий специалист по маркетингу ЗАКРЫТОЕ АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО РАБОТНИКОВ "НАРОДНОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ НАБЕРЕЖНОЧЕЛНИНСКИЙ КАРТОННО-БУМАЖНЫЙ КОМБИНАТ ИМ.С.П.ТИТОВА"

Программа обучения

Система продаж

Начните знакомство с курсом с пробного урока

Посмотрите урок и оцените экспертность и подачу материала

Займите место в группе в удобные даты после просмотра

Погрузитесь в обучение уже сейчас

10:20

Система продаж

7 900 ₽/мес

рассрочка на 10 месяцев

или разово 79 000 ₽

Способы оплаты:

Банковская карта
Счёт

Записаться на курс

Статус документа

Удостоверение о повышении квалификации

Регистрация в ФРДО

Документ с внесением в ФРДО не зависимо от выбранного формата

Защита от подделок

Документы имеют семь степеней защиты от подделки

Начните вводить ИНН или наименование — данные заполнятся автоматически

Количество сотрудников

Согласен на обработку персональных данных Согласен с политикой конфиденциальности

Увеличьте показатели своего бизнеса через обучение сотрудников

Оставьте заявку, чтобы получить консультацию персонального менеджера

Ответы на часто задаваемые вопросы

Обучение идёт короткими модулями по два дня в аудиториях РШУ в центре ВДНХ в Москве. Расписание известно до старта — вы заранее планируете загрузку сотрудника и передачу дел на дни модулей. Между модулями сотрудник работает в обычном режиме и сразу применяет инструменты в текущих задачах.

Да, это основной формат работы: сотрудник разбирает задачи вашей компании с преподавателями-практиками и группой руководителей из других отраслей. Вместе с обучением вы получаете экспертную проработку собственных управленческих задач — деловые игры и кейсы строятся на реальных ситуациях слушателей.

Да, слушателям доступны консультации преподавателей вне аудиторных часов. Если инструмент не ложится на специфику вашего бизнеса, сотрудник разберёт применение с экспертом, а не отложит задачу.

Задания между модулями выполняются на рабочих задачах сотрудника: внедрить инструмент планирования, провести совещание по новой методике, пересобрать мотивацию команды. Эффект от обучения виден в работе уже в течение курса, а не после выдачи диплома.

Доступ сотрудника к учебным материалам, записям и пополняемой библиотеке подкастов сохраняется после окончания обучения. Методики и шаблоны, которые сотрудник адаптировал под ваши процессы в заданиях, остаются в компании как рабочие документы.

Сотрудники получают диплом о профессиональной переподготовке или удостоверение о повышении квалификации — в зависимости от программы. Все документы вносятся в ФРДО: компания проверяет подлинность за две минуты, что удобно и для внутренней отчётности по расходам на обучение. Выдача — после итоговой аттестации.

Работаем по договору: выставляем счёт и передаём полный комплект закрывающих документов для бухгалтерии. Оставьте заявку через форму «Счёт для юр. лиц» — менеджер подготовит документы.

От компании — только список слушателей и их контакты. Дальше персональный менеджер зачисляет сотрудников в группу, передаёт им доступы и оргинформацию, а вашей бухгалтерии — закрывающие документы.

Да, для групп действуют корпоративные условия, а при необходимости соберём закрытую корпоративную программу под задачи компании. Оставьте заявку на корпоративное обучение — менеджер рассчитает варианты.

Система продаж

Запишитесь сегодня