По направлениям
Для коммерческих директоров, директоров по развитию и руководителей корпоративных продаж, которые отвечают за рост ИТ-бизнеса и развитие каналов продаж. Выстроите системный подход к продаже корпоративным клиентам: от позиционирования и квалификации потребностей до управления воронкой B2B, прогнозирования длинного цикла сделки, защиты маржи и масштабирования системы продаж на команду.
Учитесь в удобное время: видеоуроки, задания и материалы в личном кабинете и в мобильном приложении.
Вопросы преподавателю и поддержка куратора — онлайн.
Доступ к вебинарам школы на время обучения
Запишитесь сегодня
Задачи
Продажи корпоративным клиентам зависят от отдельных менеджеров, а единая система управления продажами не сформирована
Решения
Аудит и реорганизация системы продаж, выстраивание воронки B2B, единых этапов, метрик и правил работы команды
Длинный цикл сделки затрудняет прогнозирование продаж и приводит к потере контроля на отдельных этапах
Построение предсказуемой воронки B2B, управление по сигналам клиента, прогнозирование, контроль конверсий и состояния сделок
Партнерский канал существует формально или не приносит ожидаемого вклада в рост бизнеса
Разработка стратегии развития партнерского канала, определение типов и критериев партнеров, расчет CAC, LTV и ROI, построение дорожной карты и модели совместного выхода на рынок
Задачи
Руководителю сложно прогнозировать результаты корпоративных продаж и контролировать воронку без постоянного вмешательства в работу менеджеров
Решения
Управление продажами через показатели воронки, прогноз, покрытие, конверсии и ключевые метрики без микроменеджмента
Сложные сделки с крупными заказчиками требуют длительных переговоров, согласований и защиты ценности предложения
Освоение технологий сложных продаж B2B, квалификации потребностей, ценностного позиционирования, работы с возражениями и защиты маржи
Нет понятной экономической модели развития партнерского канала и критериев оценки его эффективности
Расчет инвестиций в партнерский канал, стоимости привлечения и возврата инвестиций, формирование финансовой модели партнерской программы
Задачи
Сложно ориентироваться в длинном цикле корпоративной сделки и понимать, на каком этапе находится реальная готовность клиента к покупке
Решения
Освоение этапов продаж B2B, сигналов клиента и инструментов квалификации SPIN, BANT и MEDDIC
Недостаточно навыков для переговоров с крупными заказчиками, партнерами и другими сильными сторонами
Освоение алгоритма подготовки к переговорам, анализа интересов и позиций, BATNA и ZOPA, техник аргументации и работы с возражениями
Не хватает компетенций для развития партнерского направления и взаимодействия с интеграторами и другими партнерами
Освоение модели развития партнерского канала: привлечение, квалификация и адаптация партнеров, регулярная работа, совместный выход на рынок и развитие партнерских отношений
Кадровый резерв и HR-бренд
Развитие руководителей внутри компании снижает зависимость от внешнего рынка и укрепляет лояльность команды и привлекательность работодателя.
Решения для реальных задач бизнеса
Новые инструменты применяются к реальным задачам и процессам компании.
Управляемость и готовность к изменениям
Обоснованные решения, понятные приоритеты и повышение операционной эффективности и помогают компании управлять рисками и изменениями в условиях неопределенности.
Рост производительности без расширения штата
Развитие компетенций действующих сотрудников помогает повысить производительность команды и решать больше бизнес-задач без дополнительного найма.
Закрывают требования профстандартов и аттестаций
Документы РШУ подтверждают квалификацию сотрудников — помогают при аттестации, получении допусков и прохождении проверок.
Вносится в ФРДО
Подлинность документа может проверить любой заказчик или
контролирующий орган за 2 минуты. Важно для тендеров и работы с госсектором.
Государственная лицензия №029045
Работаем как аккредитованный центр ДПО — договор с
юридическим лицом, полный пакет закрывающих документов
для бухгалтерии.
Семь степеней защиты
Документ невозможно подделать: защищённая полиграфия,
водяные знаки, микротекст.
Расходы на обучение — в затраты компании
Обучение в лицензированном центре ДПО можно учесть при
расчёте налога на прибыль. С сотрудника не удерживается НДФЛ.
Системный коммерческий директор и Playing-coach с опытом 10+ лет в enterprise-продажах (B2B/B2G).
Директор по продукту и проектам с 20+ годами опыта в IT, цифровой трансформации и B2B/B2G-продуктах
Эксперт по запуску партнёрских каналов с 0, развитию партнёрских экосистем и выводу на рынок новых ИТ- решений (AI, ML, ERP)
Консультант и тренер по переговорам. Сертифицированный коуч. 15+ лет на управленческих позициях в продажах сложных технических продуктов.
Оставьте заявку — подготовим расчёт стоимости, расскажем о корпоративных условиях и поможем спланировать старт обучения.
7 900 ₽/мес
рассрочка на 10 месяцев
или разово 79 000 ₽
Способы оплаты:
Статус документа
Удостоверение о повышении квалификации
Регистрация в ФРДО
Документ с внесением в ФРДО не зависимо от выбранного формата
Защита от подделок
Документы имеют семь степеней защиты от подделки
Действующие руководители и консультанты, которые разбирают на занятиях реальные задачи вашей отрасли
Ускоряют карьерный рост в своей компании благодаря новым практическим навыкам
очно, онлайн и в записи
Программы ориентированы на практику и применении знаний сразу в работе
Оставьте заявку, чтобы получить консультацию персонального менеджера
Наши консультанты помогут с выбором курса и ответят на все вопросы о процессе обучения
