Повышение квалификации 40 ак. часов

Удостоверение о повышении квалификации

Директор по продажам

Укрепите стратегическую роль продаж в управлении компанией. Программа помогает анализировать рынок и конкурентов, выстраивать уникальные торговые предложения, внедрять системы управления взаимоотношениями с клиентами и цифровые инструменты, усиливая эффективность процессов и команды продаж.

Очно

Комфортные аудитории на ВДНХ, нетворкинг, общение с преподавателями

Начало обучения:

30.03

Дистанционный

Индивидуальное обучение в удобное для вас время с онлайн-поддержкой и доступом к вебинарам

Запишитесь сегодня

Нажимая кнопку “Зарегистрироваться” я даю

Cогласие на обработку моих персональных данных в соответствии с

Политикой по обработке персональных данных

Кому подходит курс и какие задачи решает?

Развернуть все

Дистанционный Очный

Модули

Стратегия продаж и маркетинга

Что такое стратегия продаж. Рыночные возможности. Цели. Ресурсы компании. Антикризисные действия.
Сегментация клиентов и задачи по ним. Оценка клиентов. Поиск возможностей.
Драйверы роста продаж. Матрица Ансоффа.
Анализ рынка. Кейс «Рынок хоккейной ленты».
Анализ сильных и слабых сторон. SWOT-анализ. Пять сил Портера. PEST-анализ
Бизнес-модель Остервальдера. Клиент, как бизнес. Клиент, как люди. Контактные лица.
Ценностное предложение. Что нужно торговым посредникам. Формула ценностного предложения.
Позиционирование. Карта позиционировав. Критерии для позиционирования. Кейс «Кабеленесущие системы».
Стратегии конкуренции. Конкуренция на b2b-рынках. Пример уникального продукта. Jobs To Be Done. Пример матрицы.
Стратегия дистрибуции. Цепочки дистрибуции. Анализ системы дистрибуции. Модели продаж. CDI-анализ. BDI-анализ.

Управление через HADI-циклы.
Оптимизация процесса продаж.
Оптимизация привлечения клиентов.
Оптимизация продаж клиентам.
Воронка продаж.
Скоринг сделок.
Оптимизация обслуживания клиентов.
Внедрение CRM-систем.
Профиль и жизненный цикл клиента.
Анализ клиентской базы.

Трансформация продаж: оптимизация бизнес-процессов, внедрение CRM-систем

Основные стратегии повышения продаж и метрики оценки работы отдела продаж.
Бизнес-процесс отдела продаж.
Аудит клиентов.
Приоритизация клиентов, прогноз продаж.
Современные методы лидогенерации и установления доверительных отношений в B2B.
Эффективная структура отдела продаж.
Корпоративная Книга стандартов и скриптов продаж.
Система материальной мотивации и KPI.
Подбор и оценка персонала.
Полезная техника и современные сервисы для автоматизации работы.

Управление отделом продаж: цели, задачи, оперативный контроль

Найм коммерческого персонала.
Конкурсный найм коммерческого персонала.
Адаптация в отделе продаж.
Обучение в отделе продаж.
Мотивация коммерческого персонала.
Инструменты нематериальной мотивации в отделе продаж.
Виды мотивов у менеджеров по продажам.
Как учитывать мотивацию менеджеров по продажам.
Стили руководства в отделе продаж.

Активные продажи В2В: специфика, виды.
Изменения в технологии работы с В2В клиентами.
Цифровизация каналов коммуникации и трансформация классических ступеней продаж.
Стратегии и стили активных продаж.
Планирование разработки и привлечения новых клиентов.
Метрики и стратегии.
Система управления активными В2В продажами.
Инструменты управления активными продажами.
Инструменты вовлечения персонала в активные продажи.
Очертания новой профессии: менеджер активных цифровых продаж.

Персонал продаж: найм, адаптация, система мотивации

Управление продажами в цифровую эпоху

Начните обучение уже сейчас

Нажимая кнопку “Зарегистрироваться” я даю

Cогласие на обработку моих персональных данных в соответствии с

Политикой по обработке персональных данных

Сравнение форматов обучения

Очный

Профессиональный нетворкинг и партнёрства
Экспертная проработка ваших задач
Удостоверение о повышении квалификации
Современные аудитории в центре ВДНХ
Живой диалог с экспертами и коллегами
Полный комплект учебных материалов
Доступ к пройденному материалу в записи

Пополняемая библиотека Подкастов

99 000 ₽

59 400 ₽

Скидка -40%

Зарегистрироваться

Дистанционный

Удостоверение о повышении квалификации
Уникальный экспертный видео-контент
Гибкий старт и самостоятельный график
Долгосрочный доступ к материалам
Надёжная платформа и оперативная техподдержка

79 000 ₽

Купить

Подписка в LMS

База знаний из библиотеки 270+ дистанционных курсов РШУ
Запуск корпоративного обучения за 1 день
Индивидуальный корпоративный кабинет в LMS
Брендирование и корпоративный url-адрес под клиента
Регулярное обновление контента в период подписки
Масштабирование обучения для больших команд
Контроль статистики и прогресса учащихся

Подробнее у
консультантов

Зарегистрироваться

Государственная лицензия на оказание образовательных услуг №029045
от 28.07.2011

Вся информация о выданных документах вносится в Федеральный реестр документов об образовании

Документы имеют семь степеней защиты от подделки

Физические лица могут вернуть до 13% стоимости курса,
оформив налоговый вычет.

Посмотреть

Преподаватели курса

Дистанционный Очный

Горбачев

Максим Николаевич

Эксперт по b2b-продажам. Совладелец ИТ-сервиса для автоматизации продаж. Реализовал 107 проектов по развитию продаж с ростом от 4% до 325%.

Урванцев

Алексей Сергеевич

Тренер по интегрированным речевым технологиям в выступлениях, продажах, управлении и переговорах. ТОП-20 лучших российских тренеров

Васильева

Елена Анатольевна

Бизнес - консультант, психолог, специалист по организационному развитию, бизнес – тренер, игропрактик, эксперт в области управленческих технологий

Кейсы и отзывы участников обучения

"Курс насыщенный и очень ёмкий. Получила углубленные знания в управлении отделом продаж. Узнала больше о стратегиях продаж. Также о правильной адаптации и мотивации сотрудников. Все преподаватели профессионалы своего дела. Хочется вернуться и пройти еще какое-либо обучение, которое поможет углубить знания в продажах, маркетинге."

ООО "АГАПАС-ЭКСПОРТ"

Челябинск, Челябинская область, Россия

Перейти к отзывам

"Много полезной информации. Крутые кейсы и живые примеры. Все трое спикеров-высококвалифицированные профессионалы своего дела и эксперты. Теория совместилась с практикой, что дало полное погружение в обучающий модуль."

Индивидуальный предприниматель Малярова Вероника Глебовна

Вологда, Вологодская область, Россия

Перейти к отзывам

Результаты обучения в РШУ: карьерный рост и новые инструменты HR

Изучить подробнее

Начните знакомство с курсом с пробного урока

Познакомьтесь со структурой и содержанием курса

Оцените удобство личного кабинета и платформы для обучения

Убедитесь в качестве образовательного материала

Получите бесплатный доступ к пробному уроку в видеоформате

Cогласие на обработку моих персональных данных в соответствии с

Политикой по обработке персональных данных

Дистанционный Очный

Стоимость обучения

Директор по продажам

Способы оплаты:

Банковская карта
Счёт
Яндекс Сплит

• рассрочка на 10 месяцев, подробности у консультантов

7 900 ₽

/мес

79 000 ₽

Удостоверение о повышении квалификации

Документ с внесением в ФРДО не зависимо от выбранного формата

Документы имеют семь степеней защиты от подделки

Запишитесь сегодня

на обучение в дистанционном формате

Оплатите в течение 10 минут - получите подарок

Оформление
от физ. лица Оформление
от юр. лица

{{ suggestion.value }}

{{ company.info.name.full_with_opf || company.info.name.short_with_opf }}

Исполнительный директор: {{ company.info.management.name }}

ИНН {{ company.info.inn }}

Оформление
от физ. лица Оформление
от юр. лица

Нажимая кнопку “Зарегистрироваться” я даю

Cогласие на обработку персональных данных в соответствии с

Политикой по обработке персональных данных

Увеличьте показатели своего бизнеса через обучение сотрудников

Cогласие на обработку моих персональных данных в соответствии с

Политикой по обработке персональных данных

Ответы на часто задаваемые вопросы

Как оплатить курс?

Если вы покупаете обучение для себя, то можете сразу оплатить его на сайте. При оплате от юридического лица заполните форму регистрации, и с вами свяжется наш менеджер для оформления документов.
Как обеспечивается конфиденциальность и безопасность данных нашей компании на онлайн-платформе?

Мы принимаем все необходимые меры для обеспечения конфиденциальности и безопасности данных наших клиентов, включая шифрование данных и соблюдение законодательства о защите персональных данных.
Сможем ли мы отслеживать прогресс обучения наших сотрудников, если выберем формат видеокурса?

Да, по запросу вам будет доступен просмотр результатов обучения по каждому обучающемуся сотруднику.
Есть ли возможность адаптировать видеокурс под требования нашей компании или группы сотрудников?

Мы готовы обсудить потребности вашей компании и адаптировать видеокурсы под цели и задачи, которые перед вами стоят.
Когда я получу документ об образовании?

Документ об образовании появится в вашем личном кабинете сразу после прохождения курса. Проверить документ можно будет как на ресурсе РШУ, так и в ФРДО.
Сохранится ли доступ к дополнительным материалам и методическим рекомендациям после прохождения курса?

Вы можете скачать все имеющиеся материалы для личного пользования (за исключением видео). Видеоконтент и презентации можно посмотреть в период действия доступа к курсу (30 или 180 дней). Кроме того, у вас сохранится бессрочный доступ к личному кабинету, в котором будут храниться документы об обучении после завершения курса.
Будут ли домашние задания?

В зависимости от учебных целей наши преподаватели могут давать домашние задания. Кроме того, в программу курсов включаются домашние задания для самостоятельного закрепления материала.
Смогу ли я освоить программу без личного общения с преподавателем? Есть ли возможность задать вопросы эксперту?

Программы РШУ построены таким образом, что даже самый сложный материал можно легко усвоить самостоятельно.
Как проходит обучение?

Обучение проходит на специализированной платформе, доступ к которой вы получите через личный кабинет. Начать занятия можно с любой удобной даты. Вы будете проходить уроки и изучать материал по индивидуальному графику обучения в удобном для вас темпе. Благодаря этому можно уделить больше времени сложным темам и быстро пройти более простые.

Вопрос	Что получите
Снижение эффективности продаж	Внедрение оптимизированных бизнес-процессов и использование CRM (система управления взаимоотношениями с клиентами) для повышения продуктивности
Нехватка конкурентных преимуществ	Разработка уникального торгового предложения (УТП) и применение модели Остервальдера для усиления позиций на рынке
Неоптимальное управление отделом продаж	Проведение аудита отдела, использование ситуационного лидерства и различных стилей управления для повышения эффективности

Вопрос	Что получите
Низкая мотивация команды продаж	Разработка и внедрение эффективной системы оплаты труда и мотивации сотрудников
Отсутствие современных управленческих навыков	Обучение принципам ситуационного лидерства и современным методам управления продажами, включая проведение эффективных совещаний
Трудности в найме и адаптации новых сотрудников	Разработка профилей должностей и создание продающих вакансий для привлечения и удержания талантливых специалистов

Вопрос	Что получите
Недостаток знаний в области цифровых продаж	Обучение технологиям активных цифровых продаж и внедрение новых методов работы с клиентами
Неэффективное использование воронки продаж	Изучение методов формирования, анализа и повышения конверсии воронки продаж, а также работы с последовательностью действий менеджеров
Низкая продуктивность из-за ручных процессов	Автоматизация работы с клиентской базой с помощью CRM (система управления взаимоотношениями с клиентами) и цифровизация операционных процессов

Директор по продажам

Очно

Дистанционный

Запишитесь сегодня

Заявка принята

Не удалось отправить заявку

Кому подходит курс и какие задачи решает?

Стратегия продаж и маркетинга

Трансформация продаж: оптимизация бизнес-процессов, внедрение CRM-систем

Управление отделом продаж: цели, задачи, оперативный контроль

Персонал продаж: найм, адаптация, система мотивации

Управление продажами в цифровую эпоху

Начните обучение уже сейчас

Сравнение форматов обучения

Удостоверение о повышении квалификации

Преподаватели курса

Кейсы и отзывы участников обучения

Начните знакомство с курсом с пробного урока

Получите бесплатный доступ к пробному уроку в видеоформате

Стоимость обучения

Запишитесь сегодня

Увеличьте показатели своего бизнеса через обучение сотрудников

Ответы на часто задаваемые вопросы

Как оплатить курс?

Как обеспечивается конфиденциальность и безопасность данных нашей компании на онлайн-платформе?

Сможем ли мы отслеживать прогресс обучения наших сотрудников, если выберем формат видеокурса?

Есть ли возможность адаптировать видеокурс под требования нашей компании или группы сотрудников?

Когда я получу документ об образовании?

Сохранится ли доступ к дополнительным материалам и методическим рекомендациям после прохождения курса?

Будут ли домашние задания?

Смогу ли я освоить программу без личного общения с преподавателем? Есть ли возможность задать вопросы эксперту?

Как проходит обучение?

Готовые курсы в формате SCORM

Скачать программу курса

Заявка принята

Заявка принята

Заявка принята