Корпоративное обучение

Программы развития сотрудников для роста эффективности и прибыли бизнеса

Узнать подробности

Расписание на 2026 год

Каталог курсов по направлениям

Скачать

Пн.-Пт.: 08.00-18.00 uprav@uprav.ru 8 (800) 100-02-03

Повышение квалификации 24 ак. часа new

Управление закупками

Освойте современные инструменты организации и оптимизации закупочной деятельности. Программа помогает выстроить управляемые процессы, повысить качество выбора поставщиков, снизить риски и усилить финансовую эффективность компании.

Онлайн

Дистанционное обучение с возможностью задать вопрос преподавателю в режиме онлайн

03.08

Запишитесь сегодня

1300+ преподавателей практиков

Лучшие эксперты для совместного решения сложных задач вашей компании

72% выпускников растут в карьере

Ускоряют карьерный рост в своей компании благодаря новым практическим навыкам

Онлайн, очный, корпоративный

Гибкие форматы обучения. Вы точно найдете формат под себя

Держим фокус на практике

Программы ориентированы на практику и применении знаний сразу в работе

Лицензии, аккредитации и членства

Лицензия на образовательную деятельность № 029045
Международный сертификат качества ISO 9001
Член РАБО и AMBA

Топ-5 рейтинга РБК

среди бизнес-школ
по количеству подготовленных выпускников MBA

Документы по итогам обучения

Удостоверение о квалификации и диплом переподготовки

Кому подходит курс и какие задачи решает?

Вопрос

Низкая эффективность закупочной деятельности

Что получите

Оптимизация процессов закупок и внедрение категорийного подхода

Высокие издержки и слабый контроль поставщиков

Применение системы оценки и контроля работы поставщиков

Сложности с интеграцией закупок в бизнес-процессы

Внедрение автоматизации и инструментов планирования закупок

Вопрос

Недостаток стратегического контроля над закупками

Что получите

Разработка и внедрение стратегии управления закупками

Сложности в управлении командой отдела закупок

Настройка ключевых показателей эффективности, распределение ролей и мотивация персонала

Риски в цепочке поставок

Управление рисками и обеспечение стабильности поставок

Вопрос

Недостаток навыков работы с поставщиками

Что получите

Обучение методам выбора, оценки и ведения переговоров

Трудности в планировании и анализе закупок

Использование инструментов категорирования, расчета стоимости и формульного ценообразования

Ограниченные возможности карьерного роста

Развитие компетенций, понимание процессов и участие в оптимизации закупок

Что нужно «слышать» и «чувствовать», чтобы закупки предприятия стали эффективным? Ключевые факторы и причины всех проблем в закупках предприятия.
Что делать для повышения эффективности планирования, снижения уровня внеплановых задач и неопределенности? Категорирование закупок, как действенный способ повышения ответственности за планирование и аналитику закупок.
Категорирование закупок по времени реакции на потребность. Чек-лист и пример внедрения системы ответственности за подачу плановых и внеплановых (срочных) заявок о потребности в закупке ТМЦ.
Закупки, как один из главных элементов логистической системы предприятия и «авангард» материального потока предприятия.
Стратегический уровень развития отдела закупок. Цели, задачи, основные результаты работы отдела закупок и специалиста по закупкам современного предприятия.
Главные проблемы отдела закупок большинства предприятий России: описание и комментарии.
Закупки на 100%: на что следует делать упор при организации закупочной деятельности предприятия и какие действия дают наибольший эффект в закупках.
Функции специалиста по закупкам при работе с поставщиками и выполнении закупочных процедур.
Финансовые и экономические «рычаги» закупок. Как закупки влияют на основные показатели предприятия: прибыль, рентабельность продаж и активов? Состав затрат, связанных с закупками. Сущность совокупной стоимости владения (TCO)
Классификация закупок по особенностям организации процесса и законодательного регулирования.
Логистический подход к управлению закупками: 12 «секретных» принципов успешности закупок от Юрия Барняка.
Структура управления закупками предприятия: порядок формирования, стратегия закупок, типы организационных структур отдела закупок, внутренние и внешние факторы влияния на организацию закупок предприятия.
Линейно-функциональная и функциональная модель закупок. Преимущества и недостатки. В чем ключевые отличия?
Типы управления закупками по степени централизации. SWOT-анализ каждого типа.
«Идеальная» модель построения закупочной деятельности предприятия. Путь, который желательно пройти, чтобы закупки стали «центром прибыли» предприятия.
Закупки 4.0. Фундаментальные основы организации закупок современного предприятия.
Модель управления закупками развитого (системного) предприятия. Полный состав стратегических, организационных и операционных блоков.
Управление рисками в закупках и цепочке поставок. Состав и виды рисков. Схема процесса управления рисками. Чек-лист действий при управлении рисками.
Искусственный интеллект в закупках. Что может сделать ИИ при производстве закупок на сегодняшний день, мифы и реальность. Практические примеры запросов для нейросетей (ChatGPT и другие). Чек лист подсказок для разработки нужного промпта.
Уровни квалификации в закупках. Компетенции и должностная «вертикаль»: взаимосвязь и описание. Новый «старый» подход развития и повышения профессионального уровня специалиста по закупкам.
Система мотивации отдела закупок на основе ключевых показателей эффективности (KPI). Распределение персонала службы закупок по компетенциям и должностной «вертикали».
Практикум «Разбор службы закупок вашего предприятия».
Практикум «SWOT-анализ централизованного, децентрализованного и гибридного подхода к управлению закупками».

Ежедневные вопросы при работе с поставщиками и управлении закупками.
Распространенные проблемы, возникающие в повседневной деятельности отдела закупок: описание и комментарии.
Схема и основные процедуры процесса закупок предприятия. Пример процесса. Матрица распределения ответственности в процессе закупок. Пример матрицы.
Главная проблема процесса закупок, которую очень тяжело устранить. Что самое важное в процессе закупок?
Вопросы взаимодействия службы снабжения со всеми подразделениями предприятия. Как организовать взаимодействие: варианты и сложности. Матрица взаимодействия.
Эффективное распределение рабочего времени специалиста по закупкам. Пример распределения времени для руководителя товарного направления.
Категорирование закупок по типам их организации и условий контракта.
Основные подходы поставщика при взаимоотношениях с предприятием-закупщиком. Управление контактами с поставщиками.
Основные способы закупок. Методическая грамотность при организации каждого способа закупки (запрос цены, запрос предложения).
Система критериев для выбора и оценки поставщиков. Основные критерии, применяемые предприятиями России и в западных странах. Пример системы критериев для оценки поставщика.
Методы выбора поставщиков: комментарии и рекомендации по применению. Пример системы рекомендаций по оценке предложения поставщика. Применение формулы приведенной стоимости при выборе поставщика.
Контракт с поставщиком. Что необходимо предусмотреть в контракте для более качественного его исполнения сторонами.
Система текущей оценки работы поставщиков для непрерывного анализа эффективности поставщиков. Традиционный подход и методика OTIF (расчет эффективности процессов). Автоматизация системы оценки поставщиков: пример и описание.
Ценовые стратегии при регулярных закупках ТМЦ.
Формульное ценообразование в закупках. Действия по внедрению инструмента формульного ценообразования. Формула изменения цены.
Информационные технологии в закупках. Система электронного документооборота. Самые распространенные закупочные технологии в России и западных странах. Модель полной информационной поддержки закупок предприятия.
Состав данных и «механизмов» для автоматизации закупок. Чек-лист интеграции процессов закупок с программным обеспечением для эффективной информационной поддержки процессов.
Матрица Кралича. Применение матрицы для категорирования закупок. Пример категорирования закупок по расходам и степени влияния на деятельность предприятия с помощью матрицы Кралича.
Инструменты планирования закупок: простой подход для более эффективного результата .
Скидки от поставщиков при закупках. Как управлять скидками для получения выгодной скидки. Практические приемы.
Отсрочка платежа: формула, расчет стоимости отсрочки, управление полученным результатом, привязка отсрочки к альтернативным предложениям поставщика.
Отсрочка платежа не всегда выгодна: как связать отсрочку с ценой, объемом, скидкой и рентабельностью. Сравнение предложений поставщиков и манипуляции условиями для получения максимальной выгоды.
Практикум «Матрица взаимодействия отдела закупок с основными подразделениями предприятия: маркетинг, логистика, продажи, финансы».
Практикум «Применение формулы приведенной стоимости (цены) для оценки предложения поставщика».
Практикум «Формирование «коридора» скидок, оценка выгодности скидки».
Практикум «Расчет стоимости отсрочки, взаимосвязь отсрочки, скидки и объема закупок. Управление и манипуляции условиями закупки и оплаты. Альтернативные сравнения для получения выгоды. Анализ полученных результатов».
Практикум «Формула изменения цены. Правила применения и расчет».

Переговорные стили: Соперничество, избегание, компромисс, сотрудничество, приспособление. Ваш стиль общения.
Существующие подходы в переговорах: позиционные и принципиальные переговоры. Что лучше и как выбирать.
Подготовка к переговорам: интересы сторон, аргументы, BATNA (наилучшая альтернатива переговорному решению).
Ведение переговоров и тактики: 3 золотых правила переговоров с поставщиком.
Что закупщик продает поставщику.
Виды скидок в B2B (от бизнеса - бизнесу).
Тактики переговоров: агрессивные, манипулятивные, партнерские.
Специфика онлайн - переговоров.
Защита от манипуляций и необоснованных требований.
Практики развития отношений с поставщиками.
Практикум: заполнение карты подготовки к переговорам.
Практикум: переговорная ролевая игра (разные стили переговоров).
Кейс: «Новая цена от поставщика — как действовать?»

Online обучение. Управление закупками предприятия: стратегия, организация и оптимизация работы отдела закупок

Что нужно «слышать» и «чувствовать», чтобы закупки предприятия стали эффективным? Ключевые факторы и причины всех проблем в закупках предприятия.
Что делать для повышения эффективности планирования, снижения уровня внеплановых задач и неопределенности? Категорирование закупок, как действенный способ повышения ответственности за планирование и аналитику закупок.
Категорирование закупок по времени реакции на потребность. Чек-лист и пример внедрения системы ответственности за подачу плановых и внеплановых (срочных) заявок о потребности в закупке ТМЦ.
Закупки, как один из главных элементов логистической системы предприятия и «авангард» материального потока предприятия.
Стратегический уровень развития отдела закупок. Цели, задачи, основные результаты работы отдела закупок и специалиста по закупкам современного предприятия.
Главные проблемы отдела закупок большинства предприятий России: описание и комментарии.
Закупки на 100%: на что следует делать упор при организации закупочной деятельности предприятия и какие действия дают наибольший эффект в закупках.
Функции специалиста по закупкам при работе с поставщиками и выполнении закупочных процедур.
Финансовые и экономические «рычаги» закупок. Как закупки влияют на основные показатели предприятия: прибыль, рентабельность продаж и активов? Состав затрат, связанных с закупками. Сущность совокупной стоимости владения (TCO)
Классификация закупок по особенностям организации процесса и законодательного регулирования.
Логистический подход к управлению закупками: 12 «секретных» принципов успешности закупок от Юрия Барняка.
Структура управления закупками предприятия: порядок формирования, стратегия закупок, типы организационных структур отдела закупок, внутренние и внешние факторы влияния на организацию закупок предприятия.
Линейно-функциональная и функциональная модель закупок. Преимущества и недостатки. В чем ключевые отличия?
Типы управления закупками по степени централизации. SWOT-анализ каждого типа.
«Идеальная» модель построения закупочной деятельности предприятия. Путь, который желательно пройти, чтобы закупки стали «центром прибыли» предприятия.
Закупки 4.0. Фундаментальные основы организации закупок современного предприятия.
Модель управления закупками развитого (системного) предприятия. Полный состав стратегических, организационных и операционных блоков.
Управление рисками в закупках и цепочке поставок. Состав и виды рисков. Схема процесса управления рисками. Чек-лист действий при управлении рисками.
Искусственный интеллект в закупках. Что может сделать ИИ при производстве закупок на сегодняшний день, мифы и реальность. Практические примеры запросов для нейросетей (ChatGPT и другие). Чек лист подсказок для разработки нужного промпта.
Уровни квалификации в закупках. Компетенции и должностная «вертикаль»: взаимосвязь и описание. Новый «старый» подход развития и повышения профессионального уровня специалиста по закупкам.
Система мотивации отдела закупок на основе ключевых показателей эффективности (KPI). Распределение персонала службы закупок по компетенциям и должностной «вертикали».
Практикум «Разбор службы закупок вашего предприятия».
Практикум «SWOT-анализ централизованного, децентрализованного и гибридного подхода к управлению закупками».

Online обучение. Управление процессами закупок: инструменты повышения эффективности

Ежедневные вопросы при работе с поставщиками и управлении закупками.
Распространенные проблемы, возникающие в повседневной деятельности отдела закупок: описание и комментарии.
Схема и основные процедуры процесса закупок предприятия. Пример процесса. Матрица распределения ответственности в процессе закупок. Пример матрицы.
Главная проблема процесса закупок, которую очень тяжело устранить. Что самое важное в процессе закупок?
Вопросы взаимодействия службы снабжения со всеми подразделениями предприятия. Как организовать взаимодействие: варианты и сложности. Матрица взаимодействия.
Эффективное распределение рабочего времени специалиста по закупкам. Пример распределения времени для руководителя товарного направления.
Категорирование закупок по типам их организации и условий контракта.
Основные подходы поставщика при взаимоотношениях с предприятием-закупщиком. Управление контактами с поставщиками.
Основные способы закупок. Методическая грамотность при организации каждого способа закупки (запрос цены, запрос предложения).
Система критериев для выбора и оценки поставщиков. Основные критерии, применяемые предприятиями России и в западных странах. Пример системы критериев для оценки поставщика.
Методы выбора поставщиков: комментарии и рекомендации по применению. Пример системы рекомендаций по оценке предложения поставщика. Применение формулы приведенной стоимости при выборе поставщика.
Контракт с поставщиком. Что необходимо предусмотреть в контракте для более качественного его исполнения сторонами.
Система текущей оценки работы поставщиков для непрерывного анализа эффективности поставщиков. Традиционный подход и методика OTIF (расчет эффективности процессов). Автоматизация системы оценки поставщиков: пример и описание.
Ценовые стратегии при регулярных закупках ТМЦ.
Формульное ценообразование в закупках. Действия по внедрению инструмента формульного ценообразования. Формула изменения цены.
Информационные технологии в закупках. Система электронного документооборота. Самые распространенные закупочные технологии в России и западных странах. Модель полной информационной поддержки закупок предприятия.
Состав данных и «механизмов» для автоматизации закупок. Чек-лист интеграции процессов закупок с программным обеспечением для эффективной информационной поддержки процессов.
Матрица Кралича. Применение матрицы для категорирования закупок. Пример категорирования закупок по расходам и степени влияния на деятельность предприятия с помощью матрицы Кралича.
Инструменты планирования закупок: простой подход для более эффективного результата .
Скидки от поставщиков при закупках. Как управлять скидками для получения выгодной скидки. Практические приемы.
Отсрочка платежа: формула, расчет стоимости отсрочки, управление полученным результатом, привязка отсрочки к альтернативным предложениям поставщика.
Отсрочка платежа не всегда выгодна: как связать отсрочку с ценой, объемом, скидкой и рентабельностью. Сравнение предложений поставщиков и манипуляции условиями для получения максимальной выгоды.
Практикум «Матрица взаимодействия отдела закупок с основными подразделениями предприятия: маркетинг, логистика, продажи, финансы».
Практикум «Применение формулы приведенной стоимости (цены) для оценки предложения поставщика».
Практикум «Формирование «коридора» скидок, оценка выгодности скидки».
Практикум «Расчет стоимости отсрочки, взаимосвязь отсрочки, скидки и объема закупок. Управление и манипуляции условиями закупки и оплаты. Альтернативные сравнения для получения выгоды. Анализ полученных результатов».
Практикум «Формула изменения цены. Правила применения и расчет».

Online обучение. Переговоры с поставщиками

Переговорные стили: Соперничество, избегание, компромисс, сотрудничество, приспособление. Ваш стиль общения.
Существующие подходы в переговорах: позиционные и принципиальные переговоры. Что лучше и как выбирать.
Подготовка к переговорам: интересы сторон, аргументы, BATNA (наилучшая альтернатива переговорному решению).
Ведение переговоров и тактики: 3 золотых правила переговоров с поставщиком.
Что закупщик продает поставщику.
Виды скидок в B2B (от бизнеса - бизнесу).
Тактики переговоров: агрессивные, манипулятивные, партнерские.
Специфика онлайн - переговоров.
Защита от манипуляций и необоснованных требований.
Практики развития отношений с поставщиками.
Практикум: заполнение карты подготовки к переговорам.
Практикум: переговорная ролевая игра (разные стили переговоров).
Кейс: «Новая цена от поставщика — как действовать?»

Как поступить

Оставить заявку, чтобы получить персональную консультацию

Официальные документы о квалификации

По окончании обучения вы получаете удостоверение о повышении квалификации.

Признаётся ведущими работодателями

Удостоверение РШУ — сигнал для HR и собственников: вы прошли системное обучение в аккредитованном центре
Вносится в ФРДО

Работодатель может проверить подлинность за 2 минуты. Никаких подделок и сомнений.
Семь степеней защиты

Документ невозможно подделать: защищённая полиграфия, водяные знаки, микротекст.
Государственная лицензия №029045

Образовательная деятельность ведётся на законных основаниях
Возврат 13% от стоимости*

Оформите налоговый вычет — обучение станет ещё выгоднее
*доступно для физических лиц

Преподаватели курса

Барняк
Юрий Владимирович

Ведущий эксперт в сфере логистики и управления запасами. Одним из первых в России получил Европейскую лицензию бизнес-компетентности.

Авдеева
Татьяна Михайловна

Консультант и тренер по переговорам. Сертифицированный коуч. 15+ лет на управленческих позициях в продажах сложных технических продуктов.

Начните знакомство с курсом с пробного урока

Посмотрите урок и оцените экспертность и подачу материала

Займите место в группе в удобные даты после просмотра

Погрузитесь в обучение уже сейчас

Управление закупками

6 900 ₽/мес

рассрочка на 10 месяцев

или разово 69 000 ₽

Способы оплаты:

Банковская карта
Счёт

Записаться на курс

Статус документа

Удостоверение о повышении квалификации

Регистрация в ФРДО

Документ с внесением в ФРДО не зависимо от выбранного формата

Защита от подделок

Документы имеют семь степеней защиты от подделки

Начните вводить ИНН или наименование — данные заполнятся автоматически

Количество сотрудников

Согласен на обработку персональных данных Согласен с политикой конфиденциальности

Увеличьте показатели своего бизнеса через обучение сотрудников

Оставьте заявку, чтобы получить консультацию персонального менеджера

Ответы на часто задаваемые вопросы

Вы сможете подключиться к учебе из любой точки мира. Обучение проходит на специализированной платформе, доступ к которой вы получите через личный кабинет. Работа проходит самостоятельно или в мини-группах  (в зависимости от особенностей курса).

Онлайн-формат позволяет учиться из любой точки мира с любого удобного устройства. Нужен только доступ в интернет. Но мы рекомендуем использовать ноутбук или компьютер для более глубокого погружения в материал.

Учебный процесс выстроен так, чтобы в нем было 70% практики и только 30% теории. Все практические задания — это разбор реальных ситуаций, с которыми вы можете столкнуться в процессе работы. Мы советуем выполнять все задания для получения лучших результатов по итогам обучения.

Да, запись доступна практически сразу после завершения онлайн-трансляции и хранится в течение 30 дней.

Вопросы задавать не только можно, но и нужно! Мы противники сухой теории, поэтому весь процесс обучения построен на живом общении. При необходимости преподаватель может подробнее остановиться на интересующем вас вопросе. Рекомендуем во время занятия подключаться с видео для более эффективного взаимодействия с преподавателями и коллегами по обучению.

В онлайн-формате вы получаете тот же объем знаний, что и очно. Разница лишь в том, что обучение проходит в комфортной для вас обстановке и в удобное время (если смотрите занятие в записи).

Преподаватели готовы ответить на все дополнительные вопросы во время занятия. После окончания обучения можно обратиться к ним с вопросом через сотрудников РШУ. Если ваша ситуация требует более глубокой проработки, то можно заказать индивидуальную консультацию. Стоимость услуги зависит от сложности задачи  и количества часов работы.

В зависимости от учебных целей наши преподаватели могут давать домашние задания. Кроме того,  в программу курсов включаются домашние задания для самостоятельного закрепления материала.

У вас сохранится бессрочный доступ к личному кабинету, и вы сможете скачать оттуда текстовые материалы для личного пользования. Видеоконтент будет доступен в течение 30 дней после обучения.

Документ об образовании появится в вашем личном кабинете сразу после прохождения курса. Проверить документ можно будет как на ресурсе РШУ, так и в ФРДО.

Мы принимаем все необходимые меры для обеспечения конфиденциальности и безопасности данных наших клиентов, включая шифрование данных и соблюдение законодательства о защите персональных данных.

Если вы покупаете обучение для себя, то можете сразу оплатить его на сайте. При оплате от юридического лица заполните форму регистрации, и с вами свяжется наш менеджер для оформления документов.

Управление закупками

Запишитесь сегодня