С недавних пор на выбор бизнес-идеи стали влиять дополнительные факторы. Как показывают результаты исследования «Тинькофф Бизнеса», беспокойство у предпринимателей стали вызывать рост налоговой нагрузки, влияние санкций, ограничения из-за Covid-19 и чрезмерное внимание к операциям бизнеса со стороны государства.
Если вы готовы открыть свое дело с учетом этих рисков, то подходите к выбору бизнес-идеи внимательно. Именно на этом этапе чаще всего совершают ошибки будущие предприниматели.
Критерии для выбора бизнес-идеи
На выбор идеи влияет много факторов — и сфера, в которой вы собираетесь вести бизнес, и объем стартовых инвестиций, и законодательные особенности, и требования государства к участникам конкретного рынка, а также другие обстоятельства.
Личный опыт
Логичнее открывать бизнес в той сфере, которую вы лично хорошо знаете. В противном случае нужно быть готовым к неожиданному развитию событий.
Например, если ваша трудовая деятельность всегда была связана с творчеством, но вы решили реализовать мечту и открыть ресторан домашней кухни по рецептам прабабушки, то нужно здраво оценивать риски и уровень конкуренции. Часто картинка, которую новички в бизнесе рисуют в своих мечтах, сильно расходится с реальностью. Потому что бизнес — это и отношения с контрагентами, и финансовые вопросы, и работа с персоналом, и много всего другого, без чего невозможно получить прибыль.
Понимание проблем потребителей
Этот критерий выбора бизнес-идеи плавно вытекает из предыдущего. Если вы работали в ресторанном бизнесе на протяжении всей своей карьеры, то не можете не понимать, как устроена отрасль общепита изнутри. Это значит, что вы видели проблемы, с которыми сталкиваются участники рынка, замечали недостатки и преимущества конкурентов, хорошо понимали, насколько часто меняется законодательство и как это отражается на работе.
Если брать за критерий при выборе бизнеса решение проблем потребителей, то можно сразу ответить на несколько вопросов с учетом личного опыта:
-
Разочаровывались ли вы когда-нибудь в продуктах или услугах, которые предлагают участники рынка? Что конкретно вас не устраивало? Могли бы вы сделать более выгодное предложение?
-
Есть ли такая услуга, которая важна для потребителя, но ее почти никто не предлагает? Возможно, эта услуга представлена только в отдельных районах?
-
Вы бы хотели, чтобы на рынке было предложение по выполнению работы, которую вы не любите? Например, чистка духовки, разведение сада на балконе?
Узнайте, на что жалуются люди. Если ваша бизнес-идея основана на продукте, проанализируйте существующие обзоры и оценки на маркетплейсах. Так вы сможете узнать о тех функциях, которые важны для потребителей.
Обращайте внимание на исследования рынков. Если вернуться к примеру с рестораном и изучить экспертные оценки, то можно даже при неглубоком погружении в отрасль выявить следующие проблемы:
-
Сильное влияние коронавирусных ограничений: проблемы с дефицитом персонала, меры безопасности как новая статья расходов, снижение платежеспособности клиентов, изменение структуры спроса в связи с тем, что часть потребителей перешла на удаленный режим работы.
-
По данным маркетингового агентства INFOLine, доля заведений общепита, осуществляющих доставку, за год выросла с 60% до 75%. Это свидетельствует о том, что в более выгодном положении оказываются те игроки, у которых есть сайты с опцией заказа доставки, мобильные клиентские приложения, позволяющие заказывать и оплачивать блюда удобным способом.
-
Наибольшую динамику по открытию новых мест общепита, как показало исследование сервиса 2ГИС, продемонстрировали такие форматы, как суши-бар, пекарня и пиццерия.
Франшиза как альтернатива
Когда нет серьезного опыта в какой-то конкретной отрасли или не хватает стартового капитала на самостоятельное решение всех вопросов, связанных с открытием бизнеса, можно рассмотреть варианты с франшизными предложениями.
По данным портала franshiza.ru на 2021 год, в России 2 780 франшиз. Поэтому начать стоит с рейтингов наиболее выгодных предложений. Такие подборки регулярно составляют как различные каталоги франшиз, так и авторитетные ресурсы. Например, в июне 2021 года рейтинг из 30 самых выгодных франшиз представил Forbes.
Эти подборки удобны: они не только раскрывают самых перспективных игроков, но и дают информацию по стартовым инвестициям, годовой выручке и прибыли франчайзинговой точки, сроку окупаемости.
В каждом конкретном случае нужно подробно изучать предложение и не бояться задавать вопросы франчайзи.
Оценка перспективности бизнес-идеи
Бизнес-идея должна приносить деньги. От новичка нерационально требовать разработки подробных финансовых прогнозов для каждой идеи, которая приходит ему в голову. Но как минимум он должен попытаться найти ответ на несколько ключевых финансовых вопросов, чтобы сразу отказаться от идей, у которых нет шанса стать прибыльными.
Для этого придется провести небольшое исследование:
-
Есть ли реальная потребность в вашем продукте или услуге? Популярные продукты и услуги уже удовлетворяют потребности. Ваша идея может улучшить или дополнить существующие предложения на рынке. Или же она может полностью удовлетворить потребности, то есть устранить недостатки, которые есть у конкурентов.
-
Есть ли желание приобрести этот товар или услугу? Обычно популярность продуктов основана на желаниях, а не на потребностях. Это означает, что кто-то покупает продукт, потому что таково его желание. Оно может объясняться мотивацией повысить статус или следовать тенденциям.
-
Кто в настоящее время удовлетворяет потребность в этом продукте или услуге? С ответа на этот вопрос начинается оценка конкурентов. Вам нужно знать не только, кто ваши конкуренты, но и сколько их. Не забывайте учитывать косвенную конкуренцию.
-
Кто купит этот товар или услугу? Чем лучше вы понимаете своего потенциального клиента, тем больше у вас шансов создать успешный бизнес.
-
Насколько велик этот рынок? У вас может быть отличная бизнес-идея, но если рынок для нее слишком мал, бизнес может оказаться нежизнеспособным.
-
Сколько люди готовы платить за ваш продукт или услугу? Количество клиентов должно не просто покрывать ваши расходы, но и гарантировать прибыль. Помните, что даже небольшой нишевый продукт может быть прибыльным, если потенциальные клиенты готовы достаточно платить.
-
Насколько сложно реализовать идею? Учитывайте количество времени, которое вам понадобится, чтобы запустить свой бизнес, а также необходимость привлечения персонала.
Объем ресурсов
Оцените, есть ли у вас доступ ко всем ресурсам, необходимым для запуска бизнеса. Это относится не только к финансированию, но и к найму персонала, аренде помещения, приобретения необходимого оборудования.
Какую бы бизнес-идею вы ни выбрали, она требует тщательной проработки на предмет необходимых ресурсов.
Допустим, вы решили запустить онлайн-школу для маркетологов, так как сами работали в этой сфере и имеете хороший опыт, который можно монетизировать. Поначалу кажется, что онлайн-бизнес проще офлайн-формата (как минимум не придется тратиться на аренду помещения для занятий). Но при детальной проработке бизнес-идеи появляется много вопросов:
-
Как набрать первых учеников?
-
Каким должен быть сайт онлайн-школы?
-
Какую платформу для обучения использовать? Какими функциями она должна обладать?
-
Нужна ли онлайн-школе лицензия или какие-то другие разрешительные документы?
-
Распространяется ли на онлайн-школу закон о просветительской деятельности?
-
Вправе ли такая школа выдавать какие-то документы, подтверждающие обучение?
-
Как запускать рекламные кампании по продвижению школы в интернете? Сколько денег вы готовы на них тратить?
Такой список вопросов хорошо отрезвляет и позволяет объективно оценить свои возможности.
Если вы планируете вести бизнес самостоятельно, без персонала, то вам особенно внимательно следует оценить свои ресурсы. Задайтесь вопросом: кто будет запускать и настраивать рекламные кампании по продвижению онлайн-школы, если у вас не будет специалиста по контекстной рекламе?
Как нельзя выбирать бизнес-идею
Самая большая ошибка, которую может совершить новичок, — выбрать бизнес-идею, потому что она показалась простой в реализации и при этом якобы сулила большую прибыль.
К сожалению, популярные в интернете подборки в виде «50 самых прибыльных бизнес-идей», а также сказочные истории о двадцатилетних серийных миллионерах вводят в заблуждение. Вместо того чтобы рационально оценить свои возможности и изучить рынок, новички вкладывают последние деньги в сомнительные проекты.
Если бизнес-идея вам нравится только потому, что она кажется простой, путь предпринимательства, скорее всего, не для вас.
