^

Программа повышения квалификации

Управление коммерческой недвижимостью (48 ч.)

Онлайн обучение

47 900 руб.
Место проведения:
47 900 руб.
Место проведения:

Москва, ул. Сельскохозяйственная, д.17, корпус 5 показать на карте

Выберите дату и город: 17 января 2019 | Москва
14 февраля 2019 | Москва
14 марта 2019 | Москва
17 января 2019 | Москва
14 февраля 2019 | Москва
14 марта 2019 | Москва
это ДСО
при оплате до
online
при оплате до
Выберите дату и город:

Описание курса

Дистанционная программа обучения предлагает знания и практические навыки, необходимые для эффективного управления объектами коммерческой недвижимости. Слушатели ознакомятся с особенностями различных типов объектов коммерческой недвижимости, с принципами зонирования ТРЦ и обеспечения его наполняемости, изучат методы поиска арендаторов на текущем рынке, поймут специфику продажи площадей. Преподаватели Русской Школы Управления объяснят, как выстроить арендную политику и управлять арендными отношениями, расскажут про бизнес-процессы УК и ее организационную структуру, про виды договоров по управлению недвижимым имуществом, помогут освоить специфику рынка коммерческой недвижимости.

Программа обучения

Продолжительность: 48 ак.часов
Открытый доступ для обучения: 30 дней

МАРКЕТИНГОВАЯ КОНЦЕПЦИЯ И ПРАКТИКА РЕАЛИЗАЦИИ ОБЪЕКТОВ КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ 

  • Многофункциональные Комплексы (МФК), определение, принципы формирования
  • Понятие и классификация МФК, примеры реализованных проектов
  • Преимущества/недостатки строительства и реализации МФК
  • Создание уникальной идеи МФК, поиск оптимальной комбинации функций, эффект синергии
  • Архитектурный концепт, базовые технические спецификации офисной, торговой и гостиничной функций, особенности сочетания в составе МФК
  • Специфика наполнения МФК (особенности привлечения арендаторов и/или продажи площадей)
  • Современные тенденции формирования МФК и примеры успешных объектов
  • Офисные центры (ОЦ)
  • Исследование рынка. Анализ конкурентной среды. Текущая ситуация на рынке и тенденции на будущее
  • Создание уникальной идеи. Отстройка от конкурентов. Параметры «Идеального» ОЦ
  • Специфика архитектурных решений, определение «коэффициента потери площадей в здании», оптимальные планировочные решения (примеры)
  • Систематизация типов офисных центров (технические спецификации) – действующая классификация офисных центров от Гильдии Управляющих и девелоперов
  • Формирование базовой ставки аренды
  • Написание концепции продвижения объекта. Поиск сбалансированного портфеля арендаторов
  • Принципы наполнения офисных площадей, эффективное взаимодействие с арендаторами, основные ошибки собственников
  • Методы поиска арендаторов на текущем рынке
  • Документальное сопровождение процессов - правоустанавливающие документы, виды договоров аренды, предварительный договор (полный текст договора аренды офисов долгосрочный и краткосрочный)
  • Выстраивание эффективных отношений между всеми сторонами процесса (инвестор, девелопер, продавец, управляющая организация). Схема взаимодействия
  • Стадия подписания договора. Выполнение обязательств. Юридическое сопровождение взаимодействия с арендаторами в процессе эксплуатации объекта
  • Методика определения размера арендной платы
  • Услуги для арендаторов и посетителей офисных помещений: обязательные и дополнительные, текущая практика
  • Торговые центры (ТЦ)
  • Маркетинговое исследование рынка (основные параметры – спрос, предложение, методы анализа). Анализ конкурентной среды. Текущая ситуация на рынке торговой недвижимости и прогнозы в России
  • Классификация ТРЦ (районный, региональный, специализированный и тп), основные спецификации (зона охвата, площади, типы «якорных» арендаторов)
  • Параметры «идеального» торгового центра
  • Разработка концепции торгового центра, определение формата торгового центра, отстройка от конкурентов (последовательность шагов при принятии решения о формате, площади и параметрах будущего ТЦ, определение возможного состава арендаторов)
  • Предпродажная подготовка, предброкеридж, технические спецификации ключевых арендаторов (правила проведения «предброкериджа» - сбор и анализ ответов от арендаторов о возможности вхождения в проект)
  • Создание технологической концепции. Специфика архитектурных решений (ТЗ на проектирование на основе технологической концепции, технические спецификации основных «якорных» арендаторов)
  • Разработка концепции продвижения объекта. Поиск сбалансированного портфеля арендаторов (базовые мероприятия по продвижению ТЦ, основные ошибки собственников при разработке маркетинговых мероприятий)
  • Формирование арендных ставок. Подготовка торгового плана. Определение арендных ставок в торговом центре; процент от оборота арендатора; работа с якорными арендаторами (текущая практика согласования коммерческих условий с «якорями»)
  • Выстраивание эффективных отношений с ключевыми арендаторами
  • Подготовка торгового плана (анализ арендного дохода при строительстве или реконцепции ТЦ)
  • Документальное сопровождение процессов - правоустанавливающие документы, виды договоров аренды, предварительный договор. Договор с учетом процента от оборота (полные тексты предварительного и основного договоров аренды с учетом процента от оборота арендатора)
  • Обязательные и дополнительные (сопутствующие) функции.  Шопинг + активный досуг. Квесты, батутные центры, кулинарные школы, музеи, выставки, зоопарки. Торговый центр как социальная площадка (примеры новых успешных ТРЦ)
  • Обеспечение максимальной заполненности арендных площадей. Основные правила результативного поиска, отбора и размещения арендаторов (первичное привлечение арендаторов, организация показа объекта и предоставления информации, обязанности менеджеров по аренде)
  • ТРЦ – виды, классы, преимущества, тенденции. Примеры успешного российского опыта
  • Детальное планирование зон (входы и выходы, парковка, «горячие» и «мертвые» зоны и т.д.). Поиск лучшего сочетания используемых и технических площадей. Технология оживления «мертвых» зон
  • Способы мотивации менеджеров по аренде. Потенциал достижения сверхприбыли
  • Понятная и удобная для покупателей навигация и качественное информирование
  • Постулаты переговорного процесса с арендаторами. Обоснование цены 

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ УПРАВЛЯЮЩЕЙ КОМПАНИИ 

  • Состояние рынка недвижимости
  • Виды коммерческой недвижимости, их отличительные особенности
  • Комплекс недвижимости как Объект управления
  • Разработка организационно-функциональной структуры УК
  • Основные подразделения УК. Cостав, задачи, регламенты
  • Ключевые Подразделения по эксплуатации и содержанию объектов
  • Неосновные Подразделения
  • Коммерческое управление – property management
  • Современное инженерное оборудование зданий
  • Виды договоров по управлению недвижимым имуществом

АРЕНДНЫЕ ОТНОШЕНИЯ

  • Специфика рынка коммерческой недвижимости
  • Структура арендной платы. Формирование базовой ставки аренды.
  • Эксплуатационные расходы. Принцип "открытой книги".
  • Методики измерения арендованных помещений. Стандарты БТИ и БОМА.
  • Срок действия договора аренды. Акт приема-передачи по договору.
  • Акт возврата. Обеспечительный платеж.
  • Предварительный договор. Платежи по предварительному договору.
  • Чистый операционный доход. Дополнительные источники дохода от арендованной недвижимости.
  • Управление арендными отношениями 

Наши эксперты

Фотография преподавателя

Ладоренко Ольга Олеговна

Бизнес-консультант в области аренды, продажи и маркетинга коммерческой недвижимости. Кандидат философских наук, высшее психологическое образование, 20 лет практического опыта в коммерческой недвижимости. Опыт работы в ведущих российских и международных консалтинговых и девелоперских компаний (DTZ Zadelhoff Tie Leung, Knight Frank, Evans Randall). Практический опыт в управлении проектами в области коммерческой недвижимости, реализации крупных торговых и офисных проектов, представлению интересов владельцев недвижимости и корпоративных пользователей.

К.ф.н.,бизнес-консультант по коммерческой недвижимости

Сфера профессиональных интересов


Продвижение, маркетинг, аренда и продажа коммерческой недвижимости
Инвестиции в коммерческую недвижимость; исследования рынка
Личностный рост, повышение личной эффективности

Практическая деятельность


2014 – н.в. – Делин Девелопмент, директор по аренде и маркетингу
2012-2013 – Nagatino i-Land, директор по продажам и маркетингу
2005-2012 – Делин Девелопмент / ООО "Серебряный Город" / Evans Randall,
директор по аренде и маркетингу
2004-2005 – ЗАО "Найт Фрэнк", старший консультант по работе с арендодателями

Образование, повышение квалификации, научные стажировки


2016 - Психологический институт РАО, программа Wellness-coaching
2006 - Московский государственный институт имени М.В. Ломоносова, психолог
1992 - Московский государственный институт имени М.В. Ломоносова, кандидат
философских наук
2006 - Американский институт бизнеса и экономики (AIBEC), программа
"Корпоративные финансы" (курс в рамках программы МВА)
1997, 2002 - DTZ London Corporate University

Фотография преподавателя

Шевчук Елена Викторовна

Вице-президент по коммерческой недвижимости GVA Sawyer . Партнер. Окончила РЭА им. Г.В. Плеханова по специальности «Бизнес и деловое администрирование». Среди наиболее крупных проектов можно назвать такие, как «Неглинная Plaza» (ОАО «Реалтэкс»), «Центр современной архитектуры» (ООО «Техноком»), Также выполняла проекты для компаний «Романов Девелопмент Групп», «Horus-Capital», ЗАО «Цюрих» и др.

Вице-президент по коммерческой недвижимости GVA Sawyer

Сфера профессиональных интересов


Коммерческая недвижимость в Москве и регионах
Операции с недвижимостью – аренда/продажа
Организация и деятельность брокерской компании

Практическая деятельность


2001-н.вр. – специалист по операциям с недвижимостью, вице-президент, партнер в
девелоперской компании
1998-2001 г. – брокер

Образование, повышение квалификации, научные стажировки


2003-2008 г. – ежегодное участие в профессиональных выставках коммерческой
недвижимости MIPIM, Pro-Estate, Moll. Выступления, семинары на
специализированных конференциях по коммерческой недвижимости

Фотография преподавателя

Ионина Галина Васильевна

Эксперт в области управления недвижимостью, опыт руководящей работы на рынке Москвы более 10 лет. Генеральный директор УК по эксплуатации и управлению недвижимым имуществом - офисные центры класса А, В + более 100 тыс.м2, элитное жилье, многофункциональные комплексы более 140 тыс.м2. Создание с нуля компаний по комплексному управлению крупными объектами недвижимости

Эксперт в области управления недвижимостью, опыт руководителя УК крупных объектов Москвы более 10 лет

Сфера профессиональных интересов


Полное управление арендой и эксплуатацией крупного объекта недвижимости
Проведение переговоров и заключение договоров по всем сделкам с недвижимостью
Финансовое планирование и бюджетирование деятельности компании
Осуществление контроля за организацией ремонтно-строительных работ, а также
приемка в эксплуатацию объектов в соответствии с действующими нормативными
документами

Практическая деятельность


Генеральный директор УК по эксплуатации и управлению недвижимым имуществом -
офисные центры класса А, В + более 100 тыс.м2, элитное жилье,
многофункциональные комплексы более 140 тыс.м2. Создание с нуля компаний по
комплексному управлению крупными объектами недвижимости
2014 - н.в. - Управляющая компания ИНЦЕНТРА, генеральный директор управляющей
компании
2008-2014 - Управляющая компания по недвижимости в группе копаний
Техноменеджмент, генеральный директор
2007 - Российская инвестиционно-строительная корпорация БАРКЛИ, генеральный
директор УК
2006-2007 - Ведущая российская управляющая компания Forum Properties,
руководитель Департамента управления объектами

Образование, повышение квалификации, научные стажировки


2005 - Бизнес- Школа, Повышение квалификации по программе "Управление
недвижимостью"
1998 - ТАСИС, Организация франчайзинговой деятельности
1982 - Ленинградский экономический институт, экономист

Дистанционное обучение в РШУ это:

Дата и начало обучения:

Дистанционное обучение в Русской Школе Управление не зависит от времени, вы покупаете доступ на курс и проходите обучение в удобное для вас время.

Длительность обучения:

От 14 до 30 дней - открытый доступ на обучение. В личном кабинете для вас открываются курсы, состоящие из видеоуроков, текстовых материалов, тестовых заданий, решения кейсов.

Заморозка обучения:

Во время обучения у вас есть возможность «заморозки» обучения. Заморозку возможно использовать только 1 раз (срок заморозки Вы выбираете индивидуально от 1 до 14 дней).

Продление курса:

Если вы не успеваете пройти курс в установленное время, то вы можете выбрать продление программы на такой же период времени. Стоимость продления составляет – 25% от стоимости курса, который вы выбрали


Только самые лучшие и актуальные курсы 2016 – 2019 г.


Удобная, простая и функциональная дистанционная платформа

Процесс обучения

  • 1 Регистрация на курс.
  • 2 Оплата обучения (оплата проходит в течение от 1 -3 дней).
  • 3 Доступ в личный кабинет дистанционной платформы.
  • 4 Изучение теории с помощью: видео/аудио, текстовых материалов, презентаций.
  • 5 Выполнение практических заданий, тестов, кейсов.
  • 6 Получение удостоверения о повышении квалификации.
  • 7 Новый профессиональный уровень – применение новых знаний в своей деятельности.

Вы получаете:

Знания, готовые к применению
Удостоверение о повышении квалификации