bookdellamplike-fullstar
Федеральный
Учебный Центр
основан в 2002 году
Личный кабинет
2
Пн.-Пт.: 9.00–19.00
8 800 100 02 03
Курс недели

Программа недели

Micro MBA. Управление

консультация
Подписаться
Главная Коммерческая недвижимость Маркетинг, брокеридж, аренда Маркетинг и разработка концепций современных торговых центров (16 ч.)

Маркетинг и разработка концепций современных торговых центров

Продолжительность: 16 ак.часов
Открытый доступ для обучения: 30 дней
новинка
Описание курса
Хотите узнать про маркетинговые концепции продвижения торговых центров и про методику их реализации? Тогда эта дистанционная программа обучения для вас! Наши эксперты расскажут про особенности привлечения арендаторов, про текущую ситуацию на рынке и тенденции на будущее, покажут примеры успешных объектов, объяснят специфику архитектурных решений объектов коммерческой недвижимости. Слушатели узнают, как обеспечить максимальную наполненность арендных площадей, как происходит предпродажная подготовка, какую методику применить для определения размера арендной платы. Помимо теоретической информации предусмотрены задания и тесты для закрепления изученного материала.
В стоимость входит
Удостоверение о
повышении квалификации
Бонусы и подарки
от партнеров
Удобная
образовательная платформа
Обратная связь
от преподавателей
Процесс обучения
Регистрация на курс на нашем сайте
Оплата обучения (оплата проходит в течение 1-3 дней)
Доступ в личный кабинет дистанционной платформы
Изучение теории с помощью видео-, аудио- и текстовых материалов
Выполнение практических заданий и тестов
Получение удостоверения о повышении квалификации

Маркетинг и разработка концепций современных торговых центров

  • Многофункциональные Комплексы (МФК), определение, принципы формирования
  • Понятие и классификация МФК, примеры реализованных проектов
  • Преимущества/недостатки строительства и реализации МФК
  • Создание уникальной идеи МФК, поиск оптимальной комбинации функций, эффект синергии
  • Архитектурный концепт, базовые технические спецификации офисной, торговой и гостиничной функций, особенности сочетания в составе МФК
  • Специфика наполнения МФК (особенности привлечения арендаторов и/или продажи площадей)
  • Современные тенденции формирования МФК и примеры успешных объектов
  • Офисные центры (ОЦ)
  • Исследование рынка. Анализ конкурентной среды. Текущая ситуация на рынке и тенденции на будущее
  • Создание уникальной идеи. Отстройка от конкурентов. Параметры «Идеального» ОЦ
  • Специфика архитектурных решений, определение «коэффициента потери площадей в здании», оптимальные планировочные решения (примеры)
  • Систематизация типов офисных центров (технические спецификации) – действующая классификация офисных центров от Гильдии Управляющих и девелоперов
  • Формирование базовой ставки аренды
  • Написание концепции продвижения объекта. Поиск сбалансированного портфеля арендаторов
  • Принципы наполнения офисных площадей, эффективное взаимодействие с арендаторами, основные ошибки собственников
  • Методы поиска арендаторов на текущем рынке
  • Документальное сопровождение процессов - правоустанавливающие документы, виды договоров аренды, предварительный договор (полный текст договора аренды офисов долгосрочный и краткосрочный)
  • Выстраивание эффективных отношений между всеми сторонами процесса (инвестор, девелопер, продавец, управляющая организация). Схема взаимодействия
  • Стадия подписания договора. Выполнение обязательств. Юридическое сопровождение взаимодействия с арендаторами в процессе эксплуатации объекта
  • Методика определения размера арендной платы
  • Услуги для арендаторов и посетителей офисных помещений: обязательные и дополнительные, текущая практика
  • Торговые центры (ТЦ)
  • Маркетинговое исследование рынка (основные параметры – спрос, предложение, методы анализа). Анализ конкурентной среды. Текущая ситуация на рынке торговой недвижимости и прогнозы в России
  • Классификация ТРЦ (районный, региональный, специализированный и тп), основные спецификации (зона охвата, площади, типы «якорных» арендаторов)
  • Параметры «идеального» торгового центра
  • Разработка концепции торгового центра, определение формата торгового центра, отстройка от конкурентов (последовательность шагов при принятии решения о формате, площади и параметрах будущего ТЦ, определение возможного состава арендаторов)
  • Предпродажная подготовка, предброкеридж, технические спецификации ключевых арендаторов (правила проведения «предброкериджа» - сбор и анализ ответов от арендаторов о возможности вхождения в проект)
  • Создание технологической концепции. Специфика архитектурных решений (ТЗ на проектирование на основе технологической концепции, технические спецификации основных «якорных» арендаторов)
  • Разработка концепции продвижения объекта. Поиск сбалансированного портфеля арендаторов (базовые мероприятия по продвижению ТЦ, основные ошибки собственников при разработке маркетинговых мероприятий)
  • Формирование арендных ставок. Подготовка торгового плана. Определение арендных ставок в торговом центре; процент от оборота арендатора; работа с якорными арендаторами (текущая практика согласования коммерческих условий с «якорями»)
  • Выстраивание эффективных отношений с ключевыми арендаторами
  • Подготовка торгового плана (анализ арендного дохода при строительстве или реконцепции ТЦ)
  • Документальное сопровождение процессов - правоустанавливающие документы, виды договоров аренды, предварительный договор. Договор с учетом процента от оборота (полные тексты предварительного и основного договоров аренды с учетом процента от оборота арендатора)
  • Обязательные и дополнительные (сопутствующие) функции. Шопинг + активный досуг. Квесты, батутные центры, кулинарные школы, музеи, выставки, зоопарки. Торговый центр как социальная площадка (примеры новых успешных ТРЦ)
  • Обеспечение максимальной заполненности арендных площадей. Основные правила результативного поиска, отбора и размещения арендаторов (первичное привлечение арендаторов, организация показа объекта и предоставления информации, обязанности менеджеров по аренде)
  • ТРЦ – виды, классы, преимущества, тенденции. Примеры успешного российского опыта
  • Детальное планирование зон (входы и выходы, парковка, «горячие» и «мертвые» зоны и т.д.). Поиск лучшего сочетания используемых и технических площадей. Технология оживления «мертвых» зон
  • Способы мотивации менеджеров по аренде. Потенциал достижения сверхприбыли
  • Понятная и удобная для покупателей навигация и качественное информирование
  • Постулаты переговорного процесса с арендаторами. Обоснование цены
Преподаватели

Преподаватели курса

Отзывы

Отзывы

  • Нафиков Рамиль Загирович
    оценка: 5

    Нафиков Рамиль Загирович

    Курс более чем понравился, потому что начал понимать, как работает сегмент торговой недвижимости. Особенно понравилось тема "Концепция проекта". Начал понимать, почему пустуют некоторые микрорайонные торговые центры.
    Челябинск, Челябинская область, Россия
  • Тимонина Елена Анатольевна
    оценка: 5

    Тимонина Елена Анатольевна

    Считаю, что курс интересный и полезный. Спасибо.
    Владивосток, Приморский край, Россия
  • Коняшкина Ольга Николаевна
    оценка: 5

    Коняшкина Ольга Николаевна

    Интересная программа курса. Материал изложен и донесен преподаватель очень доступно и понятно. Сейчас в нашей компании как раз приступили к реализации нового проекта. Часть этапов, о которых говорится в курсе уже прошли, в частности определение концепции, предброкеридж, архитектуру, остальное только предстоит. Данный материал помог более четко понять для себя, какие работы еще необходимо будет провести, в каких направлениях, в какой последовательности для достижения максимальной эффективности. Большое спасибо.
  • Подлуцкая Лейла Ишмурадовна
    оценка: 5

    Подлуцкая Лейла Ишмурадовна

    Замечательный курс! Спасибо большое.
    Москва,Россия
  • Пучкова Яна Александровна
    оценка: 5

    Пучкова Яна Александровна

    Хорошая программа для начинающего менеджера и специалиста отдела маркетинга ТЦ
    Рузаевка, Республика Мордовия, Россия
  • Скрынько Петр Борисович
    оценка: 5

    Скрынько Петр Борисович

    Очень понравилось обучение. Прохожу не первый курс в РШУ, все очень нравится! Особенно при нехватке времени ценно, что без лишней пустой информации. Огромное спасибо!
    г. Зеленоград,
  • Фокин Дмитрий Анатольевич
    оценка: 5

    Фокин Дмитрий Анатольевич

    Спасибо за курс. Информативно, по делу.
    Челябинск, Челябинская область, Россия
Рекомендованные курсы
Профессиональный управляющий коммерческой недвижимостью

Профессиональный управляющий коммерческой недвижимостью

Курс посвящен вопросам системной организации, позиционирования и продвижения объектов коммерческой недвижимости, принципам формирования арендной политики. Также, в ходе обучения рассматривается бизнес-модель Управляющей компании и практика реализации...
Профессиональный управляющий коммерческой недвижимостью

Профессиональный управляющий коммерческой недвижимостью

Курс посвящен вопросам системной организации, позиционирования и продвижения объектов коммерческой недвижимости, принципам формирования арендной политики. Также, в ходе обучения рассматривается бизнес-модель Управляющей компании и практика реализации...
Ближайшая дата: 13-17 Мая 2019 | Москва
Ближайшая дата: 05-09 Августа 2019 | Санкт-Петербург
Смотреть другие даты >>