Дистанционный курс «Маркетинг и брокеридж офисных центров»

Текущая маркетинговая ситуация на офисном рынке

• Основные маркетинговые параметры и тенденции рынка на примере Москвы (уровень вакантных площадей, объем ввода, прогноз ввода новых объектов, средние ставки аренды, прогноз изменения ставок и т.п.).
• Влияние макроэкономических и политических факторов на рынок офисной недвижимости.
• Цели и задачи маркетингового анализа.

Основные тренды формирования офисных центров на современном рынке

• Тенденции спроса и формирования новых БЦ.
• Роль инфраструктуры в БЦ.
• Как выделиться на рынке — конкурентные преимущества.
• Примеры действующих объектов с рыночной «фишкой».

«Идеальный» офисный центр, особенности проектирования

• Описание и обоснование «идеальных» параметров офисного центра.
• Современные технические спецификации офисных комплексов.
• Примеры эффективных и неэффективных планировок офисных зданий.
• Коридорный коэффициент и арендопригодная площадь здания. Определения, примеры.
• Этапы разработки концепции и их последовательность. Взаимосвязь этапов разработки концепции с маркетинговым продвижением объекта и привлечением арендаторов/покупателей.

Разработка концепции офисного центра

• Методы привлечения клиентов.
• Порядок работы с арендаторами при презентации объекта.
• Формирование основных коммерческих условий.
• Определение «справедливой» рыночной арендной ставки.
• Этапы работы с арендаторами.