Маркетинг и брокеридж офисных центров

Текущая маркетинговая ситуация на офисном рынке

• Основные маркетинговые параметры рынка на примере Москвы (уровень вакантных площадей, объем ввода, прогноз ввода новых объектов, средние ставки аренды, прогноз изменения ставок и тп.)
• Влияние макроэкономических и политических факторов на рынок офисной недвижимости;
• Цели и задачи маркетингового анализа
• Маркетинговые тенденции офисного рынка

Основные тренды формирования офисных центров на современном рынке

• Тенденции спроса и формирования новых БЦ
• Роль инфраструктуры в БЦ
• Как выделиться на рынке - конкурентные преимущества
• Примеры действующих объектов с рыночной «фишкой»

«Идеальный» офисный центр, особенности проектирования

• Описание и обоснование «идеальных» параметров офисного центра
• Современные технические спецификации офисных комплексов
• Примеры эффективных и неэффективных планировок офисных зданий
• Коридорный коэффициент и аренд пригодная площадь здания. Определения, примеры

Разработка концепции офисного центра

• Этапы разработки концепции и их последовательность
• Взаимосвязь этапов разработки концепции с маркетинговым продвижением объекта и привлечением арендаторов/покупателей
• Функциональные технические требования для современного БЦ
• Примеры эффективных и неэффективных планировочных решений
• Расчет коридорного коэффициента (коэффициента общих зон здания)

Эффективное взаимодействие с арендаторами

• Методы привлечения клиентов
• Порядок работы с арендаторами при презентации объекта
• Формирование основных коммерческих условий
• Определение «справедливой» рыночной арендной ставки
• Этапы работы с арендаторами