Федеральный
Учебный Центр
основан в 2002 году
Личный кабинет
Пн.-Пт.: 8.00–19.00
8 (800) 100-02-03
Главная Коммерческая недвижимость Маркетинг, брокеридж, аренда Маркетинг и брокеридж коммерческой недвижимости
Маркетинг и брокеридж коммерческой недвижимости
Повышение квалификации
Описание курса

Видеокурс «Маркетинг и брокеридж коммерческой недвижимости»

Программа поможет развить профессиональные компетенции и навыки, необходимые управленцам для наиболее успешной реализации объектов коммерческой недвижимости в условиях современного рынка. Преподаватели Русской Школы Управления расскажут про особенности привлечения арендаторов, про текущую ситуацию на рынке и тенденции на будущее, покажут примеры успешных объектов, объяснят специфику архитектурных решений объектов коммерческой недвижимости. Также, слушатели узнают, как обеспечить максимальную наполненность арендных площадей, как происходит предпродажная подготовка, когда выгодно снижение арендной ставки в обмен на продление договора.
В стоимость входит
Процесс обучения
Регистрация на курс
Оплата обучения
Доступ к курсу на 30 дней
Обучение
Практические
задания и тесты

Разработка концепции и практика реализации объектов коммерческой недвижимости

  • Многофункциональные Комплексы (МФК), определение, принципы формирования.
  • Понятие и классификация МФК, примеры реализованных проектов.
  • Преимущества/недостатки строительства и реализации МФК.
  • Создание уникальной идеи МФК, поиск оптимальной комбинации функций, эффект синергии.
  • Архитектурный концепт, базовые технические спецификации офисной, торговой и гостиничной функций, особенности сочетания в составе МФК.
  • Специфика наполнения МФК (особенности привлечения арендаторов и/или продажи площадей).
  • Современные тенденции формирования МФК и примеры успешных объектов.
  • Офисные центры (ОЦ).
  • Исследование рынка. Анализ конкурентной среды. Текущая ситуация на рынке и тенденции на будущее.
  • Создание уникальной идеи. Отстройка от конкурентов. Параметры «идеального» ОЦ.
  • Специфика архитектурных решений, определение «коэффициента потери площадей в здании», оптимальные планировочные решения (примеры).
  • Систематизация типов офисных центров (технические спецификации) — действующая классификация офисных центров от Гильдии Управляющих и девелоперов.
  • Формирование базовой ставки аренды.
  • Написание концепции продвижения объекта. Поиск сбалансированного портфеля арендаторов.
  • Принципы наполнения офисных площадей, эффективное взаимодействие с арендаторами, основные ошибки собственников.
  • Методы поиска арендаторов на текущем рынке.
  • Документальное сопровождение процессов — правоустанавливающие документы, виды договоров аренды, предварительный договор (полный текст договора аренды офисов долгосрочный и краткосрочный).
  • Выстраивание эффективных отношений между всеми сторонами процесса (инвестор, девелопер, продавец, управляющая организация). Схема взаимодействия.
  • Стадия подписания договора. Выполнение обязательств. Юридическое сопровождение взаимодействия с арендаторами в процессе эксплуатации объекта.
  • Методика определения размера арендной платы.
  • Услуги для арендаторов и посетителей офисных помещений: обязательные и дополнительные, текущая практика.
  • Торговые центры (ТЦ).
  • Маркетинговое исследование рынка (основные параметры — спрос, предложение, методы анализа). Анализ конкурентной среды. Текущая ситуация на рынке торговой недвижимости и прогнозы в России.
  • Классификация ТРЦ (районный, региональный, специализированный и тп), основные спецификации (зона охвата, площади, типы «якорных» арендаторов).
  • Параметры «идеального» торгового центра.
  • Разработка концепции торгового центра, определение формата торгового центра, отстройка от конкурентов (последовательность шагов при принятии решения о формате, площади и параметрах будущего ТЦ, определение возможного состава арендаторов).
  • Предпродажная подготовка, предброкеридж, технические спецификации ключевых арендаторов (правила проведения «предброкериджа» — сбор и анализ ответов от арендаторов о возможности вхождения в проект).
  • Создание технологической концепции. Специфика архитектурных решений (ТЗ на проектирование на основе технологической концепции, технические спецификации основных «якорных» арендаторов).
  • Формирование арендных ставок. Подготовка торгового плана. Определение арендных ставок в торговом центре; процент от оборота арендатора; работа с якорными арендаторами (текущая практика согласования коммерческих условий с «якорями»).
  • Выстраивание эффективных отношений с ключевыми арендаторами.
  • Подготовка торгового плана (анализ арендного дохода при строительстве или реконцепции ТЦ).
  • Документальное сопровождение процессов, правоустанавливающие документы, виды договоров аренды, предварительный договор. Договор с учетом процента от оборота (полные тексты предварительного и основного договоров аренды с учетом процента от оборота арендатора).
  • Обязательные и дополнительные (сопутствующие) функции. Шопинг и активный досуг. Квесты, батутные центры, кулинарные школы, музеи, выставки, зоопарки. Торговый центр как социальная площадка (примеры новых успешных ТРЦ).
  • Обеспечение максимальной заполненности арендных площадей. Основные правила результативного поиска, отбора и размещения арендаторов (первичное привлечение арендаторов, организация показа объекта и предоставления информации, обязанности менеджеров по аренде).
  • ТРЦ — виды, классы, преимущества, тенденции. Примеры успешного российского опыта.
  • Постулаты переговорного процесса с арендаторами. Обоснование цены.

Арендные отношения

  • Введение. Основные измерения арендных отношений. Основные этапы арендных отношений.
  • Арендные отношения в контексте рынка коммерческой недвижимости.
  • Специфика объекта недвижимости.
  • Объект недвижимости как актив. Понятие инвестиционно-привлекательного объекта недвижимости.
  • Особенности рынка недвижимости. Структура рынка недвижимости: рынок девелопмента, рынок помещений и рынок активов.
  • Что такое коммерческая стратегия (бизнес-модель) и от каких факторов она зависит.
  • Основные коммерческие условия аренды. Как правильно выстроить приоритеты: связь бизнес-модели и приоритетных условий.
  • Договор аренды: основные коммерческие условия.
  • Арендная плата. Структура арендной платы. ГК РФ об определении и видах арендной платы. Понятие Triple Net: когда и в каких случаях ее желательно выделять? Как определить базовую арендную ставку? Коррекция арендных ставок: основные драйверы рынка. Зависимость арендной ставки от рыночного цикла. Понятие «часы рынка». Как определить рыночную арендную ставку на конкретный объект? Факторы, влияющие на ставку аренды. Индексация арендной ставки, вычеты на ремонт арендатора.
  • Методика измерения площадей. «Методика БТИ» (техплан); изменения в измерении согласно Приказу Минэкономразвития РФ № 90 от 01.03.2016г. Понятие стандарта БОМА. Версии стандарта от 1996, 2017, 2019 и 2020 года (BOMA office). Стандарт IPRS. Формулировка площади помещений по БОМА в договоре аренды. Преимущества, риски и ограничения подхода.
  • Эксплуатационные расходы. Структура эксплуатационных расходов. Способы расчета эксплуатационных расходов. Принцип «открытой книги»: понятие расчетной и фактической ставки эксплуатационных расходов.
  • Чистый операционный доход и определение рыночной стоимости коммерческой недвижимости.
  • Срок договора и право досрочного расторжения. Виды договоров. Регистрация договора аренды: последние изменения в законодательстве: Федеральный закон от 08.03.2015 N 42-ФЗ, что такое «регистрация для третьих лиц». Судебная практика по вопросам регистрации. Ограничения незарегистрированного договора аренды. Условия досрочного расторжения договора аренды по ГК РФ. Расторжение договора в одностороннем порядке. Последние законодательные новации и судебная практика по вопросам расторжения.
  • Арендные каникулы. Акт допуска в помещения. Акт приема-передачи. Акт возврата помещений. Коммерческий смысл и налоговые риски арендных каникул, способы минимизации рисков. Арендные каникулы и Акт приема-передачи. Риски при возвращении помещений.
  • Обеспечительный платеж и иные гарантии арендатора. Природа обеспечительного платежа: возврат или зачет. Обеспечительный платеж и НДС. Обеспечительный платеж и банкротство арендодателя. Банковская гарантия и договор поручительства. Основные требования к договору поручительства.
  • Нарушения договора. Алгоритм работы с претензиями. Понятие неисправленного нарушения. Понятие встречного исполнения. Субаренда и переуступка прав по договору.
  • Предварительный договор. Предмет предварительного договора. Риски сторон и штрафы по предварительному договору. Отделочные работы и пользование помещениями по предварительному договору. Природа платежей по предварительному договору. Схемы зачета платежей по предварительному договору в рамках основного договора аренды (для отнесения арендных платежей по ПД на себестоимость и зачета НДС).
  • Отделочные работы арендатора. Управление отделочными работами. Акт разграничения эксплуатационной ответственности. Регламент проведения отделочных работ.
  • Управление арендными отношениями.
  • Уровни управления объектом недвижимости: технический — коммерческий — инвестиционный. «Управленческая команда» и ее функционал.
  • Основные методы снижения дебиторской задолженности. Как предусмотреть в договоре аренды отключение энергии за неуплату?
  • Основные формы коммуникации с арендаторами. Мониторинг удовлетворенности арендаторов.
  • Управление арендными отношениями в кризис: переговоры с арендаторами в кризис. Как разработать эффективную стратегию переговоров. Как определить размер скидки для того или иного арендатора? Как рассчитать скидку по арендной плате в обмен на продление договора. Стратегия заполнения помещений в кризис.

Системная организация, позиционирование и продвижение объектов коммерческой недвижимости

  • История вопроса. Возникновение формата «торговый центр». Современные многофункциональные комплексы: торгово-развлекательные, торгово-офисные.
  • Формирование понятия товарного направления торгово-развлекательного центра. Типы и виды торгово-развлекательных центров. Прочие спутниковые функции для обеспечения заполняемости площадей. Примеры удачных решений.
  • Зонирование ТРЦ: входы и выходы, паркинг, «горячие» и «мертвые» зоны в торговых центрах. Оптимальный баланс используемых и технических площадей. Приемы оживления «мертвых» зон.
  • Обеспечение наполняемости торгово-развлекательного комплекса.
  • Якорные арендаторы в ТРЦ. Направление покупательских потоков. Зоны концентрации потенциальных покупателей. Организация системы навигации и информирования в ТРЦ.
  • Работа с покупателями: определение целевой группы, портрет покупателя, структура спроса. Услуги для посетителей: основные (обязательные) и дополнительные. Организация ресторанных двориков и точек питания. Развлекательные зоны в торговом центре.
  • Изменения в покупательском спросе — как меняются модели потребления.
  • Работа с конкурентами: анализ конкуренции, конкурентные преимущества, методы привлечения покупателей. Мероприятия, направленные на продвижение (открытие, продвижение и «переключение» от конкурента).
  • Необходимость реконцепции или достаточно маркетинговых инструментов.
  • Маркетинговые инструменты по повышению продаж.
  • Событийный менеджмент в маркетинговых целях.
  • Маркетинговые функции УК.
  • Формирование и развитие бренда.

Сравнение форматов

Очный

  • Документ о повышении квалификации
  • Комфортная аудитория
  • Полное погружение в процесс обучения
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Быстрая обратная связь от преподавателя
  • Эффективный нетворкинг

Онлайн-курс

  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Частичный отрыв от работы
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Удобная онлайн-платформа (Zoom), видео и звук высокого качества
  • Без перелетов и гостиниц
  • Обратная связь от преподавателей

Видеокурс

  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Без отрыва от работы
  • Индивидуальный график обучения, который вы составляете самостоятельно
  • Комплект электронных обучающих материалов
  • Удобная платформа
  • Прохождение тестов и решение кейсов
  • Оперативная поддержка
22 900 руб.
Преподаватели

Преподаватели курса

Отзывы

Отзывы

  • Екатерина Зеликова
    оценка: 5

    Екатерина Зеликова

    Маркетолог
    Был очень интересный, содержательный и полезный курс! Замечательные преподаватели-практики!
    Иркутск,Иркутская область,Россия
  • Дмитрий Красюченко
    оценка: 5

    Дмитрий Красюченко

    Отличная программа для начинающих работать в отрасли специалистов, а также для тех, кто уже работает. Помогает систематизировать полученные на практике знания и в перспективе "обходить грабли".
    Белгород,Белгородская область,Россия
  • Алена Дударева
    оценка: 5

    Алена Дударева

    Начальник отдела брокериджа
    Все очень понравилось. Шевчук Е.В. очень сильный, интересный спикер.
    Тюмень,Тюменская область,Россия
  • оценка: 5

    Старший специалист по аренде компании
    Информативно, объемно отличные преподаватели практики.
    Москва,Россия
  • ООО "МЕРЕЦКОВА, 11"
    оценка: 5

    ООО "МЕРЕЦКОВА, 11"

    Менеджер по работе с арендаторами
    ООО "МЕРЕЦКОВА, 11"
    Высококвалифицированные преподаватели, отличный материал, много практических материалов.
    Петрозаводск,Республика Карелия,Россия
  • Светлана Орленко
    оценка: 5

    Светлана Орленко

    Частное лицо
    Лекция очень понравилась, большой плюс, что Елена Шевчук практик, человек, который любит свою работу и самое главное она делится своими знаниями. Много интересной полезной информации. Спасибо, надеюсь на сотрудничество!

    Также очень понравилась лекция Ладоренко Ольги. Нюансы только может знать практик. Много ценных советов получено. интересно было услышать. Как смотрит собственник коммерческих помещений на многие вопросы.
    Москва,Россия
  • Анна Чистякова
    оценка: 5

    Анна Чистякова

    ООО «Группа Три С»
    Прекрасная возможность сфокусироваться на обучении в течении трех дней.
    Подготовленные слушатели, несомненно помогают и делятся своим  практическим опытом.
    Санкт-Петербург,Россия
  • оценка: 5

    Исполнительный директор
    Продуктивно. Всем спасибо.
    Москва,Россия
  • Валентина Юрова
    оценка: 5

    Валентина Юрова

    ООО "Сапсан-Менеджмент"
    Очень информативно. Много кейсов и задач разобраны для практического применения.
    Преподаватели предоставили реальные данные про аналитику, методы и тренды, которые сейчас на рынке.
    Елена и Виталия-суперпрофессионалы в своих областях.
    Разобранная детальная информация о ТЦ мне пригодится для моей профессиональной деятельности.
    Организация курсов, раздаточные материалы и кофе брейки на высшем уровне.
    Благодарю Павла за помощь и адаптацию!
    Спасибо Большое!
    Москва,Россия
  • Романенко Виктор Васильевич
    оценка: 5

    Романенко Виктор Васильевич

    ООО "РЕГИОН-С"
    Все понравилось, доступно информативно.
    Воронеж, Воронежская область, Россия
  • Ярлыков Иван Сергеевич
    оценка: 5

    Ярлыков Иван Сергеевич

    АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО "ПИЛОТ"
    Мое присутствие на мероприятиях такого рода впервые. Достаточно богатый багаж информации у преподавателей. Думаю, в дальнейшем, по роду моей деятельности в компании, этот курс оставит свой след.
    г. Армавир
  • Кононенко Марина Евгеньевна
    оценка: 5

    Кононенко Марина Евгеньевна

    ООО "ИТКОЛ-сервеинг"
    Большое спасибо. Много практических советов и рекомендаций. Воспользуюсь.
    Москва, Россия
  • Котырева Ольга Александровна
    оценка: 5

    Котырева Ольга Александровна

    ООО "ИТКОЛ-сервеинг"
    Насыщенная, информативная, полезная программа. Особенно, хочу отметить высокий уровень преподавателя Шевчук Елены Викторовны - много практического материала и полезных рекомендаций. Спасибо за хорошую организацию обучения.
    Москва, Россия
Рейтинг курса
5 397 прослушали
4,7 из 5
Кэшбэк