Видео-курс "Коммерческая недвижимость как объект инвестирования"

Как получать стабильный доход от инвестиций в коммерческую недвижимость? На нашем курсе вы научитесь определять тип коммерческой недвижимости, в который выгоднее всего инвестировать капитал, анализировать спрос и предложение имеющихся бизнес-объектов разных категорий. Узнаете, как формируется рыночная стоимость объекта недвижимости и определяются юридические характеристики объектов, как правильно оценить риски и доходность. Изучите различные инвестиционные стили и циклы.

{{ toggle_program_text }}

1. 01

   Объект коммерческой недвижимости: основные характеристики

   • Экономические характеристики объекта недвижимости.
   • Анализ местоположения.
   • Архитектурно-планировочные характеристики: офисная недвижимость.
   • Архитектурно-планировочные характеристики: торговая недвижимость.
   • Строительные и инженерно-технические характеристики.
   • Измерение площадей. БТИ - Технический план.
   • Международные стандарты измеренийв недвижимости: BOMA, IPMS.
   • Юридические характеристики объекта недвижимости.
   • Классификация офисных помещений.
   • Классификация складских и торговых помещений.
2. 01

   Инвестирование в коммерческую недвижимость

   • Объект коммерческой недвижимости: структура затрат.
   • Продажа коммерческой недвижимости.
   • Аренда коммерческой недвижимости: структура арендного дохода.
   • Как формируется рыночная стоимость объекта недвижимости.
   • Инвестиционная продажа коммерческой недвижимости.
   • Определение стоимости недвижимого актива: метод прямой капитализации.
   • Определение стоимости недвижимого актива: дисконтирование денежных потоков.
   • Доходность и окупаемость Внутренняя ставка доходности.
   • Инвестиционные стили.
   • Инвестиционный цикл.
3. 01

   Особенности переговоров в коммерческой недвижимости

   • Основные этапы переговоров в коммерческой недвижимости: коммерческое предложение – письмо о намерениях – договор.
   • Подготовка к переговорам: определение целей, интересов и приоритетов; что такое коммерческая стратегия (бизнес-модель) и от каких факторов она зависит. Как правильно выстроить приоритеты: связь бизнес-модели и приоритетных условий.
   • Анализ и усиление переговорных позиций; изучение контрагента.
   • Основные переговорные стратегии: «жесткий / мягкий торг», «компромисс»; «позиционные» и «принципиальные» переговоры. Как правильно выбрать и ту или иную стратегию.
   • Основные переговорные тактики. Что такое манипуляция и на чем она основана. Основные виды манипуляций, которые встречаются в коммерческих переговорах; методы противостояния манипуляциям.
   • Основные участники переговорного процесса
   • Переговорная команда: распределение задач. Роль и задачи брокера, юриста, бухгалтера, технического специалиста в переговорах.
   • Планирование и управление процессом переговоров. Расчет «критического пути». Тактики ускорения/замедления переговоров. «Мертвые точки». Инструменты контроля в переговорах: «книга сопровождения сделки».
   • Психологические факторы переговоров: методы формирования симпатии и установления контакта; основные ошибки в «произведении впечатления»; закон оптимальной мотивации; управление эмоциональным состоянием сторон в переговорах; переговоры с трудными контрагентами.
   • Юридические аспекты переговоров: ответственность за недобросовестное ведение переговоров (ст.434.1 ГК). Судебная практика. «Правила о ведении переговоров»; баланс интересов сторон в переговорах (Пленум ВАС «О свободе договора и ее пределах»). Понятие слабой стороны в договоре и несправедливых договорных условий. Судебная практика.