Пн.-Пт.: 8.00-18.00
uprav@uprav.ru
8 (800) 100-02-03
MBA
Личный кабинет
53 700 руб.
53 700 руб.
Рейтинг
4.9
Прослушали курс
6606 человек
В рассрочку на 6 / 10 / 12 месяцев
  • Главная
  • Направления
  • Торговля Ритейл
  • Стратегия и ассортиментная политика магазина
    • Обновлен

    Курс обновлен в 2024 году

    Повышение квалификации
    Стратегия и ассортиментная политика магазина
    • Государственная лицензия на оказание образовательных услуг №040697 от 06.03.2020г
      Представителям бизнеса:
    • 30 дней доступа к материалам
      курса в личном кабинете
    • Общение с преподавателями
      в формате онлайн
    • Пакет отчетных документов
      в день окончания обучения
    • Обучение сотрудника
      без отрыва от работы
      Специалистам:
    • Возможность построения
      индивидуального трека обучения
    • Удобный формат на выбор:
      онлайн или смотрите в записи
    • Пошаговые алгоритмы для
      решения прикладных задач
    • У вас есть проблема
      - у нас кейс с ее решением
    Начать учиться бесплатно
    Онлайн-курс Видеокурс Очный Корпоративный
    3 дня онлайн-трансляции
    c 09:00 до 14:30 (по московскому времени)
    Антикризисные методики
    Актуальные на 2024 год
    Документ об образовании
    установленного государством образца

    Онлайн-курс «Управление ассортиментом и ценообразование в рознице»

    Вас интересуют вопросы развития магазина, управления ассортиментом и ценообразование? Обнаружили, что категорийный менеджмент в вашем бизнесе внедрен только номинально, не все его инструменты работают? Эксперты Русской Школы Управления расскажут, как увеличить эффективность ассортимента розничного магазина, понять тренды покупательского поведения, психологию современного потребителя и обеспечить рост продаж, который ведет к увеличению оборота и доли на рынке.
    Курс «Стратегия и ассортиментная политика магазина» содержит современные инструменты работы категорийного менеджмента, его преимущества и особенности. Он поможет эффективно проработать все необходимые бизнес-процессы, чтобы категорийный менеджмент в вашей организации давал максимальный эффект.

    Вы научитесь:


    • Разрабатывать стратегии развития для розничных сетей.
    • Оценивать эффективность организационной структуры компании.
    • Запускать акции, стимулирующие продажи.
    • Формировать ассортимент с учетом экономических показателей и маркетинговых задач.
    • Рассчитывать основные метрики эффективности ассортимента.
    • Устанавливать конкурентоспособную цену на продукт.
    • Разрабатывать концепцию и стандарты мерчандайзинга для любых товарных категорий.
    • Стимулировать продажи с использованием инструментов мерчандайзинга.

      • Практическая часть курса:


      • Анализ структуры доходов и расходов.
      • Методы стимулирования продаж.
      • Единые стандарты розничной сети.
      • Организация работы с ассортиментом.
      • Анализ товарной матрицы по ключевым характеристикам ассортимента.
      • Логика выстраивания товарного классификатора.
      • Работа с основными категорийными ситуациями.
      • Формирование схемы установления эффективной цены на SKU.
      • Создание планограммы.
      • Разработка POSM оформления.
      • Определение ошибок в выкладке товара.
      • Расчет вместимости полки.

    Смотреть программу курса
    Что говорят об этом курсе?
    Изучите реальные отзывы учащихся
    "Спасибо, очень познавательный курс. Если будет курс по товародвижению в розничной сети, посетила бы ..."
    Анонимный отзыв
    |
    Москва,Россия

    Актуальные знания в удобном формате:

    01
    Личная эффективность
    Индикаторы и ресурсы личной эффективности
    02
    Личная эффективность
    Как выполнять запланированное? Эффективные способы защиты своего плана работы и преодоления прокрастинации
    03
    Личная эффективность
    Повышение операционной эффективности компании в условиях нестабильного рынка
    04
    Личная эффективность
    Техника принятия руководящих решений: быстро, просто, эффективно
    05
    Личная эффективность
    Инструкция для лидера: власть, влияние, эмоциональный интеллект
    06
    Личная эффективность
    Влияние лидера и управление командами
    07
    Личная эффективность
    Универсальная модель убеждения на переговорах
    08
    Персонал
    Корпоративная культура, как ключевой фактор нематериальной мотивации
    09
    Персонал
    Внедрение well-being в компании: выгоды и риски
    10
    Личная эффективность
    Эмоциональный интеллект. Эмо-ловушки. Как предотвратить «застревание» в стрессовых событиях?
    11
    Маркетинг
    Маркетинг в социальных сетях
    12
    Маркетинг
    Вирусный маркетинг. Омниканальность
    13
    Управление
    Риски проекта: качественная оценка и методы реагирования
    14
    Аналитики Инвестиции
    Инструментарий стратегического анализа: PEST-анализ и модель Портера
    15
    Финансы и бухгалтерия
    Смертельные ловушки роста компании. Учимся бюджетировать расширение бизнеса
    16
    Стратегии
    Как найти направления для роста: анализ альтернатив и выбор стратегии (матрицы БКГ и Ансоффа)
    17
    Продажи
    Бизнес-фишки построения эффективной воронки продаж
    18
    Право
    Особенности заключения договоров в сети Интернет
    19
    Право
    Актуальные вопросы построения группы компаний
    20
    Производство
    Лин-логистика. Бережливая цепочка поставок
    21
    Строительство Девелопмент
    Операционный контроль в процессе выполнения и по завершении операций строительно-монтажных работ. Геодезический контроль
    Скрыть

    Кому подойдет обучение?

    • Категорийным менеджерам, специалистам отделов продаж и маркетинга, менеджерам по закупкам и товародвижению, специалистам по ассортименту сопутствующих товаров и услуг, менеджерам по работе с сетевыми магазинами и розничными точками.
      Для успешной работы, грамотного выполнения своих функций, глубокого понимания тонкостей и специфики категорийного менеджмента.
    • Руководителям товарных направлений в ретейле, директорам и управляющим розничных компаний
      Для эффективного управления бизнесом с использованием инструментов категорийного менеджмента и, следовательно, увеличения оборотов и прибыли розничной точки.

    Почему обучение в РШУ подходит именно вам?

    Выгоды для бизнеса:
    • При разработке корпоративной программы обучения или бизнес-тренинга мы всегда учитываем специфику вашего бизнеса и уровень участников;
    • Участники обучения получают работающие инструменты для решения реальных бизнес-задач;
    • Обучение проходит в соответствие с Профессиональными стандартами;
    • Практические навыки для использования здесь и сейчас;
    • 20 лет нам доверяют ведущие компании России и СНГ;
    • Удобный личный кабинет для отслеживания прогресса в обучении сотрудников;
    • Удобный документооборот и сервис для компаний - клиентов;
    • Ежегодное обновление ассортимента обучающих программ и актуализация в связи с текущей обстановкой;
    • Обучение без отрыва от производства за счет наличия форматов обучения на выбор;
    • Лицензия на образовательную деятельность и документы установленного государством образца по окончании обучения.
    Развернуть весь список
    Выгоды для специалиста:
    • Соотношение цена/качество
    • Удобный формат и возможность учиться из любой точки мира в удаленном формате или очном на выбор;
    • Дополнительные материалы и чек-листы;
    • Удобный способ оплаты: есть рассрочка от банка;
    • Начните учиться бесплатно, оплата если точно уверены, что курс подходит вам;
    • Документ установленного государством образца по окончании курса;
    • Экспертиза преподавателей и репутация школы: гарантируют только релевантные знания которые можно использовать на практике сразу;
    • Более 90% положительных отзывов от учащихся;
    • Расширение бизнес-контактов внутри групп в процессе обучения и нетворкинг;
    • При выборе очного обучения — возможность посетить более 30 выставок, концертов и кафе на ВДНХ в свободное время;
    • Ориентация строго на практику и возможность применять полученные знания сразу в работе еще до окончания обучения.
    Развернуть весь список
    Получите бесплатный доступ к пробному уроку

    Почему стоит выбрать Русскую Школу Управления?

    70% практики
    и 30% теории на курсе
    80% клиентов
    возвращаются к нам вновь
    90% слушателей
    используют полученные
    знания на практике
    99% наших преподавателей
    являются действующими специалистами
    ведущих компаний
    100% слушателей
    отмечают удобство обучения
    на курсах
    72% выпускников
    продвинулись по
    карьерной лестнице

    Программа

    {{ toggle_program_text }}
    1. 01

      Стратегия развития магазина и стимулирование продаж
      • Стратегия развития магазина. Обзор розничного рынка, его динамика. Тренды на потребительских рынках, перспективные направления для развития.
      • Драйверы продаж. Оценка эффективности работы магазина.
      • Ключевые параметры и способы воздействия на них.
      • Виды стратегий развития розничного бизнеса. Примеры успешных компаний.
      • Ошибки управляющих в ритейле.
      • Отличия системы управления одним магазином от системы управления розничной сетью.
      • Виды оргструктур, правила выбора вида оргструктуры, связь стратегии компании и системы управления.
      • Стимулирование продаж. Особенности поведения и восприятия покупателя в магазине. Как мы выбираем?
      • Виды стимулирования продаж розничного магазина.
      • Мерчандайзинг, общее оформление: атмосфера магазина, цветовое и звуковое оформление.
      • Роль статистики в формировании программы стимулирования продаж. На что делать ставку?!
      • Цены, скидки, промо-акции.
      • Эластичность цены, эластичность товара.
      • Секреты и правила проведения стимулирующих акций: планирование, проведение и анализ проведенных акций.
      • Система лояльности: правила внедрения, организация работы, последние тренды.
    2. 01

      Категорийный менеджмент. Управление ассортиментом. Ценообразование
      • Международный стандарт CatMan, изменения в подходах к управлению ассортиментом.
      • Категория товаров, принципы выделения, основные характеристики категории.
      • Показатели эффективности работы с ассортиментом.
      • Ключевые процессы при управлении категорией.
      • Товарная матрица, требования к содержанию, ошибки при составлении.
      • Аналитическая система категорийного управления.
      • Принятие категорийных решений (ввод/вывод SKU, работа с неликвидами, проведение стимулирующего мероприятия, изменение зонирования и т.д.).
      • Ценообразование как часть категорийной стратегии, стратегия и тактика работы с ценой.
      • Эффективность ценообразования, анализ продаж, эластичности и итоговой наценки.
      • Психологические приемы ценообразования.
      • Программные продукты для управления ассортиментом.
    3. 01

      Мерчандайзинг и эффективное управление торговым пространством

      • Основные элементы мерчандайзинга. Дизайн магазина, зонирование, оборудование, выкладка, POS, организация запаса.
      • Психология поведения покупателей и алгоритмы принятия решений о покупке в оффлайн и в онлайн ритейле.
      • Нейромаркетинг.
      • Макро-мерчандайзинг. Концепция магазина как метод отстройки от конкурентов.
      • Построение карты движения покупателя CJM.
      • Работа с цветом. Фасад магазина.
      • Оформление витрин.
      • Алгоритм разработки планировочного решения торгового зала.
      • Виды планировок торгового зала.
      • Формирование покупательского потока, расчет касс.
      • Принципы планировки: «Золотой треугольник» и Shop in Shop.
      • Категорийное зонирование – способы определения последовательности размещения товарных категорий.
      • Принципы распределения торгового пространства между товарными категориями.
      • Работа с «Горячими» и «Холодными» зонами магазина.
      • Расчет эффективности торговой площади, основные метрики.
      • Расстановка оборудования в соответствии с выбранной концепцией.
      • Микро-мерчандайзинг. Этапы разработки концепции выкладки.
      • Определение «ключа выбора» ассортимента для последующей организации выкладки.
      • Использование законов восприятия в мерчандайзинге.
      • Различные типы выкладки продукта в зависимости от позиционирования магазина.
      • Алгоритм построения планограммы.
      • Коррекция ассортимента при помощи инструментов мерчандайзинга.
      • Принципы распределения торгового пространства и организации доступного товарного запаса.
      • Работа с best sellers, товарами 20/80.
      • Виды POSM, принципы разработки.
      • Оформление категории и отдельного продукта.
      • Информационные стенды от производителя.
      • Работа с дисплеями (образцы продукции).
      • Выкладка новинок.
      • Создание шоурумов.
      • Методология выбора торгового оборудования.
      • Способы продвижения продуктов СТМ (собственной торговой марки).
      • Антикризисный мерчандайзинг – способы быстрого повышения продаж без значительных инвестиций.
      • Способы повышения среднего чека.
      • Принципы презентации в периоды промо-акций и распродаж.
      • Сезонный мерчандайзинг.
      • Заранее предоставленные фотографии выкладки товаров и планировки магазинов могут быть разобраны на занятии.

    Получите подробную программу курса

    Процесс обучения

      Регистрация на курс

      Оплата обучения

      Прямой эфир в день занятия

      Удостоверение о повышении квалификации

      Доступ к записи курса на 30 дней

    Документы по окончании обучения

    Преподаватели

    Бочарова Анна Александровна

    Бочарова


    Анна Александровна

    Консультант в сфере розничной торговли. Тренер федеральных программ развития предпринимательства, автор книг, спикер отраслевых конференций.
    ×
    Бочарова Анна Александровна
    Бочарова Анна Александровна
    Консультант в сфере розничной торговли. Тренер федеральных программ развития предпринимательства, автор книг, спикер отраслевых конференций.
    Смотреть резюме
    Письменская Елена Борисовна

    Письменская


    Елена Борисовна

    К.ф.-м. н. Эксперт в области развития fashion бренда, управления продажами, ассортиментной политики, баинга. Основатель консалтингового агентства.
    ×
    Письменская Елена Борисовна
    Письменская Елена Борисовна
    Кандидат физико-математических наук, степень МВА.
    Смотреть резюме
    Савина Надежда Викторовна

    Савина


    Надежда Викторовна

    Эксперт-практик в области ритейла, построения форматов и концепций розничных магазинов. Разработка ритейл дизайна и cтандартов мерчандайзинга.
    ×
    Савина Надежда Викторовна
    Савина Надежда Викторовна
    Эксперт-практик в области ритейла, построения форматов и концепций розничных магазинов. Разработка ритейл дизайна и cтандартов мерчандайзинга.
    Смотреть резюме

    Видеоотзывы

    Отзывы

    ООО "ТД "Поревит"
    Анонимный отзыв
    Тюмень,Тюменская область,Россия
    Добрый день. В общем программа понравилась, были моменты, которые хотелось бы доработать, но в целом впечатление отличное. Спасибо за компетентность и организацию.
    Частное лицо
    Матлуба Садикова
    Москва,Россия
    Я рада, что обучалась в такой атмосферной школе и у профессиональных преподавателей. В целом, курс мне очень понравился. Из преподавателей наиболее доходчиво материал объяснили Надежда и Анна. Я поняла, где совершала ошибки и теперь буду использовать инструмент, который получила от курса, и внедрять его в работу.

    Рекомендованные курсы
    71 700 руб.
    01-05 июля 2024 - Москва
    64 700 руб.
    01-04 июля 2024 - Москва
    64 700 руб.
    01-04 июля 2024 - Москва
    Смотрите также курсы
    71 700 руб.
    01-05 июля 2024 - Москва
    64 700 руб.
    01-04 июля 2024 - Москва
    64 700 руб.
    02-05 июля 2024 - Москва
    53 700 руб.
    53 700 руб.
    Регистрация
    Запросить коммерческое предложение
    Подпишитесь на рассылку
    и получайте полезные материалы с актуальными бизнес-инструментами, советами и свежими новостями*
    *1 раз в неделю самое важное и интересное из области бизнес-образования