Пн.-Пт.: 8.00-18.00
uprav@uprav.ru
+7 (3452) 28-33-61
MBA
Личный кабинет
71 700 руб.
71 700 руб.
Рейтинг
5.0
Прослушали курс
2075 человек
В рассрочку на 6 / 10 / 12 месяцев
  • Главная
  • Направления
  • Торговля Ритейл
  • Директор по рознице
    • Обновлен

    Курс обновлен в 2024 году

    Повышение квалификации
    Директор по рознице
    • Государственная лицензия на оказание образовательных услуг №040697 от 06.03.2020г
      Представителям бизнеса:
    • 30 дней доступа к материалам
      курса в личном кабинете
    • Общение с преподавателями
      в формате онлайн
    • Пакет отчетных документов
      в день окончания обучения
    • Обучение сотрудника
      без отрыва от работы
      Специалистам:
    • Возможность построения
      индивидуального трека обучения
    • Удобный формат на выбор:
      онлайн или смотрите в записи
    • Пошаговые алгоритмы для
      решения прикладных задач
    • У вас есть проблема
      - у нас кейс с ее решением
    Начать учиться бесплатно
    Онлайн-курс Видеокурс Очный Корпоративный
    5 дней онлайн-трансляции
    c 09:00 до 14:30 (по московскому времени)
    Антикризисные методики
    Актуальные на 2024 год
    Документ об образовании
    установленного государством образца

    Онлайн-курс "Директор по рознице"

    Бизнес развивается и нужно обеспечить устойчивость компании в нестабильных экономических условиях? Вы открыли новые розничные точки, но не знаете, как наладить процессы управления магазинами? Вы осознали необходимость стратегического и тактического планов для управления и развития розничного бизнеса? Ваш бизнес должен приносить прибыль, но пока пробуксовывает из-за ошибок в маркетинге и внутренних бизнес-процессах?
    Вы узнаете об особенностях современного ритейла: мировые тренды, региональную специфику. Освоите инструменты категорийного менеджмента, узнаете о тонкостях ценообразования, создадите бизнес-процессы розничной точки, узнаете о продающих концепциях и форматах магазинов, освоите основные приемы привлечения, удержания и мотивации персонала.

    Вы научитесь:


    • Создавать стратегии развития для розничных сетей.
    • Запускать акции, стимулирующие продажи.
    • Формировать ассортимент с учетом экономических и маркетинговых показателей.
    • Оценивать эффективность ассортимента.
    • Устанавливать конкурентоспособные цены.
    • Организовывать потоки работ в магазине и розничной компании.
    • Выстраивать ключевые бизнес-процессы.
    • Управлять жизненным циклом и производительностью труда сотрудников.
    • Разрабатывать принципы вознаграждения с учетом задач бизнеса.

      • Практическая часть курса:


      • Анализ структуры доходов и расходов.
      • Методы стимулирования продаж.
      • Единые стандарты розничной сети.
      • Организация работы с ассортиментом.
      • Схемы установления эффективной цены на SKU.
      • Разработка дизайн-концепции.
      • Распределение торгового пространства и зонирование.
      • Разработка витрины магазина.
      • Создание системы управления персоналом.

    Смотреть программу курса
    Что говорят об этом курсе?
    Изучите реальные отзывы учащихся
    "Обучение в вашей школе далась мне легко. Материалы грамотно структурированы, а преподаватели объясня..."
    Наталья Некрасова
    |
    Раменское,Раменский район,Московская область,Россия

    Актуальные знания в удобном формате:

    01
    Личная эффективность
    Индикаторы и ресурсы личной эффективности
    02
    Личная эффективность
    Как выполнять запланированное? Эффективные способы защиты своего плана работы и преодоления прокрастинации
    03
    Личная эффективность
    Повышение операционной эффективности компании в условиях нестабильного рынка
    04
    Личная эффективность
    Техника принятия руководящих решений: быстро, просто, эффективно
    05
    Личная эффективность
    Инструкция для лидера: власть, влияние, эмоциональный интеллект
    06
    Личная эффективность
    Влияние лидера и управление командами
    07
    Личная эффективность
    Универсальная модель убеждения на переговорах
    08
    Персонал
    Корпоративная культура, как ключевой фактор нематериальной мотивации
    09
    Персонал
    Внедрение well-being в компании: выгоды и риски
    10
    Личная эффективность
    Эмоциональный интеллект. Эмо-ловушки. Как предотвратить «застревание» в стрессовых событиях?
    11
    Маркетинг
    Маркетинг в социальных сетях
    12
    Маркетинг
    Вирусный маркетинг. Омниканальность
    13
    Управление
    Риски проекта: качественная оценка и методы реагирования
    14
    Аналитики Инвестиции
    Инструментарий стратегического анализа: PEST-анализ и модель Портера
    15
    Финансы и бухгалтерия
    Смертельные ловушки роста компании. Учимся бюджетировать расширение бизнеса
    16
    Стратегии
    Как найти направления для роста: анализ альтернатив и выбор стратегии (матрицы БКГ и Ансоффа)
    17
    Продажи
    Бизнес-фишки построения эффективной воронки продаж
    18
    Право
    Особенности заключения договоров в сети Интернет
    19
    Право
    Актуальные вопросы построения группы компаний
    20
    Производство
    Лин-логистика. Бережливая цепочка поставок
    21
    Строительство Девелопмент
    Операционный контроль в процессе выполнения и по завершении операций строительно-монтажных работ. Геодезический контроль
    Скрыть

    Кому подойдет обучение?

    • Руководители розничных торговых предприятий, директора по рознице, управляющие розничной сетью
      Если вы хотите стабильного развития бизнеса, увеличения его масштабов, роста прибыли, систематизации имеющихся практических знаний.
    • Директора по региональному развитию сети, руководители сетевых розничных компаний
      Если ваш бизнес вырос, и его пора масштабировать на регионы, уверенно выходить на новые рынки, увеличивать обороты и рост прибыли.
    • Коммерческие директора, специалисты в сфере управления продажами
      Если вам нужно изучить и перенять эффективные методы управления розничными точками, понять специфику маркетингового продвижения, увеличить объемы продаж.

    Почему обучение в РШУ подходит именно вам?

    Выгоды для бизнеса:
    • При разработке корпоративной программы обучения или бизнес-тренинга мы всегда учитываем специфику вашего бизнеса и уровень участников;
    • Участники обучения получают работающие инструменты для решения реальных бизнес-задач;
    • Обучение проходит в соответствие с Профессиональными стандартами;
    • Практические навыки для использования здесь и сейчас;
    • 20 лет нам доверяют ведущие компании России и СНГ;
    • Удобный личный кабинет для отслеживания прогресса в обучении сотрудников;
    • Удобный документооборот и сервис для компаний - клиентов;
    • Ежегодное обновление ассортимента обучающих программ и актуализация в связи с текущей обстановкой;
    • Обучение без отрыва от производства за счет наличия форматов обучения на выбор;
    • Лицензия на образовательную деятельность и документы установленного государством образца по окончании обучения.
    Развернуть весь список
    Выгоды для специалиста:
    • Соотношение цена/качество
    • Удобный формат и возможность учиться из любой точки мира в удаленном формате или очном на выбор;
    • Дополнительные материалы и чек-листы;
    • Удобный способ оплаты: есть рассрочка от банка;
    • Начните учиться бесплатно, оплата если точно уверены, что курс подходит вам;
    • Документ установленного государством образца по окончании курса;
    • Экспертиза преподавателей и репутация школы: гарантируют только релевантные знания которые можно использовать на практике сразу;
    • Более 90% положительных отзывов от учащихся;
    • Расширение бизнес-контактов внутри групп в процессе обучения и нетворкинг;
    • При выборе очного обучения — возможность посетить более 30 выставок, концертов и кафе на ВДНХ в свободное время;
    • Ориентация строго на практику и возможность применять полученные знания сразу в работе еще до окончания обучения.
    Развернуть весь список
    Получите бесплатный доступ к пробному уроку

    Почему стоит выбрать Русскую Школу Управления?

    70% практики
    и 30% теории на курсе
    80% клиентов
    возвращаются к нам вновь
    90% слушателей
    используют полученные
    знания на практике
    99% наших преподавателей
    являются действующими специалистами
    ведущих компаний
    100% слушателей
    отмечают удобство обучения
    на курсах
    72% выпускников
    продвинулись по
    карьерной лестнице

    Программа

    {{ toggle_program_text }}
    1. 01

      Стратегия развития магазина и стимулирование продаж
      • Стратегия развития магазина. Обзор розничного рынка, его динамика. Тренды на потребительских рынках, перспективные направления для развития.
      • Драйверы продаж. Оценка эффективности работы магазина.
      • Ключевые параметры и способы воздействия на них.
      • Виды стратегий развития розничного бизнеса. Примеры успешных компаний.
      • Ошибки управляющих в ритейле.
      • Отличия системы управления одним магазином от системы управления розничной сетью.
      • Виды оргструктур, правила выбора вида оргструктуры, связь стратегии компании и системы управления.
      • Стимулирование продаж. Особенности поведения и восприятия покупателя в магазине. Как мы выбираем?
      • Виды стимулирования продаж розничного магазина.
      • Мерчандайзинг, общее оформление: атмосфера магазина, цветовое и звуковое оформление.
      • Роль статистики в формировании программы стимулирования продаж. На что делать ставку?!
      • Цены, скидки, промо-акции.
      • Эластичность цены, эластичность товара.
      • Секреты и правила проведения стимулирующих акций: планирование, проведение и анализ проведенных акций.
      • Система лояльности: правила внедрения, организация работы, последние тренды.
    2. 01

      Категорийный менеджмент. Управление ассортиментом. Ценообразование
      • Международный стандарт CatMan, изменения в подходах к управлению ассортиментом.
      • Категория товаров, принципы выделения, основные характеристики категории.
      • Показатели эффективности работы с ассортиментом.
      • Ключевые процессы при управлении категорией.
      • Товарная матрица, требования к содержанию, ошибки при составлении.
      • Аналитическая система категорийного управления.
      • Принятие категорийных решений (ввод/вывод SKU, работа с неликвидами, проведение стимулирующего мероприятия, изменение зонирования и т.д.).
      • Ценообразование как часть категорийной стратегии, стратегия и тактика работы с ценой.
      • Эффективность ценообразования, анализ продаж, эластичности и итоговой наценки.
      • Психологические приемы ценообразования.
      • Программные продукты для управления ассортиментом.
    3. 01

      Бизнес-процессы магазинов розничной сети
      • Работа по технологиям — требование времени. Критерии технологичности.
      • Проектное и процессное управление. Определения, отличия.
      • Что такое бизнес-процесс, типы процессов. Иерархия и примеры процессов в розничной компании.
      • Организационная структура компании. Отличие функциональных и дивизиональных структур. Особенности матричных структур.
      • Матрица ответственности.
      • Основные бизнес-процессы товародвижения магазина, потоки работ: заказ товара, ценообразование, приемка, реализация, перемещение, возврат.
      • Методика описания бизнес-процессов. Документы внутренней регламентации.
      • Оптимизация бизнес-процессов. Основные подходы к оптимизации.
      • Внедрение обновленных процессов, работа с сопротивлением.
      • Показатели эффективности, понятие и библиотека KPI.
      • Включение KPI в систему мотивации.
    4. 01

      Концепции магазинов: тренды, форматы, проектирование, дизайн
      • Тренды мирового и российского ритейла. Тренды магазиностроения. Концепция Эмоционального ритейла.
      • Трансформация мировых трендов в российском ритейле.
      • Перспективные направления развития.
      • Формат магазинов на рынке. Понятие формата.
      • Параметры формата.
      • Бизнес-модель формата: основные блоки. Шаблон бизнес-модели.
      • Концепция магазина. Как выделить ваш магазин в условиях растущей конкуренции?
      • На каких принципах строится концепция магазина?
      • Основные требования к концепции.
      • Составные части успешной концепции магазина.
      • Проектирование магазина. На каких принципах строится проектирование?
      • Этапы проектирования магазина.
      • Техническое задание: шаблон, примеры.
      • Создаем продающее пространство: принципы и примеры, кейсы.
      • Концепция дизайна магазина. Тренды современного дизайна.
      • Цветовая гамма будущей концепции. Цветовой круг, принципы, примеры.
      • Этапы создания концепции дизайна магазина.
      • Разработка коммуникаций. Принципы, примеры.
      • Методы воздействия на покупателя: основные приемы, методы, примеры.
      • Какими приемами можно привлечь внимание покупателя?
      • Управление поведением потребителей через визуальные коммуникации.
    5. 01

      Управление персоналом магазина. Мотивация и развитие
      • Тренды на рынке труда, как ритейл снижает зависимость от трудового ресурса.
      • Основные бизнес-процессы в управлении персоналом, метрики эффективности.
      • Бюджетирование затрат на персонал, ключевые точки контроля в процессе кадрового планирования.
      • HR-бренд, привлекательность работодателя в ритейле.
      • Организационные структуры в ритейле.
      • Приемы привлечения и удержания персонала.
      • Системы материального стимулирования.
      • Мотивационные программы для персонала разных уровней.
      • Наставничество для обучения и развития.
      • Программные продукты для управления персоналом.

    Получите подробную программу курса

    Процесс обучения

      Регистрация на курс

      Оплата обучения

      Прямой эфир в день занятия

      Удостоверение о повышении квалификации

      Доступ к записи курса на 30 дней

    Документы по окончании обучения

    Преподаватели

    Бочарова Анна Александровна

    Бочарова


    Анна Александровна

    Консультант в сфере розничной торговли. Тренер федеральных программ развития предпринимательства, автор книг, спикер отраслевых конференций.
    ×
    Бочарова Анна Александровна
    Бочарова Анна Александровна
    Консультант в сфере розничной торговли. Тренер федеральных программ развития предпринимательства, автор книг, спикер отраслевых конференций.
    Смотреть резюме
    Казаринова Екатерина Анатольевна

    Казаринова


    Екатерина Анатольевна

    Ведущий эксперт в сфере розничных технологий, бизнес-тренер. Участвовала в запуске масштабных ритейл-проектов. Опыт работы в отрасли — более 20 лет.
    ×
    Казаринова Екатерина Анатольевна
    Казаринова Екатерина Анатольевна
    Ведущий эксперт в сфере розничных технологий, бизнес-тренер. Участвовала в запуске масштабных ритейл-проектов. Опыт работы в отрасли — более 20 лет.
    Смотреть резюме
    Письменская Елена Борисовна

    Письменская


    Елена Борисовна

    К.ф.-м. н. Эксперт в области развития fashion бренда, управления продажами, ассортиментной политики, баинга. Основатель консалтингового агентства.
    ×
    Письменская Елена Борисовна
    Письменская Елена Борисовна
    Кандидат физико-математических наук, степень МВА.
    Смотреть резюме
    Кучихина Елена Валериевна

    Кучихина


    Елена Валериевна

    Эксперт в области продовольственного ритейла и маркетинга в ритейл, магазиностроения, разработки форматов, концепций и дизайна магазинов.
    ×
    Кучихина Елена Валериевна
    Кучихина Елена Валериевна
    Эксперт в области продовольственного ритейла и маркетинга в ритейл, магазиностроения, разработки форматов, концепций и дизайна магазинов.
    Смотреть резюме

    Отзывы

    ООО "АНТИКОР ДВ"
    Сергей Бледнов
    Владивосток,Приморский край,Россия
    Добрый день. Программа обучения очень понравилась. Вся информация была предоставлена на доступном языке, с разъяснениями. Данные рынка были предоставлены свежие. Преподаватели на ВЫСШЕМ УРОВНЕ. Буду советовать друзьям! И надеюсь на дальнейшее сотрудничество.
    Частное лицо
    Наталья Некрасова
    Раменское,Раменский район,Московская область,Россия
    Обучение в вашей школе далась мне легко. Материалы грамотно структурированы, а преподаватели объясняют все доступ языком. Я не ошиблась, когда решили выбрать именно вашу школу. Спасибо за положительный опыт и возможность обрести новую профессию.

    Рекомендованные курсы
    64 700 руб.
    02-05 июля 2024 - Москва
    71 700 руб.
    01-05 июля 2024 - Москва
    Профессиональная переподготовка
    Mini MBA: Ритейл
    210 000 руб.
    19 апреля - 18 октября 2024 - Москва
    Смотрите также курсы
    71 700 руб.
    01-05 июля 2024 - Москва
    64 700 руб.
    01-04 июля 2024 - Москва
    64 700 руб.
    02-05 июля 2024 - Москва
    71 700 руб.
    71 700 руб.
    Регистрация
    Запросить коммерческое предложение
    Подпишитесь на рассылку
    и получайте полезные материалы с актуальными бизнес-инструментами, советами и свежими новостями*
    *1 раз в неделю самое важное и интересное из области бизнес-образования