Дистанционный курс «Директор по маркетингу»

Стратегия продаж и маркетинга

• Анализ рынка: емкость, темпы роста, количество игроков, количество покупателей.
• Сильные и слабые стороны компании. Необходимые ресурсы и возможные риски (SWOT-анализ).
• Выбор стратегии развития компании.
• Основные элементы стратегии продаж: территории, каналы продаж, клиенты.
• Качественный или количественный рост. Ключевые драйверы развития продаж.
• Кейс: «SWOT-анализ компании».
• Кейс: «Определить самые неэффективные драйверы роста продаж, написать по 5 идей как их улучшить».
• План продаж компании. Анализ истории продаж.
• Декомпозиция плана продаж по всем уровням: отделам, каналам продаж, регионам, менеджерам, клиентам.
• Расчет показателей по этапам воронки продаж.
• Кейс «Расчет целевых показателей по продажам, декомпозиция по всем уровням».
• Конкурентный анализ. Практическая инструкция: как узнать все фишки конкурентов.
• Выбор конкурентной стратегии.
• Позиционирование: почему клиент должен купить именно у нас.
• Разработка УТП компании (уникального торгового предложения). Определение 15-ти преимуществ.
• Составление портретов целевых групп: кто наш клиент, который будет покупать часто и много.
• Ассортиментная, ценовая стратегии. Стратегия продвижения.
• Кейс «Конкурентный анализ, выделение ключевых уникальных преимуществ компании».
• Кейс «Описание целевых групп клиентов».
• Стратегия дистрибуции. Выбор модели: продаем напрямую, через партнеров или через эксклюзивных дистрибуторов.
• Виды каналов продаж, их плюсы и минусы.
• Критерии выбора каналов продаж.
• Оценка эффективности каналов продаж.
• Кейс «Выбор приоритетных каналов продаж».

Digital marketing. Обзор главных инструментов

• Контекстная реклама.
• Геоконтекстная реклама. Где находится нофелет?
• РСЯ и КМС, программатик. Покажи меня любимы.
• Таргетированная реклама в соцсетях. Кому ты интересен?
• Месседжеры и автоворонки. Осторожно — личное пространство!
• Видеомаркетинг. Дешевле и убедительнее.
• Поисковая оптимизация (SEO) и юзабилити. Хороший сайт, правильный сайт.

Интернет-маркетинг

• Система инструментов интернет-маркетинга
• Этапы разработки стратегии продвижения в интернете
• Сегментирование целевой аудитории
• Анализ спроса на товары/услуги в интернете
• Анализ конкурентов
• Формирование стратегии продвижения
• Разработка сайта
• Инструменты продвижения бизнеса в интернете
• Поисковая оптимизация (SEO). Основы.
• Введение в контекстную рекламу
• Реклама в Интернете
• Кратко о баннерной рекламе
• Введение в рекламу по социальным сетям
• Продвижение в социальных сетях
• Введение в веб-аналитику

Базовые составляющие event-менеджмента

• Стратегический подход к концепции мероприятия.
• Создаем ключевую концепцию. Методы рождения креативных идей.
• Идеи рекламных агентств и компаний с мировым именем. Теория мозгового штурма.
• Ключевые вопросы организации мероприятий.
• Планирование мероприятий.

Интернет-контент, создающий бренд. Контент-маркетинг для руководителя

• Для чего и кому стоит заниматься контент-маркетингом.
• Быть или казаться? Целевой репутационный образ.
• Кому и зачем нужен блог на сайте?
• ЖЖ, Яндекс.Дзен и другие «чужие».
• Соцсети — все туда и мы за ними? Зачем бизнесу страницы в соцсетях.
• Другие эффективные каналы контент-маркетинга.
• 15 шагов к организации контент-маркетинга.
• Подбор специалистов в штат и на фрилансе.
• Бюджеты: сколько все это стоит?
• Экономим: онлайн-инструменты контент-маркетолога.
• Анализ эффективности, термины и методы оценки достижения целей.

Копирайтинг. Создание продающего текста

• Основные формулы копирайтинга, правила создания заголовка
• 10 быстрых способов создания имени продукта (нейминг)
• Воронка модели «AIDA»
• Правила составления «продающего» письма
• Сторителлинг в копирайтинге
• Задачи и цели SEO-копирайтинга
• Направления копирайтинга
• «боль» клиента - точечная настройка УТП
• Практикум: cоставление УТП при помощи MIND MAP
• Тонкости оформления текста: «10 практических советов по улучшению читабельности текста»
• Newsletter - 5золотых правил оформления писем
• 3Самых нужных чек листа в копирайтинге
• Аналитические статьи – продаем через полезный контент
• Копирайтинг в социальных медиа. Особенности и фишки.
• Копирайтинг в работе со СМИ. Почему пресс-релиз умер
• Копирайтинг в отработке негатива
• Практическое задание по неймигну
• Близ-задание «Смысловые пули»
• Тренировка «5 идей»