^

Программа повышения квалификации

Курс повышения квалификации "Fashion магазин от «А» до «Я»"

5 дней очного обучения

55 500 руб.
Выберите дату и город: 18-22 Февраля 2019 | Москва
22-26 Апреля 2019 | Москва
17-21 Июня 2019 | Москва
29 Июля - 02 Августа 2019 | Москва
16-20 Сентября 2019 | Москва
11-15 Ноября 2019 | Москва
Место проведения:
55 500 руб.
Место проведения:

Москва, ул. Сельскохозяйственная, д.17, корпус 5 показать на карте

Выберите дату и город: 18-22 Февраля 2019 | Москва
22-26 Апреля 2019 | Москва
17-21 Июня 2019 | Москва
29 Июля - 02 Августа 2019 | Москва
16-20 Сентября 2019 | Москва
11-15 Ноября 2019 | Москва
18-22 Февраля 2019 | Москва
22-26 Апреля 2019 | Москва
17-21 Июня 2019 | Москва
29 Июля - 02 Августа 2019 | Москва
16-20 Сентября 2019 | Москва
11-15 Ноября 2019 | Москва
это ДСО
при оплате до
online
при оплате до
Выберите дату и город:

Описание курса

Интересуют новые приемы ведения бизнеса? Не можете определиться кто вам нужен в торговом зале – стилист или продавец? Хотите научиться управлять неликвидами и клиентской лояльностью? Тогда эта программа обучения для вас! Эксперты Русской Школы Управления помогут вам освоить нюансы категорийного менеджмента, финансового анализа и жесткой системы ведения бизнеса, особенности формирования коллекции, подробно расскажут про поведенческую психологию покупателей и приемы стимулирования продаж.

Программа обучения

5 дней очного обучения 09:00 - 16:15

Система управления fashion-бизнесом

  • Факторы конкурентоспособности fashion-магазина
  • Новые приемы ведения бизнеса: продажа впечатлений!
  • Совмещение онлайн и офлайн каналов, разделение шоу-рум и аутлетов
  • Категорийный менеджмент, финансовый анализ и жесткая система ведения бизнеса
  • Примеры эффективной практики из мирового и российского fashion-ритейла
  • Инструменты руководителя: бизнес-показатели, мотивационное воздействие, регламенты
  • Управление персоналом: подбор, обучение и контроль, система материального стимулирования
  • Кто вам нужен в торговом зале – стилист или продавец? Спорные и конфликтные ситуации
  • Особенности менталитета покупателей: дисконт, мидл- и премиум-класса. Информация для продаж и управления

Управление ассортиментом в магазине одежды, обуви и аксессуаров

  • Закупочная политика компании: проведение переговоров с производителем/поставщиком
  • Формирование коллекции: по бизнес-целям, по трендам, по целевому типу клиента
  • Показатели эффективности ассортимента
  • Мировой стандарт по управлению ассортиментом
  • Ассортиментная матрица в качестве основы для управления эффективностью ассортимента
  • Ценообразование: ценовая эластичность и границы для скидок, как работать с cherry pickers
  • Ценовые эффекты и психологические приемы для работы с ценой
  • Планирование распродаж и смены коллекции. Правила предоставления скидки
  • 4 правила клиентских программ лояльности
  • Анализ результатов сезона
  • Управление запасами/неликвидами

Прибыльный Sale для fashion-розницы

  • Эволюция акции и скидок в истории Fashion-retail
  • Потребительское поведение для разработки акций и распродаж
  • Ценовое позиционирование Компаний
  • Правила ценообразования и системы скидок для Fashion индустрии 
  • Ценовые войны. Задачи и инструменты трейд-маркетинга
  • Основные правила предоставления скидок. Сила SALE
  • Комплексное планирование и расчет акций
  • Правила информирования целевой аудитории об акциях и скидках
  • Визуальное оформление акций. POSM - материалы
  • Эффективная работа с остатками коллекций: инструменты и приемы
  • Методы оценки остатков, анализ ликвидности и планирование реализации
  • Практическая часть: Планируем акцию или sale: расчет скидок, наценок, маржинальности, повышения объемов продаж. Как правильно рассчитать требуемое увеличение продаж, при расчете скидки?
  • Практическая задача: Разработка максимально эффективной акции, правильно оформляем, просчитываем и защищаем

Каналы продаж Fashion рынка:  динамика и тренды

  • Обзор каналов продаж для fashion бизнеса
  • Работающие KPI "ключевые параметры эффективности" для каждого канала
  • Ценообразование, маржинальность и системы скидок в каждом канале продаж
  • Оптовые канал продаж: потенциал, планирование, сотрудничество, и развитие
  • Возможные риски
  • Мотивация клиентов и персонала
  • Варианты структуры отдела 
  • Аналитика продаж
  • Розничный канал продаж: предпосылки к развитию 
  • Параметры оценки потенциала торговых точек
  • Планирование и развитие канала
  • Основные драйверы продаж и приемы повышения эффективности продаж
  • Мотивация торгового персонала
  • Аналитика продаж 
  • Франчайзинг: варианты развития направления
  • Правила оценки и приемы повышения эффективности
  • Интернет-продажи
  • Планирование и развитие канала, коммерческие условия сотрудничества
  • Основные драйверы продаж и приемы повышения эффективности продаж
  • Мотивация персонала 
  • Аналитика продаж

Маркетинг и продвижение в Fashion Retail

  • Управление развитием бренда: 12 шагов для формирования и поддержания value-предложения компании
  • Виды позиционирования и приемы продвижения для каждого вида
  • Ценностная бизнес-модель для fashion-ритейла: стратегия, целевой клиент и ресурсы
  • Тренд: маркетинг впечатлений - вовлеченность потребителя для рекламы и продаж
  • Каналы коммуникации с потребителями: омниканальность для эффективности работы магазина
  • Виды рекламного воздействия, «+» и «-» каждого канала
  • Бюджетирование затрат на продвижение: сколько стоит тратить
  • Мотивационные приемы в рекламе
  • NPS и CLV как результат работы по продвижению магазина и его продукта;
  • Приемы стимулирования продаж. План промо-мероприятий: акции, спецпредложения, распродажи
  • Управление клиентской лояльностью
  • Примеры эффективных и неэффективных акций

Мега PreSale в честь Черной Пятницы! Только с 8 по 16 ноября скидка 30% на мероприятия по Fashion Retail

Интенсив «Каналы продаж для fashion магазина» - 23 ноября

https://www.modaschool.ru/catalog/fashion-mass-market/kanaly-prodazh-dlya-magazina-580322/?date=358

Мастер-класс «Прибыльный Sale для fashion розницы» - 21 ноября

https://www.modaschool.ru/catalog/fashion-mass-market/pribylnyy-sale-dlya-fashion-roznitsy-2877483/?date=2368

Наши эксперты

Фотография преподавателя

Письменская Елена

Независимый консультант, эксперт в области развития fashion бренда и детской одежды. Активный участник профильных конференция и модератор круглых столов. Автор и разработчик программ обучения в сфере Fashion Retail

Эксперт в области развития бренда, управления продажами, ассортиментной политики. Профессионал в сфере детской одежды. Байер

Сфера профессиональных интересов


  • Fashion (Kids, Woman, Footwear)
  • Retail: байинг
  • Маркетинг, продвижение продукта, управление маркетингом, создание бренда одежды
  • Fashion - продажи 
  • Стратегия развития и антикризисное управление
     


Практическая деятельность


Диваж - торговая марка Единой Европы Холдинг (сеть Ille-de-beaute),
«Детская галерея «Якиманка»,
Gulliver (start-up ТМ Button Blue),
«Империя детства»,
«Шалуны»( развитие розничной сети и франзайзинга),
«Смена»,
«Faberlic-Kids»(start-up).



Образование, повышение квалификации, научные стажировки


2017  Погружение в E-Commers. Повышение квалификации

2005-2007. MBA (Master of Business Administration) Московский государственный технический университет им. Н.Э. Баумана

2001-2004. Экономический, Экономист Московский финансово-юридический университет 



Фотография преподавателя

Бочарова Анна

Бизнес-тренер, консультант по организационному развитию, предприниматель. Практический опыт в бизнесе с 2000 года. Автор книг и статей, спикер профильных конференций. Тренер Федеральных программ развития предпринимательства

Бизнес-тренер, консультант по розничным технологиям и управлению ассортиментом

Сфера профессиональных интересов


Исследование рынков
Разработка систем премирования и мотивации
Оптимизация бизнес-процессов
Формирование системы продаж и маркетинговых коммуникаций с клиентами
Создание и управление отделами: маркетинга и продаж, сервиса и доставки,
персонала

Практическая деятельность


2011 — н. в. — независимый бизнес-тренер, консультант, предприниматель
2008–2011 — ГК «МЕГАПОЛИС», директор по координации корпоративного управления и
оптимизации бизнес-процессов
2006–2008 — Generali-PPF holding, региональный бизнес-тренер в России
2005–2006 — ГК «Астон», руководитель службы аналитики
2002–2005 — ГК «Евро-Групп», маркетолог-аналитик, управляющий отделом
промышленных продаж
2000–2002 — «Альянс-юг», руководитель отдела продаж и планирования
1997–2000 — работа в медицинской сфере

Образование, повышение квалификации, научные стажировки


2012–2013 — Ростовский государственный экономический университет, маркетинг
2011 — Российский новый университет, разработка и реализация инновационных
проектов. Методы и практика
2008 — Международный институт менеджмента (IMISP), управление персоналом,
управление финансами, бизнес-системы
2006–2008 — Тренинг-центр «Ceska pojistovna», Generali-PPF holding, тренинг
тренеров I–IV ступеней
2006–2007 — Южный федеральный университет, оценка, обучение и развитие персонала
2005 — Тренинговый центр «Максимаркетинг», семинар Леонида Иванова
«Промышленный маркетинг»

Вы получаете:

Знания, готовые к применению
Учебный материал
в фирменной
папке РШУ
Удостоверение о повышении квалификации
Посещение дополнительных вечерних занятий