Федеральный
Учебный Центр
основан в 2002 году
Личный кабинет
2
Пн.-Пт.: 8.00–19.00
8-800-100-02-03
консультация
Подписаться
Главная Строительство Девелопмент Девелопмент Школа девелопмента
Дистанционный курс «Школа девелопмента»
Профессиональная переподготовка, 250 ак. часов
В стоимость входит

Дистанционный курс «Школа девелопмента»

Процесс обучения
Регистрация на курс
Оплата обучения
Доступ к курсу на 30 дней
Обучение
Практические
задания и тесты

Девелопмент: составляющие процесса, разработка концепции проекта, управление проектоми рисками

  • Определение девелопмента.
  • Составляющие процесса девелопмента.
  • Девелопмент как финансовая операция, определяющая доходность инвестора.
  • Виды девелоперов. Функции девелопера.
  • Вознаграждение девелопера.
  • Маркетинг и концепция объекта.
  • Понятие и специфика рынка недвижимости и девелопмента сегодня.
  • Концепцияобъекта.
  • Составляющие концепции объектов различного функционального назначения.
  • Маркетинговый анализ. Этапность исоставляющие анализа.
  • Анализ наилучшего и наиболее эффективного использования земельного участка (АНиНЭИ).
  • Что такое АНиНЭИ? Дерево решений. Этапность и составляющие АНиНЭИ.
  • Факторы, определяющие концепцию проекта. Что определяет выбор для разных участников процесса.
  • Факторы, влияющие на доходность проекта.
  • Способы замера помещений. Система BOMA.
  • Бизнес-план.
  • Цели создания бизнес-плана.
  • Рекомендуемый состав бизнес-плана. Рекомендации по подходам к составлению.
  • Финансирование проектов недвижимости.
  • Показатели доходности проекта и их исчисление (cap rate, IRR, NPV).
  • Типы инвесторов и их требования к проекту.
  • «Риск» и «доходность» как основополагающие факторы при принятии инвестиционных решений.
  • Как определить стоимость проекта на конкретном этапе.
  • Диалог с банком/инвестором. Что необходимо и важно для принятия банком/инвестором положительного решения.
  • Финансовая модель. Какие ошибки не делать.
  • Управление процессом реализации проекта.
  • Составляющие процесса управления проектом.
  • Управление бюджетом и графиком проекта.
  • Бюджет проекта. Как учесть все затраты в инвестиционно-строительном проекте.
  • Девелоперский договор — на что обращать внимание.
  • Ответственность девелопера.
  • Что может пойти не так и как этого избежать.
  • Риски. Категории рисков.
  • Алгоритм управления рисками.
  • Риски проекта на разных этапах. Рекомендации по нивелированию рисков

Расчет экономики проектов. Управление стоимостью проекта. Повышение экономической эффективности проекта

  • Особенности ценообразования в строительстве.
  • Оценка стоимости проектно-изыскательских работ. Основные нормативные документы.
  • Оценка стоимости строительства. Основные способы расчета стоимости.
  • Укрупненный расчет стоимости строительства на основе объектов-аналогов.
  • Управление стоимостью проекта.
  • Управление стоимостью в системе управления проекта.
  • Основные принципы управления стоимостью.
  • Взаимосвязь управления проектами и управления инвестициями.
  • Планирование стоимости на этапе реализации инвестпроекта.
  • Составление смет по рабочей документации.
  • Структура себестоимости строительной продукции. Экономический смысл сметной стоимости.
  • План-факторный анализ стоимости строительства для оценки экономических показателей.
  • Договорная цена строительства.
  • Договоры подряда, как инструмент управления стоимостью.
  • Формирование договорной цены строительства.
  • Особенности договоров строительного подряда.
  • Типы договоров строительного подряда.
  • Проведение торгов по выбору исполнителей работ.
  • Торги, как инструмент управления стоимостью.
  • Порядок проведения торгов.
  • Критерии выбора победителя торгов.
  • Повышение экономической эффективности строительства.
  • Выбор наиболее эффективного проектного решения. Основные ключевые показатели.
  • Оптимизация прямых затрат на строительство.
  • Эффективные методы снижения стоимости строительства.

Разработка концепции проекта. Технико-экономическая оценка проекта. Формирование бюджета проекта

  • Инвестиционно-строительный проект
  • Сущность понятия инвестиционного проекта
  • Отличительные особенности строительного проекта
  • Жизненные циклы инвестиционно-строительного проекта
  • Разработка и утверждение технико-экономического обоснования инвестиционно-строительного проекта
  • Три уровня прединвестиционных исследований
  • Проектный анализ, оценка жизнеспособности проекта
  • Факторы внешнего и ближнего окружения проекта
  • Получение исходно-разрешительной документации для проектирования
  • Разработка градостроительной документации, анализ эффективного использования земельного участка
  • Разработка и утверждение технического задания на проектирование
  • Оценка эффективности инвестиций с учетом факторов риска
  • Формирование бюджета проекта. Расчет экономики проекта
  • Виды бюджетов с возрастающей степенью точности
  • Виды и способы оценки стоимости
  • Калькуляция инвестиционных затрат для формирования бюджета проекта
  • Структура инвестиционных затрат
  • Затраты на приобретение земельных участков
  • Затраты на проектные и изыскательские работы
  • Затраты на инженерную инфраструктуру
  • Затраты на социальную инфраструктуру
  • Затраты на управление проектом
  • Коммерческие затраты
  • Финансовые затраты
  • Практикум: Расчет инвестзатрат проекта, оценка рентабельности проекта
  • Экономические отношения в строительстве
  • Основные задачи экономики строительства
  • Экономические особенности строительства в сравнении с экономикой промышленности
  • Основные участники инвестиционно-строительной деятельности
  • Оценка стоимости строительства
  • Основные этапы инвестиционной фазы строительного проекта

BIM: информационное моделирование объекта

  • Системный подход к управлению строительными проектами.
  • В чем польза BIM и зачем его развивают на Западе и России.
  • Ключевые понятия BIM.
  • 3D, 4D, 5D, 6D — возможности BIM на разных фазах жизненного цикла проекта.
  • Уровни зрелости BIM и круг решаемых задач.

Проектная документация. Разрешение на строительство

  • Проектная документация.
  • Нормативно-правовое и нормативно-техническое обеспечение проектирования при строительстве объектов: обзор документов.
  • Состав разделов проектной документации. Состав разделов проектной документации и основные требования к их содержанию.
  • Требования к сметной части проектно-сметной документации. Порядок проверки достоверности заявленной стоимости строительства. Особенности формирования сметной стоимости строительства при представлении документации на пере утверждения.
  • Организация и проведение экспертизы проектной документации.
  • Постановление Правительства РФ от 05.03.2007 № 145 «О порядке организации и проведения государственной экспертизы проектной документации и результатов инженерных изысканий».
  • Разграничение полномочий между федеральными и региональными экспертными органами и негосударственными экспертными организациями. Стоимость и сроки проведения экспертных работ.
  • Проектная документация и результаты инженерных изысканий, не требующие проведения экспертизы и рассмотрение ее в государственной или негосударственной экспертизах.
  • Государственная и негосударственная экспертиза.
  • Система государственной экспертизы проектной документации и результатов инженерных изысканий.
  • Негосударственная экспертиза.
  • Законодательство о промышленной безопасности, последние изменения.
  • Государственная экологическая экспертиза.
  • Требования к документации, предъявленной на государственную экологическую экспертизу.
  • Экспертиза промышленной безопасности опасных производственных объектов.
  • Современные требования к пожарной безопасности при проведении государственной экспертизы проектной документации. Специальные технические условия на проектирование объектов.
  • Современные требования к ИТМ ГОЧС при проведении государственной экспертизы проектной документации.
  • Распоряжение Правительства РФ от 26 декабря 2014 г. N 1521 «Перечень национальных стандартов и сводов правил (частей таких стандартов и сводов правил), в результате применения которых на обязательной основе обеспечивается соблюдение требований Федерального закона «Технический регламент о безопасности зданий и сооружений».
  • Проектная документация повторного применения. Постановление Правительства РФ от 27.09.2011 № 791 «О формировании реестра типовой проектной документации и внесении изменений в некоторые Постановления Правительства РФ» (вступило в силу 11.10.2011).
  • Разрешение на строительство, контроль на начальном этапе строительства.
  • Запретные для строительства места.
  • Согласования строительства в разных местах.
  • Перераспределение земельно-градостроительных полномочий между разными органами.
  • Влияние Документов территориального планирования (ДТП) и Правил землепользования и застройки (ПЗЗ) на застройку.
  • Образование/получение земельных участков для строительства по Проекту планировки и межевания территории (ППМТ) и Схеме расположения земельного участка (СРЗУ), аукционные и безаукционные случаи, сервитуты для строительства некоторых объектов, обмен и перераспределение земельных участков.
  • Оформление/осуществление строительства, кадастрового учета.
  • та и регистрации прав нанекоторые объекты без земельных участков и правоустанавливающих документов на них.
  • Условия изменения разрешённого использования земельного участка для строительства.
  • Новые правила о Градостроительном плане земельного участка (ГПЗУ) и Проекте планировки и межевания территории (ППМТ): разъяснения ФЗ от 3 июля 2016 № 373-ФЗ «О внесении изменений в Градостроительный кодекс Российской Федерации, отдельные законодательные акты Российской Федерации в части совершенствования регулирования подготовки, согласования и утверждения документации по планировке территории и обеспечения комплексного и устойчивого развития территорий и признании утратившими силу отдельных положений законодательных актов Российской Федерации».
  • Установление охранных и иных зон с особыми условиями использования, их влияние на застройку.
  • Признание и снос самовольных построек.
  • «Исчерпывающие» перечни процедур в сфере строительства.

Практические приемы в управлении инвестиционными строительными проектами

  • Повышение порядка и исполнительской дисциплины. Наведение порядка в документах структурирование состава и мест хранения электронной и бумажной документации облегчение поиска и навигации по проектной документации обеспечение информационной безопасности. Повышение исполнительской дисциплины сотрудников единая база поручений мотивационный аспект исполнительской дисциплины
  • Формализация управленческого учета и бюджетирования: классификаторы (центры затрат, этапы, статьи, проекты) горизонты бюджетирования, регламент бюджетирования, заявка на использование денежных средств база платежей, актуализация бюджетов
  • Календарное планирование, отслеживание хода реализации проекта, контроль сроков: разработка Графика реализации проекта (ГРП), контроль исполнения ГРП, регламент корректировки и актуализации ГРП
  • Основные методы эффективной подготовки и проведения тендеров: разбивка проекта на отдельные работы (тендеры) подготовка тендерного пакета определение круга участников тендера определение наиболее целесообразной формы тендера подведение результатов и присуждение победы
  • Практическая разработка инвестиционного строительного проекта с применением информационных технологий: создание Панели руководителя проекта, фотопрогресс процесса строительства, создание интерактивной тендерной таблицы (системы навигации по тендерам), создание единого реестра платежей, построение на его основе управленческих отчетов

Управление проектами

  • Введение в управление проектами.
  • Инициация проекта. Подготовка эффективного старта.
  • Построение организационной структуры.
  • Управление содержанием проекта.
  • Управление сроками.
  • Создание системы управления проектами в организации.
  • Управление рисками.
  • Контроль и мониторинг / управление изменениями проекта.

Организация работ в строительстве

  • Нормативная база строительства.
  • Система нормативно-правовых актов, регулирующих строительную деятельность .
  • Правовое регулирование обеспечения качества строительства.
  • Новые требования Градостроительного регламента с 01.07.2019 года, для организации строительства.
  • Требования к выдаче свидетельств о допуске на виды работ, влияющих на безопасность объектов капитального строительства (Приказ Минрегиона от 30.12.10 г. № 624).
  • Новое в требованиях к оформлению проектной документации.
  • Ответственность руководителя за нарушения качества строительства.
  • Организационно-технологическая подготовка строительства в современных условиях. Подготовительный период строительства.
  • Организационно-технологическое моделирование и календарное планирование производственных процессов.
  • Последовательность возведения зданий и сооружений, инженерных и транспортных коммуникаций.
  • Состав, содержание и порядок разработки проекта организации строительства (ПОС).
  • Состав, содержание и порядок разработки проекта производства работ (ППР) рекомендации к разработке и организации выполнения проектов производства работ (ППР).
  • Состав, содержание и порядок разработки проекта организации работ (ПОР).
  • Основные положения по календарному планированию строительства и производства работ.
  • Модели организации строительства.
  • Оптимизационные задачи календарного планирования.
  • Технологические карты.
  • Инженерная подготовка строительной площадки и разработка строительного генерального плана. Проектирование строительных генеральных планов в условиях городской застройки.
  • Обустройство и содержание строительных площадок.
  • Требования к инженерному обустройству стройплощадок.
  • Размещение на строительной площадке средств вертикального транспорта.
  • Организационные мероприятия по уменьшению размеров опасных зон.
  • Примеры обустройства и содержания стройплощадок.
  • Временные дороги на строительной площадке.
  • Складское хозяйство на строительной площадке.
  • Производственные установки на строительной площадке.
  • Временные здания и их использование на строительстве.
  • Обеспечение строительства водой, теплом, электроэнергией.
  • Культура содержания стройплощадок.
  • Показатели качества обустройства и содержания стройплощадок.
  • Нормативно-методическая база.

Договоры в строительстве

  • Предварительные договоренности: протоколы о намерениях, предварительные договоры, опционы, соглашение о порядке ведения переговоров.
  • Заключение договора, преддоговорные споры и протоколы разногласий.
  • 5 полезных инструментов юриста по договорному праву (преддоговорная ответственность, возмещение потерь, плата за отказ от договора, право стороны на отказ от осуществления своего права, заверения об обстоятельствах).
  • Типичные ошибки в формулировках договорных условий.
  • Саморегулирование в строительстве: ключевые моменты реформы СРО, национальный реестр специалистов.
  • Использование электронных каналов связи при заключении и исполнении договоров, сложности электронной переписки.
  • Споры, связанные с признанием договоров незаключенными.
  • Обзор основных видов договоров, обслуживающих отношения между участниками строительной деятельности (подряд, поставка, услуги, аренда, смешанные).
  • Договоры подрядного типа в строительстве: требования законодательства к форме договора, существенные условия договора, права и обязанности сторон, порядок расчетов за выполненные работы, техническая документация и смета, рекомендации по дополнительным положениям, включаемым в договор с целью минимизации рисков.
  • Способы обеспечения прав заказчика.
  • Способы обеспечения прав подрядчика.
  • Договор на выполнение проектных работ, объекты авторских прав в проектной документации, передача исключительных прав на документацию – в каких случаях необходима.
  • Договор авторского надзора: правовая природа договора.
  • Строительный подряд.

Долевое строительство: новое законодательство

  • Предмет регулирования закона 214-ФЗ, используемые в законе понятия
  • Договорные отношения, подпадающие под действие закона 214-ФЗ
  • Недопустимые способы привлечения денежных средств дольщиков
  • Ответственность за нарушение закона 214-ФЗ
  • Требования к застройщикам
  • Требования к застройщикам в редакции федерального закона №218-ФЗ
  • Требования к должностным и иным лицам застройщика
  • Проектная декларация
  • Контроль и надзор за застройщиками: регулятор, уполномоченный банк, фонд, Росреестр
  • Компенсационный фонд долевого строительства
  • Договор участия в долевом строительстве: условия и порядок заключения, типичные ошибки в формулировках договорных условий
  • Цена ДДУ, расчеты по счетам эскроу, целевое использование денежных средств дольщиков, ответственность за нецелевое использование денежных средств дольщиков
  • Передача объекта долевого строительства дольщикам
  • Перспективы развития законодательства в сфере долевого строительства

Новеллы в сделках с недвижимостью и государственной регистрации

  • Сделки с недвижимостью
  • Договор аренды недвижимого имущества. Урок рассматривает актуальные вопросы договора аренды недвижимого имущества, включая проблему государственной регистрации такого договора, права и обязанности сторон, а также риски, существующие со стороны арендатора и арендодателя. Важная часть урока затрагивает право на отказ от договора, удержание обеспечительного платежа и внесение платы за отказ от договора
  • Договор купли-продажи недвижимости
  • Актуальные вопросы заключения, исполнения и расторжения договора купли-продажи
  • Признание договора недействительными и незаключенным. Правовые последствия

Строительный контроль и управление качеством в строительстве

  • Организационно-правовой порядок обеспечения качества производимых строительных материалов, изделий, конструкций, законченных строительством объектов.
  • «Технический регламент о безопасности зданий и сооружений» – Федеральный закон № 384-ФЗ от 30.12.2009г. Внедрение в практику перечня Национальных стандартов и Сводов правил.
  • Требования к выдаче свидетельств о допуске на виды работ, влияющих на безопасность объектов капитального строительства (Приказ Минрегиона от 30.12.10 г. № 624, Постановление правительства № 207 от 24.03.2011).
  • Постановление Правительства РФ от 21.06.2010 г. № 468 «О порядке проведения строительного контроля».
  • Нормативно-правовые основы ведения исполнительной, технической и технологической документации в строительстве.
  • Руководящие документы Ростехнадзора.
  • Требования нормативно-технических документов.
  • Национальные стандарты и своды правил (Приказ Ростехрегулирования от 01.06.2010 г. № 2079).
  • Исполнительная документация и её назначение в обеспечении организационно-технологической схемы в строительстве. Новые требования к ведению исполнительной документации в соответствии с Постановлением.
  • Состав и порядок ведения исполнительной документации при строительстве, реконструкции, капитальном ремонте объектов капитального строительства.
  • Новые требования к ведению исполнительной документации в соответствии с Постановлением Правительства РФ от 21.06.2010 г. № 468 «О порядке проведения строительного контроля».
  • Обязательные требования действующих СНиПов и СП к оформлению исполнительной документации при осуществлении строительного контроля.
  • Опыт автоматизации ведения исполнительной технической и технологической документации в строительстве.
  • Производственный контроль.
  • Производственный контроль строительных материалов и строительно-монтажных работ на всех этапах технологического процесса. Входной контроль качества строительных материалов.
  • Особенности взаимоотношений с поставщиками строительных материалов, изделий и конструкций в современных условиях.
  • Методы контроля качества строительно-монтажных работ, средства контроля.
  • Приемка отдельных видов работ с оформлением требуемых документов.
  • Механические и физические методы контроля качества материалов и технологического процесса в строительстве.
  • Технология земляных свайных и бетонных работ, обеспечение качества строительства. Характерные технологические нарушения.
  • Особенности операционного контроля качества монолитных конструкций, изготавливаемых (возводимых) в условиях строительной площадки.
  • Актуализация ГОСТов по бетонным работам (ГОСТ-7473-2010 с 01.01.2012 г.).
  • Контроль сварных соединений (СНиП 03.01-87).
  • Приборы и методы неразрушающего контроля.
  • Договорная работа. Виды договоров в строительстве и их особенности. Порядок ведения договорной работы. Ошибки при ведении договорной работы. Расторжение договоров в связи с нарушением стандартов регламентов, технических условий. Судебно-арбитражная практика.
  • Ошибки при ведении исполнительной документации на объекте.

Финансово-технический надзор

  • Основная цель инвестиционно-строительного проекта
  • Извлечение максимальной прибыли от земельного актива путем создания неотделимых улучшений и добавленной стоимости
  • Основные задачи финансового и технического контроля
  • Проверка соблюдения норм финансового права (соблюдения законодательства)
  • Защита интересов собственника
  • Бюджет Проекта
  • Планирование доходов и расходов Проекта по статьям затрат и соответствующим периодам времени
  • Бюджетный классификатор
  • Практикум: Пример бюджетного классификатора
  • Финансовый контроль
  • Контроль за использованием бюджетных средств
  • Ответственность за нарушение законодательства
  • Контроль за целевым использованием средств
  • Анализ хозяйственных операций , проведение внутреннего аудита
  • Нормативно-правовая база. Обзор документов первого и второго уровня
  • Проверкасоблюдения финансовой дисциплины, в т.ч. кассовой
  • Контрольисполнения бюджета по статьям затрат
  • Контроль исполнения графика финансирования
  • Практикум: Классификатор нарушений, выявленныхв ходе финансового контроля
  • Технический контроль
  • Основные нормативно-правовые и организационно-технологические документы
  • Основные направления контроля: стоимость, сроки, качество, объемы
  • Входной контрольпроектной документации
  • Контроль за качеством применяемых строительных материалов и конструкций
  • Операционный контроль по соблюдению технологии выполнения работ
  • Перечень видов работ, подлежащих контролю
  • Перечень технической и исполнительной документации
  • Приемка выполненных работ в соответствии с утвержденным проектом
  • Обоснование дополнительных работ. Необходимый перечень документации
  • Планирование материально-технических ресурсов
  • Структура себестоимости строительства
  • Прямые и косвенные затраты
  • Стоимость материалов, заработная плата
  • Накладные расходы и сметная прибыль
  • Практикум: Составление калькуляции затрат на производство строительной продукцииресурсным методом
  • Матрица взаимодействия в рамках проведения финансово-технического контроля в рамках реализации инвестиционного Проекта
  • Перечень подразделений компании и компетенции. Ключевые «фигуры»
  • Формирование команды проекта с постановкой задач
  • Порядок согласования договоров строительного подряда
  • Порядок согласования выполненных работ
  • Электронный документооборот

Бизнес-модель Управляющей компании в коммерческой недвижимости

  • Состояние рынка недвижимости.
  • Введение.
  • Aнализ рынка коммерческой недвижимости.
  • Виды коммерческой недвижимости, их отличительные особенности: торговая недвижимость, офисная недвижимость, складская недвижимость.
  • Многофункциональные комплексы.
  • Комплекс недвижимости как Объект управления.
  • Бизнес-процессы Управляющей компании.
  • Основные виды деятельности УК.
  • Детализация бизнес-процессов — для самостоятельного изучения.
  • Разработка организационно-функциональной структуры УК.
  • Выбор модели управления УК.
  • Виды организационных структур, плюсы и минусы.
  • Взаимодействие работы служб.
  • Решение проблемы «дублирования» функций.
  • Делегирование полномочий.
  • Кейс: разработка Организационно-функциональной структуры УК для заданного объекта.
  • Основные подразделения УК. Cостав, задачи, регламенты.
  • Ключевые Подразделения по эксплуатации и содержанию объектов.
  • Служба технической эксплуатации-facility management.
  • Служба клининга.
  • Неосновные Подразделения.
  • Административный отдел. Центральный Ресепшн.
  • Служба строительного контроля.
  • Служба безопасности и охраны.
  • Поток посетителей, механизмы управления ими — для самостоятельного изучения.
  • Кейс: разделение потоков посетителей в конкретном МФК и алгоритм управления этими потоками.
  • Коммерческое управление — property management, планы продаж, стратегия продаж.
  • Кейс: разбор ситуации взаимоотношений арендодателя и арендатора — должника в период кризиса.
  • Современное инженерное оборудование зданий.
  • Какие «мелочи» могут стать главным преимуществом.
  • Управление потребляемыми коммунальными ресурсами. Диспетчеризация комплекса.
  • Особенности управления Многофункциональными комплексами.
  • Виды договоров по управлению недвижимым имуществом: договора на комплексное управление объектом с собственником, договор на техническое обслуживание и содержание объекта с арендатором (собственником), договор на возмещение коммунальных услуг, договор аренды.
  • Кейс: выбрать вид договора на управление заданным объектом.

Системная организация, позиционирование и продвижение объектов коммерческой недвижимости

  • История вопроса. Возникновение формата «торговый центр». Современные многофункциональные комплексы: торгово-развлекательные, торгово-офисные.
  • Формирование понятия товарного направления торгово-развлекательного центра. Типы и виды торгово-развлекательных центров. Прочие спутниковые функции для обеспечения заполняемости площадей. Примеры удачных решений.
  • Зонирование ТРЦ: входы и выходы, паркинг, «горячие» и «мертвые» зоны в торговых центрах. Оптимальный баланс используемых и технических площадей. Приемы оживления «мертвых» зон.
  • Обеспечение наполняемости торгово-развлекательного комплекса.
  • Якорные арендаторы в ТРЦ. Направление покупательских потоков. Зоны концентрации потенциальных покупателей. Организация системы навигации и информирования в ТРЦ.
  • Работа с покупателями: определение целевой группы, портрет покупателя, структура спроса. Услуги для посетителей: основные (обязательные) и дополнительные. Организация ресторанных двориков и точек питания. Развлекательные зоны в торговом центре.
  • Изменения в покупательском спросе — как меняются модели потребления.
  • Работа с конкурентами: анализ конкуренции, конкурентные преимущества, методы привлечения покупателей. Мероприятия, направленные на продвижение (открытие, продвижение и «переключение» от конкурента).
  • Необходимость реконцепции или достаточно маркетинговых инструментов.
  • Маркетинговые инструменты по повышению продаж.
  • Событийный менеджмент в маркетинговых целях.
  • Маркетинговые функции УК.
  • Формирование и развитие бренда.

Маркетинг и разработка концепций современных торговых центров

  • Многофункциональные Комплексы (МФК), определение, принципы формирования.
  • Понятие и классификация МФК, примеры реализованных проектов.
  • Преимущества/недостатки строительства и реализации МФК.
  • Создание уникальной идеи МФК, поиск оптимальной комбинации функций, эффект синергии.
  • Архитектурный концепт, базовые технические спецификации офисной, торговой и гостиничной функций, особенности сочетания в составе МФК.
  • Специфика наполнения МФК (особенности привлечения арендаторов и/или продажи площадей).
  • Современные тенденции формирования МФК и примеры успешных объектов.
  • Офисные центры (ОЦ).
  • Исследование рынка. Анализ конкурентной среды. Текущая ситуация на рынке и тенденции на будущее.
  • Создание уникальной идеи. Отстройка от конкурентов. Параметры «Идеального» ОЦ.
  • Специфика архитектурных решений, определение «коэффициента потери площадей в здании», оптимальные планировочные решения (примеры).
  • Систематизация типов офисных центров (технические спецификации) — действующая классификация офисных центров от Гильдии Управляющих и девелоперов.
  • Формирование базовой ставки аренды.
  • Написание концепции продвижения объекта. Поиск сбалансированного портфеля арендаторов.
  • Принципы наполнения офисных площадей, эффективное взаимодействие с арендаторами, основные ошибки собственников.
  • Методы поиска арендаторов на текущем рынке.
  • Документальное сопровождение процессов — правоустанавливающие документы, виды договоров аренды, предварительный договор (полный текст договора аренды офисов долгосрочный и краткосрочный).
  • Выстраивание эффективных отношений между всеми сторонами процесса (инвестор, девелопер, продавец, управляющая организация). Схема взаимодействия.
  • Стадия подписания договора. Выполнение обязательств. Юридическое сопровождение взаимодействия с арендаторами в процессе эксплуатации объекта.
  • Методика определения размера арендной платы.
  • Услуги для арендаторов и посетителей офисных помещений: обязательные и дополнительные, текущая практика.
  • Торговые центры (ТЦ).
  • Маркетинговое исследование рынка (основные параметры — спрос, предложение, методы анализа). Анализ конкурентной среды. Текущая ситуация на рынке торговой недвижимости и прогнозы в России.
  • Классификация ТРЦ (районный, региональный, специализированный и тп.), основные спецификации (зона охвата, площади, типы «якорных» арендаторов).
  • Параметры «идеального» торгового центра.
  • Разработка концепции торгового центра, определение формата торгового центра, отстройка от конкурентов (последовательность шагов при принятии решения о формате, площади и параметрах будущего ТЦ, определение возможного состава арендаторов).
  • Предпродажная подготовка, предброкеридж, технические спецификации ключевых арендаторов (правила проведения «предброкериджа» — сбор и анализ ответов от арендаторов о возможности вхождения в проект).
  • Создание технологической концепции. Специфика архитектурных решений (ТЗ на проектирование на основе технологической концепции, технические спецификации основных «якорных» арендаторов).
  • Разработка концепции продвижения объекта. Поиск сбалансированного портфеля арендаторов (базовые мероприятия по продвижению ТЦ, основные ошибки собственников при разработке маркетинговых мероприятий).
  • Формирование арендных ставок. Подготовка торгового плана. Определение арендных ставок в торговом центре; процент от оборота арендатора; работа с якорными арендаторами (текущая практика согласования коммерческих условий с «якорями»).
  • Выстраивание эффективных отношений с ключевыми арендаторами.
  • Подготовка торгового плана (анализ арендного дохода при строительстве или реконцепции ТЦ).
  • Документальное сопровождение процессов — правоустанавливающие документы, виды договоров аренды, предварительный договор. Договор с учетом процента от оборота (полные тексты предварительного и основного договоров аренды с учетом процента от оборота арендатора).
  • Обязательные и дополнительные (сопутствующие) функции. Шопинг и активный досуг. Квесты, батутные центры, кулинарные школы, музеи, выставки, зоопарки. Торговый центр как социальная площадка (примеры новых успешных ТРЦ).
  • Обеспечение максимальной заполненности арендных площадей. Основные правила результативного поиска, отбора и размещения арендаторов (первичное привлечение арендаторов, организация показа объекта и предоставления информации, обязанности менеджеров по аренде).
  • ТРЦ — виды, классы, преимущества, тенденции. Примеры успешного российского опыта.
  • Детальное планирование зон (входы и выходы, парковка, «горячие» и «мертвые» зоны и т.д.). Поиск лучшего сочетания используемых и технических площадей. Технология оживления «мертвых» зон.
  • Способы мотивации менеджеров по аренде. Потенциал достижения сверхприбыли.
  • Понятная и удобная для покупателей навигация и качественное информирование.
  • Постулаты переговорного процесса с арендаторами. Обоснование цены.

Сравнение форматов

Очный

  • Документ о повышении квалификации
  • Комфортная аудитория
  • Полное погружение в процесс обучения
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Быстрая обратная связь от преподавателя
  • Эффективный нетворкинг

Онлайн-трансляция

  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Частичный отрыв от работы
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Видео и звук высокого качества
  • Без перелетов и гостиниц
  • Ответы на вопросы после перерывов

Дистанционный

  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Без отрыва от работы
  • Комплект электронных обучающих материалов
  • Индивидуальный график обучения
  • Прохождение тестов и решение кейсов
  • Удобная платформа
  • Оперативная поддержка
97 900 руб.
Преподаватели

Преподаватели курса

Отзывы
Рейтинг курса
2 232 прослушали
4,5 из 5