Пн.-Пт.: 8.00-18.00
uprav@uprav.ru
8 (800) 100-02-03
MBA
Личный кабинет
190 000 руб.
190 000 руб.
Старт курса:
19 апреля
Осталось:
1 место
от в рассрочку на 12 месяцев
от в месяц
При предоплате для всех!
Видеокурс в ПОДАРОК!
Рейтинг
4.8
Прослушали курс
4246 человек
В рассрочку на 6 / 10 / 12 месяцев
Корпоративное обучение
Развивайте сотрудников с учетом стоящих перед ними задач
Специальная программа
строится под цели и задачи заказчика
Антикризисные методики
для увеличения прибыли компании
Без отрыва от работы:
обучаем очно и онлайн в удобное время
Работаем на результат:
поддерживаем связь после окончания обучения
70% практики
и 30% теории на обучении
Скачайте техническое задание на обучение, чтобы ускорить процесс коммуникации.
В ближайшее время с Вами свяжется консультант по обучению.
  • Главная
  • Направления
  • MBA
  • Mini MBA: Продажи
    • Обновлен

    Курс обновлен в 2024 году

    Профессиональная переподготовка
    250 ак. часов
    Mini MBA: Продажи
    • Государственная лицензия на оказание образовательных услуг №040697 от 06.03.2020г
      Представителям бизнеса:
    • Обучение сотрудников
      без отрыва от работы
    • Соотношение цены
      и качества обучения,
      доступ к материалам 30 дней
    • Быстрый электронный
      документооборот
      Специалистам:
    • Обучение в комфортном
      темпе и в удобное время
    • Прохождение тестов и
      решение практических кейсов
    • Нелинейный трек обучения
      и возможность вернуться
      к записи уроков
    Начать учиться бесплатно
    Онлайн-курс Видеокурс Очный Корпоративный
    Антикризисные методики
    Актуальные на 2024 год
    Документ об образовании
    установленного государством образца

    Видеокурс "Mini MBA: Продажи"

    Курс профессиональной переподготовки для руководителей и специалистов с усиленной отраслевой программой обучения по управлению продажами и мощным управленческим инструментарием. Динамично меняющийся мир ставит под сомнение актуальность навыков. Если еще недавно достаточно было развивать профессиональные компетенции, то сегодня мы сталкиваемся с необходимостью развивать и способности к предпринимательству, потому что бизнес все чаще взаимодействует с сотрудниками в системе предпринимательского мышления.


    Вы научитесь:


    • Проводить аудит и анализировать систему управления продажами, находить пути оптимизации.
    • Внедрять CRM-системы и работать с цифровыми сервисами продаж.
    • Эффективно управлять командой.
    • Использовать различные методики управления проектами.
    • Разрабатывать маркетинговые стратегии для бренда и компании.
    • Применять лучшие инструменты финансового менеджмента.

      • Практическая часть курса:


      • Стратегическое планирование целей продаж.
      • Инструменты управления отделом продаж.
      • Ведение переговоров в партнерских, деловых и жестких стратегиях.
      • Поиск и решение проблем с применением системного подхода.
      • Основы управления проектами
      • Разработка маркетинговой стратегии.
      • Создание эффективной системы управления персоналом.
      • Инструменты финансового менеджмента.

    Смотреть программу курса
    Что говорят об этом курсе?
    Изучите реальные отзывы учащихся
    "Несмотря на дистанционный формат обучения (online) преподаватели подавали информацию настоль..."
    Станислав Шагин
    |
    Мурманск,Мурманская область,Россия

    Как проходит обучение в дистанционном, онлайн- и видео-формате?

    Смотреть каталог курсов

    Кому подойдет обучение?

    • Для директоров по продажам и коммерческих директоров
      Обновите и систематизируете знания в области управления продажами с учетом актуальной экономической ситуации. Научитесь выстраивать стратегию продаж организации, управлять оперативными бизнес-процессами в области продаж, выбирать и использовать оптимальные для своей компании и продукта технологии sales-процесса. Посмотрите на бизнес «сверху», что позволит улучшить кросс-функциональное и межфункциональное взаимодействие с другими подразделениями. Перед вами откроется перспектива запуска собственного стартапа.
    • Для предпринимателей и владельцев бизнеса
      Овладеете навыками эффективных коммуникаций как с внутренним, так и внешним клиентом. Сможете оценить эффективность коммерческой службы, провести оценку и диагностику персонала отдела продаж.
    • Для менеджеров и специалистов по продажам, которые хотят повысить квалификацию
      Рассмотрите вопросы, связанные с повышением спроса на продукцию компании, конверсии заявок от потенциальных клиентов в реальные оплаты. Освоите техники правильного планирования и прогнозирования продаж. Получите знания и навыки, которые нужны на руководящей должности.

    Почему обучение в РШУ подходит именно вам?

    Выгоды для бизнеса:
    • При разработке корпоративной программы обучения или бизнес-тренинга мы всегда учитываем специфику вашего бизнеса и уровень участников;
    • Участники обучения получают работающие инструменты для решения реальных бизнес-задач;
    • Обучение проходит в соответствие с Профессиональными стандартами;
    • Практические навыки для использования здесь и сейчас;
    • 20 лет нам доверяют ведущие компании России и СНГ;
    • Удобный личный кабинет для отслеживания прогресса в обучении сотрудников;
    • Удобный документооборот и сервис для компаний - клиентов;
    • Ежегодное обновление ассортимента обучающих программ и актуализация в связи с текущей обстановкой;
    • Обучение без отрыва от производства за счет наличия форматов обучения на выбор;
    • Лицензия на образовательную деятельность и документы установленного государством образца по окончании обучения.
    Развернуть весь список
    Выгоды для специалиста:
    • Соотношение цена/качество
    • Удобный формат и возможность учиться из любой точки мира в удаленном формате или очном на выбор;
    • Дополнительные материалы и чек-листы;
    • Удобный способ оплаты: есть рассрочка от банка;
    • Начните учиться бесплатно, оплата если точно уверены, что курс подходит вам;
    • Документ установленного государством образца по окончании курса;
    • Экспертиза преподавателей и репутация школы: гарантируют только релевантные знания которые можно использовать на практике сразу;
    • Более 90% положительных отзывов от учащихся;
    • Расширение бизнес-контактов внутри групп в процессе обучения и нетворкинг;
    • При выборе очного обучения — возможность посетить более 30 выставок, концертов и кафе на ВДНХ в свободное время;
    • Ориентация строго на практику и возможность применять полученные знания сразу в работе еще до окончания обучения.
    Развернуть весь список
    Программы MBA РШУ занимают высокие позиции в рейтингах сферы образования
    Получите бесплатный доступ к пробному уроку

    Почему стоит выбрать Русскую Школу Управления?

    70% практики
    и 30% теории на курсе
    80% клиентов
    возвращаются к нам вновь
    90% слушателей
    используют полученные
    знания на практике
    99% наших преподавателей
    являются действующими специалистами
    ведущих компаний
    100% слушателей
    отмечают удобство обучения
    на курсах
    72% выпускников
    продвинулись по
    карьерной лестнице

    Программа

    {{ toggle_program_text }}
    1. 01

      Стратегия продаж и маркетинга
      • Что такое стратегия продаж. Рыночные возможности. Цели. Ресурсы компании. Антикризисные действия.
      • Сегментация клиентов и задачи по ним. Оценка клиентов. Поиск возможностей.
      • Драйверы роста продаж. Матрица Ансоффа.
      • Анализ рынка. Кейс «Рынок хоккейной ленты».
      • Анализ сильных и слабых сторон. SWOT-анализ. Пять сил Портера. PEST-анализ
      • Бизнес-модель Остервальдера. Клиент, как бизнес. Клиент, как люди. Контактные лица.
      • Ценностное предложение. Что нужно торговым посредникам. Формула ценностного предложения.
      • Позиционирование. Карта позиционировав. Критерии для позиционирования. Кейс «Кабеленесущие системы».
      • Стратегии конкуренции. Конкуренция на b2b-рынках. Пример уникального продукта. Jobs To Be Done. Пример матрицы.
      • Стратегия дистрибуции. Цепочки дистрибуции. Анализ системы дистрибуции. Модели продаж. CDI-анализ. BDI-анализ.

    2. 01

      Управление отделом продаж: цели, задачи, оперативный контроль
      • Основные стратегии повышения продаж и метрики оценки работы отдела продаж.
      • Бизнес-процесс отдела продаж.
      • Аудит клиентов.
      • Приоритизация клиентов, прогноз продаж.
      • Современные методы лидогенерации и установления доверительных отношений в B2B.
      • Эффективная структура отдела продаж.
      • Корпоративная Книга стандартов и скриптов продаж.
      • Система материальной мотивации и KPI.
      • Подбор и оценка персонала.
      • Полезная техника и современные сервисы для автоматизации работы.

    3. 01

      Трансформация продаж: оптимизация бизнес-процессов, внедрение CRM-систем
      • Управление через HADI-циклы.
      • Оптимизация процесса продаж.
      • Оптимизация привлечения клиентов.
      • Оптимизация продаж клиентам.
      • Воронка продаж.
      • Скоринг сделок.
      • Оптимизация обслуживания клиентов.
      • Внедрение CRM-систем.
      • Профиль и жизненный цикл клиента.
      • Анализ клиентской базы.
    4. 01

      Персонал продаж: найм, адаптация, система мотивации
      • Найм коммерческого персонала.
      • Конкурсный найм коммерческого персонала.
      • Адаптация в отделе продаж.
      • Обучение в отделе продаж.
      • Мотивация коммерческого персонала.
      • Инструменты нематериальной мотивации в отделе продаж.
      • Виды мотивов у менеджеров по продажам.
      • Как учитывать мотивацию менеджеров по продажам.
      • Стили руководства в отделе продаж.
    5. 01

      Работа с дебиторской задолженностью
      • Стадии процесса работы с дебиторской задолженностью.
      • Профилактика просроченной дебиторской задолженности.
      • Профилактика просроченной дебиторской задолженности на переговорах.
      • Звонки после отгрузки.
      • Краткосрочная просрочка оплаты.
      • Длительная просрочка оплаты.
      • Ведение переговоров о возврате долга.
      • Типология должников.
      • Реструктуризация долгов.
      • Ультиматум и переход к другим методом взыскания долга.
    6. 01

      Лидер и команда
      • В чём смысл Лидерства.
      • Путь Лидера.
      • Как развивать Лидерские качества.
      • Власть и влияние Лидера.
      • Личная эффективность Лидера.
      • Как не свернуть с пути.
      • Лидер и команда.
      • Системный взгляд на команду.
      • Стили управления командами.
      • Повышение эффективности работы команд.
      • Мотивация сотрудников и команд.
    7. 01

      Лидер и сотрудники
      • Что нужно Лидеру для эффективного управления.
      • Целеустремлённость и ориентация на результат.
      • Прогнозирование и планирование.
      • Контроль и самоконтроль.
      • Принятие решений.
      • Решение проблем.
      • Делегирование.
      • Коммуникация с сотрудниками.
      • Развитие потенциала сотрудников.
    8. 01

      Бизнес-система
      • Управление вниманием.
      • Управление интеллектуальным капиталом.
      • Баланс ресурса.
      • Стратегия.
      • Современный дизайн компаний.
      • VUCA мир и требования к компаниям.
      • Системы и структуры.
      • Ресурсно-целевое моделирование.
      • Менеджмент.
      • Разумный менеджмент в цифровом мире.
      • Неопределенность и ее влияние на управление.
    9. 01

      Конструирование систем
      • Инструменты управления сложностью.
      • 3 полезных инструмента анализа.
      • Метод научного поиска решения проблем.
      • Матрица инструментов для конструирования систем управления.
      • Разработка ценностного предложения.
      • Цифровая трансформация бизнеса.
      • Команда цифровой трансформации.
      • Шкала цифровой зрелости.
      • Компетенции топ-менеджеров.
      • Технологии цифровой трансформации.
    10. 01

      Система маркетинга и поиск возможностей
      • Функции маркетинга. Эволюция маркетинговой мысли. Формирование ценности.
      • Современный маркетинг: стратегия, тактика, тренды.
      • Управление маркетингом.
      • Работа с маркетинговой информацией. Расчет емкости рынка.
      • Индекс концентрации. Экспертные методы. Малобюджетные способы анализа рынка.
      • Маркетинговые исследования. Цели задачи. Специфика реализации.
      • WEB-аналитика. Сквозная аналитика.
      • Сценарий маркетингового исследования. Построение CJM.
      • Стратегия голубого океана. Инновация ценности. Инновационные бизнес-модели.
    11. 01

      Создание и продвижение ценности
      • Позиционирование. Точки дифференциации. Ниши позиционирования.
      • Позиционирование: алгоритм формирования и построение карты.
      • Брендинг: алгоритм разработки и айдентика.
      • Нейминг. Разработка названия. Регистрация товарных знаков в РФ.
      • Бренд-дизайн. Упаковка – стратегия дифференциации бренда. KPIs бренда.
      • Стратегия бренда. Рост значения СТМ (private label). Оптимизация портфеля брендов.
      • Способы установления цены. Психология цены. Динамическое ценообразование.
      • Стратегия и тактика в коммуникациях. Алгоритм разработки креативной и медийной стратегии.
      • Комплексный интернет-маркетинг. Инструменты интернет-маркетинга.
    12. 01

      Стратегия управления человеческими ресурсами
      • Человеческий капитал компании. Аудит функции HR.
      • Стратегия HR.
      • HR аналитика.
      • Управление затратами на персонал: формирование бюджета.
      • Управление затратами на персонал: методы оптимизации затрат.
      • Корпоративная культура компании.
      • Управление организационными изменениями: разработка / подготовка к внедрению.
      • Управление организационными изменениями: работа с сопротивлением / поддержание изменений.
      • Маркетинг персонала. Ценностное предложение работодателя.
      • Продвижение HR бренда при работе с разными поколениями сотрудников.
    13. 01

      Ключевые технологии в области управления человеческими ресурсами
      • Модель компетенций.
      • Оценка персонала.
      • Подбор персонала.
      • Адаптация персонала. Наставничество.
      • Обучение и развитие персонала.
      • Теории мотивации.
      • Система материальной мотивации.
      • Фиксированная часть оплаты труда. Грейдирование.
      • Переменная часть оплаты труда. Управление по целям.
      • Внутренние исследования состояния человеческого ресурса.
    14. 01

      Финансовые инструменты повышения эффективности
      • Бюджетирование как эффективная технология управления компанией.
      • Юнит-экономика как основа финансового моделирования.
      • Определение зоны прибыли при масштабировании бизнеса.
      • Выявление инфраструктурных ограничений бизнес-модели развития.
      • Прогнозирование эффективности деятельности бизнеса н основе бюджета доходов и расходов.
      • Формирование плана сбалансированного развития бизнеса на основе бюджета движения денежных средств.
      • Формирование инвестиционной политики на основе показателей CFS.
      • Прогнозирование потребности в ресурсах и возможных источниках финансирования бизнеса на основе прогнозного баланса.
      • Внутренняя оценка бизнеса на основе трех ключевых методик. Применение терминальная стоимости для повышения стоимости бизнеса.
      • Оценка бизнеса на основе экономической добавленной стоимости.
    15. 01

      Построение системы финансового управления. Анализ инвестиционных проектов и риск-менеджмент
      • Практическое применение существующих систем отчетности для задач управления компанией.
      • Фундаментальный анализ компании. Дашборд оперативного анализа компании.
      • Ключевые методы диагностики финансового состояния бизнеса: исторический, вертикальный, план-факт.
      • Повышение эффективности через выявление иммобилизованных активов. Оборачиваемость активов.
      • Методика принятия управленческих решений на основе анализа показателей модели денежного цикла.
      • Анализ эффективности деятельности на основе отчета о финансовых результатах.
      • Методика комплексного анализа факторов, виляющих на эффективность операционной деятельности.
      • Ключевые факторы успеха при анализе внутренних и внешних инвестиционных проектов.
      • Риск-менеджмент, как основа системы управления бизнесом. Создание матрицы рисков. Методы управления рисками.
      • Анализ чувствительности инвестиционных проектов на основе риск-менеджмента и разработка сценариев реализации проектов.
    16. 01

      Гибкое управление проектами в бизнесе
      • Место гибких проектных подходов в бизнесе. Product Development, Сustomer Development и Lean Startup.
      • Бизнес-модель проекта и бизнеса.
      • MVP. Минимально работающий продукт для поиска решения.
      • Разворот (вираж): когда и как следует менять решение или стратегию.
      • Agile в проектном управлении. Популярность разных Agile подходов.
      • Scrum. Понятие Спринта. Роли в Scrum.
      • Участники команды. Функции и требуемые навыки.
      • Документы в проекте: Продакт бэклог. Бэклог спринта. Burndown chart.
      • Процессы: Планирование, обзор и ретроспектива Спринта. Скрам-митинг.
      • Внедрение Scrum. Проблемы и решения.
    17. 01

      Классический или “плановый” подход к проектам
      • 5-фазный жизненный цикл проекта. Участники и их роли по PMBoK.
      • Эффективный запуск проекта. Требования стейкхолдеров и Устав.
      • Содержание проекта. Иерархическая структура работ (ИСР).
      • Расчет длительности задач и расписания проекта.
      • Расчет стоимости работ и бюджета проекта.
      • Определение рисков и их снижение.
      • Руководство исполнением проекта.
      • Контроль сроков, бюджета и содержания проекта.
      • Система управления изменениями.
      • Отчетность по проекту. Закрытие и выученные уроки проекта.  

    Получите подробную программу курса

    Конструктор курса!

    Узнайте как собрать курс под ваши индивидуальные потребности

    • Только те модули программы обучения, которые нужны именно вам
    • Оптимальная стоимость программы: нарастающая скидка за каждый дополнительный модуль
    подробнее

    Процесс обучения

      Регистрация на курс

      Оплата обучения

      Доступ к курсу на 180 дней

      Обучение

      Практические задания и тесты

      Диплом о профессиональной переподготовке

    Документы по окончании обучения

    Преподаватели

    Трушкин Сергей Юрьевич

    Трушкин


    Сергей Юрьевич

    Преподаватель МВА РШУ. Разработчик программ цифровой трансформации, конструктор сложных социальных систем. Оргдизайнер, инженер системотехник.
    ×
    Трушкин Сергей Юрьевич
    Трушкин Сергей Юрьевич
    Руководитель практики центра повышения производительности ВАВТ, отвечает за применение цифровых инструментов для повышения производительности труда в национальном проекте Лидеры производительности Минэкономразвития. 80 проектов с применением цифровых инструментов. Нацпроект ЛидерыПРО. Член экспертного совета по цифровой трансформации Минпромторга РФ. Автоматизация более 250 бизнес-процессов более чем в 70 компаниях. Исследование и создание продуктов в области кремниевого интеллекта, информационных роботов и кибермозга компании.
    Смотреть резюме
    Гриценко Александр Анатольевич

    Гриценко


    Александр Анатольевич

    К.э.н., эксперт-практик в области маркетинга и стратегии, сертифицированный бизнес-тренер. Доцент кафедры менеджмента в Высшей школе бизнеса МГУ.
    ×
    Гриценко Александр Анатольевич
    Гриценко Александр Анатольевич
    Кандидат экономических наук, сертифицированный бизнес-тренер.
    Смотреть резюме
    Тютюнов Константин Сергеевич

    Тютюнов


    Константин Сергеевич

    Руководитель Департамента развития управленческих программ РШУ. Преподаватель MBA. Принимал участие более чем в 50 консалтинговых проектах.
    ×
    Тютюнов Константин Сергеевич
    Тютюнов Константин Сергеевич
    Руководитель Департамента развития управленческих программ РШУ. Преподаватель MBA. Принимал участие более чем в 50 консалтинговых проектах.
    Смотреть резюме
    Гамазин Олег Евгеньевич

    Гамазин


    Олег Евгеньевич

    Бизнес-тренер для руководителей и собственников компаний. Предприниматель. Опыт управления бизнесом более 20 лет.
    ×
    Гамазин Олег Евгеньевич
    Гамазин Олег Евгеньевич
    Бизнес-тренер для руководителей и собственников компаний. Предприниматель. Опыт управления бизнесом более 20 лет.
    Смотреть резюме
    Мартынова Алла Александровна

    Мартынова


    Алла Александровна

    К.п.н., консультант по управлению, обучению и развитию персонала. Имеет практический опыт разработки и внедрения HR-технологий в розничном бизнесе.
    ×
    Мартынова Алла Александровна
    Мартынова Алла Александровна
    Кандидат педагогических наук. Практик в сфере разработки и внедрения HR-технологий. Более 20 лет управленческого стажа в сфере HR, более 12 лет – в области T&D и образовании. Автор более 50 научных и практических статей, в том числе книги «Профессиональная инертность высвобождаемого специалиста».
    Смотреть резюме
    Горбачев Максим Николаевич

    Горбачев


    Максим Николаевич

    Эксперт по b2b-продажам. Совладелец ИТ-сервиса для автоматизации продаж. Реализовал 107 проектов по развитию продаж с ростом от 4% до 325%.
    ×
    Горбачев Максим Николаевич
    Горбачев Максим Николаевич
    кандидат психологических наук
    Смотреть резюме
    Урванцев Алексей Сергеевич

    Урванцев


    Алексей Сергеевич

    Тренер по интегрированным речевым технологиям в выступлениях, продажах, управлении и переговорах. ТОП-20 лучших российских тренеров
    ×
    Урванцев Алексей Сергеевич
    Урванцев Алексей Сергеевич
    Тренер по интегрированным речевым технологиям в выступлениях, продажах, управлении и переговорах. ТОП-20 лучших российских тренеров
    Смотреть резюме
    Лукинский Дмитрий Георгиевич

    Лукинский


    Дмитрий Георгиевич

    Эксперт в области корпоративных финансов, аудиторской деятельности и инвестиционного анализа.
    ×
    Лукинский Дмитрий Георгиевич
    Лукинский Дмитрий Георгиевич
    Реализовано 100+ успешных проектов по консалтингу для бизнес-проектов от самозанятых, до Топ 100 крупнейших компаний России. Финансовый директор Московская международная высшая школа бизнеса «МИРБИС» (2018г): Проведено успешное реформирование бизнес-процессов, владельцем которых является Финансовый департамент (сроки исполнения бизнес-процессов сокращены на 50%). Внедрены процедура бюджетирования и тендерная процедура. Общий экономический эффект от проведённых мероприятий – более 1 млн. USD. ОАО «Фаберлик» (2017г): Создание команды и отладка бизнес-процессов, обеспечивших эффективность финансовых блоков Инвестиционного и Благотворительного Фондов. Успешная реализация 3 проектов Due Diligence в ходе сделок М&А.
    Смотреть резюме

    Отзывы

    АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО "СЕВЕР МИНЕРАЛС"
    Станислав Шагин
    Мурманск,Мурманская область,Россия
    Несмотря на дистанционный формат обучения (online) преподаватели подавали информацию настолько профессионально и удобно, что все модули усваивались очень легко. Также способствовало лучшей подаче предмета межевание теории с практикой и учащиеся дистанционно также принимают в практикуме активное участие (эффект присутствия полный).

    Смотрите также курсы
    99 900 руб.
    19 апреля - 16 октября 2024 - Тюмень
    320 000 руб.
    19 апреля - 20 декабря 2024 - Москва
    43 900 руб.
    19-20 апреля 2024 - Москва
    190 000 руб.
    190 000 руб.
    Регистрация
    Запросить коммерческое предложение
    Подпишитесь на рассылку
    и получайте полезные материалы с актуальными бизнес-инструментами, советами и свежими новостями*
    *1 раз в неделю самое важное и интересное из области бизнес-образования