Русская Школа Управления
РШУ
Учебный центр Лидер на рынке бизнес-образования

Спец цена

Школа продаж: экспертная позиция в продаже товаров и услуг

3
часа
вечернего
обучения
Оставить заявку

Программа семинара

Время проведения: 16:30 - 19:30

Школа продаж: экспертная позиция в продаже товаров и услуг


Блок 1. Экспертная позиция в корпоративных и VIP продажах
Ролевая позиция продавца – консультант или эксперт?
Особенности продаж корпоративным и VIP клиентам
Харизма продавца при работе с корпоративными и VIP клиентами.
Способы захода в организацию  «сверху» и «снизу»
Этапы развития отношений с клиентами от потенциальных до «постоянных»
Особенности проведения переговоров с корпоративными клиентами

Блок 2. 3 «слона» экспертных продаж: эксперт, компания, продукт
Основы профессиональной самопрезентации. Профессиональная харизма продавца и инструменты ее развития
Практикум: Презентация компании как потенциального бизнес-партнера
Практикум: Презентация продукта как индивидуальное решение для клиента
 
Блок 3. Ведение переговоров с корпоративными и VIP клиентами
Экспертные вопросы для определения и актуализации потребности клиентов
Практикум: Продукт как уникальное решение. Работа с возражениями
Как сохранять равноправную позицию со статусными, богатыми и заносчивыми клиентами
Практикум:  Подбор аргументации с использованием различных техник влияния
Прогноз возможных возражений и подбор инструментов работы с ними

Преподаватели курса

Ефремова Елизавета ВалериевнаОрганизационный психолог, эксперт по личной эффективности, лидерству, обучению и развитию персонала

Процесс обучения

  • 1 Регистрация на курс.
  • 2 Оплата обучения (оплата проходит в течение от 1 -3 дней).
  • 3 Доступ в личный кабинет дистанционной платформы.
  • 4 Изучение теории с помощью: видео/аудио, текстовых материалов, презентаций.
  • 5 Выполнение практических заданий, тестов, кейсов.
  • 6 Получение удостоверения о повышении квалификации.
  • 7 Новый профессиональный уровень – применение новых знаний в своей деятельности.

Забронировать место

9 900 руб.
  • Сколько человек?
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6+
33%
  Записаться на курс
Нажимая «Записаться на курс»
я даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с политикой
Место проведения:
Подписывайтесь на нашу рассылку и получайте хорошее настроение, полезную информацию, шанс выиграть iPhone.
Хотите стать душой коллектива? Оставляйте свой e-mail - получайте информацию из серии «офисный юмор». Подробнее
x
Закрыть окно
Закрыть окно