Федеральный
Учебный Центр
основан в 2002 году
Личный кабинет
Пн.-Пт.: 8.00–19.00
8 (800) 100-02-03
Главная Продажи Обучение технологиям продаж Фишки в продажах — реальная практика
Фишки в продажах — реальная практика
Повышение квалификации
3 дня очного обучения c 09:00 до 14:30
Описание курса

Фишки в продажах - реальная практика

Авторская программа по продвинутым продажам построена на основе наблюдений за настоящими мастерами своего дела. Преподаватели Русской Школы Управления не будут говорить про избитые фразы и надоевшие всем методики, вам представят абсолютно новые инструменты продаж, а также разбор реальных ситуаций, рассмотрение этапов продаж и способов преодоления негатива со стороны покупателя. Цель курса – подготовить специалистов к любым неожиданностям в общении с клиентом, научить «считывать» настроение покупателя и его эмоциональное состояние. Целевая аудитория: продавцы-консультанты, торговые представители, сотрудники розничных и оптовых отделов предприятий, менеджеры по работе с клиентами.
В стоимость входит Процесс обучения
Регистрация на курс
Оплата обучения
Подключение
к личному кабинету
Обучение, практическая
работа в группе
Доступ к
дополнительным
материалам
Для кого этот курс:

Сегодня для того, чтобы стать успешным продавцом, недостаточно просто пройти соответствующий тренинг или ознакомиться с тематической литературой. Реальность такова, что на одного потенциального клиента приходится несколько специалистов по продажам. И для того, чтобы обойти конкурентов, вам необходимо стать настоящим мастером продаж.

Большие продажи требуют от специалистов особых навыков. И преподаватели Русской Школы Управления готовы ими с вами поделиться. Для наших слушателей мы разработали уникальный практический тренинг, который позволяет в несколько раз увеличить личные продажи. Эта программа носит исключительно прикладной характер и предназначена для тех, чья деятельность связана со сферой торговли:

  • сотрудников отделов продаж,
  • продавцов-консультантов,
  • риэлторов,
  • торговых представителей и проч.

Наш тренинг по продвинутым продажам построен на основе наблюдений за настоящими мастерами своего дела с учетом специфики вашей профессиональной деятельности. Здесь вы не услышите избитых фраз и надоевших всем методик. Ведь для менеджеров отдела продаж нет ничего хуже приемов, давно известных самим клиентам и только раздражающих потребителей.

Цель тренинга – подготовить специалистов к любым неожиданностям в общении с клиентом, научить «считывать» настроение покупателя, его эмоциональное состояние и желание приобрести ваш продукт. В этом вам поможет подробный разбор реальных ситуаций, рассмотрение этапов продаж и способов преодоления негатива со стороны потенциального потребителя.
Умение правильно вести разговор не раз пригодится вам при выяснении платежеспособности покупателя и его предпочтений. Использование наших «фишек» поможет быстро сориентироваться в покупательском потенциале компании-заказчика и раскусить попытки скрыть от вас информацию.

Если вы не уверены в своих профессиональных способностях или хотите пополнить свою «коллекцию» приемов, приходите на практический семинар по продажам от РШУ!

Для вашей безопасности мы соблюдаем рассадку в зале с учетом требований по соблюдению социальной дистанции. На территории бизнес-школы всегда есть антисептики и средства индивидуальной защиты в достаточном количестве, аудитории регулярно проветриваются, работает система кондиционирования.

Поиск клиентов. Холодные звонки

  • Поиск. Как за пару дней собрать клиентскую базу, на проработку которой уйдет не меньше пары месяцев?
  • Отработка входящих лидов и звонков.
  • Анализ каналов лидогенерации, оптимизация и запуск новых.
  • Активный поиск, формирование и первичная проработка клиентских баз.
  • Целевые мероприятия.
  • Холодные звонки. Как в семи из десяти звонков пройти секретаря и назначить встречу с ЛПРом?
  • Подготовка к холодным звонкам — cамонастройки. Клиент Как бизнес, Клиент как люди.
  • Концепция сценария холодных звонков. Инструмент-визитка.
  • Основные потребности ЛПР.
  • Приемы и фишки прохождения секретаря.
  • Как начать разговор с ЛПР, чтобы не бросили трубку.
  • Фишки работы с отговорками во время холодных звонков («Есть поставщики», «Ничего не нужно», «Вышлите предложение» и т.д.).
  • Методы назначения встречи с ЛПР.

Жесткие переговоры

  • Переговоры.
  • Стратегии переговоров.
  • Два стиля ведения переговоров.
  • Встречающиеся модели ведения жестких переговоров.
  • Точки слома.
  • Сила.
  • Перехват управления.
  • Приемы, применяемые в ситуации жестких переговоров.
  • Подготовка к переговорам.
  • Способы регулирования эмоций в переговорах.
  • Практикум: Ситуационные переговоры по технологии «Управленческие поединки» (В.К.Тарасов).

Работа с возражениями, ведение переговоров, торг, дожим

  • Работа с возражениями. Как избежать возражений клиентов, а если они все-таки есть — повернуть их в дополнительную аргументацию в пользу покупки?
  • Виды и причины возникновения возражений.
  • Алгоритм преодоления возражений.
  • Методы преодоления возражений.
  • Типовые возражения, способы и приемы их преодоления.
  • Переговоры. Как достичь своих целей и эффективно провести встречу с ЛПР?
  • Чек лист подготовки к встречи.
  • Начало встречи — установление контакта.
  • Стратегии ведения переговоров.
  • Торги. Как продавать с прибылью?
  • Правила торга.
  • Фишки и уловки во время торгов.
  • Дожим. Как превратить запросы и заявки клиентов в отгруженный продукт и полученные деньги?
  • Принцип и методы дожима.
  • Общие приемы завершения сделки.

Сравнение форматов

Очный

  • Документ о повышении квалификации
  • Комфортная аудитория
  • Полное погружение в процесс обучения
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Быстрая обратная связь от преподавателя
  • Эффективный нетворкинг
39 900 руб.

Онлайн-курс

  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Частичный отрыв от работы
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Удобная онлайн-платформа (Zoom), видео и звук высокого качества
  • Без перелетов и гостиниц
  • Обратная связь от преподавателей

Видеокурс

  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Без отрыва от работы
  • Индивидуальный график обучения, который вы составляете самостоятельно
  • Комплект электронных обучающих материалов
  • Удобная платформа
  • Прохождение тестов и решение кейсов
  • Оперативная поддержка
Преподаватели

Преподаватели курса

Отзывы

Отзывы

  • Полина Живцова
    оценка: 5

    Полина Живцова

    Ведущий менеджер по продажам
    ООО «Медицинская компания «КЕДР»
    Программа очень насыщенная. Информации достаточно много, но она была преподнесена в очень понятной и интересной форме!
    Санкт-Петербург,Россия
  • Кирилл Климкин
    оценка: 5

    Кирилл Климкин

    Руководитель отдела продаж
    ООО "АС МАРТ"
    Преподаватели супер , материал доносят прямо в мозг, отличная школа , буду рекомендовать обязательно.
    Электросталь,Московская область,Россия
  • Бекжан Касымжанов
    оценка: 5

    Бекжан Касымжанов

    Коммерческий директор
    Обучение прошло очень интересно, было очень много информации, взял себе то что нужно, было очень полезно, буду применять в своих продажах и в переговорах.
    Спасибо Русской Школе Управления.
    Бишкек,Кыргыстан (Киргизия)
  • Елена Устинова
    оценка: 5

    Елена Устинова

    Менеджер регионального развития
    ООО "АС МАРТ"
    Всё прекрасно.
    Электросталь,Московская область,Россия
  • Ильмар Хуснутдинов
    оценка: 5

    Ильмар Хуснутдинов

    Менеджер регионального развития
    ООО "АС МАРТ"
    Я в диком восторге, все понравилось, будем применять все полученные знания на практике!
    Электросталь,Московская область,Россия
  • Евгений  Жданов
    оценка: 5

    Евгений Жданов

    ООО "ТОРГОВЫЙ ДОМ ИДЕАЛ-МСК"
    Доброго дня. Жесткие переговоры прошли очень хорошо, особенно первая часть до обеда.
    Балашиха,Московская область,Россия
  • Рамиль Аюпов
    оценка: 5

    Рамиль Аюпов

    ПУБЛИЧНОЕ АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО "ТАТНЕФТЬ" ИМЕНИ В.Д. ШАШИНА
    Хорошая программа для тех, кто занимается продажами. Преподаватели не только помогли структурировать имеющиеся знания в части ведения переговоров, но и научили новым подходам. Было очень много деловых игр, что безусловно помогло более четко понять и закрепить теоретическую часть программы. По завершению курса попросил у преподавателей рекомендации в части литературы. Обещали направить. В части самого учебного заведения хотелось особенно отметить удобство взаимодействия через личный кабинет, в котором размещаются все материалы, в том числе и дополнительные, которыми охотно делятся преподаватели. Мне все понравилось. Спасибо организаторам и преподавателям!
    Альметьевск,Альметьевский район,Республика Татарстан,Россия
  • Шаманова Светлана Викторовна
    оценка: 5

    Шаманова Светлана Викторовна

    Программа в целом соответствует заявленной. Очень хорошая подача информации. Возможность проговорить конкретные ситуации, практические занятия, адекватная оценка.
    Санкт-Петербург, Россия
Рейтинг курса
5 374 прослушали
4,5 из 5
Кэшбэк
Рекомендованные курсы