Федеральный
Учебный Центр
основан в 2002 году
Личный кабинет +7 (863) 226-46-84
консультация
Подписаться
Главная ВЭД Позиция в компании Директор по внешнеэкономической деятельности
Директор по внешнеэкономической деятельности
Повышение квалификации, 40 ак. часов
Описание курса

Дистанционный курс «Директор по внешнеэкономической деятельности»

Авторская программа Русской Школы Управления разработана для повышения квалификации руководителей ВЭД. Курс обучения раскрывает вопросы последних нововведений в сфере таможенного регулирования, особенности разработки стратегии компании при выходе на зарубежные рынки и правовое регулирование экспорта, нюансы организации системы постоянного мониторинга и оценки работы поставщиков, модель и алгоритм подготовки к переговорам о закупках. Программа предназначена для директоров внешнеторговых фирм; руководителей и сотрудников служб ВЭД и логистики; собственников бизнеса.
В стоимость входит
Процесс обучения
Регистрация на курс
Оплата обучения
Доступ к курсу на 30 дней
Обучение
Практические
задания и тесты

Организация внешнеэкономической деятельности (ВЭД) на предприятии

  • Задачи, структура и функции службы ВЭД.
  • Риски во внешнеэкономической деятельности, их классификация и способы минимизации.
  • Порядок автоматизированного риск-категорирования участников ВЭД. Критерии отнесения участников ВЭД к категории уровня риска — низкий, средний или высокий.
  • Источники информации для анализа рынка и конкурентов. Маркетинговые исследования зарубежных рынков. Поиск и оценка перспективности внешних рынков (на практических примерах).
  • Разработка стратегии компании при выходе на зарубежные рынки.
  • Механизмы ценообразования и ценовые стратегии в международном маркетинге.
  • Варианты продвижения товаров на зарубежные рынки.
  • Классификация иностранных компаний. Особенности построения взаимоотношений с различными категориями иностранных партнёров.
  • Агенты, дистрибьютеры, дилеры — их роль и место в сбытовой политике компании.
  • Структура и содержание внешнеторгового контракта купли-продажи.
  • Особенности подготовки основных документов для реализации внешнеторговой сделки и таможенного оформления товаров.
  • Рынок околотаможенных услуг: таможенные представители, склады временного хранения, таможенные перевозчики и их роль в ВЭД компании.
  • Практикум: Анализ типовых ошибок при подготовке контракта международной купли-продажи товаров.

Правовое регулирование экспорта: минимизация рисков

  • Начало экспортной деятельности в компании. Регулирование ВЭД отдела компании. Процесс и работа по внешнеэкономическому контракту. Взаимодействие со сторонними партнерами (юридические фирмы, перевозчики, логистические компании и т.д.).
  • Географические и правовые особенности импорта и экспорта. Регулирование экспорта из России в ЕС и ЕАЭС. Законодательное и иное нормативное правовое обеспечение экспортной деятельности. Как выбрать страны для экспорта, особенности иностранного права.
  • Открытие предприятия в Европейском Союзе как форма внешнеэкономической деятельности. Свобода перемещения компаний в ЕС. Учреждение и перемещение. Налогообложение. Отчеты и проверки. Выбор европейской юрисдикции. Директивы ЕС в области корпоративного права, особенности действия. Российские юридические лица в ЕС. Капитал акционерных обществ и Финансовая отчетность компаний. Стандарты корпораций в ЕС. Недействительность компании в ЕС. Компании одного лица в ЕС. Наднациональные компании. Правовая природа наднациональной компании в ЕС. Европейский кооператив. Европейское объединение по экономическим интересам (ЕОЭИ) или European Economic Interest Grouping (EEIG).
  • Внешнеэкономическая деятельность и ответственность. Гражданско-правовая, административная или уголовная ответственность. Типичные ошибки. Стратегии минимизации. Штрафные санкции в отношении налогообложения. Штрафные санкции в валютном законодательстве. Штрафные санкции в таможенном законодательстве.

Логистика международных перевозок

  • Участники рынка морских трамповых перевозок. Основные типы и характеристики судов.
  • Чартер: виды и порядок заключения договора на перевозку. Основные термины чартера. Риски и дополнительные расходы при перевозке судовой партии груза.
  • Сюрвейерские и тальманские услуги.
  • Работа порта. Морские порты России. Портовые терминалы Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Инфраструктура, службы, услуги, оказываемые в порту. Стивидорные компании порта. Организация внутрипортового экспедирования.
  • Железнодорожные перевозки.
  • Законодательная база железнодорожных перевозок. Характеристики подвижного состава ж/д транспорта. Порядок расчета стоимости ж/д перевозки. Железнодорожная накладная. Перевозка негабаритных грузов по железной дороге.
  • Риски и дополнительные расходы при перевозке ж/д. Международные железнодорожные перевозки. Протоколы СМГС и COTIF. Международная ж/д накладная.
  • Авиаперевозки.
  • Особенности авиаперевозок. Международная ассоциация авиаперевозчиков. Что входит в ставку за авиаперевозку. Авиаперевозки особых грузов – объемных, тяжеловесных, скоропортящихся. Правила упаковки грузов для авиаперевозок. Международная авианакладная. Ответственность авиаперевозчиков за утрату и порчу груза.

Таможенное оформление грузов в Евразийском экономическом союзе

  • Тонкости таможенной очистки грузов в ЕАЭС: что нужно знать о процессе
  • Основные термины таможенного законодательства.
  • Краткая характеристика этапов таможенного оформления.
  • Пошаговый алгоритм действий декларанта-импортера в процессе таможенной очистки груза (описание и разъяснение, и рекомендации).
  • Перечисление основных типичных «таможенных» проблем участников ВЭД.
  • Рассмотрение пяти наиболее распространенных проблем участников ВЭД.
  • Рекомендации по их предотвращению.
  • Что необходимо учесть в договоре с таможенным представителем
  • Виды услуг, оказываемых таможенным представителем–брокером (основные и дополнительные).
  • Причины неэффективности сотрудничества с компанией-таможенным представителем
  • Три «категории» компаний-таможенных представителей.
  • Возможные неудобства работы с таможенными представителями.
  • Причины, обусловливающие стратегию работы каждой «категории».
  • Типовые условия договора с таможенным представителем.
  • Какие условия необходимо включить в договор, чтобы заставить таможенного представителя действовать в ваших интересах.
  • Вопросы тарифного соглашения к договору.
  • Документы для таможенного декларирования груза: на что нужно обратить внимание
  • Общие сведения о процессе таможенного декларирования.
  • Документы, необходимые для таможенного декларирования.
  • Что необходимо учесть при подготовке каждой группы документов.
  • Пакет документов сформирован: что нужно проверить.
  • Подготовка и подача ДТ.
  • Основания для отказа в регистрации ДТ таможенными органами.
  • Как избежать отказа в регистрации ДТ
  • Код ТН ВЭД: принципы классификации товаров различных категорий
  • Что представляет собой Товарная номенклатура ВЭД?
  • Что такое классификация товаров для таможенных целей?
  • Что является результатом классификации товаров?
  • Почему важно не ошибиться, классифицируя тот или иной товар (на примере импорта детских игрушек)?
  • Процесс заявления кода декларантом и его проверки инспектором.
  • Состав и структура ТН ВЭД ЕАЭС.
  • Принципы построения ТН ВЭД ЕАЭС.
  • Принципы классификации товаров в соответствии с ТН ВЭД ЕАЭС (на конкретных примерах).
  • Основное Правило интерпретации
  • Практикум: самостоятельная классификация товаров по ТН ВЭД ЕАЭС – от простого к сложному
  • Технология классификации товаров в соответствии с ТН ВЭД ЕАЭС.
  • Документы, необходимые для подтверждения заявленного кода ТН ВЭД ЕАЭС.
  • Отработка принципов классификации на примере экспортируемой партии пшеницы.
  • Последствия нарушения принципов классификации на примере ввоза цирковых слонов.
  • Классификация детского пластмассового браслета: как разрешить конфликт между тремя товарными позициями.
  • Сложный случай: классификация набора для вина.
  • Как не допустить ошибку при классификации: несколько практических советов.
  • Правила определения, заявления и подтверждения страны происхождения товара: как ими пользоваться и зачем они нужны
  • Страна происхождения товара (СПТ), страна-производитель и страна-изготовитель.
  • Ситуации, в которых важна страна происхождения товара.
  • Применение ставок ввозных таможенных пошлин в зависимости от СПТ.
  • Применение запретов и ограничений на ввоз товаров в ЕАЭС в зависимости от СПТ.
  • Государственные закупки в России: национальный режим.
  • Правила определения происхождения товаров: преференциальные и непреференциальные.
  • Подтверждение происхождения товаров: что для этого нужно и какие проблемы могут возникнуть.
  • Требования к документам, подтверждающим СПТ.
  • Риск несогласия таможенных органов с заявленным кодом ТН ВЭД и/или страной происхождения товара: что можно сделать
  • Риски участников ВЭД, связанные с кодом ТН ВЭД или страной происхождения товаров.
  • Результаты таможенного контроля правильности классификации и происхождения товаров за 2018 год
  • Риск несогласия таможенных органов с заявленным кодом ТН ВЭД: что можно сделать.
  • Плюсы и минусы получения предварительного решения по классификации товаров.
  • Как получить предварительное решение по классификации?
  • Порядок подготовки и подачи заявления о принятии предварительного решения (пошаговый алгоритм). Основания для отказа в его рассмотрении.
  • Риск непринятия таможенными органами заявленной декларантом страны происхождения товаров: что можно сделать и что важно учесть.
  • Выбор таможенной процедуры (режима) как способ оптимизации издержек участника ВЭД
  • Экономическая и правовая сущность таможенных процедур и их виды.
  • Почему важно правильно выбрать таможенную процедуру?
  • Типовая структура таможенных процедур.
  • Базовые сведения о таможенных платежах.
  • Случаи, для которых оптимально применение каждой из 17 таможенных процедур.
  • Преимущества и недостатки каждой из 17 таможенных процедур.
  • Применение таможенных платежей в 17 таможенных процедурах: при помещении товаров под таможенную процедуру и при ее изменении на другую (конкретные ситуации с примерами расчетов).
  • Таможенные платежи и сопутствующие расходы: как сэкономить, не нарушая закон
  • Перечень затрат участника ВЭД при импорте и при экспорте.
  • Таможенные платежи: понятие, виды (виды платежей, взимаемых при импорте и при экспорте.
  • Расчет суммы таможенных платежей, подлежащих уплате при импорте (законодательство, ставки, формулы, пошаговый алгоритм расчета на примере товаров различных категорий, в том числе подакцизных).
  • Расчет суммы таможенных платежей, подлежащих уплате при экспорте (законодательство, ставки, формулы, пошаговый алгоритм расчета на примере экспорта партии семян рапса).
  • Описание существующих способов на законных основаниях уменьшить сумму таможенных платежей, подлежащих уплате.
  • Порядок и сроки уплаты таможенных платежей.
  • Способы уплаты таможенных платежей (через ЕЛС участника ВЭД или в конкретную таможню).
  • Правила заполнения платежных поручений (на что обратить внимание, чтобы избежать неприятностей).
  • Возврат излишне уплаченных денежных средств (пошаговый алгоритм).
  • Таможенная стоимость товаров как основа для расчета сумм таможенных платежей: всё, что нужно знать
  • Четыре случая согласно действующему законодательству, когда определяется таможенная стоимость.
  • Структура и сущность таможенной стоимости.
  • Таможенная стоимость ввозимых товаров: цена сделки как основа таможенной стоимости.
  • Общая характеристика Инкотермс 2010 и включенных в нее условий поставки.
  • Компоненты цены контракта в зависимости от условий поставки Инкотермс 2010.
  • Методы определения таможенной стоимости ввозимых товаров: первый и шестой.
  • Определение величины таможенной стоимости по первому методу: примеры конкретных поставок с расчетами.
  • Применение шестого метода для безвозмездных поставок. Виды безвозмездных поставок.
  • Документы, подтверждающие таможенную стоимость при декларировании.
  • Контроль таможенной стоимости: к чему нужно быть готовым
  • Процедура контроля таможенной стоимости.
  • Дополнительная проверка таможенными органами заявленной таможенной стоимости: запрос дополнительных документов (позитивный и негативный сценарий)
  • Корректировка таможенной стоимости: условная и окончательная.
  • Причины и механизм корректировки таможенной стоимости.
  • Стоимостные риски: что нужно о них знать.
  • Последствия КТС для импортера.
  • Специфика корректировки таможенной стоимости в различных таможенных органах России: тенденции.
  • Обжалование решений таможенных органов по корректировке таможенной стоимости.
  • Рекомендации.
  • Практикум. 1. Рассчитываем величину таможенной стоимости и сумм таможенных платежей с учетом льгот и преференций. 2. Заполняем платежный блок ДТ
  • Таможенные платежи: правовое регулирование и формулы расчета.
  • Правила работы с ДТ.
  • Платежный блок ДТ и графы, в которых заявляются сведения по таможенной стоимости.
  • Таможенная стоимость и таможенные платежи: определение, расчет и указание в таможенной декларации (на примере шести различных импортных и экспортных поставок).
  • Что делать, если таможня неправа. Составляем жалобу в вышестоящий таможенный орган
  • Преимущества ведомственного обжалования.
  • Определение предмета обжалования. Интересы участника ВЭД, которые могут быть нарушены решением, действиями или бездействием должностных лиц таможенных органов.
  • Куда обращаться с жалобой.
  • Кто может выступать в качестве заявителя. Подтверждение полномочий.
  • Форма и срок подачи жалобы.
  • Срок рассмотрения жалобы и ожидаемый результат.
  • Основания для отказа в рассмотрении жалобы.
  • Анализ динамики количества поданных жалоб в 2018 году: тенденции в результатах обжалования.
  • Типичные ошибки, приводящие к отказу в рассмотрении жалобы.
  • Составляем жалобу: практическое задание.

Переговоры с поставщиками

  • Что такое переговоры о закупке? Попробуем сформулировать.
  • Переговорные стили: принуждение, убеждение, восприятие и эмоции. Что действует эффективнее при современных взаимоотношениях.
  • Самые важные факторы и составляющие любых переговоров.
  • Итог переговоров, при котором поставщик будет хорошо вас обслуживать.
  • Подготовка к переговорам — 80% успеха самих переговоров. Алгоритм подготовки к переговорам о закупке.
  • Сильные и слабые стороны поставщика и предприятия-закупщика. Что с этим делать?
  • Стратегии, при которых всегда можно выигрывать — только в книгах. Все зависит от ситуации!
  • Гарвардский подход или «уличная драка». Что лучше и как действовать?
  • Специфика телефонных переговоров. Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону. Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным.
  • Командные переговоры. Планирование, типичные ошибки, распределение ролей.
  • Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку.
  • 10 негласных принципов поведения закупщика при переговорах с поставщиком.
  • 3 золотых правила переговоров с поставщиком, которые применяет и сам поставщик.
  • Психотипы трудных переговорщиков поставщика. Характеристики. Способы выявления.
  • Установление контакта. Создание и использование преимуществ с самого начала.
  • Техники общения и тактические приемы.
  • Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком.
  • Баланс сил на переговорах: отвечаем на вопрос «Кто кому больше нужен?»
  • Основная тактика поведения продавца: на что «заточены» любые продажи?
  • Виды, методы и механизмы манипуляций.
  • Противодействие манипуляциям: всего несколько шагов.
  • Как определить, когда переговоры пора заканчивать.
  • Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей.
Преподаватели

Преподаватели курса

Отзывы

Отзывы

  • Гузель Фаттахова
    оценка: 5

    Гузель Фаттахова

    Казанское Публичное Акционерное Общество «Органический синтез»
    Обучение мне очень понравилось! И материалы, и преподаватели , и организаторы- все на высшем уровне!
    Казань,Республика Татарстан,Россия
  • Анатолий Скуридин
    оценка: 5

    Анатолий Скуридин

    ООО «ЮТФ-Дистрибьюшин»
    Спасибо РШУ за обширную программу, которая затронула все аспекты вэд деятельности. Преподавательский состав заметно идет в ногу с тенденциями отрасли и помимо новых для себя моментов в основной программе, получил достаточное количество актуальной свежей информации.

    Еще раз спасибо!
    Буду вас рекомендовать коллегам и друзьям.
    Омск,Омская область,Россия
  • Наталья Деликатова
    оценка: 5

    Наталья Деликатова

    Полезно, содержательно.
    Москва,Россия
  • Дмитрий Демьянов
    оценка: 5

    Дмитрий Демьянов

    ООО "ИНТЕРМЕТГРУПП"
    Программа полезная. Охватывает самые необходимые аспекты деятельности.
    Москва, Россия
  • Вердиев Юрий Алексеевич
    оценка: 5

    Вердиев Юрий Алексеевич

    ООО «Новамед»
    Программа помогла мне узнать больше о процессе поставок в иностранные государства. Программа была адаптирована на разный уровень слушателя и в связи с этим легко усваивалась. Особенно понравились лекторы, которые интересно и в доступной форме объясняли довольно сложные процессы. Спасибо!
  • Гайнуллина Инна Юрьевна
    оценка: 5

    Гайнуллина Инна Юрьевна

    Казанское Публичное Акционерное Общество «Органический синтез»
    Программа познавательная, очень понравилась. Преподаватели очень доходчиво объясняет весь материал.
Рейтинг курса
3 173 прослушали
4,9 из 5
онлайн
+