Федеральный
Учебный Центр
основан в 2002 году
Личный кабинет
2
Пн.-Пт.: 8.00–19.00
8-800-100-02-03
консультация
Подписаться
Главная Переговоры Коммуникации Переговоры Коммуникации Управляемые переговоры: эффективное влияние
Управляемые переговоры: эффективное влияние
Семинар, 8 ак. часов
1 день очного обучения c 09.00 до 16.15
Описание курса

Управляемые переговоры: эффективное влияние

Как управлять смыслами и сценарием сложных переговоров? Практикум от эксперта в сфере специальных профессиональных коммуникаций Владимира Козлова. В программе минимум теории, девять практических занятий и деловая игра:
— Повышение качества управления переговорами без потери качества отношений.
— Управление собой в сложных переговорах.
— Аргументация и уловки.
— Каналы влияния на собеседника.
В стоимость входит Процесс обучения
Регистрация на курс
Оплата обучения
Подключение
к личному кабинету
Обучение, практическая
работа в группе
Доступ к
дополнительным
материалам
  • Деловая игра «Точка отсчета»: формирование кейсов от участников: партнер, условия, задачи, формулирование целей тренинга
  • Практикум «Каналы влияния»: виды, способы перехвата, ошибки потери перехвата управления переговоров
  • Демо-практикум: «Влияние и воздействие» – разница в понятиях «влияние и воздействие», формулировки и примеры. Постановка целей переговоров с акцентом на влияние
  • Демо-практикум «Плечо влияния»: определение, правила накопления, типы переговоров в зависимости от дисбаланса влияния в коммуникации
  • Видео-практикум «Аргументы и уловки в переговорах»: правила перехвата управления в переговорах, разница между уловками и аргументами
  • Кейс Практикум «Дорожная карта»: навык перехвата управления в переговорах
  • Практикум «Управление сценарием переговоров»: анализ ситуации, формирование последовательности действий, запас альтернативных сценариев, цепочка коммуникаций для достижения результатов
  • Переговорные симуляции: видео-практикум разбора собственных кейсов
  • Клип-практикум «Где у него кнопка?». Оценка реакции партнера: видеть реакцию партнера, слышать язык и мышление, считывать эмоциональный фон
  • Резюме: поведенческий анализ переговоров для планирования следующих раундов
Преподаватели

Преподаватели курса

Отзывы

Отзывы

  • оценка: 5

    Все очень интересно, программа понравилась, много кейсов. Очень понравилось изучать переговоры по отрывкам фильмов - показательно
Рейтинг курса
4 770 прослушали
4,6 из 5