Федеральный
Учебный Центр
основан в 2002 году
Личный кабинет
Пн.-Пт.: 8.00–19.00
8 (800) 100-02-03
консультация
Подписаться
Главная Переговоры Коммуникации Переговоры Коммуникации Тренинг "Ведение переговоров"
Тренинг "Ведение переговоров"
Повышение квалификации, 16 ак. часов
2 дня очного обучения c 09.00 до 16.15
Описание курса

Какие компетенции нужны для стратегических переговоров? В практический курс от преподавателей Русской Школы Коммуникаций вошли два модуля программы «Школа профессионального переговорщика»:
— Проектные переговоры.
— Управляемые переговоры: эффективное влияние.
Вы освоите уровни подготовки к переговорам, модель 3D-переговоров и научитесь разрабатывать исходные условия. Поймете, как использовать самоанализ при подготовке. В курс вошли пять практикумов и деловая игра «Точка отсчета».
В стоимость входит Процесс обучения
Регистрация на курс
Оплата обучения
Подключение
к личному кабинету
Обучение, практическая
работа в группе
Доступ к
дополнительным
материалам

Многораундные переговоры: стратегия и проектирование

  • Компетенции для стратегических переговоров: управление контактом с партнером, исследование ситуации, продвижение к результату, процедурная гибкость.
  • Уровни подготовки к переговорам: разработка сценария, проектирование встречи, тактическая подготовка коммуникации.
  • Самоанализ - часть подготовки к переговорам: личностная, ролевая, психологическая.
  • Схема принятия решения: выявление лиц формирующих, влияющих и принимающих решение для грамотной настрой переговорного раунда.
  • Принципы и ограничения многораундных переговоров: оценка последствий, сохранение смыслов при смене состава участников и др.

Управляемые переговоры: эффективное влияние

  • Деловая игра «Точка отсчета»: формирование кейсов от участников: партнер, условия, задачи, формулирование целей тренинга.
  • Практикум «Каналы влияния»: виды, способы перехвата, ошибки потери перехвата управления переговоров.
  • Демо-практикум: «Влияние и воздействие» – разница в понятиях «влияние и воздействие», формулировки и примеры. Постановка целей переговоров с акцентом на влияние.
  • Демо-практикум «Плечо влияния»: определение, правила накопления, типы переговоров в зависимости от дисбаланса влияния в коммуникации.
  • Видео-практикум «Аргументы и уловки в переговорах»: правила перехвата управления в переговорах, разница между уловками и аргументами.
  • Кейс Практикум «Дорожная карта»: навык перехвата управления в переговорах.
  • Практикум «Управление сценарием переговоров»: анализ ситуации, формирование последовательности действий, запас альтернативных сценариев, цепочка коммуникаций для достижения результатов.
  • Переговорные симуляции: видео-практикум разбора собственных кейсов.
  • Клип-практикум «Где у него кнопка?». Оценка реакции партнера: видеть реакцию партнера, слышать язык и мышление, считывать эмоциональный фон.
  • Резюме: поведенческий анализ переговоров для планирования следующих раундов.

Сравнение форматов

Очный

  • Документ о повышении квалификации
  • Комфортная аудитория
  • Полное погружение в процесс обучения
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Быстрая обратная связь от преподавателя
  • Эффективный нетворкинг
17 940 руб.

Онлайн-курс

  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Частичный отрыв от работы
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Удобная онлайн-платформа (Zoom), видео и звук высокого качества
  • Без перелетов и гостиниц
  • Обратная связь от преподавателей
Преподаватели

Преподаватели курса

Отзывы
Рейтинг курса
3 876 прослушали
4,7 из 5
Рекомендованные курсы

Школа профессионального переговорщика
24 950 руб.
-50% при оплате
до 31.07.20
49 900 руб.
Повышение квалификации, 40 ак. часов
Ближайшая дата:
Сложные переговоры. Влияние без полномочий
6 870 руб.
-50% при оплате
до 31.07.20
13 740 руб.
Повышение квалификации, 16 ак. часов
Ближайшая дата:
Убедитель: аргументация в статусных переговорах
6 870 руб.
-50% при оплате
до 31.07.20
13 740 руб.
Повышение квалификации, 16 ак. часов
Ближайшая дата:
онлайн
+