Русская 
Техники ведения переговоров
Повышение квалификации,
16 ак. часов
2 дня
очного обучения c 09.00 до 16.15
Описание курса
В стоимость входит
Процесс обучения
Как увидеть скрытые мотивы и победить в переговорном поединке? Курс от преподавателей-практиков Русской Школы Коммуникаций состоит из двух модулей программы «Школа профессионального переговорщика»:
— Манипуляции в переговорах.
— Жесткие переговоры.
Вы научитесь стратегиям взаимодействия в общении, способам противостояния манипуляциям, освоите несколько стилей и стратегий переговоров. Пополните свой арсенал переговорщика новыми приемами и технологиями.
— Манипуляции в переговорах.
— Жесткие переговоры.
Вы научитесь стратегиям взаимодействия в общении, способам противостояния манипуляциям, освоите несколько стилей и стратегий переговоров. Пополните свой арсенал переговорщика новыми приемами и технологиями.
Регистрация на курс
Оплата обучения
Подключение
к личному кабинету
к личному кабинету
Обучение, практическая
работа в группе
работа в группе
Доступ к
дополнительным
материалам
дополнительным
материалам
Для вашей безопасности мы соблюдаем рассадку в зале с учетом требований по соблюдению социальной дистанции. На территории бизнес-школы всегда есть антисептики и средства индивидуальной защиты в достаточном количестве, аудитории регулярно проветриваются, работает система кондиционирования.
Манипуляции в переговорах
- Чем отличаются манипуляции от других инструментов влияния в переговорах.
- Почему, даже много зная о манипуляциях, мы поддаемся им: как влияют на нас «закон отрезка», «принцип скороварки» и «правило треугольника».
- Как различаются и как «отыгрывать» манипуляции эмоциональные, интеллектуальные и позиционные.
- Какими приемами можно выявить скрытые мотивы манипулятора: колпак, предупреждение, зеркало, уточнение и др.
- Как вести переговоры и продвигаться к цели, если вам или партнеру есть что скрывать.
Жесткие переговоры
- Какие объективные факторы определяют жесткие переговоры: плечо влияния, стилевая подготовка, ресурсное обеспечение.
- Какими могут быть жесткие переговоры: от эмоциональной нестабильности до холодного прессинга.
- Как предвидеть и блокировать приемы жестких переговоров, изменяя фокус персональной «концентрации» в переговорах
- Как держать удар в ситуации прессинга: 7 видов, разные цели, свои способы блокировки.
- Как в переговорах реализовывать стратегию «мягкой жесткости»: применение полученных технологий в симуляциях по кейсам участников.
