Федеральный
Учебный Центр
основан в 2002 году
Личный кабинет
Пн.-Пт.: 8.00–19.00
8-800-100-02-03
консультация
Подписаться
Главная Переговоры Коммуникации Переговоры Коммуникации Техники ведения переговоров
Техники ведения переговоров
Повышение квалификации, 16 ак. часов
2 дня очного обучения c 09.00 до 16.15
Описание курса

Техники ведения переговоров

Как увидеть скрытые мотивы и победить в переговорном поединке? Курс от преподавателей-практиков Русской Школы Коммуникаций состоит из двух модулей программы «Школа профессионального переговорщика»:
— Манипуляции в переговорах.
— Жесткие переговоры.
Вы научитесь стратегиям взаимодействия в общении, способам противостояния манипуляциям, освоите несколько стилей и стратегий переговоров. Пополните свой арсенал переговорщика новыми приемами и технологиями.
В стоимость входит Процесс обучения
Регистрация на курс
Оплата обучения
Подключение
к личному кабинету
Обучение, практическая
работа в группе
Доступ к
дополнительным
материалам

Модуль «Манипуляции в переговорах»

  • Стратегии взаимодействия в общении: виды влияния и отличия манипуляций от других инструментов
  • Распознавание манипуляции: группа эмоциональных, интеллектуальных и позиционных манипуляций
  • Механизмы манипулятивного влияния: почему мы пропускаем манипуляции к себе
  • Методы выявления скрытых мотивов манипулятора: колпак, предупреждение, зеркало, уточнение и др.
  • Техники нейтрализации манипуляций: внешний комментарий, включенная игра

Модуль «Жесткие переговоры»

  • Факторы жестких переговоров: плечо влияния, стилевая подготовка, ресурсное обеспечение
  • Виды жестких переговоров: от эмоциональной нестабильности до холодного прессинга
  • Перехват управления в ситуации прессинга: виды, цели, инструменты, способы блокировки
  • Подготовка к переговорам: изменение ключевых факторов, определяющих жесткие переговоры
  • Практикум: «Ситуационные переговоры»: применение полученной технологии в симуляциях по кейсам участников
Преподаватели

Преподаватели курса

Отзывы
Рейтинг курса
2 731 прослушали
4,8 из 5
Рекомендованные курсы

Эксперт переговоров: новые грани привычного
Повышение квалификации, 32 ак. часа
Ближайшие даты: