Федеральный
Учебный Центр
основан в 2002 году
Личный кабинет
Пн.-Пт.: 8.00–19.00
8 (800) 100-02-03
консультация
Главная Переговоры Коммуникации Переговоры Коммуникации Техники ведения переговоров
Техники ведения переговоров
Повышение квалификации, 16 ак. часов
2 дня очного обучения c 09.00 до 16.15
Описание курса

Как увидеть скрытые мотивы и победить в переговорном поединке? Курс от преподавателей-практиков Русской Школы Коммуникаций состоит из двух модулей программы «Школа профессионального переговорщика»:
— Манипуляции в переговорах.
— Жесткие переговоры.
Вы научитесь стратегиям взаимодействия в общении, способам противостояния манипуляциям, освоите несколько стилей и стратегий переговоров. Пополните свой арсенал переговорщика новыми приемами и технологиями.
В стоимость входит Процесс обучения
Регистрация на курс
Оплата обучения
Подключение
к личному кабинету
Обучение, практическая
работа в группе
Доступ к
дополнительным
материалам

Для вашей безопасности мы соблюдаем рассадку в зале с учетом требований по соблюдению социальной дистанции. На территории бизнес-школы всегда есть антисептики и средства индивидуальной защиты в достаточном количестве, аудитории регулярно проветриваются, работает система кондиционирования.

Манипуляции в переговорах

  • Чем отличаются манипуляции от других инструментов влияния в переговорах.
  • Почему, даже много зная о манипуляциях, мы поддаемся им: как влияют на нас «закон отрезка», «принцип скороварки» и «правило треугольника».
  • Как различаются и как «отыгрывать» манипуляции эмоциональные, интеллектуальные и позиционные.
  • Какими приемами можно выявить скрытые мотивы манипулятора: колпак, предупреждение, зеркало, уточнение и др.
  • Как вести переговоры и продвигаться к цели, если вам или партнеру есть что скрывать.

Жесткие переговоры

  • Какие объективные факторы определяют жесткие переговоры: плечо влияния, стилевая подготовка, ресурсное обеспечение.
  • Какими могут быть жесткие переговоры: от эмоциональной нестабильности до холодного прессинга.
  • Как предвидеть и блокировать приемы жестких переговоров, изменяя фокус персональной «концентрации» в переговорах
  • Как держать удар в ситуации прессинга: 7 видов, разные цели, свои способы блокировки.
  • Как в переговорах реализовывать стратегию «мягкой жесткости»: применение полученных технологий в симуляциях по кейсам участников.
Преподаватели

Преподаватели курса

Отзывы
Рейтинг курса
3 028 прослушали
4,8 из 5
Кэшбэк
Рекомендованные курсы
Школа профессионального переговорщика
44 400 руб.
-20% при оплате до 23.11.20
55 500 руб.
Повышение квалификации, 40 ак. часов
Ближайшая дата:
Эксперт переговоров: новые грани привычного
38 320 руб.
-20% при оплате до 25.05.21
47 900 руб.
Повышение квалификации, 32 ак. часа
Ближайшая дата: