Федеральный
Учебный Центр
основан в 2002 году
Личный кабинет
2
Пн.-Пт.: 8.00–19.00
+7(495) 980-57-28
консультация
Подписаться
Главная Переговоры Коммуникации Переговоры Коммуникации Сложные переговоры. Влияние без полномочий
Сложные переговоры. Влияние без полномочий
Семинар, 8 ак. часов
1 день очного обучения c 09.00 до 16.15
Описание курса

Сложные переговоры. Влияние без полномочий

В какой ситуации может ошибиться даже сильный переговорщик? На практическом курсе ведения сложных переговоров от преподавателей Русской Школы Коммуникаций вы узнаете:
— Как настраивать свой ресурс на результативную коммуникацию.
— В чем отличия трех каналов коммуникации: управления отношениями, продаж и переговоров.
— Как развивать переговорную интуицию.
— Какие конкретные п инструменты позволят сделать сложные переговоры проще.
Особенность мастер-практикума — в активных методах обучения. Вы получите инструменты, которые сразу сможете применять в работе.
В стоимость входит Процесс обучения
Регистрация на курс
Оплата обучения
Подключение
к личному кабинету
Обучение, практическая
работа в группе
Доступ к
дополнительным
материалам
Для кого этот курс:

Менеджерам управленческого звена и руководителям будет полезно пройти тренинг «Сложные переговоры». Данный курс поможет научиться держать эмоции под контролем и достигать договоренностей на максимально выгодных условиях. 

Сложные переговоры начинаются, когда:

  • обе стороны пытаются отстоять позицию любой ценой;
  • один из оппонентов применяет приемы психологического прессинга;
  • собеседник не слышит вас, он идет на целенаправленные манипуляции;
  • критерии оценки ситуации и принятия решений оппонента в корне отличаются от ваших;
  • выдвигаются ультиматумы.


Основная цель курса – научить слушателей разумно достигать соглашений, взаимодействовать с собеседником, владеть собой и управлять своими эмоциями. Тренинг поможет научиться правильно вести себя на переговорах и направлять беседу в нужное русло!

Задачи тренинга по ведению сложных переговоров:

  1. Отработать навыки позитивного настроя на эффективную беседу, которая принесет положительные плоды.
  2. Проработать навыки создания доверительной атмосферы в ходе переговоров.
  3. Отработать умения отслеживать собственную стратегию поведения и стратегию поведения собеседника.
  4. Научить слушателей формированию навыков убеждения и переубеждения.
  5. Научить инструментам взаимодействия с негативно настроенными партнерами и клиентами.

После прохождения тренинга вы научитесь понижать уровень напряжения в ходе переговоров, проводить беседы в более легкой и непринужденной атмосфере, достигать наиболее выгодных договоренностей для себя. 

Как проходит тренинг?

  • Обучение построено по принципу: минимум теории, максимум практики.
  • Слушатели отрабатывают практические упражнения, получают рекомендации.
  • Каждому участнику уделяется пристальное внимание.
  • Слушатели получают возможность задать любые вопросы тренерам, отработать на практике ситуации, которые случались в их жизни. 


Такой подход поможет сформировать навыки ведения переговоров в любых ситуациях и освоить эффективные модели поведения при беседе с оппонентом.

  • Акценты коммуникации: общее и отличия управления отношениями, продаж и переговоров.
  • Барьеры влияния: где ошибаются даже сильные переговорщики.
  • 7 нот влияния: основы успеха в коммуникациях.
  • Чуйка переговорщика: Правило КРИВО и принцип КПД для развития переговорной интуиции.
  • Защитный контур: возразить, не возражая; отвечать, не отвечая.
  • Инструменты переговоров: работа с информацией по тонким сигналам.
  • Фактор партнера: 3 парадокса убеждения, 4 индикатора точки влияния, 6 элементов формулы убеждения.
Преподаватели

Преподаватели курса

Отзывы
Рейтинг курса
4 672 прослушали
4,5 из 5