bookdellamplike-fullstar
Федеральный
Учебный Центр
основан в 2002 году
Личный кабинет
2
Пн.-Пт.: 8.00–19.00
8 800 100 02 03
Курс недели

Программа недели

Mini MBA. Классический

консультация
Подписаться
Главная Переговоры Коммуникации Переговоры Коммуникации Сложные переговоры. Влияние без полномочий

Сложные переговоры. Влияние без полномочий

1 день очного обучения 09:00 - 16:15
Рейтинг курса
1 406 прослушали
4,7 из 5
Описание курса
Мастер-практикум Русской Школы Управления построен на разнообразных активных методах обучения. Участникам предлагаются деловые игры, кейс–практикумы, видеопрактикумы, мини–тренинги, методики самоисследования. Рассматриваются нюансы управления взаимоотношениями, основы успеха в коммуникациях, инструменты переговоров. Программа обучения предназначена для тех, кто имеет опыт в проведении переговоров и хочет делать это профессионально, для руководителей, для менеджеров высшего и среднего звена, а также для специалистов, деятельность которых, так или иначе, связана с налаживанием коммуникаций.
В стоимость входит
Удостоверение о
повышении квалификации
Бонусы и подарки
от партнеров
Учебный материал
в фирменной папке РШУ
Вкусные
кофе-брейки
Процесс обучения
Регистрация на курс на нашем сайте
Оплата обучения (оплата проходит в течение 1-3 дней)
Прохождение курса
Получение удостоверения о повышении квалификации
Открытие доступа к дополнительным материалам в «Личном кабинете»
Для кого этот курс:

Менеджерам управленческого звена и руководителям будет полезно пройти тренинг «Сложные переговоры». Данный курс поможет научиться держать эмоции под контролем и достигать договоренностей на максимально выгодных условиях. 

Сложные переговоры начинаются, когда:

  • обе стороны пытаются отстоять позицию любой ценой;
  • один из оппонентов применяет приемы психологического прессинга;
  • собеседник не слышит вас, он идет на целенаправленные манипуляции;
  • критерии оценки ситуации и принятия решений оппонента в корне отличаются от ваших;
  • выдвигаются ультиматумы.


Основная цель курса – научить слушателей разумно достигать соглашений, взаимодействовать с собеседником, владеть собой и управлять своими эмоциями. Тренинг поможет научиться правильно вести себя на переговорах и направлять беседу в нужное русло!

Задачи тренинга по ведению сложных переговоров:

  1. Отработать навыки позитивного настроя на эффективную беседу, которая принесет положительные плоды.
  2. Проработать навыки создания доверительной атмосферы в ходе переговоров.
  3. Отработать умения отслеживать собственную стратегию поведения и стратегию поведения собеседника.
  4. Научить слушателей формированию навыков убеждения и переубеждения.
  5. Научить инструментам взаимодействия с негативно настроенными партнерами и клиентами.

После прохождения тренинга вы научитесь понижать уровень напряжения в ходе переговоров, проводить беседы в более легкой и непринужденной атмосфере, достигать наиболее выгодных договоренностей для себя. 

Как проходит тренинг?

  • Обучение построено по принципу: минимум теории, максимум практики.
  • Слушатели отрабатывают практические упражнения, получают рекомендации.
  • Каждому участнику уделяется пристальное внимание.
  • Слушатели получают возможность задать любые вопросы тренерам, отработать на практике ситуации, которые случались в их жизни. 


Такой подход поможет сформировать навыки ведения переговоров в любых ситуациях и освоить эффективные модели поведения при беседе с оппонентом.

  • Акценты коммуникации: общее и отличия управления отношениями, продаж и переговоров
  • Барьеры влияния: где ошибаются даже сильные переговорщики
  • 7 нот влияния: основы успеха в коммуникациях
  • Чуйка переговорщика: Правило КРИВО и принцип КПД для развития переговорной интуиции
  • Защитный контур: возразить, не возражая; отвечать, не отвечая
  • Инструменты переговоров: работа с информацией по тонким сигналам
  • Фактор партнера: 3 парадокса убеждения, 4 индикатора точки влияния, 6 элементов формулы убеждения 

Материалы, которые получает участник:

  • авторский скрипт - блокнот «Сложные переговоры»,
  • доступ к on-line тренингу «Пуск»
  • дополнительные подарки самым активным участникам

Работа на мастер–практикуме построена на разнообразных активных методах обучения:

  • В высоком темпе друг друга сменяют деловые игры, кейс–практикумы, видеопрактикумы, мини–тренинги, методики самоисследования. 
  • Все это только для одной задачи – расширения технологий, методов и приемов эффективного общения с трудными людьми в сложных ситуациях. 
  • Все, что предлагается, легко можно использовать для работы, карьеры и жизни в целом.
Преподаватели

Преподаватели курса

Отзывы