bookdellamplike-fullstar
Федеральный
Учебный Центр
основан в 2002 году
Личный кабинет
2
Пн.-Пт.: 8.00–19.00
8-800-100-02-03
консультация
Подписаться
Главная Переговоры Коммуникации Переговоры Коммуникации Школа профессионального переговорщика
Школа профессионального переговорщика
Повышение квалификации, 40 ак. часов
5 дней очного обучения c 09.00 до 16.15
Описание курса

Школа профессионального переговорщика

Школа Профессионального Переговорщика - это комплексная модульная программа, позволяющая увидеть переговоры глазами опытных практиков, пополнить собственную копилку инструментов новыми технологиями, подходами и приемами. В этой программе 5 модулей, каждый из которых ведут разные эксперты в сфере переговоров.

В стоимость входит Процесс обучения
Регистрация на курс
Оплата обучения
Подключение
к личному кабинету
Обучение, практическая
работа в группе
Доступ к
дополнительным
материалам

Модуль "Управляемые переговоры: эффективное влияние"

  • Деловая игра "Точка отсчета"
  • Практикум "Канал влияния"
  • Практикум "Влияние и воздействие"
  • Видео-практикум "Аргументы и уловки в переговорах"
  • Практикум "Дорожная карта"
  • Практикум "Управление сценарием"

Модуль "Манипуляции в переговорах"

  • Стратегии взаимодействия в общении
  • Распознавание манипуляции
  • Механизмы манипулятивного влияния
  • Методы выяснения скрытых мотивов человека
  • Техники нейтрализации манипуляций

Модуль "Жесткие переговоры"

  • Переговоры
  • Стратегии переговоров
  • Два стиля ведения переговоров
  • Встречающиеся модели ведения жестких переговоров
  • Точки слома
  • Перехват управления
  • Приемы, применяемые в ситуации жестких переговоров
  • Подготовка к переговорам
  • Практикум: "Ситуационные переговоры по технологии "Управленческие поединки" (В.К. Тарасов)

Модуль "Переговоры в конфликтах"

  • Технологический практикум "Измерения конфликта": вектор, температура, слагаемые.
  • Кейс-практикум "Иду на конфликт": в каких ситуациях обострение полезно и как понять, что пора остановиться
  • Кейс-практикум "По тонкому льду": как избежать конфликтных ловушек в деловой коммуникации.
  • Практикум конкурентных коммуникаций "Общий ресурс": как управлять сценарием конфликтного напряжения для достижения результата
  • Кейс-тренинг "Конфликтная геометрия": тактики и приемы работы третьей стороны в конфликтных переговорах

Модуль "Многораундные переговоры: стратегия и проектирование"

  • Компетенции руководителя для стратегических переговоров
  • Модель 3D переговоров
  • Уровни подготовки к переговорам
  • Самоанализ - часть подготовки к переговорам
  • Схема принятия решения, как инструмент анализа подходов партнера к развертыванию сделки
  • Разработка исходных условий переговоров
  • Принципы проектирования сделки (договоренностей)
  • Включенность в сделку
Преподаватели

Преподаватели курса

Отзывы
Рейтинг курса
1 089 прослушали
4,5 из 5