Федеральный
Учебный Центр
основан в 2002 году
Личный кабинет
2
Пн.-Пт.: 8.00–19.00
+7(495) 980-57-28
консультация
Подписаться
Главная Переговоры Коммуникации Переговоры Коммуникации Школа профессионального переговорщика
Школа профессионального переговорщика
Повышение квалификации, 40 ак. часов
5 дней очного обучения c 09.00 до 16.15
Описание курса

Школа профессионального переговорщика

Как управлять переговорами, бороться с манипуляциями и когда нужно идти на противостояние? Комплексная модульная программа «Школа профессионального переговорщика» поможет увидеть переговоры глазами опытных практиков. Пять модулей, пять преподавателей Русской Школы Коммуникаций, баланс теории и практики, деловые игры.
В программе:
— Стратегии взаимодействия и механизмы влияния в переговорах.
— Нейтрализация давления и манипуляций.
— Подготовка и стили ведения переговоров.
— Переговоры в эмоциональных ситуациях.
— Компетенции для стратегических переговоров.
В стоимость входит Процесс обучения
Регистрация на курс
Оплата обучения
Подключение
к личному кабинету
Обучение, практическая
работа в группе
Доступ к
дополнительным
материалам

 Модуль «Управляемые переговоры: эффективное влияние»

  • Деловая игра «Точка отсчета».
  • Практикум «Канал влияния».
  • Практикум «Влияние и воздействие».
  • Видео-практикум «Аргументы и уловки в переговорах».
  • Практикум «Дорожная карта».
  • Практикум «Управление сценарием».

Модуль «Манипуляции в переговорах»

  • Стратегии взаимодействия в общении.
  • Распознавание манипуляции.
  • Механизмы манипулятивного влияния.
  • Методы выяснения скрытых мотивов человека.
  • Техники нейтрализации манипуляций.

Модуль «Жесткие переговоры»

  • Переговоры.
  • Стратегии переговоров.
  • Два стиля ведения переговоров.
  • Встречающиеся модели ведения жестких переговоров.
  • Точки слома.
  • Перехват управления.
  • Приемы, применяемые в ситуации жестких переговоров.
  • Подготовка к переговорам.
  • Практикум: «Ситуационные переговоры по технологии «Управленческие поединки» (В.К. Тарасов).

Модуль «Переговоры в конфликтах»

  • Технологический практикум «Измерения конфликта»: вектор, температура, слагаемые.
  • Кейс-практикум «Иду на конфликт»: в каких ситуациях обострение полезно и как понять, что пора остановиться.
  • Кейс-практикум «По тонкому льду»: как избежать конфликтных ловушек в деловой коммуникации.
  • Практикум конкурентных коммуникаций «Общий ресурс»: как управлять сценарием конфликтного напряжения для достижения результата.
  • Кейс-тренинг «Конфликтная геометрия»: тактики и приемы работы третьей стороны в конфликтных переговорах.

Модуль «Многораундные переговоры: стратегия и проектирование»

  • Компетенции руководителя для стратегических переговоров.
  • Модель 3D переговоров.
  • Уровни подготовки к переговорам.
  • Самоанализ - часть подготовки к переговорам.
  • Схема принятия решения, как инструмент анализа подходов партнера к развертыванию сделки.
  • Разработка исходных условий переговоров.
  • Принципы проектирования сделки (договоренностей).
  • Включенность в сделку.
Преподаватели

Преподаватели курса

Отзывы
Рейтинг курса
2 018 прослушали
4,9 из 5