bookdellamplike-fullstar
Федеральный
Учебный Центр
основан в 2002 году
Личный кабинет
2
Пн.-Пт.: 8.00–19.00
8-800-100-02-03
консультация
Подписаться
Главная Переговоры Коммуникации Переговоры Коммуникации Эксперт переговоров: новые грани привычного
Эксперт переговоров: новые грани привычного
Повышение квалификации, 32 ак. часа
4 дня очного обучения c 09.00 до 16.15
Описание курса

Эксперт переговоров: новые грани привычного

Уникальный тренинг направлен на развитие навыков эффективных коммуникаций. Участники программы обучения узнают, что такое тонкая настройка сценария переговоров, как управлять переговорами, если партнер использует манипуляции и прессинг, почему не все переговоры можно выиграть, но любые можно не проиграть. Программа проводится в очном формате, предусматривает самостоятельную работу с материалами дистанционных курсов и аудиопрактикумами. Целевая аудитория: предприниматели и руководящий состав различных компаний, менеджеры среднего и высшего звена, специалисты по работе с клиентами и сферы продаж.
В стоимость входит Процесс обучения
Регистрация на курс
Оплата обучения
Подключение
к личному кабинету
Обучение, практическая
работа в группе
Доступ к
дополнительным
материалам

1 день «КТО Я?»: понять интуитивный ресурс переговорщика

  • Работа с ресурсным состоянием переговорщика. 
  • Примерка несвойственных ролей и тактик в предлагаемых кейсах, с целью анализа переговорных навыков. 
  • Сверка индивидуальных заказов на саморазвитие. Тестирование.  

2 день «МОЙ АРСЕНАЛ»: расширяем инструменты переговоров

  • Проходим практикумы тактик. 
  • Примеряем инструменты наборов «Базис», «Агрессия в переговорах»,  «Манипулятивная акробатика», «Танцы со статусом». 
  • Формируем персональный набор инструментов участника.
  • Погружаемся в «Инфодрайвинг»: исследуем правила и технологии получения и считывания информации до и в процессе переговоров. 
  • Работаем с «Досье переговорщика»: составляем персональное досье на определенного участника программы.

3 день «МОЯ РОЛЬ?»: экспертиза переговоров

  • В течение дня мы «примеряем» новое, осваивая тактики за пределами привычных инструментов и ролей: 
    • Роль – наблюдатель. Вспоминаем правила управляемых переговоров.
    • Роль – наставник. Фиксируем правила и ловушки переговорной экспертизы.
    • Роль - консультант. Применяем в практике консультирования вопросы подготовки и анализа переговоров.
    • Роль – посредник. Фиксируем в рамках кейса ограничения и парадоксы работы в позиции третьей стороны.

4 день «НОВАЯ ГРАНЬ»: как еще усилить влияние?

  • В этот день участники сдают и принимают «экзамен», выполняя практические работы в заданных переговорных ситуациях.
  • Видео-тренинг «Экспертиза». Практическая работа в роли переговорных экспертов.
  • Коуч-практикум «Круг мастера». Практическая работа в роли наставников, переговорщиков, посредников.
  • Сессия обратной связи. Получение персональных досье и результатов аудита переговорного костюма «ИКС-файл». 

На какие вопросы вы получите ответы? 

  • Из чего складывается ваш персональный ресурс влияния в переговорах: его сильные стороны и зоны уязвимости?
  • Что такое тонкая настройка сценария переговоров? 
  • Как управлять переговорами, если партнер использует манипуляции и прессинг?
  • Кто такой эксперт переговоров и почему его компетенции становятся все более запрашиваемыми?
  • Почему «не все переговоры можно выиграть, но любые можно не проиграть»?

Эта программа для:

  • исследования, оценки и профессионального развития ресурса переговорщиков
  • расширения персонального арсенала переговорных приемов, тактик, и техник
  • получения опыта переговорного коучинга, медиации и посредничества 

Программа проводится в очном формате, предусматривает самостоятельную работу с материалами дистанционных курсов и аудиопрактикумами. 

По итогам программы каждый участник получает:

  • рабочая тетрадь «Эксперта переговоров»
  • видео-курс «Скрипт-резюме»: кейсы программы с комментариями 
  • аудио-практикумы по темам программы 
  • Дистанционный курс «Гроссмейстер переговоров»
Преподаватели

Преподаватели курса

Отзывы

Отзывы

  • Иван Абрамов
    оценка: 5

    Иван Абрамов

    ИП Абрамова Алина Риязовна
    Я , как человек искушенный в переговорах и прохожлении различных обучений по ним, могу сказать с твердым внеутренним ощущением следующее : "Владимир Козлов действительно маэстро! " Они с Александрой создали прекрасный тандем тренеров и очень доволен, что отучился у них на этой программе.

    Позади 4 дня крайне интенсивного обучения у Владимира и Александры Козловых. Почему считаю эти 4 дня отличной инвестицией в себя :
    1. Практика. Теория 20%, остальное отработка в спаррингах.
    Никаких тебе «5 золотых правил успешного переговорщика» и прочей лабуды. Даётся сложный кейс зачастую с сильной конфликтной составляющей, назначаются роли, даётся время на подготовку и в бой. Все снимается на камеру. После даётся расширенная обратная связь : что было хорошо и (самое важное) зоны роста.
    Если не доходит, тут же показывают и «через ментальное тело» доходит сразу.
    2. Кто даёт обратную связь ? Помимо ВЛАДИМИРА и Александры все 4 дня за вами наблюдают, фиксируя все в тетрадь, т.н. «ловцы ментальных мух». Один из них представляется военным переводчиком, другая занимается разработками программ для подготовки губернаторов
    И они постоянно дают тебе освежающий душ обратной связи. Сухим уйти не получиться.
    3. Ну и конечно маэстро Владимир и его систематизатор Александра. Если у вас когда-нибудь будет счастливая возможность послушать их, или ещё лучше поработать с ними - не пренебрегайте ей.

    Влючил Владимира и Александру в список тренеров и консультантов, с которыми буду работать на регулярной основе.  
    Уфа,Республика Башкортостан,Россия
Рейтинг курса
1 015 прослушали
4,5 из 5