Федеральный
Учебный Центр
основан в 2002 году
Личный кабинет
Пн.-Пт.: 8.00–19.00
8 (800) 100-02-03
консультация
Подписаться
Главная Переговоры Коммуникации Переговоры Коммуникации Эксперт переговоров: новые грани привычного
Эксперт переговоров: новые грани привычного
Повышение квалификации, 32 ак. часа
4 дня очного обучения c 09.00 до 16.15
Описание курса

Эксперт переговоров: новые грани привычного

Уникальная программа от команды экспертов РШК для опытных переговорщиков. Развиваем навыки подготовки переговорных команд, переговорного наставничества. Курс содержит расширенный инструментарий переговорщика, который вы отработаете на практических занятиях. Вы получите опыт и конкретные технологии переговорного коучинга и узнаете:
— Что такое тонкая настройка сценария переговоров.
— Как готовить переговорщиков , если предстоят сложные, многофакторные и многосторонние переговоры.
— Как грамотно проводить анализ проведенных переговоров, чтобы стал очевиден смысл фразы «Не все переговоры можно выиграть, но любые можно не проиграть».
В стоимость входит Процесс обучения
Регистрация на курс
Оплата обучения
Подключение
к личному кабинету
Обучение, практическая
работа в группе
Доступ к
дополнительным
материалам

«Кто я?»: диагностика персонального ресурса переговорщика

  • Работа с ресурсным состоянием переговорщика: чувства, эмоции, энергетика, рациональность, умение работать с информацией.
  • Примерка несвойственных ролей и тактик в предлагаемых кейсах, с целью анализа переговорных навыков.
  • Получение обратной связи и фиксация индивидуальных задач для прохождения тренинга.
  • Сверка индивидуальных заказов на саморазвитие. Тестирование.

«Мой арсенал»: расширяем инструменты переговоров

  • Проходим практикумы тактик: наборы инструментов «Базис», «Агрессия в переговорах», «Манипулятивная акробатика», «Танцы со статусом».
  • Формируем персональный набор инструментов переговорщика.
  • Погружаемся в «Инфодрайвинг»: исследуем правила и технологии получения и считывания информации до и в процессе переговоров.
  • Работаем с «Досье переговорщика»: составляем персональное досье на определенного участника программы.

«Моя роль?»: экспертиза переговоров

  • Освоение новых ролей в переговорах в течение дня мы «примеряем» новое, осваивая тактики за пределами привычных инструментов и ролей.
  • Роль – наблюдатель: видеть ход переговорной «игры» давать обратную связь по итогам.
  • Роль – наставник: готовить переговорщиков к коммуникациям с учетом их уровня компетенций.
  • Роль – консультант. анализировать переговорные ситуации и разрабатывать стратегии многораундных коммуникаций для достижения лучшего результата.
  • Роль – посредник. остаться «при своих интересах» в ситуации конфликта двух других сторон.

«Новая грань переговорного таланта»: как капитализировать влияние?

  • «Экзамен» – проведение переговоров в разных ролях.
  • Видео-тренинг «Экспертиза». практическая работа в роли наблюдателя.
  • Коуч-практикум «Круг мастера»: практическая работа в роли наставников, переговорщиков, посредников.
  • Сессия обратной связи. Получение персональных досье и результатов аудита переговорного костюма «ИКС-файл».
Преподаватели

Преподаватели курса

Отзывы

Отзывы

  • Иван Абрамов
    оценка: 5

    Иван Абрамов

    ИП Абрамова Алина Риязовна
    Я , как человек искушенный в переговорах и прохожлении различных обучений по ним, могу сказать с твердым внеутренним ощущением следующее : "Владимир Козлов действительно маэстро! " Они с Александрой создали прекрасный тандем тренеров и очень доволен, что отучился у них на этой программе.

    Позади 4 дня крайне интенсивного обучения у Владимира и Александры Козловых. Почему считаю эти 4 дня отличной инвестицией в себя :
    1. Практика. Теория 20%, остальное отработка в спаррингах.
    Никаких тебе «5 золотых правил успешного переговорщика» и прочей лабуды. Даётся сложный кейс зачастую с сильной конфликтной составляющей, назначаются роли, даётся время на подготовку и в бой. Все снимается на камеру. После даётся расширенная обратная связь : что было хорошо и (самое важное) зоны роста.
    Если не доходит, тут же показывают и «через ментальное тело» доходит сразу.
    2. Кто даёт обратную связь ? Помимо ВЛАДИМИРА и Александры все 4 дня за вами наблюдают, фиксируя все в тетрадь, т.н. «ловцы ментальных мух». Один из них представляется военным переводчиком, другая занимается разработками программ для подготовки губернаторов
    И они постоянно дают тебе освежающий душ обратной связи. Сухим уйти не получиться.
    3. Ну и конечно маэстро Владимир и его систематизатор Александра. Если у вас когда-нибудь будет счастливая возможность послушать их, или ещё лучше поработать с ними - не пренебрегайте ей.

    Влючил Владимира и Александру в список тренеров и консультантов, с которыми буду работать на регулярной основе.  
    Уфа,Республика Башкортостан,Россия
Рейтинг курса
1 704 прослушали
4,9 из 5
Кэшбэк
онлайн
+