69 500 руб.
69 500 руб.
Рейтинг
Прослушали курс
4479 человек
В рассрочку на 6 / 10 / 12 месяцев
Хотите заказать этот курс в корпоративном формате?

Заполните форму:
Повышение квалификации
Инструменты активных продаж
  • 5 дней очного обучения
    c 09:00 до 14:30
  • Предоставим документы для получения налогового вычета 13% для физических лиц!
  • Актуальная программа и антикризисные методики
  • Документ об образовании установленного государством образца
  • Помощь в оформлении налогового вычета для физ. лиц - 13% на обучение

Курс "Инструменты активных продаж"

Вам нужен рабочий комплекс техник продаж, чтобы доводить до финала даже сложные сделки? Хотите освоить эффективные приемы выявления потребностей клиентов, научиться работать с возражениями и доводить до сделки любого покупателя?

В экспресс-курсе «Инструменты активных продаж» всего за два дня лучшие практики бизнес-сферы продаж расскажут, как помочь клиенту понять, чего он хочет, как подготовить коммерческое предложение, от которого невозможно отказаться, отработать возражения клиента в пользу покупки, правильно подготовиться к встрече и провести торги на большую сумму. Благодаря полученным инструментам, вы начнете показывать результаты с первых дней их применения.

Кому подойдет обучение?

Работающим менеджерам по продажам для повышения квалификации, развития навыков продавца, быстрого и успешного карьерного роста.

Начинающим менеджерам по продажам для получения знаний, которые обеспечат быстрый и эффективный рост в сфере продаж.

Предпринимателям, которые часто общаются с клиентами и коммерческими представителями, чтобы отточить навыки общения, повысить эффективность переговоров и добиться результатов.

Почему обучение в РШУ подходит именно вам?

Выгоды для
бизнеса или компаний:
  • При разработке корпоративной программы обучения или бизнес-тренинга мы всегда учитываем специфику вашего бизнеса и уровень участников;
  • Студенты получают работающие инструменты для решения реальных бизнес-задач;
  • Обучение проходит в соответствие с Профессиональными стандартами;
  • Практические навыки для использования здесь и сейчас;
  • 20 лет нам доверяют ведущие компании России и СНГ;
  • Удобный личный кабинет для отслеживания прогресса в обучении сотрудников;
  • Удобный документооборот и сервис для компаний - клиентов;
  • Ежегодное обновление ассортимента обучающих программ и актуализация в связи с текущей обстановкой;
  • Обучение без отрыва от производства за счет наличия форматов обучения на выбор;
  • Лицензия на образовательную деятельность и документы по окончании обучения установленного государством образца.
Выгоды для сотрудника
компании или специалиста:
  • Соотношение цена/качество
  • Удобный формат и возможность учиться из любой точки мира в удаленном формате или очном на выбор;
  • Дополнительные материалы и чек-листы;
  • Удобный способ оплаты: есть рассрочка от банка;
  • Начните учиться бесплатно, оплата если точно уверены, что курс подходит вам;
  • Документ по окончании установленного государством образца;
  • Экспертиза преподавателей и репутация школы: гарантируют только релевантные знания которые можно использовать на практике сразу;
  • Более 90% положительных отзывов от учащихся;
  • Расширение бизнес-контактов внутри групп в процессе обучения и нетворкинг;
  • Ориентация строго на практику и возможность применять полученные знания сразу в работе еще до окончания обучения.
Получите бесплатный доступ к пробному уроку

Почему стоит выбрать Русскую Школу Управления?

70% практики
и 30% теории на курсе
80% клиентов
возвращаются к нам вновь
90% слушателей
используют полученные
знания на практике
99% наших преподавателей
являются действующими специалистами
ведущих компаний
100% слушателей
отмечают удобство обучения
на курсах
72% выпускников
продвинулись по
карьерной лестнице

Программа

{{ toggle_program_text }}
  1. 01

    Сложные продажи на В2В: техники влияния и убеждения

    • Признаки сложной продажи: причины специального подхода.
    • Система разработки клиента.
    • Композиция переговорного процесса.
    • Ведение переговоров в процессе сложных продаж.
    • Влияние в сложных проектных продажах.
    • Последовательность и настойчивость в реализации возможностей сотрудничества.
  2. 01

    Жесткие переговоры

    • Переговоры.
    • Стратегии переговоров.
    • Два стиля ведения переговоров.
    • Встречающиеся модели ведения жестких переговоров.
    • Точки слома.
    • Сила.
    • Перехват управления.
    • Приемы, применяемые в ситуации жестких переговоров.
    • Подготовка к переговорам.
    • Способы регулирования эмоций в переговорах.
    • Практикум: Ситуационные переговоры по технологии «Управленческие поединки» (В.К.Тарасов).
  3. 01

    СПИН подход в продажах

    • Роль вопросов в больших продажах.
    • Цикл покупки 4 этапа контакта.
    • Создание потребности в изменениях.
    • Виды потребности и сила потребности.
    • Типы наших клиентов и их потребностей.
    • Развитие потребностей.
    • Виды вопросов, их корректная формулировка и правильное использование.
  4. 01

    Презентация продукта

    • Цели и задачи презентации
    • Анализ клиентов. Ментальные карты потребителя
    • Типы презентаций. Раскрываем весь спектр возможностей продвижения товара
    • Структура презентации
    • Содержание – работаем с характеристикой товара
    • Стиль презентации – продаем товар или продаем лицом?
    • Планирование выступления – собираем пазл из всего вышеперечисленного
    • Атмосфера презентации – косвенные инструменты продаж
    • Управление изменениями в ходе презентации – экспромт и импровизация. Основы ораторского мастерства для себя и для товара
    • Работа с возражениями во время публичных выступлений. Отвечаем на вопросы – нормально на нормальные, нормально на ненормальные.
    • Работа с клиентом до/во время/после презентации
    • Послепрезентационный период – есть ли он?
    • Практикумы:
    • Моделирование ситуации презентации перед группой. Отработка навыков презентации и удержания внимания аудитории
    • Отработка технологии «Характеристика-свойство-выгода»
  5. 01

    Переговоры о цене. Техники завершения сделки

    • Правильная оценка ожиданий клиента.
    • Стратегии предъявления цены.
    • Научиться эффективно торговаться и расширять пространство для переговоров.
    • Как использовать уступки, не поддаваться давлению и оказывать давление в переговорах.
    • Основные правила предъявления и переговоров о цене.
    • Деловая игра: "Пространство переговоров. Торг".
    • Техники завершения сделки.
    • Психологическая готовность продавать дорого.
    • Сигналы готовности клиента к покупке / заказу.
    • Основные правила при заключении сделки.
    • Получить максимальную выгоду для себя. как получить обязательства от клиента и закрепить их.

Получите подробную программу курса

Процесс обучения

    Регистрация на курс

    Оплата обучения

    Подключение к личному кабинету

    Обучение, практическая работа в группе

    Удостоверение о повышении квалификации

    Доступ к дополнительным материалам

Преподаватели

Ярцев Денис Валерьевич
Ярцев Денис Валерьевич
К.п.н., бизнес-консультант в сфере менеджмента продаж. Имеет практический опыт реинжиниринга в коммерческом секторе и развития филиалов.
Эмих Олег Константинович
Эмих Олег Константинович
К.т.н., профессор, управляющий партнёр Альянса «Бизнес консалтинг», тьютор-мастер.
Шестакова Ирина Викторовна
Шестакова Ирина Викторовна
Опыт работы бизнес-тренером по продажам более 17 лет, в том числе в международной обучающей компании в сфере В2В, В2С, FMCG.
Дуров Михаил Викторович
Дуров Михаил Викторович
Сертифицированный бизнес-тренер в сегментах B2B и В2С, профессиональный коуч. Имеет опыт организации корпоративных систем обучения и оценки персонала.
Харитон Александр Александрович
Харитон Александр Александрович
Бизнес-тренер, консультант в сфере развития навыков коммуникации, управления персоналом, продаж и работы с клиентами.
Гурьев Василий Сергеевич
Гурьев Василий Сергеевич
Бизнес-тренер, консультант-практик по построению эффективных отделов продаж за короткие сроки и управлению сбытовыми структурами.

Отзывы

По данному направлению отзывы пока отсутствуют

Рекомендованные курсы
Смотрите также курсы
69 500 руб.
69 500 руб.
Регистрация
Хотите быть в курсе самых выгодных предложений и получать полезные материалы - *

*1 раз в неделю только самое важное и интересное из области бизнес-образования!

Заполните форму регистрации