Пн.-Пт.: 8.00-18.00
uprav@uprav.ru
+7 (346) 642-26-29
MBA
Личный кабинет
71 700 руб.
71 700 руб.
Рейтинг
4.7
Прослушали курс
5115 человек
В рассрочку на 6 / 10 / 12 месяцев
  • Главная
  • Направления
  • Торговля Ритейл
  • Розничный магазин. От открытия до ассортиментных полок
    • Обновлен

    Курс обновлен в 2024 году

    Повышение квалификации
    Розничный магазин. От открытия до ассортиментных полок
    • Государственная лицензия на оказание образовательных услуг №040697 от 06.03.2020г
      Представителям бизнеса:
    • 30 дней доступа к материалам
      курса в личном кабинете
    • Общение с преподавателями
      в формате онлайн
    • Пакет отчетных документов
      в день окончания обучения
    • Обучение сотрудника
      без отрыва от работы
      Специалистам:
    • Возможность построения
      индивидуального трека обучения
    • Удобный формат на выбор:
      онлайн или смотрите в записи
    • Пошаговые алгоритмы для
      решения прикладных задач
    • У вас есть проблема
      - у нас кейс с ее решением
    Начать учиться бесплатно
    Онлайн-курс Видеокурс Очный Корпоративный
    5 дней онлайн-трансляции
    c 09:00 до 14:30 (по московскому времени)
    Антикризисные методики
    Актуальные на 2024 год
    Документ об образовании
    установленного государством образца

    Онлайн-курс «Розничный магазин. От открытия до ассортиментных полок»

    Бизнес растет, и вы готовы к открытию новой розничной точки? Вы всегда мечтали о своем магазине, но не знаете, как начать, как определить формат, выбрать месторасположение, рассчитать бизнес-план? В программе обучения «Розничный магазин. От открытия до ассортиментных полок» ведущие эксперты Русской Школы Управления помогут найти пути создания успешной концепции магазина, технологии открытия, научат расчету безубыточности, расскажут об ошибках во время запуска, приемах ценообразования, способах увеличения продаж с помощью маркетинговых инструментов. Вы освоите инструменты категорийного менеджмента, грамотно выстроите бизнес-процессы новой розничной точки.

    Вы научитесь:


    • Разрабатывать стратегии развития для розничных сетей.
    • Запускать акции, стимулирующие продажи.
    • Формировать ассортимент с учетом экономических показателей и маркетинговых задач.
    • Анализировать эффективность ассортимента.
    • Устанавливать конкурентоспособную цену на продукт.
    • Разрабатывать концепцию и стандарты мерчандайзинга для любых товарных категорий.
    • Выстраивать системную работу с персоналом.
    • Управлять жизненным циклом и производительностью труда сотрудников.
    • Разрабатывать принципы вознаграждения с учетом задач бизнеса.

      • Практическая часть курса:


      • График открытия и технология загрузки магазинов.
      • Методы стимулирования продаж.
      • Организация работы с ассортиментом.
      • Логика выстраивания товарного классификатора.
      • Формирование схемы установления эффективной цены на SKU.
      • Создание планограммы.
      • Разработка POSM оформления.
      • Определение ошибок в выкладке товара.
      • Разработка дизайн-концепции.
      • Распределение торгового пространства и зонирование.
      • Формирование цикла управления персоналом.

    Смотреть программу курса
    Что говорят об этом курсе?
    Изучите реальные отзывы учащихся
    "Много интересных моментов, которые помогли продумать пути развития магазина. Спасибо большое."
    Михаил Еремин
    |
    Москва,Россия

    Актуальные знания в удобном формате:

    01
    Личная эффективность
    Индикаторы и ресурсы личной эффективности
    02
    Личная эффективность
    Как выполнять запланированное? Эффективные способы защиты своего плана работы и преодоления прокрастинации
    03
    Личная эффективность
    Повышение операционной эффективности компании в условиях нестабильного рынка
    04
    Личная эффективность
    Техника принятия руководящих решений: быстро, просто, эффективно
    05
    Личная эффективность
    Инструкция для лидера: власть, влияние, эмоциональный интеллект
    06
    Личная эффективность
    Влияние лидера и управление командами
    07
    Личная эффективность
    Универсальная модель убеждения на переговорах
    08
    Персонал
    Корпоративная культура, как ключевой фактор нематериальной мотивации
    09
    Персонал
    Внедрение well-being в компании: выгоды и риски
    10
    Личная эффективность
    Эмоциональный интеллект. Эмо-ловушки. Как предотвратить «застревание» в стрессовых событиях?
    11
    Маркетинг
    Маркетинг в социальных сетях
    12
    Маркетинг
    Вирусный маркетинг. Омниканальность
    13
    Управление
    Риски проекта: качественная оценка и методы реагирования
    14
    Аналитики Инвестиции
    Инструментарий стратегического анализа: PEST-анализ и модель Портера
    15
    Финансы и бухгалтерия
    Смертельные ловушки роста компании. Учимся бюджетировать расширение бизнеса
    16
    Стратегии
    Как найти направления для роста: анализ альтернатив и выбор стратегии (матрицы БКГ и Ансоффа)
    17
    Продажи
    Бизнес-фишки построения эффективной воронки продаж
    18
    Право
    Особенности заключения договоров в сети Интернет
    19
    Право
    Актуальные вопросы построения группы компаний
    20
    Производство
    Лин-логистика. Бережливая цепочка поставок
    21
    Строительство Девелопмент
    Операционный контроль в процессе выполнения и по завершении операций строительно-монтажных работ. Геодезический контроль
    Скрыть

    Кому подойдет обучение?

    • Руководители розничных торговых предприятий, директора по рознице, управляющие розничной сетью, директора по региональному развитию сети, руководители сетевых розничных компаний
      Если ваш бизнес вырос, его пора масштабировать на регионы, уверенно выходить на новые рынки, увеличивать обороты и рост прибыли.
    • Коммерческие директора, специалисты в сфере управления продажами
      Если вам нужно получить эффективные методы управления розничными точками, понять специфику их открытия и маркетингового продвижения, увеличить объемы продаж.
    • Собственники, планирующие открытие магазина (сети магазинов)
      Если вы только входите в розничный бизнес и вам нужен полный комплекс знаний по открытию розничной точки, если нужно определиться с форматом магазина и его расположением, у вас много идей, но нужны теоретические и практические знания для их воплощения, если вы даже не до конца понимаете, какой именно магазин хотите открыть, но чувствуете, что этот вид бизнеса «зовет» им заняться.

    Почему обучение в РШУ подходит именно вам?

    Выгоды для бизнеса:
    • При разработке корпоративной программы обучения или бизнес-тренинга мы всегда учитываем специфику вашего бизнеса и уровень участников;
    • Участники обучения получают работающие инструменты для решения реальных бизнес-задач;
    • Обучение проходит в соответствие с Профессиональными стандартами;
    • Практические навыки для использования здесь и сейчас;
    • 20 лет нам доверяют ведущие компании России и СНГ;
    • Удобный личный кабинет для отслеживания прогресса в обучении сотрудников;
    • Удобный документооборот и сервис для компаний - клиентов;
    • Ежегодное обновление ассортимента обучающих программ и актуализация в связи с текущей обстановкой;
    • Обучение без отрыва от производства за счет наличия форматов обучения на выбор;
    • Лицензия на образовательную деятельность и документы установленного государством образца по окончании обучения.
    Развернуть весь список
    Выгоды для специалиста:
    • Соотношение цена/качество
    • Удобный формат и возможность учиться из любой точки мира в удаленном формате или очном на выбор;
    • Дополнительные материалы и чек-листы;
    • Удобный способ оплаты: есть рассрочка от банка;
    • Начните учиться бесплатно, оплата если точно уверены, что курс подходит вам;
    • Документ установленного государством образца по окончании курса;
    • Экспертиза преподавателей и репутация школы: гарантируют только релевантные знания которые можно использовать на практике сразу;
    • Более 90% положительных отзывов от учащихся;
    • Расширение бизнес-контактов внутри групп в процессе обучения и нетворкинг;
    • При выборе очного обучения — возможность посетить более 30 выставок, концертов и кафе на ВДНХ в свободное время;
    • Ориентация строго на практику и возможность применять полученные знания сразу в работе еще до окончания обучения.
    Развернуть весь список
    Получите бесплатный доступ к пробному уроку

    Почему стоит выбрать Русскую Школу Управления?

    70% практики
    и 30% теории на курсе
    80% клиентов
    возвращаются к нам вновь
    90% слушателей
    используют полученные
    знания на практике
    99% наших преподавателей
    являются действующими специалистами
    ведущих компаний
    100% слушателей
    отмечают удобство обучения
    на курсах
    72% выпускников
    продвинулись по
    карьерной лестнице

    Программа

    {{ toggle_program_text }}
    1. 01

      Стратегия развития магазина и стимулирование продаж
      • Стратегия развития магазина. Обзор розничного рынка, его динамика. Тренды на потребительских рынках, перспективные направления для развития.
      • Драйверы продаж. Оценка эффективности работы магазина.
      • Ключевые параметры и способы воздействия на них.
      • Виды стратегий развития розничного бизнеса. Примеры успешных компаний.
      • Ошибки управляющих в ритейле.
      • Отличия системы управления одним магазином от системы управления розничной сетью.
      • Виды оргструктур, правила выбора вида оргструктуры, связь стратегии компании и системы управления.
      • Стимулирование продаж. Особенности поведения и восприятия покупателя в магазине. Как мы выбираем?
      • Виды стимулирования продаж розничного магазина.
      • Мерчандайзинг, общее оформление: атмосфера магазина, цветовое и звуковое оформление.
      • Роль статистики в формировании программы стимулирования продаж. На что делать ставку?!
      • Цены, скидки, промо-акции.
      • Эластичность цены, эластичность товара.
      • Секреты и правила проведения стимулирующих акций: планирование, проведение и анализ проведенных акций.
      • Система лояльности: правила внедрения, организация работы, последние тренды.
    2. 01

      Категорийный менеджмент. Управление ассортиментом. Ценообразование
      • Международный стандарт CatMan, изменения в подходах к управлению ассортиментом.
      • Категория товаров, принципы выделения, основные характеристики категории.
      • Показатели эффективности работы с ассортиментом.
      • Ключевые процессы при управлении категорией.
      • Товарная матрица, требования к содержанию, ошибки при составлении.
      • Аналитическая система категорийного управления.
      • Принятие категорийных решений (ввод/вывод SKU, работа с неликвидами, проведение стимулирующего мероприятия, изменение зонирования и т.д.).
      • Ценообразование как часть категорийной стратегии, стратегия и тактика работы с ценой.
      • Эффективность ценообразования, анализ продаж, эластичности и итоговой наценки.
      • Психологические приемы ценообразования.
      • Программные продукты для управления ассортиментом.
    3. 01

      Мерчандайзинг и эффективное управление торговым пространством

      • Основные элементы мерчандайзинга. Дизайн магазина, зонирование, оборудование, выкладка, POS, организация запаса.
      • Психология поведения покупателей и алгоритмы принятия решений о покупке в оффлайн и в онлайн ритейле.
      • Нейромаркетинг.
      • Макро-мерчандайзинг. Концепция магазина как метод отстройки от конкурентов.
      • Построение карты движения покупателя CJM.
      • Работа с цветом. Фасад магазина.
      • Оформление витрин.
      • Алгоритм разработки планировочного решения торгового зала.
      • Виды планировок торгового зала.
      • Формирование покупательского потока, расчет касс.
      • Принципы планировки: «Золотой треугольник» и Shop in Shop.
      • Категорийное зонирование – способы определения последовательности размещения товарных категорий.
      • Принципы распределения торгового пространства между товарными категориями.
      • Работа с «Горячими» и «Холодными» зонами магазина.
      • Расчет эффективности торговой площади, основные метрики.
      • Расстановка оборудования в соответствии с выбранной концепцией.
      • Микро-мерчандайзинг. Этапы разработки концепции выкладки.
      • Определение «ключа выбора» ассортимента для последующей организации выкладки.
      • Использование законов восприятия в мерчандайзинге.
      • Различные типы выкладки продукта в зависимости от позиционирования магазина.
      • Алгоритм построения планограммы.
      • Коррекция ассортимента при помощи инструментов мерчандайзинга.
      • Принципы распределения торгового пространства и организации доступного товарного запаса.
      • Работа с best sellers, товарами 20/80.
      • Виды POSM, принципы разработки.
      • Оформление категории и отдельного продукта.
      • Информационные стенды от производителя.
      • Работа с дисплеями (образцы продукции).
      • Выкладка новинок.
      • Создание шоурумов.
      • Методология выбора торгового оборудования.
      • Способы продвижения продуктов СТМ (собственной торговой марки).
      • Антикризисный мерчандайзинг – способы быстрого повышения продаж без значительных инвестиций.
      • Способы повышения среднего чека.
      • Принципы презентации в периоды промо-акций и распродаж.
      • Сезонный мерчандайзинг.
      • Заранее предоставленные фотографии выкладки товаров и планировки магазинов могут быть разобраны на занятии.
    4. 01

      Концепции магазинов: тренды, форматы, проектирование, дизайн
      • Тренды мирового и российского ритейла. Тренды магазиностроения. Концепция Эмоционального ритейла.
      • Трансформация мировых трендов в российском ритейле.
      • Перспективные направления развития.
      • Формат магазинов на рынке. Понятие формата.
      • Параметры формата.
      • Бизнес-модель формата: основные блоки. Шаблон бизнес-модели.
      • Концепция магазина. Как выделить ваш магазин в условиях растущей конкуренции?
      • На каких принципах строится концепция магазина?
      • Основные требования к концепции.
      • Составные части успешной концепции магазина.
      • Проектирование магазина. На каких принципах строится проектирование?
      • Этапы проектирования магазина.
      • Техническое задание: шаблон, примеры.
      • Создаем продающее пространство: принципы и примеры, кейсы.
      • Концепция дизайна магазина. Тренды современного дизайна.
      • Цветовая гамма будущей концепции. Цветовой круг, принципы, примеры.
      • Этапы создания концепции дизайна магазина.
      • Разработка коммуникаций. Принципы, примеры.
      • Методы воздействия на покупателя: основные приемы, методы, примеры.
      • Какими приемами можно привлечь внимание покупателя?
      • Управление поведением потребителей через визуальные коммуникации.
    5. 01

      Технология открытия магазина (15.15-17.00)
      • Формат розничного магазина: обзор форматов.
      • Методика оценки емкости торговой территории.
      • Карта торговой территории, границы, оценка конкурентного окружения, полезное соседство.
      • Расчет безубыточности, с учетом экономической модели.
      • Принципы формирования инвестиционного бюджета, расчет окупаемости инвестиций.
      • График открытия, технология загрузки магазина.
    6. 01

      Управление персоналом магазина. Мотивация и развитие
      • Тренды на рынке труда, как ритейл снижает зависимость от трудового ресурса.
      • Основные бизнес-процессы в управлении персоналом, метрики эффективности.
      • Бюджетирование затрат на персонал, ключевые точки контроля в процессе кадрового планирования.
      • HR-бренд, привлекательность работодателя в ритейле.
      • Организационные структуры в ритейле.
      • Приемы привлечения и удержания персонала.
      • Системы материального стимулирования.
      • Мотивационные программы для персонала разных уровней.
      • Наставничество для обучения и развития.
      • Программные продукты для управления персоналом.

    Получите подробную программу курса

    Процесс обучения

      Регистрация на курс

      Оплата обучения

      Прямой эфир в день занятия

      Удостоверение о повышении квалификации

      Доступ к записи курса на 30 дней

    Документы по окончании обучения

    Преподаватели

    Письменская Елена Борисовна

    Письменская


    Елена Борисовна

    К.ф.-м. н. Эксперт в области развития fashion бренда, управления продажами, ассортиментной политики, баинга. Основатель консалтингового агентства.
    ×
    Письменская Елена Борисовна
    Письменская Елена Борисовна
    Кандидат физико-математических наук, степень МВА.
    Смотреть резюме
    Бочарова Анна Александровна

    Бочарова


    Анна Александровна

    Консультант в сфере розничной торговли. Тренер федеральных программ развития предпринимательства, автор книг, спикер отраслевых конференций.
    ×
    Бочарова Анна Александровна
    Бочарова Анна Александровна
    Консультант в сфере розничной торговли. Тренер федеральных программ развития предпринимательства, автор книг, спикер отраслевых конференций.
    Смотреть резюме
    Савина Надежда Викторовна

    Савина


    Надежда Викторовна

    Эксперт-практик в области ритейла, построения форматов и концепций розничных магазинов. Разработка ритейл дизайна и cтандартов мерчандайзинга.
    ×
    Савина Надежда Викторовна
    Савина Надежда Викторовна
    Эксперт-практик в области ритейла, построения форматов и концепций розничных магазинов. Разработка ритейл дизайна и cтандартов мерчандайзинга.
    Смотреть резюме
    Кучихина Елена Валериевна

    Кучихина


    Елена Валериевна

    Эксперт в области продовольственного ритейла и маркетинга в ритейл, магазиностроения, разработки форматов, концепций и дизайна магазинов.
    ×
    Кучихина Елена Валериевна
    Кучихина Елена Валериевна
    Эксперт в области продовольственного ритейла и маркетинга в ритейл, магазиностроения, разработки форматов, концепций и дизайна магазинов.
    Смотреть резюме
    Казаринова Екатерина Анатольевна

    Казаринова


    Екатерина Анатольевна

    Ведущий эксперт в сфере розничных технологий, бизнес-тренер. Участвовала в запуске масштабных ритейл-проектов. Опыт работы в отрасли — более 20 лет.
    ×
    Казаринова Екатерина Анатольевна
    Казаринова Екатерина Анатольевна
    Ведущий эксперт в сфере розничных технологий, бизнес-тренер. Участвовала в запуске масштабных ритейл-проектов. Опыт работы в отрасли — более 20 лет.
    Смотреть резюме

    Отзывы

    ТОО "Интерпродукт-Актау"
    Наталья Молокотина
    Актау,Мангистауская область,Казахстан
    Заказывая курс для наших работников, не предполагали, что обучение будет таким содержательным.
    Благодарим вас! По возможности, через какое то время, думаю вернемся к вам еще, за новыми знаниями! С уважением, Наталья
    Индивидуальный предприниматель Бородай Евгений Владимирович
    Андрей Новгородский
    Челябинск,Челябинская область,Россия
    Обучение прошло успешно, узнал много нового, есть над чем работать дальше.

    Рекомендованные курсы
    71 700 руб.
    01-05 июля 2024 - Москва
    64 700 руб.
    02-05 июля 2024 - Москва
    Профессиональная переподготовка
    Mini MBA: Ритейл
    210 000 руб.
    19 апреля - 18 октября 2024 - Москва
    Смотрите также курсы
    71 700 руб.
    01-05 июля 2024 - Москва
    64 700 руб.
    01-04 июля 2024 - Москва
    64 700 руб.
    02-05 июля 2024 - Москва
    71 700 руб.
    71 700 руб.
    Регистрация
    Запросить коммерческое предложение
    Подпишитесь на рассылку
    и получайте полезные материалы с актуальными бизнес-инструментами, советами и свежими новостями*
    *1 раз в неделю самое важное и интересное из области бизнес-образования